Der Wunsch des Vorsitzenden, der die Aufnahmeprüfung für die Universität fünfmal nicht bestanden hat, vietnamesische Produkte in die Welt zu bringen

Mit dem Motto „Vietnam kann das“ hat der Vorsitzende, der fünfmal die Aufnahmeprüfung für die Universität nicht bestanden hat, die anspruchsvollen japanischen Kunden erobert und bringt weiterhin vietnamesische Produkte auf viele andere internationale Märkte.

„Das Schicksal hat mich in die Maschinenbaubranche geführt“, erinnert sich Herr Hoang Huu Thang, Vorstandsvorsitzender der Vietnam Engineering and Industry Group (Intech Group), nachdenklich.

Der Student Hoang Huu Thang schloss sein Studium 2009 ab und verdiente seinen Lebensunterhalt mit dem Verkauf von Helmen. Nach zwei Jahren wurde ihm jedoch klar, dass es für Helmprodukte in Zukunft keine großen Entwicklungsmöglichkeiten mehr gab, da sich öffentliche Verkehrsmittel stark entwickelten und immer mehr Menschen Autos kauften. Daher beschloss er, einen anderen Beruf zu wählen und ein Unternehmen zu gründen.

Nach tagelanger Informationssuche im Internet fielen mir Produktbilder im Zusammenhang mit Förderbändern auf, die in Fabriken und der Industrie weit verbreitet waren. Damals strömten ausländische Direktinvestitionen (FDI) nach Vietnam, insbesondere koreanische und japanische Unternehmen, und fast alle Fabriken benötigten Förderbänder. Nach meinem Mechatronik-Studium beschäftigte ich mich mutig mit mechanischen und technischen Produkten und erkannte die vielfältigen Entwicklungsmöglichkeiten dieser Branche im Kontext der Industrialisierung und Modernisierung des Landes. Ich suchte nach weiteren Informationen über große Unternehmen weltweit , die in diesem Bereich tätig waren. Ihre modernen Fabriken faszinierten mich. So beschloss ich, ein Unternehmen im Bereich Mechanik und Automatisierung zu gründen, obwohl mein Wissen sich auf Schulbücher und eine kurze Recherche im Internet beschränkte und ich keinerlei praktische Erfahrung hatte. Damals blickte ich nur nach vorn, war mir aber noch nicht der Schwierigkeiten und Nöte bewusst, die auf uns zukommen würden“, sagte Herr Thang über sein Schicksal im Bereich Mechanik und Automatisierung.

Die Vietnam Technology and Industry Group Joint Stock Company (im Englischen abgekürzt Intech Group) wurde Ende 2011 in einem gemieteten Haus gegründet. Hoang Huu Thang hat sich zum Ziel gesetzt, fünf Jahre lang sein Bestes zu geben. Bei Erfolg würde er weitermachen, andernfalls würde er seine Arbeit in einem Industriepark in einer abgelegenen Provinz wieder aufnehmen.

Wenn man ein Unternehmen gründet, ist man in der Anfangszeit mit vielen Schwierigkeiten konfrontiert, wenn man keine Erfahrung, keine Beziehungen, keine Kunden und keine finanziellen Mittel hat. Die Familie stammt aus einer Bauernfamilie, beide Eltern sind alt, die Verwandten leben hauptsächlich im Bergland von Bac Giang und können daher keinen Unterhalt leisten.

Eine schwierige und anstrengende Kindheit jedoch, in der er mit schweißgebadetem Rücken 20 Kilometer in der Eiseskälte mit dem Fahrrad fahren musste, um Gemüse zu verkaufen, oder nachts Garnelen fangen musste ... und vor allem die langen Tage, an denen er von seinen Freunden mit vielen Emotionen kritisiert wurde, weil er die Aufnahmeprüfung für die Universität fünfmal nicht bestanden hatte, haben Hoang Huu Thang gestählt und ihm eine Willenskraft, Entschlossenheit und Druckfestigkeit verliehen, die weit über die vieler anderer hinausgeht.

