Der Präsident, der fünfmal die Hochschulaufnahmeprüfung nicht bestanden hat, hegt den Wunsch, vietnamesische Produkte in die Welt hinauszutragen.

Getreu dem Motto „Vietnam kann es schaffen“ hat der Vorsitzende, der fünfmal an der Hochschulaufnahmeprüfung gescheitert ist, die anspruchsvollen japanischen Kunden erobert und bringt weiterhin vietnamesische Produkte auf viele andere internationale Märkte.

„Ich bin eher zufällig in die Maschinenbaubranche gekommen“, erinnerte sich Herr Hoang Huu Thang, Vorstandsvorsitzender der Vietnam Engineering and Industry Group (Intech Group), nachdenklich.

Nach seinem Universitätsabschluss im Jahr 2009 verdiente Student Hoang Huu Thang seinen Lebensunterhalt mit dem Verkauf von Helmen. Doch nach zwei Jahren erkannte er, dass Helme in Zukunft kaum Entwicklungschancen hätten, da sich der öffentliche Nahverkehr rasant entwickelte und immer mehr Menschen Autos kauften. Deshalb beschloss er, einen anderen Beruf zu ergreifen und ein eigenes Unternehmen zu gründen.

Nach tagelanger Internetrecherche stieß ich auf Bilder von Förderbändern, die in Fabriken und der Industrie weit verbreitet waren. Damals strömten ausländische Direktinvestitionen (FDI) nach Vietnam, insbesondere von koreanischen und japanischen Unternehmen, und fast alle ihre Fabriken benötigten Förderbänder. Da ich Mechatronik studiert hatte, vertiefte ich mich in mechanische und technische Produkte und erkannte das große Entwicklungspotenzial dieser Branche im Kontext der Industrialisierung und Modernisierung des Landes. Ich suchte nach Informationen über große, weltweit tätige Konzerne in diesem Bereich, deren moderne Fabriken mich faszinierten. So beschloss ich, ein Unternehmen im Bereich Mechanik und Automatisierung zu gründen, obwohl mein Wissen auf theoretisches Wissen aus dem Studium und kurze Internetrecherchen beschränkt war und ich keinerlei praktische Erfahrung besaß. Damals blickte ich nur nach vorn und war mir der Schwierigkeiten und Herausforderungen, die auf mich zukommen würden, noch nicht bewusst“, sagte Herr Thang über seinen Werdegang in der Mechanik und Automatisierung.

Die Vietnam Technology and Industry Group Joint Stock Company (kurz: Intech Group) wurde Ende 2011 in einem gemieteten Haus gegründet. Hoang Huu Thang setzte sich zum Ziel, innerhalb von fünf Jahren sein Bestes zu geben. Bei Erfolg würde er weitermachen, andernfalls in einen Industriepark in einer abgelegenen Provinz zurückkehren.

Die Gründung eines Unternehmens war anfangs mit vielen Schwierigkeiten verbunden, da es weder Erfahrung, Kontakte, Kunden noch finanzielle Mittel gab. Die Familie stammte aus der Landwirtschaft, beide Eltern waren alt, und die Verwandten lebten hauptsächlich im bergigen Umland von Bac Giang und konnten daher keine Unterstützung leisten.

Eine Kindheit voller Entbehrungen und Schwierigkeiten, wie etwa 20 km mit dem Fahrrad in der eisigen Kälte zurückzulegen, um Gemüse zu verkaufen, während sein Rücken schweißnass war, oder nachts Garnelen zu fangen… und vor allem die langen Tage, an denen er von seinen Freunden mit vielen Emotionen kritisiert wurde, weil er die Hochschulaufnahmeprüfung fünfmal nicht bestanden hatte, haben Hoang Huu Thang jedoch abgehärtet und ihm einen Willen, eine Entschlossenheit und eine Fähigkeit verliehen, Druck viel stärker standzuhalten als viele andere.

