Die fünf größten Holzindustrieverbände des Landes organisierten gemeinsam vom 5. bis 7. März in Ho-Chi-Minh- Stadt die Holz- und Möbelexportmesse (HawaExpo 2025), die Unternehmen die Möglichkeit bietet, Angebot und Nachfrage effektiv miteinander zu verknüpfen.
Die Exportaussichten für die Holzindustrie im Jahr 2025 sind sehr positiv, doch Schwankungen in der Handelspolitik wichtiger Märkte wie den USA und der EU stellen auch viele Herausforderungen für die Wachstumsziele der Unternehmen und der Branche dar.
Daher haben viele Holz- und Möbelunternehmen seit Jahresbeginn proaktiv ihre Produktion erneuert und aktiv nach Möglichkeiten gesucht, Märkte und potenzielle Kunden anzusprechen.
Thanh Tam Furniture Processing Joint Stock Company (Binh Dinh) ist ein Unternehmen, das seit mehr als 20 Jahren Innen- und Außenmöbel exportiert und einen jährlichen Exportumsatz von 14 bis 15 Millionen USD erzielt.
Herr Nguyen Van Thu, Generaldirektor der Thanh Tam Furniture Processing Joint Stock Company, sagte, das Unternehmen konzentriere sich auf Schlüsselmärkte wie Nordamerika, Japan, die EU und Australien.
Trotz langjähriger Partner und einer relativ stabilen Auftragslage spürt das Unternehmen die Herausforderungen noch immer deutlich.
Insbesondere seit der COVID-19-Pandemie sind traditionelle Geschäftsmodelle, insbesondere in der EU, mit zahlreichen Schwierigkeiten konfrontiert. In den letzten Jahren haben Unternehmen ihre Ausrichtung aktiv auf Märkte mit großem Potenzial, insbesondere Nordamerika, zur Ausweitung ihrer Produktion verlagert.
Allerdings wird erwartet, dass der Markt auch 2025 weiterhin schwanken und unvorhersehbar bleiben wird. Viele der wichtigsten Kunden des Unternehmens in Europa und Nordamerika gaben an, dass sie aufgrund der gesunkenen Kaufkraft und der hohen Inflation weiterhin mit Geschäftsschwierigkeiten zu kämpfen haben.
Das Unternehmen stellte außerdem fest, dass sich der Geschmack der Verbraucher, insbesondere junger Menschen, bei Produkten für den Innen- und Außenbereich verändert hat. So bevorzugen sie beispielsweise eine Kombination aus Holz, Metall und UV-beständigen Polstern, die Ästhetik und hohe Haltbarkeit gewährleisten.
In diesem Zusammenhang erforscht das Unternehmen proaktiv den Stil, den Lebensstil und die Wohnarchitektur jedes Zielmarktes. Das Unternehmen entwickelt nicht nur innovative Designs, sondern investiert auch in spezialisierte Fabriken, um Produkte zu entwickeln, die internationalen Trends entsprechen.
Die Erfüllung immer strengerer Umweltstandards ist zudem eine Herausforderung, die von der Holzindustrie Investitionen in nachhaltige Lieferketten und klare Rückverfolgbarkeit erfordert.
Laut Herrn Nguyen Van Thu müssen Unternehmen das verkaufen, was die Kunden brauchen, und nicht das, was sie haben.
Der Aufbau einer vietnamesischen Möbelmarke muss mit Qualität und Einzigartigkeit verbunden sein; das Produkt muss sowohl die Funktionen erfüllen, die die Kunden benötigen, als auch den Stempel der traditionellen nationalen Quintessenz tragen.
Im kommerziellen Bereich pflegen Unternehmen proaktiv die Verbindungen zu ihren alten Kunden und werben gleichzeitig aktiv darum, neue potenzielle Kunden und Märkte zu erreichen.
„Wenn Unternehmen die Interaktion vernachlässigen, verpassen sie nicht nur die Chance, neue Märkte zu erschließen, sondern verlieren möglicherweise auch alte Kunden, da diese nicht wissen, ob es uns noch gibt. Daher müssen Unternehmen ihre Produkte regelmäßig auf renommierten Veranstaltungen und im Rahmen von Handelsförderungsprogrammen bewerben. Im März dieses Jahres wird Thanh Tam auf der HawaExpo 2025 eine neue Kollektion vorstellen und anschließend seine Produkte auf Messen und Ausstellungen im Ausland präsentieren. Das Unternehmen erwartet kein unmittelbares Auftragswachstum, konzentriert sich aber auf den Aufbau von Beziehungen zu potenziellen Kunden, um in Zukunft bahnbrechende Möglichkeiten zu schaffen“, erklärte Herr Nguyen Van Thu.