Nachdem Intech monatelang Kleinanzeigen auf Websites wie Vat Gia, Rong Bay und Mua Ban geschaltet und dabei Bilder aus dem Internet zur Bewerbung seiner Produkte verwendet hatte, erhielt das Unternehmen seinen ersten Auftrag.

Der Auftragswert liegt lediglich über 10 Millionen VND, sodass der Kunde keine allzu hohen Anforderungen an Fabrikstandards und Produktionskapazität stellt. Da sie jedoch über einen Vermittlerpartner arbeiteten, der die technischen Aspekte nicht verstand, übermittelten sie den falschen „Auftrag“. Obwohl Intech die technischen Vorgaben des Vertrages exakt einhielt, verweigerte der Kunde die Annahme der Ware und retournierte diese nicht, da er bereits 50 % des Bestellwertes im Voraus bezahlt hatte. Sogar der jüngere Bruder, der die Ware auslieferte, wurde vom Kunden zurückgehalten. Hoang Huu Thang musste dorthin gehen und alles gründlich erklären, bevor sie Mitleid zeigten und die beiden Brüder nach Hause gehen ließen.

Da noch Waren im Wert von 6 Millionen übrig waren, reiste der Gründer von Intech den ganzen Weg in den Bezirk Xuan Truong ( Nam Dinh ), um die Zahlung vom Zwischenhändler zu verlangen. Ich wartete einen Tag lang, ohne etwas zu bekommen, und musste ein Motorradtaxi nach Nam Dinh nehmen, um mich vorübergehend auszuruhen. Unterwegs hatte ich einen Unfall und wurde mit Kratzern übersät. Am nächsten Tag wartete ich weiter, um Geld zu verlangen. Glücklicherweise stimmte der Partner gegen Mittag der Zahlung von 3 Millionen VND zu.

Nach der ersten erfolglosen Bestellung gab der Gründer von Intech weiterhin Kleinanzeigen auf und arbeitete mit den Kunden aufrichtig, integer und offen zusammen. Der Himmel enttäuscht nicht diejenigen, die ein Herz haben, und so gingen mehr Bestellungen ein, hauptsächlich Kleinaufträge für Industrierollen und Industrieförderbänder.

Er lernte Tag und Nacht fleißig das Zeichnen, entwarf selbst Produktentwürfe und ließ diese anschließend in kleinen Werkstätten weiterverarbeiten. Werkstätten mit Drehmaschinen bestellten Details zu Drehmaschinen, Werkstätten mit Fräsmaschinen bestellten Details zu Fräsmaschinen …, elektrische Geräte und elektrische Komponenten wurden bei Unternehmen bestellt, die elektrische Geräte und Komponenten verkauften, dann wurden die Details zum Motel gebracht, um sie zusammenzubauen, einen Testlauf durchzuführen und die Produkte erst an die Kunden auszuliefern, wenn sie in Ordnung waren.

Nach einer Weile, wenn größere Aufträge eingehen, werden wir mit Partnern zusammenarbeiten, die über größere Fabriken verfügen, und sie mit der Produktion, Montage und späteren Installation beauftragen. Intech konzentriert sich ausschließlich auf technische Aspekte sowie Pre-Sales- und After-Sales-Services.

Mit diesem Ansatz kann Intech auch ohne eigene Fabrik und ohne große Investitionen in Maschinen und Anlagen Produkte herstellen, die den Anforderungen entsprechen.

In der Anfangszeit der Firmengründung widmete Hoang Huu Thang seine ganze Energie der Arbeit, schlief sehr wenig und hatte fast keine Zeit zum Spielen. „Damals war ich verliebt. Um 23 oder 24 Uhr rief mich mein Liebhaber an und fragte, was ich mache. Er sah, dass ich noch Förderbänder, Walzen und Produkte zusammenbaute … denn am nächsten Morgen musste ich die Waren an die Kunden ausliefern. Ich sah damals sehr dünn aus, wog nur etwa 50 bis 52 kg, mein Gesicht war hager und abgezehrt. Alle sagten, ich sähe vorzeitig alt aus“, erinnert sich der Gründer von Intech lachend.