Nachdem Intech monatelang Kleinanzeigen auf Websites wie Vat Gia, Rong Bay und Mua Ban geschaltet und dabei Bilder aus dem Internet zur Produktwerbung verwendet hatte, erhielt das Unternehmen seinen ersten Auftrag.

Der Auftragswert lag bei nur etwas über 10 Millionen VND, daher hatte der Kunde keine hohen Anforderungen an die Fabrikstandards und die Produktionskapazität. Da er jedoch über einen Zwischenhändler arbeitete, der die technischen Aspekte nicht verstand, wurde die Anfrage falsch formuliert. Obwohl Intech die korrekten technischen Spezifikationen im Vertrag angegeben hatte, weigerte sich der Kunde dennoch, die Ware anzunehmen und zurückzusenden, da er bereits 50 % des Auftragswerts im Voraus bezahlt hatte. Der jüngere Bruder, der die Ware auslieferte, wurde sogar vom Kunden festgehalten. Hoang Huu Thang musste vor Ort die Situation ausführlich erklären, bevor man Verständnis zeigte und die beiden Brüder gehen ließ.

Da ihm noch Waren im Wert von 6 Millionen VND fehlten, reiste der Gründer von Intech bis in den Bezirk Xuan Truong ( Nam Dinh ), um die Zahlung vom Zwischenhändler einzufordern. Nachdem er einen Tag lang vergeblich gewartet hatte, musste er sich mit einem Motorradtaxi in die Stadt Nam Dinh zurückziehen, um sich kurz auszuruhen. Unterwegs hatte er einen Unfall und zog sich Kratzer am ganzen Körper zu. Am nächsten Tag wartete er weiter, um die Zahlung einzufordern. Glücklicherweise erklärte sich der Partner gegen Mittag bereit, 3 Millionen VND zu zahlen.

Nachdem der erste Auftrag nicht gut verlaufen war, schaltete der Gründer von Intech weiterhin Kleinanzeigen und ging dabei auf Kundennähe, Integrität und Offenheit ein. Und tatsächlich: Wer ein Herz hat, wird nicht enttäuscht. Die Aufträge nahmen zu, hauptsächlich kleinere Aufträge für Industriewalzen und Förderbänder.

Er arbeitete Tag und Nacht hart, um Zeichnen zu lernen, entwarf selbst Produktdesigns und gab diese dann in kleinen Werkstätten in Auftrag. Werkstätten mit Drehmaschinen bestellten die benötigten Teile, Werkstätten mit Fräsmaschinen die benötigten Teile usw. Elektrische Geräte und Bauteile bestellte er bei entsprechenden Firmen. Anschließend sammelte er die Komponenten in seiner Pension, montierte und testete die Produkte und lieferte sie erst an die Kunden aus, wenn sie einwandfrei waren.

Sobald größere Aufträge vorliegen, werden wir mit Partnern mit größeren Produktionsstätten zusammenarbeiten und diese mit der Produktion, Montage und späteren Installation beauftragen. Intech konzentriert sich ausschließlich auf die technische Seite sowie den Vertrieb und den Kundendienst.

Mit dieser Vorgehensweise kann Intech auch ohne eigene Fabrik und ohne große Investitionen in Maschinen und Anlagen Produkte herstellen, die den Anforderungen entsprechen.

Als Hoang Huu Thang sein Unternehmen gründete, widmete er sich mit ganzer Kraft der Arbeit, schlief kaum und hatte fast keine Freizeit. „Damals war ich verliebt. Um 23 oder 24 Uhr rief meine Freundin an und fragte, was ich denn mache. Sie sah, dass ich immer noch Förderbänder, Rollen und Produkte montierte, weil ich die Ware am nächsten Morgen an die Kunden ausliefern musste. Ich war damals sehr dünn, wog nur etwa 50 bis 52 Kilo, mein Gesicht war hager und abgemagert, und alle sagten, ich sähe viel älter aus, als ich war“, erinnerte sich der Gründer von Intech lachend.

