Duong Van Thai, Gründer von 3D Thinking: Die Zukunft auf seine eigene Art und Weise „drucken“.

Duong Van Thai, Gründer von 3D Thinking, war Maschinenbauingenieur und hatte auf dem Designmarkt zu kämpfen. Er hat die Krise standhaft überwunden und sich in Vietnam eine solide Marke im Bereich des Vertriebs von 3D-Druckern aufgebaut.

Duong Van Thai, Gründer von 3D Thinking.

Maschinenbauingenieur findet seinen Weg in einem Nischenmarkt

Nach seinem Abschluss in Maschinenbau verließ Duong Van Thai seine Heimatstadt und ging nach Hanoi , wo er seine Karriere in einem Konstruktionsbüro begann. Ein Jahr später machte er sich selbstständig und arbeitete mit zahlreichen ausländischen Unternehmen im Bereich der mechanischen Produktentwicklung zusammen. Nach drei Jahren Berufserfahrung gründete er 2018 offiziell sein eigenes Unternehmen, 3D Thinking – eine kleine Firma, die sich auf die Entwicklung mechanischer Produkte für internationale Kunden spezialisiert hat.

In der Anfangsphase bestand 3D Thinking nur aus vier Mitarbeitern, die in einem gemieteten Raum von wenigen Dutzend Quadratmetern arbeiteten. Keine Werkstatt, kein Lager, keine Ausrüstung – sie hatten nur Leidenschaft und den Willen, „es wirklich zu tun und dabei zu lernen“. „Unsere ersten Kunden waren einige kleine Unternehmen in den USA. Sie halfen mir zu verstehen, dass Qualität der einzige Weg zum Überleben ist“, sagte Herr Thai.

Im Jahr 2020 führte die Covid-19-Pandemie jedoch dazu, dass ausländische Fabriken ihren Betrieb vorübergehend einstellten und die Aufträge auf null sanken. Angesichts der drohenden Schließung entschied sich Herr Thai für einen mutigen Schritt: Er stieg in den Vertrieb und die Lieferung von 3D-Druckgeräten ein – ein völlig neues Geschäftsfeld in Vietnam.

Ich bin überzeugt, dass in Krisen auch Chancen liegen. Wer den Mut hat, voranzugehen und etwas zu wagen, für den ist Technologie kein Hindernis, sondern eine Tür.
- Duong Van Thai, Gründer von 3D Thinking

„Die größte Schwierigkeit bestand darin, meine eigene Angst zu überwinden“, erinnerte sich der 1990 geborene Gründer. Er verkaufte Hochzeitsgold und investierte über 200 Millionen VND in den Import der ersten Charge 3D-Drucker. Damals gab es auf dem Markt nur zwei bis drei Unternehmen, sodass für Herrn Thais junges Unternehmen genügend Platz war. Leider verkauften sich die Geräte jedoch nur schleppend, da die importierten Produkte mit fast 20 Millionen VND pro Stück zu teuer waren. Aufgrund dieses Rückschlags passte der Gründer seine Strategie proaktiv an und wechselte zu gängigeren Maschinenlinien, die nur 3 bis 4 Millionen VND kosteten und somit besser für vietnamesische Kunden geeignet waren.

Herr Thai erklärte selbstbewusst, dass 3D Thinking bisher zu den renommiertesten Marken für den Vertrieb von 3D-Druckern auf dem vietnamesischen Markt gehöre. Das Unternehmen sei bei vielen Kunden sehr gefragt, die sich in verschiedene Kundengruppen unterteilen ließen.

An erster Stelle stehen Personen, die 3D-Druckprodukte lieben und diese selbst erforschen und herstellen.

Zweitens benötigen internationale Schulen und einige öffentliche Schulen 3D-Drucker für Steam-Fächer.

Drittens nutzen einige Unternehmen 3D-Drucker, um Prototypen vor der Massenproduktion herzustellen. Manche Unternehmen importieren 300 bis 400 3D-Drucker von 3D Thinking, um eine eigene Kleinserienfertigung aufzubauen.

