Die fünf größten Holzindustrieverbände des Landes organisierten gemeinsam vom 5. bis 7. März in Ho-Chi-Minh- Stadt die Holz- und Möbelexportmesse (HawaExpo 2025), die Unternehmen die Möglichkeit bietet, Angebot und Nachfrage effektiv miteinander zu verknüpfen.
Die Exportaussichten für die Holzindustrie im Jahr 2025 sind sehr positiv, doch Schwankungen in der Handelspolitik wichtiger Märkte wie den USA und der EU stellen auch viele Herausforderungen für die Wachstumsziele der Unternehmen und der Branche dar.
Daher haben viele Holz- und Möbelunternehmen seit Jahresbeginn proaktiv ihre Produktion erneuert und aktiv nach Möglichkeiten gesucht, Märkte und potenzielle Kunden anzusprechen.
Thanh Tam Furniture Processing Joint Stock Company (Binh Dinh) ist ein Unternehmen, das seit mehr als 20 Jahren Innen- und Außenmöbel exportiert und einen jährlichen Exportumsatz von 14 bis 15 Millionen USD erzielt.
Herr Nguyen Van Thu, Generaldirektor der Thanh Tam Furniture Processing Joint Stock Company, sagte, das Unternehmen konzentriere sich auf Schlüsselmärkte wie Nordamerika, Japan, die EU und Australien.
Trotz langjähriger Partner und einer relativ stabilen Auftragslage spürt das Unternehmen die Herausforderungen noch immer deutlich.
Insbesondere seit der COVID-19-Pandemie sind traditionelle Geschäftsmodelle mit zahlreichen Schwierigkeiten konfrontiert, vor allem in der EU. In den letzten Jahren haben die Unternehmen ihre Herangehensweise aktiv auf Märkte mit großem Spielraum für eine Produktionsausweitung umgestellt, insbesondere in Nordamerika.
Allerdings wird für 2025 mit weiterhin schwankenden und unvorhersehbaren Marktentwicklungen gerechnet. Viele der wichtigsten Kunden des Unternehmens in Europa und Nordamerika antworteten, dass sie aufgrund der gesunkenen Kaufkraft und der hohen Inflation noch immer mit Geschäftsschwierigkeiten zu kämpfen hätten.
Das Unternehmen stellte außerdem fest, dass sich der Geschmack der Verbraucher, insbesondere junger Menschen, bei Produkten für den Innen- und Außenbereich verändert hat. So bevorzugen sie beispielsweise eine Kombination aus Holz, Metall und UV-beständigen Polstern, die Ästhetik und hohe Haltbarkeit gewährleisten.
In diesem Zusammenhang erforscht das Unternehmen proaktiv den Stil, den Lebensstil und die Wohnarchitektur jedes Zielmarktes. Das Unternehmen entwickelt nicht nur innovative Designs, sondern investiert auch in spezialisierte Fabriken, um Produkte zu entwickeln, die internationalen Trends entsprechen.
Die Erfüllung immer strengerer Umweltstandards ist zudem eine Herausforderung, die von der Holzindustrie Investitionen in nachhaltige Lieferketten und klare Rückverfolgbarkeit erfordert.
Laut Herrn Nguyen Van Thu müssen Unternehmen das verkaufen, was die Kunden brauchen, und nicht das, was sie haben.
Der Aufbau einer vietnamesischen Möbelmarke muss mit Qualität und Einzigartigkeit verbunden sein. Das Produkt muss sowohl den Bedürfnissen des Kunden entsprechen als auch die Quintessenz der traditionellen Nation widerspiegeln.
Im kommerziellen Bereich pflegen Unternehmen proaktiv die Verbindungen zu ihren alten Kunden und werben gleichzeitig aktiv darum, neue potenzielle Kunden und Märkte zu erreichen.
„Wenn Unternehmen die Interaktion vernachlässigen, verpassen sie nicht nur die Chance, neue Märkte zu erschließen, sondern verlieren möglicherweise auch alte Kunden, da diese nicht wissen, ob es uns noch gibt. Daher müssen Unternehmen ihre Produkte regelmäßig auf renommierten Veranstaltungen und im Rahmen von Handelsförderungsprogrammen bewerben. Im März dieses Jahres wird Thanh Tam auf der HawaExpo 2025 eine neue Kollektion vorstellen und anschließend seine Produkte auf Messen und Ausstellungen im Ausland präsentieren. Das Unternehmen erwartet kein unmittelbares Auftragswachstum, konzentriert sich aber auf den Aufbau von Beziehungen zu potenziellen Kunden, um in Zukunft bahnbrechende Möglichkeiten zu schaffen“, erklärte Herr Nguyen Van Thu.