Aufgrund der begrenzten Größe und Kapazität des Unternehmens mussten die Führungskräfte von Intech, obwohl sie sich eigentlich höhere Umsätze wünschten, viele Aufträge ablehnen, die technisch zu schwierig waren oder einen Wert von bis zu mehreren Milliarden VND hatten, da das Kapital des Unternehmens noch begrenzt war.

Herr Thang erklärte: „Ich kenne meine Kapazitäten. Eine Absage ist die beste Lösung für beide Seiten. Mein ständiges Bemühen, Aufträge anzunehmen, obwohl meine Kapazitäten nicht ausreichen, würde die Produktionslinie und den Produktionsplan des Kunden direkt beeinträchtigen und beiden Seiten schaden. Das wollen weder der Kunde noch ich. Sobald die Ressourcen wieder ausreichen, kann ich dann, entsprechend der Kapazität des Unternehmens, besser geeignete Aufträge annehmen.“

Getreu dem Motto, nur Aufträge anzunehmen, von denen wir überzeugt sind, dass wir sie bewältigen können, hat Intech in den ersten 5 Jahren seines Bestehens – abgesehen vom ersten Auftrag – nie erlebt, dass ein Kunde die Ware zurückgeschickt oder deren Annahme verweigert hat.

Der größte Auftrag von Intech in den ersten fünf Jahren hatte einen Wert von fast 8 Milliarden VND und wurde an ein koreanisches Werk in Nghe An geliefert. Zuvor hatte Intech eine Produktionslinie im Wert von fast 3 Milliarden VND an dieses Werk in Hai Duong geliefert.

„Tatsächlich lag der Auftrag über 8 Milliarden VND damals etwas über den finanziellen Möglichkeiten von Intech. Intech garantierte die technische Umsetzung und den Projektfortschritt und legte die tatsächliche Situation offen dar, um die finanziellen und Zahlungsaspekte zu erleichtern. Auch die Kunden zeigten Verständnis, und so kamen alle zusammengearbeitet. Aufträge wie dieser halfen dem Unternehmen, sich zu erholen und sich schrittweise von einem auf Maschinenbau spezialisierten Unternehmen zu einem Konzern für Präzisionsmechanik, Automatisierung und Technologie zu entwickeln – der späteren Intech Group“, vertraute Herr Thang an.

Fasziniert von den professionellen, geräumigen und sauberen Fabriken der FDI-Unternehmen mit ihrem reichlich vorhandenen Kapital, beschloss der „Chef“ von Intech, eine eigene Fabrik zu bauen, um proaktiver in Bezug auf Produktqualität und Produktionsfortschritt zu sein.

Anfangs war es lediglich eine Montagefabrik. Nachdem sie einen stabileren Kundenstamm und regelmäßigere Aufträge hatten, investierten sie in weitere Maschinen, um die Produktion proaktiv zu steuern. Wenn sie knapp bei Kasse waren, kauften sie gebrauchte Maschinen, um Kosten zu sparen. Wenn sie mehr Geld hatten, kauften sie neue Maschinen aus China, Japan oder Europa.

„Sobald sich die finanzielle Lage des Unternehmens verbessert, investiert es in hochwertigere und modernere Maschinen, um die Qualitätsanforderungen der anspruchsvollen Kundenprodukte zu erfüllen. Intech verfügt derzeit über zahlreiche japanische und europäische Maschinen, von denen einige einen Wert von über 10 Milliarden VND hatten, da sie zum Zeitpunkt des Kaufs zu den fortschrittlichsten Maschinen auf dem Markt zählten. Manche ausländische Kunden und Partner, die uns besuchen, glauben nicht, dass dieses Werk einem vietnamesischen Unternehmen gehört, sondern vermuten, dass es einem ausländischen Eigentümer gehört oder von einem ausländischen Unternehmen finanziert wird“, erklärte der Vorsitzende von Intech.