Aufgrund der begrenzten Größe und Kapazität des Unternehmens musste die Unternehmensleitung von Intech trotz ihres großen Umsatzwunsches viele Aufträge ablehnen, die technisch zu anspruchsvoll waren oder einen Wert von mehreren Milliarden VND hatten, als das Kapital des Unternehmens noch immer begrenzt war.

Herr Thang erklärte: „Ich kenne meine Möglichkeiten. Eine Ablehnung ist sowohl für den Kunden als auch für mich eine gute Lösung. Wenn ich weiterhin versuche, Aufträge anzunehmen, wirkt sich mangelnde Kapazität direkt auf die Produktionslinie und den Produktionsplan des Kunden aus und schadet beiden Seiten. Das wollen weder der Kunde noch ich. Später, wenn die Ressourcen steigen, kann ich entsprechend der Kapazität des Unternehmens passendere Aufträge annehmen.“

Gemäß dem Motto, einen Auftrag nur dann anzunehmen, wenn wir sicher sind, dass wir ihn erledigen können, kam es in den ersten fünf Betriebsjahren von Intech, mit Ausnahme der ersten Bestellung, nie zu einer Rücksendung oder einer Annahmeverweigerung der Ware durch einen Kunden.

Der größte Auftrag von Intech in den ersten fünf Jahren hatte einen Wert von fast 8 Milliarden VND und belieferte eine koreanische Fabrik in Nghe An. Zuvor hatte Intech dieser Fabrik in Hai Duong Anlagen im Wert von fast 3 Milliarden VND geliefert.

„Tatsächlich überstieg der Auftrag über 8 Milliarden VND damals die finanziellen Möglichkeiten von Intech. Intech garantierte die technischen und ablaufenden Aspekte und informierte offen über die aktuelle Situation, um die finanzielle und zahlungstechnische Abwicklung zu erleichtern. Auch die Kunden hatten Verständnis, und so kamen sie zusammen. Solche Aufträge halfen dem Unternehmen, sich wieder zu erholen und sich allmählich von einem auf Maschinenbau spezialisierten Unternehmen zu einem Unternehmen für Präzisionsmaschinenbau, Automatisierung und Technologie zu entwickeln, der späteren Intech Group“, verriet Herr Thang.

Der „Chef“ von Intech war fasziniert von den professionellen, geräumigen und sauberen Fabriken der FDI-Unternehmen und war, als sein Kapital größer war, entschlossen, seine eigene Fabrik zu bauen, um die Produktqualität und den Produktionsfortschritt proaktiver gestalten zu können.

Zunächst handelte es sich lediglich um eine Montagefabrik. Später, als wir eine stabilere Kundschaft und regelmäßigere Aufträge hatten, begannen wir, in mehr Maschinen zu investieren, um die Produktion proaktiv zu steuern. Wenn Sie kein Geld haben, kaufen Sie eine gebrauchte Maschine, um Geld zu sparen. Wenn Sie es sich leisten können, kaufen Sie eine neue Maschine aus China, Japan oder Europa.

„Sobald sich die finanzielle Lage des Unternehmens verbessert, investiert es in qualitativ hochwertigere und modernere Maschinen, um die Qualitätsanforderungen der anspruchsvollen Produkte der Kunden zu erfüllen. Intech verfügt derzeit über zahlreiche japanische und europäische Maschinen, von denen einige mehr als 10 Milliarden VND wert sind, da sie zum Zeitpunkt des Kaufs zu den modernsten Maschinen auf dem Markt gehören. Einige ausländische Kunden und Partner, die uns besuchen, glauben nicht, dass diese Fabrik einem vietnamesischen Unternehmen gehört, sondern glauben, dass sie einem ausländischen Eigentümer gehört oder von einem ausländischen Unternehmen investiert wurde“, erklärte der Vorsitzende von Intech.