Im Jahr 2024 war die Holz- und Möbelindustrie ein großer Gewinner, aber nicht alle Unternehmen waren positiv gestimmt. Die Exporteinnahmen der Forexco Company ( Quang Nam ) gingen im Vergleich zum Vorjahr um fast ein Drittel zurück.
Herr Dang Cong Quang, stellvertretender Generaldirektor von Forexco, sagte, dass die Hauptkunden des Unternehmens in der EU und den USA konzentriert seien. Im vergangenen Jahr verlangsamte sich das Wirtschaftswachstum in diesen Regionen, die hohe Inflation zwang die Menschen zu einer Einschränkung ihrer Ausgaben und die Kaufkraft war gering. Darüber hinaus müssen Verkäufer sehr hohe Zinsen zahlen und verfügen nicht über genügend Kapital, um Lagerbestände langfristig zu kaufen.
Heutzutage kaufen und verkaufen sie vorsichtiger und achten auf Marktsignale. Das Vertriebssystem plant den Verkauf nur saisonal, was zu kleinen, kurzfristigen Bestellungen von 3–4 Monaten führt.
Wenn Unternehmen auf den japanischen Markt expandieren, bieten Outdoor-Produkte nicht viele Vorteile. Denn die meisten japanischen Kunden wohnen in kleinen Wohnungen, die sich von den großen Gartenhäusern unterscheiden, die man im Westen häufig sieht.
In den Großstädten Japans werden zwar noch Gartenmöbel gekauft, allerdings überwiegend kleine Modelle für den Balkon. Daher sind die Umsätze in diesem Markt nicht hoch.
Um sich an neue Einkaufstrends anzupassen, behält Forexco die Produkt- und Servicequalität bei, versucht jedoch, andere Kosten zu senken, um die Wettbewerbsfähigkeit der Produkte zu steigern. Unternehmen akzeptieren niedrige Gewinne, um Aufträge abzuschließen, Fabriken stabil zu betreiben und Mitarbeiter zu halten.
„Unternehmen haben gelernt, proaktiver Kunden zu gewinnen und ihre Vertriebskanäle zu diversifizieren. Früher nahmen Unternehmen an internationalen Messen wie der Spoga in Deutschland und der Expo in Singapur teil, doch in den letzten 15 Jahren haben wir hauptsächlich mit traditionellen Kunden zusammengearbeitet. Im aktuellen wettbewerbsintensiven und volatilen Umfeld wird es für Unternehmen jedoch sehr schwierig, passiv zu bleiben. Daher haben sich Unternehmen in diesem Jahr vorgenommen, beim Einkaufen aktiver vorzugehen. Forexco wird zunächst an der HawaExpo in Vietnam teilnehmen, um die Bedürfnisse und Vorlieben der Verbraucher zu kennen. Anschließend werden wir uns für Fachmessen in den USA und Deutschland anmelden, um potenzielle Kunden zu erreichen und zu erweitern. Gleichzeitig setzt das Unternehmen auf E-Commerce-Kanäle, um die Einkaufsbedürfnisse von mehr Kunden zu erfüllen und so den Umsatz effektiv zu steigern“, erläuterte Herr Dang Cong Quang den Plan.
Um einheimischen Unternehmen, die für den Export im Inland qualifiziert sind, maximale Unterstützung zu bieten, werden die fünf größten Holzindustrieverbände des Landes, darunter Viforest, HAWA, BIFA, DOWA und FPA Binh Dinh, die Holz- und Möbelexportmesse (HawaExpo 2025) vom 5. bis 7. März in Ho-Chi-Minh-Stadt koordinieren.
Der Vertreter des Organisationskomitees teilte mit, dass es sich bei der HawaExpo um eine Ausstellungsplattform handele, die die Wettbewerbsfähigkeit der vietnamesischen Holz- und Möbelindustrie gegenüber internationalen Käufern untermauern soll.
Daher handelt es sich bei mehr als 80 % der Aussteller um ausgewählte Unternehmen, die die Kriterien erfüllen, Fabriken in Vietnam zu haben, über Produktionskapazitäten für den Export zu verfügen und unterschiedliche Bedürfnisse und Größenordnungen zu erfüllen. eine langfristige grüne, nachhaltige Strategie haben.
Darüber hinaus verfügen die Unternehmen über beeindruckende Design- und Kreativitätsfähigkeiten, die dem Entwicklungsprozess und der Marktpräsenz besondere Spuren verleihen.
Die HawaExpo 2025 bietet nicht nur einen Überblick über die Exportproduktionskapazität der vietnamesischen Holz- und Möbelindustrie, sondern verspricht auch, Angebot und Nachfrage für Unternehmen effektiv zu verknüpfen und so zur Verwirklichung des Exportziels von 18 Milliarden USD beizutragen.
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