Um Teile und Komponenten herzustellen, die den Anforderungen anspruchsvoller Kunden sowohl in Bezug auf Qualität als auch Ästhetik gerecht werden, investiert Intech nicht nur in moderne Produktionslinien, sondern auch in ein strenges Qualitätskontrollsystem in jeder Phase, jeder Abteilung und bei jedem Mitarbeiter, mit Messgeräten, die internationalen Standards entsprechen.

Forschung und Entwicklung werden intensiv gefördert und umgesetzt. Beispielsweise stellen japanische Kunden bei Industriewalzenprodukten, die seit etwa vier Jahren exportiert werden, sehr hohe Anforderungen an Qualität und Langlebigkeit. Das Forschungszentrum von Intech musste die Produkte jahrelang testen, prüfen und bewerten, bevor die entsprechenden Dokumente auf den Markt gebracht werden konnten. Klare Messkriterien belegen die Qualität und den Produktionsprozess.

Herr Eisei Hirata, Leiter der Beschaffungs- und Planungsabteilung der Firma Tsubakimoto Chan, lobte die Produkte vietnamesischer Unternehmen, die bereits von Intech gelieferte Walzen im Einsatz hatten: „In all unseren Großprojekten verwenden wir Intech-Walzen. Nach 5 Millionen Dauertests an Intech-Produkten im Vergleich zu anderen inländischen Marken konnten wir die Walzenprodukte von Intech als die langlebigsten und qualitativ besten einstufen.“

Der Vorsitzende der Intech Group erklärte: „Um nachhaltig zu entwickeln, müssen wir massiv in Forschung und Entwicklung investieren. Ein Wiederaufbau ist etwas ganz Normales, auch wenn er mit einem hohen Ressourcenaufwand in Form von Finanzen, Personal, Zeit und Know-how verbunden ist.“

Das Forschungszentrum von Intech beschäftigt derzeit rund 20 Mitarbeiter, darunter Maschinenbauingenieure, Elektrotechnikingenieure, Regelungstechnikingenieure, Softwareingenieure usw.

Die Erforschung und Antizipation neuer Technologien, um diese schnell in Produkte zu integrieren, gehört zur regulären Tätigkeit des Intech-Teams – sei es durch Recherchen im Internet oder durch die direkte Teilnahme an internationalen Messen, Seminaren und Exkursionen ins Ausland.

Die Produktlinie „Make in Vietnam“ von Intech umfasst neben Industriewalzen und Industrieförderbändern auch eine Reihe von Produkten im Zusammenhang mit Maschinenteilen, Maschinenkomponenten, automatischen Sortiersystemen, intelligenten Lagern, AGV-Robotern usw., die sich allesamt auf dem Markt durch ihre Qualität bewährt haben.

„Die Vietnamesen kaufen ständig Produkte aus China und anderen Ländern, während Intech genau diese Produkte auch ins Ausland liefert, selbst in anspruchsvolle Märkte. Anfang des Jahres berichteten die Medien über die Einweihung des modernsten Werks der ABB-Gruppe in Südostasien in Bac Ninh. Sämtliche Produktionslinien und Automatisierungssysteme dieses Werks wurden zu 100 % von Intech geliefert – von der Beratung über die Planung und Verarbeitung bis hin zur schlüsselfertigen Installation. Viele glauben fälschlicherweise, ABB habe die Maschinen und Anlagen aus Europa importiert“, vertraute Herr Thang an.

Aktuell treibt Intech die Entwicklung von technologisch fortschrittlicheren und intellektuell anspruchsvolleren Produkten im Ausland weiter voran.

Kürzlich bestellte ein japanischer Partner ein automatisches Paketsortiersystem. Intech fertigt dieses derzeit und wird die Ware voraussichtlich Anfang 2024 von Vietnam nach Japan versenden und ein Expertenteam zur Installation entsenden.