Laut Herrn Thai müssen Unternehmen bei der Herstellung einer großen Stückzahl von etwa 1.000 Produkten normalerweise Formen anfertigen lassen – ein kostenintensiver Schritt –, bevor sie in Serie produzieren können. Bei kleineren Stückzahlen ist die Formenherstellung jedoch oft nicht wirtschaftlich. In diesem Fall setzt das Unternehmen 3D-Drucker ein, um einige hundert Produkte herzustellen. Aktuell vertreibt 3D Thinking nicht nur 3D-Drucker, sondern hat sein Angebot auch um 3D-Scanner und kürzlich um Lasergravurmaschinen für den persönlichen Gebrauch erweitert. Darüber hinaus bietet das Startup seinen Kunden auch 3D-Design- und Druckdienstleistungen an.

Treten Sie selbstbewusst gegen kluge Köpfe an.

Nach fünf Jahren Neuausrichtung hat sich 3D Thinking von einem kleinen Büro zu einem Unternehmen mit systematisch aufgebauten Abteilungen, einer 3D-Druckwerkstatt, einem Materiallager und einem Team professioneller Ingenieure entwickelt. Alle Ingenieure des Unternehmens haben an der Universität für Wissenschaft und Technologie sowie der Industrieuniversität Hanoi studiert – eine solide Grundlage, die ihnen hilft, sich im Wettbewerb mit technischer Qualität zu behaupten.

„Jeder kann 3D-Drucker verkaufen, aber wir haben ein Team, das die Technologie versteht und optimalen Kundensupport bieten kann“, erklärte Herr Thai. Genau das hat vielen Unternehmen geholfen, seit 2020 weiterhin auf Startups zu vertrauen und mit ihnen zusammenzuarbeiten. Einige Unternehmen haben sogar versucht, zu anderen Anbietern zu wechseln, sind aber letztendlich doch zu 3D Thinking zurückgekehrt.

Laut Daten von Research and Markets erreichte der globale Markt für 3D-Druck im Jahr 2022 ein Volumen von 16,75 Milliarden US-Dollar und soll bis 2030 jährlich um mehr als 23 % wachsen. In Vietnam lag das Marktvolumen 2024 bei lediglich rund 140 Millionen US-Dollar, wird aber Prognosen zufolge bis 2033 auf über 700 Millionen US-Dollar ansteigen. Angesichts dieser Wachstumsrate bieten sich für zukunftsorientierte Unternehmen wie 3D Thinking enorme Chancen – insbesondere da die Nachfrage nach 3D-Druckanwendungen auf Bereiche wie Bildung , Forschung, Gesundheitswesen und die schnelle Bauteilfertigung ausgeweitet wurde.

Der Gründer stellte fest, dass der Markt für 3D-Drucker in Vietnam zunehmend auf Interesse bei Privatpersonen und Unternehmen stößt und dass einige Familien sogar schon 3D-Drucker kaufen, um das Lernen ihrer Kinder zu unterstützen, obwohl die Kinder erst 5-6 Jahre alt sind.

Das Potenzial eines aufstrebenden Marktes wie Vietnam trägt maßgeblich zum kontinuierlichen Wachstum von 3D Thinking bei. Das Startup hat seinen Jahresumsatzplan bereits erreicht und kürzlich eine Niederlassung in Ho-Chi-Minh-Stadt eröffnet – einem Markt, den Herr Thai als dynamischer und ausgabefreudiger als Hanoi einschätzt. „Es gibt Unternehmen, die Hunderte von Millionen überweisen, um Maschinen zu bestellen, ohne uns jemals persönlich getroffen zu haben. Dieses Vertrauen weiß ich sehr zu schätzen“, sagte er.

Herr Thai verbirgt jedoch nicht seine Sorgen über den harten Wettbewerb durch chinesische Unternehmen, die über Kapital- und Technologievorteile verfügen und bereit sind, Verluste in Kauf zu nehmen, um den Markt zu erobern. „Der Markt verändert sich schnell, daher ist Flexibilität der einzige Weg, um letztendlich einen Ausweg zu finden“, erklärte er.

Duong Van Thai blickt auf seine siebenjährige Gründungsphase zurück und betrachtet die schwierigen Anfänge als wertvolles Fundament für 3D Thinking. Er hält weiterhin an seiner Gewohnheit fest, das Designteam monatlich persönlich zu schulen. „Die Technologie entwickelt sich rasant. Ein Drucker, der letztes Jahr noch angesagt war, hat dieses Jahr schon eine neue Version. Wer nicht auf dem neuesten Stand bleibt, wird abgehängt“, so der Gründer.

Quelle: https://baodautu.vn/duong-van-thai-nha-sang-lap-3d-thinking-in-tuong-lai-bang-loi-di-rieng-d413132.html