Genossenschaften mit Multi-Channel-Konsum-Verbindungsstrategie

(GLO) – In den letzten Jahren haben viele Genossenschaften in Gia Lai erhebliche Fortschritte bei der Verbesserung der Produktqualität und der Einhaltung sicherer Produktionsstandards erzielt. Das Problem der stabilen Produktion bleibt jedoch eine große Herausforderung.

Angesichts dieser Realität wird der Aufbau einer Multi-Channel-Konsumstrategie zu einer wichtigen Richtung, die Genossenschaften dabei hilft, ihre Märkte zu erweitern, ihren Wert zu steigern und sich nachhaltig zu entwickeln.

Ausbau der Vertriebskanäle

Der Multi-Channel-Vertrieb ist ein flexibles Modell, das viele Formen wie Direktkonsum, Unternehmenszusammenschlüsse, den Aufbau von Verkaufsstellen, die Entwicklung von Agenten und die Förderung des E-Commerce kombiniert. Viele Genossenschaften in der Provinz haben diesen Trend umgesetzt, um sich an Marktschwankungen und moderne Konsumtrends anzupassen.

Die Nhon Tho Agricultural Cooperative II entwickelt Gemüse und Obst nach den Standards des Markenaufbaus, des Multichannel-Produktkonsums und der stabilen Produktion. Foto: Hong Thuong

Ein typisches Beispiel ist die landwirtschaftliche Genossenschaft Nhon Tho II (An Nhon Nam Ward), die seit 2009 mit der ThaiBinh Seed Group zusammenarbeitet und eine fast 200 Hektar große Anbaufläche für Reissamen entwickelt hat, an der sich über 600 Haushalte beteiligen. Die Genossenschaft verbraucht jährlich Tausende Tonnen Reissamen zu einem 30 % höheren Kaufpreis als dem Marktpreis und erzielt damit Einnahmen von über 50 Milliarden VND und einen Mehrwert von über 5 Milliarden VND für Mitglieder und Angehörige. Darüber hinaus baut die Genossenschaft auf 10 Hektar sicheres Gemüse und Obst an und erzielt einen Ertrag von 50 bis 120 Tonnen pro Jahr.

Herr Pham Van Tan, Vorstandsvorsitzender und Direktor der Nhon Tho Agricultural Cooperative II, erklärte: „Wir arbeiten nicht nur mit Unternehmen zusammen, um Produkte zu konsumieren, sondern stellen auch proaktiv auf den Multi-Channel-Vertrieb um: von der Umsetzung elektronischer Verträge über aktive Werbung auf Messen bis hin zur Vermarktung unserer Produkte über digitale Plattformen. Dadurch hat sich der Markt über die Provinz hinaus erweitert.“

Ebenso entwickelt die To Tung Agricultural Trade and Service Cooperative (Gemeinde To Tung) derzeit drei OCOP-Produkte: Kbang-Wildbambussprossen, reines ätherisches Java-Zitronengrasöl und getrockneten Thanh Huong-Kürbis. Nguyen Thi Thanh Huong, Vorstandsvorsitzende der Genossenschaft, sagte, die Genossenschaft nutze aktiv E-Commerce-Kanäle. In den letzten fünf Jahren hat die Genossenschaft eine Fanpage erstellt, Produkte proaktiv auf digitalen Plattformen eingeführt und sie auf E-Commerce-Plattformen gestellt. Dank dieser Entwicklung hat sich der Konsummarkt auf Ho-Chi-Minh-Stadt, Hanoi , Da Nang usw. ausgeweitet; der E-Commerce-Umsatz macht etwa 40 % des Gesamtumsatzes aus.

Derzeit haben viele Genossenschaften in Gia Lai OCOP-Produkte und saubere Agrarprodukte proaktiv auf E-Commerce-Plattformen gebracht, um Verbraucher im ganzen Land zu erreichen. Doch nicht nur Online-Shops zu eröffnen, sondern auch der Verkauf auf digitalen Plattformen erfordert von den Genossenschaften eine neue Denkweise in Bezug auf Branding, Produktbilder, Bestandsverwaltung, Livestream-Fähigkeiten, Kundenbetreuung usw.