„Wir arbeiten auch mit einigen europäischen Partnern zusammen, doch Japan bleibt vorerst unser wichtigster Markt. Selbstverständlich werden wir, sollten weitere internationale Partner hinzukommen, deren Anforderungen bestmöglich erfüllen. Wir gehen davon aus, dass Japan, die USA und Europa in den nächsten fünf Jahren die drei wichtigsten Märkte für Intech sein werden“, fügte Herr Thang hinzu.

Um auf dem japanischen Markt Fuß zu fassen, musste das Intech-Team viele Hürden überwinden. Es gab Momente, in denen sie sich erschöpft fühlten und am liebsten aufgegeben hätten. Doch der Slogan „Vietnam kann es schaffen“ wurde zur Motivation, neue Energie und Entschlossenheit zu schöpfen.

Der Wunsch, vietnamesische Produkte weltweit zu vermarkten, entstand im Kopf des Intech-Vorsitzenden während seiner Besuche auf internationalen Messen und in ausländischen Fabriken. Aussagen wie „Vietnam kann keine Schrauben herstellen“ oder Kommentare von Partnern wie „Vietnam ist nur ein Entwicklungsland“ berührten den Nationalstolz vietnamesischer Geschäftsleute und bestärkten ihn in seinem Vorhaben, Produkte der Marke „Make in Vietnam“ bald auf dem internationalen Markt einzuführen, die vietnamesische Wirtschaft in die globale Lieferkette zu integrieren und so das Bild der Vietnamesen und die Wahrnehmung Vietnams in der internationalen Gemeinschaft nachhaltig zu verändern.

„Der Geist eines Unternehmers besteht darin, den Mut zu haben, sich zu engagieren, zu denken und zu handeln, und wenn man große, edle Ideale hat, wird man die Zustimmung der Gemeinschaft und der Gesellschaft erhalten“, betonte der Geschäftsmann Hoang Huu Thang.

Die Eroberung von Kunden und internationalen Märkten ist keine einfache Angelegenheit. Neben dem großen Wunsch und Ehrgeiz, die vietnamesische Marke und Innovationskraft zu stärken, merkte Herr Thang an, dass vietnamesische Unternehmen einigen spezifischen Themen mehr Aufmerksamkeit schenken müssen, wie beispielsweise dem Trend zur Entwicklung einer grünen Wirtschaft und einer Kreislaufwirtschaft.

„Wenn wir in naher Zukunft die Umweltstandards in der Lieferkette nicht erfüllen – von der Umstellung unserer Geschäftsabläufe und Fabriken über die Produktion bis hin zu unseren Produkten –, werden wir nicht mehr in der Lage sein, anspruchsvolle Märkte wie Europa, die USA und Japan zu beliefern. Obwohl unsere wichtigsten Partner diese Standards derzeit noch nicht erfüllen müssen, werden sie Kooperationen mit Unternehmen, die diese Standards erfüllen, priorisieren. Vietnamesische Unternehmen und Unternehmer müssen sich daher dringend vorbereiten, sonst werden sie stark betroffen sein“, empfahl Herr Thang. Gleichzeitig kündigte er an, dass Intech im Jahr 2024 den Bau einer neuen, umweltfreundlichen Fabrik plant.

Derzeit bekräftigte der Vorsitzende Hoang Huu Thang, dass die Intech Group ein rein vietnamesisches Unternehmen sei, das sich zu 100 % in vietnamesischem Besitz befinde und keine ausländischen Beteiligungen aufweise. Gleichzeitig ließ er die zukünftige Ausrichtung offen: „Viele ausländische Partner haben Interesse an Investitionen bekundet. Wir werden geeignete Partner auswählen, um Durchbrüche zu erzielen, unser Wachstum zu beschleunigen und uns stärker in die globale Lieferkette einzubringen.“

Artikel: Binh Minh

Design: Nguyen Cuc

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