Um Teile und Komponenten herzustellen, die den Anforderungen anspruchsvoller Kunden sowohl hinsichtlich der Qualität als auch der Ästhetik gerecht werden, investiert Intech nicht nur in moderne Produktionslinien, sondern auch in ein strenges Qualitätskontrollsystem in jeder Phase, jeder Abteilung, jedem Mitarbeiter, mit Messgeräten, die internationalen Standards entsprechen.

Es wird ernsthaft in Forschungs- und Entwicklungsaktivitäten (F&E) investiert und diese umgesetzt. Beispielsweise werden seit etwa vier Jahren Industrierollenprodukte auf den japanischen Markt exportiert, wo die Kunden sehr hohe Anforderungen an Qualität und Haltbarkeit stellen. Das Forschungszentrum von Intech musste die Dokumente jahrelang testen, prüfen und bewerten, bevor sie auf den Markt gebracht werden konnten. Dabei mussten klare Messungen durchgeführt werden, um die Qualität und den Produktionsprozess nachzuweisen.

Herr Eisei Hirata, Leiter der Beschaffungs- und Planungsabteilung der Tsubakimoto chan Company, schätzte die Produkte vietnamesischer Unternehmen sehr, nachdem er die von Intech gelieferten Walzen eingesetzt hatte: „Bei unseren Großprojekten kommen ausschließlich Intech-Walzen zum Einsatz. In fünf Millionen Haltbarkeitstests mit Intech-Produkten und denen anderer einheimischer Marken haben wir festgestellt, dass die Walzen von Intech die langlebigsten und qualitativ hochwertigsten sind.“

Der Vorsitzende der Intech Group erklärte: „Um nachhaltig zu wachsen, müssen wir massiv in Forschung und Entwicklung investieren. Es ist normal, alles abzureißen und neu anzufangen, wobei wir den Verlust vieler finanzieller, personeller, zeitlicher und mentaler Ressourcen in Kauf nehmen.“

Das Forschungszentrum von Intech beschäftigt derzeit etwa 20 Mitarbeiter, darunter Maschinenbauingenieure, Elektroingenieure, Steuerungstechniker, Softwareingenieure usw.

Die Erforschung und Vorwegnahme neuer Technologien, um diese schnell in Produkte umzusetzen, ist eine regelmäßige Aktivität des Intech-Teams, sei es durch Rechercheaktivitäten im Internet oder die direkte Teilnahme an internationalen Ausstellungen, Seminaren und Exkursionen ins Ausland...

Die Produktlinie „Make in Vietnam“ von Intech umfasst neben Industrierollen und Industrieförderern auch eine Reihe von Produkten im Zusammenhang mit Maschinenteilen, Maschinenkomponenten, automatischen Sortiersystemen, intelligenten Lagern, selbstfahrenden AGV-Robotern usw., die alle ihre Qualität auf dem Markt bestätigt haben.

„Vietnamesen suchen weiterhin nach Produkten aus China und anderen Ländern, während Intech dieselben Produkte auch ins Ausland liefert, selbst in anspruchsvolle Märkte. Anfang letzten Jahres berichteten die Medien über die Eröffnung der modernsten Fabrik des ABB-Konzerns in Südostasien in Bac Ninh. Alle Produktionslinien und Automatisierungssysteme in dieser Fabrik wurden zu 100 % von Intech geliefert – von der Beratung über die Planung und Fertigung bis hin zur schlüsselfertigen Installation. Viele Unbekannte glauben, ABB habe Maschinen und Anlagen aus Europa importiert“, verriet Herr Thang.

Derzeit treibt Intech die Vermarktung hochtechnologischer Produkte mit höherem intellektuellen Gehalt im Ausland weiter voran.

Kürzlich bestellte ein japanischer Partner ein automatisches Paketsortiersystem. Intech ist dabei, es herzustellen und wird die Ware voraussichtlich Anfang 2024 von Vietnam nach Japan verschiffen und ein Expertenteam zur Installation beim Kunden schicken.