Unvermeidliche Richtung, brauche Gesellschaft

In der Provinz gibt es derzeit 764 Genossenschaften in vielen Bereichen, darunter 579 landwirtschaftliche Genossenschaften (75,8 %) mit fast 196.000 Mitgliedern, die mehr als 4.500 Arbeitnehmern einen festen Arbeitsplatz bieten. 172 dieser Genossenschaften (29,7 % der Gesamtzahl der landwirtschaftlichen Genossenschaften) betreiben einen konzentrierten Produktkonsum, hauptsächlich durch zwei Formen des Eigenverbrauchs oder durch die Zusammenarbeit mit Unternehmen.

Die Entwicklung des Vertriebs über E-Commerce-Plattformen ist die Ausrichtung vieler Genossenschaften. Foto: Thao Nguyen

Herr Y Nguyen Enuol, stellvertretender Leiter der Abteilung für ländliche Entwicklung (Ministerium für Landwirtschaft und Umwelt), sagte: „79 dieser Genossenschaften haben 185 OCOP-Produkte entwickelt und bieten diese über zahlreiche Kanäle an, beispielsweise über Genossenschaftsläden, Agenten, Supermärkte, Messestände und E-Commerce-Plattformen. Darüber hinaus gibt es 70 Projekte, die Produktion und Konsum entlang der Wertschöpfungskette verknüpfen und vom Staat mit rund 29 Milliarden VND gefördert werden.“

„Einige landwirtschaftliche Genossenschaften haben proaktiv Verbindungsketten aufgebaut, die Qualität landwirtschaftlicher Produkte verbessert, Design und Verpackung verbessert …; einige haben große Rohstoffgebiete gebildet und sind effektiv mit Unternehmen verbunden, um den Markt zu erweitern“, schätzte Herr Enuol ein.

Eine typische Genossenschaft ist die Tam Thanh Agricultural Production, Trading and Service Cooperative (Gemeinde Ia Hrung). Sie vereint 150 Mitgliedshaushalte, die auf über 320 Hektar Kaffee nach 4C-Standards anbauen (ein international anerkanntes Zertifizierungssystem für die gesamte Kaffeeindustrie, das Nachhaltigkeit in der gesamten Lieferkette berücksichtigt). Die Genossenschaft koordiniert regelmäßig ihre Zusammenarbeit mit Partnerunternehmen, um technische Unterstützung, Beratung zu Anbauprozessen, Feuchtigkeitsmanagement usw. zu bieten und Produkte zu höheren Preisen als dem Marktpreis einzukaufen.

Oder: Die Landwirtschafts- und Dienstleistungsgenossenschaft Hung Thom Gia Lai (Gemeinde Hra) arbeitet mit Landwirten der Gemeinde zusammen, um eine 300 Hektar große Anbaufläche für Passionsfrüchte zu erschließen, von denen 85 Hektar nach GlobalGAP-Standards bewirtschaftet werden. Neben dem Export von Frischobst hat die Genossenschaft auch in eine Verarbeitungsanlage investiert und bietet derzeit 15 Produkte aus Passionsfrüchten an, was zur Wertsteigerung und Stabilität der Produktion beiträgt.

Allerdings haben viele Genossenschaften noch immer Schwierigkeiten, auf moderne Vertriebssysteme zuzugreifen oder verfügen nicht über ausreichende Kapazitäten, um E-Commerce professionell einzusetzen.

Der stellvertretende Direktor des Ministeriums für Industrie und Handel, Nguyen Duy Loc, sagte: „In jüngster Zeit hat das Ministerium für Industrie und Handel in Abstimmung mit den zuständigen Stellen zahlreiche Schulungen organisiert, Genossenschaften bei der Verbesserung ihrer Geschäftskapazitäten und Online-Verkaufskompetenzen unterstützt und Marken gefördert. Außerdem wurden Messen, Agrarmärkte und Ausstellungen organisiert, um Angebot und Nachfrage zusammenzubringen. Insbesondere die Livestream-Aktivität zur Vorstellung landwirtschaftlicher Produkte im TikTok-Shop mit Unterstützung der E-Commerce-Vereinigung hat zunächst dazu beigetragen, dass viele Produkte der Genossenschaften der Provinz landesweit an Verbraucher gelangten.“

„Die Förderung des Handels mithilfe von Technologie ist eine wirksame Richtung, aber um einen Durchbruch zu erzielen, müssen Genossenschaften auch proaktiv ihre Denkweise ändern, eine systematische Marke aufbauen, in die digitale Transformation investieren und ihre Geschäftsaktivitäten professionalisieren“, betonte Herr Loc.

Quelle: https://baogialai.com.vn/hop-tac-xa-voi-chien-luoc-ket-noi-tieu-thu-da-kenh-post562607.html