„Wir arbeiten auch mit einigen europäischen Partnern zusammen, Japan bleibt jedoch vorerst der wichtigste Markt. Selbstverständlich werden wir auch weitere internationale Partner bestmöglich bedienen und ihre Anforderungen erfüllen. Es wird erwartet, dass Japan, die USA und Europa in den nächsten fünf Jahren die drei wichtigsten Märkte für Intech sein werden“, fügte Herr Thang hinzu.

Um in den japanischen Markt einzudringen, musste das Intech-Team viele Strapazen überwinden. Es gab Zeiten, in denen sie sich müde fühlten, dachten, sie seien erschöpft und mussten aufgeben. Der Slogan „Vietnam kann das“ ist zur treibenden Kraft geworden, die neue Energie und Entschlossenheit für die Umsetzung mobilisiert.

Der Wunsch, vietnamesische Produkte in die Welt zu bringen, entstand im Kopf des Vorsitzenden von Intech auf internationalen Ausstellungen und bei Besuchen ausländischer Fabriken. Darüber hinaus berührten die Worte „Vietnam kann keine Schrauben herstellen“ oder die Bemerkung des Partners „Vietnam ist einfach ein unterentwickeltes Land“ den Nationalgeist vietnamesischer Geschäftsleute und weckten in ihnen den Wunsch, bald „Make in Vietnam“-Produkte auf den internationalen Markt zu bringen und sich der vietnamesischen Geschäftswelt anzuschließen, um an der globalen Lieferkette teilzunehmen. Dadurch änderte sich allmählich die Einstellung der Vietnamesen zu den Menschen und die Wahrnehmung Vietnams durch internationale Freunde.

„Der Geist eines Unternehmers besteht darin, sich zu engagieren, zu denken und zu handeln. Und wenn man große, edle Ideale hat, wird man die Zustimmung der Gemeinschaft und der Gesellschaft erhalten“, betonte der Geschäftsmann Hoang Huu Thang.

Kunden und internationale Märkte zu erobern ist nicht einfach. Neben dem großen Wunsch und Ehrgeiz, die vietnamesische Marke und Intelligenz zu stärken, wies Herr Thang darauf hin, dass vietnamesische Unternehmen einigen spezifischen Themen mehr Aufmerksamkeit schenken müssten, wie etwa dem Trend zur Entwicklung einer grünen Wirtschaft und einer Kreislaufwirtschaft.

„Wenn wir in naher Zukunft die Umweltstandards im Lieferprozess – von umweltfreundlichen Unternehmen, umweltfreundlichen Fabriken, umweltfreundlicher Produktion und umweltfreundlichen Produkten usw. – nicht einhalten, werden wir anspruchsvolle Märkte, große Märkte wie Europa, die USA, Japan usw., nicht beliefern können. Obwohl wichtige Partner diese Standards derzeit nicht einhalten müssen, werden sie Kooperationsmöglichkeiten mit Unternehmen, die diese Standards erfüllen, priorisieren. Vietnamesische Unternehmen und Unternehmer müssen sich sorgfältig vorbereiten, sonst werden sie stark betroffen sein“, empfahl Herr Thang und sagte gleichzeitig, dass Intech im Jahr 2024 den Bau einer neuen, umweltfreundlichen Fabrik plant.

Derzeit bekräftigt der Vorsitzende Hoang Huu Thang, dass die Intech Group ein rein vietnamesisches Unternehmen sei, das sich zu 100 % im Besitz von Vietnamesen befinde und keine ausländischen Elemente enthalte. Er ließ jedoch auch die zukünftige Ausrichtung offen: „Viele ausländische Partner haben Interesse an Investitionen bekundet. Wir werden die Auswahl geeigneter Partner prüfen, um einen Durchbruch zu erzielen, die Produktion zu beschleunigen und stärker in die globale Lieferkette einzubinden.“

Artikel: Dawn

Design: Nguyen Cuc

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