Im Jahr 2024 verzeichnete die Holz- und Möbelindustrie große Erfolge, doch nicht alle Unternehmen verzeichneten positive Geschäftsentwicklungen. Die Exporteinnahmen der Forexco Company ( Quang Nam ) gingen im Vergleich zum Vorjahr um fast ein Drittel zurück.
Herr Dang Cong Quang, stellvertretender Generaldirektor von Forexco, erklärte, die Hauptkunden des Unternehmens seien in der EU und den USA konzentriert. Im vergangenen Jahr verlangsamte sich das Wirtschaftswachstum in diesen Regionen, die hohe Inflation zwang die Menschen zu sparsamen Ausgaben, und die Kaufkraft war gering. Zudem mussten die Verkäufer zu hohe Zinsen zahlen und verfügten nicht über genügend Kapital, um Waren für die langfristige Lagerung zu kaufen.
Heutzutage kaufen sie vorsichtiger ein und beobachten den Markt auf Anzeichen. Das Vertriebssystem plant den Verkauf nur saisonal, was zu kleinen und kurzfristigen Bestellungen von 3-4 Monaten führt.
Wenn Unternehmen auf den japanischen Markt expandieren, bieten Gartenmöbel nicht viele Vorteile. Denn die meisten japanischen Kunden leben in kleinen Wohnungen, die sich von den großen Gartenhäusern unterscheiden, die man im Westen häufig sieht.
In japanischen Großstädten werden zwar noch Gartenmöbel gekauft, allerdings hauptsächlich kleine Modelle für den Balkon. Daher sind die Umsätze auf diesem Markt nicht hoch.
Um sich an neue Einkaufstrends anzupassen, behält Forexco die Qualität seiner Produkte und Dienstleistungen bei, versucht aber gleichzeitig, andere Kosten zu senken, um die Wettbewerbsfähigkeit der Produkte zu steigern. Das Unternehmen akzeptiert niedrige Gewinne, um Aufträge abzuschließen, die Fabrik stabil zu betreiben und Mitarbeiter zu halten.
„Unternehmen haben gelernt, proaktiver Kunden zu gewinnen und ihre Vertriebskanäle zu diversifizieren. Früher nahmen Unternehmen an internationalen Messen wie der Spoga in Deutschland und der Expo in Singapur teil, doch in den letzten 15 Jahren haben wir hauptsächlich mit traditionellen Kunden zusammengearbeitet. Im aktuellen wettbewerbsintensiven und volatilen Umfeld wird es für Unternehmen jedoch sehr schwierig, passiv zu bleiben. Daher haben sich Unternehmen in diesem Jahr vorgenommen, verstärkt einzukaufen. Zunächst wird Forexco an der HawaExpo in Vietnam teilnehmen, um die Bedürfnisse und Vorlieben der Verbraucher zu kennen. Anschließend werden wir uns für Fachmessen in den USA und Deutschland anmelden, um Kontakte zu knüpfen und unseren potenziellen Kundenstamm zu erweitern. Gleichzeitig strebt das Unternehmen auch den Ausbau von E-Commerce-Kanälen an, um die Einkaufsbedürfnisse von mehr Kunden zu erfüllen und so den Umsatz effektiv zu steigern“, erläuterte Herr Dang Cong Quang den Plan.
Um einheimischen Unternehmen, die für den Export im Inland qualifiziert sind, maximale Unterstützung zu bieten, werden die fünf größten Holzindustrieverbände des Landes, darunter Viforest, HAWA, BIFA, DOWA und FPA Binh Dinh, die Holz- und Möbelexportmesse (HawaExpo 2025) vom 5. bis 7. März in Ho-Chi-Minh-Stadt koordinieren.
Der Vertreter des Organisationskomitees teilte mit, dass es sich bei der HawaExpo um eine Ausstellungsplattform handele, die die Wettbewerbsfähigkeit der vietnamesischen Holz- und Möbelindustrie gegenüber internationalen Käufern untermauern soll.
Aus diesem Grund handelt es sich bei mehr als 80 % der Aussteller um ausgewählte Unternehmen, die die Kriterien erfüllen, Fabriken in Vietnam zu haben, über Produktionskapazitäten für den Export zu verfügen, unterschiedliche Bedürfnisse und Größenordnungen zu erfüllen und über eine langfristige, nachhaltige und umweltfreundliche Strategie zu verfügen.
Darüber hinaus verfügen die Unternehmen über beeindruckende Design- und Kreativitätsfähigkeiten, die dem Entwicklungsprozess und der Marktpräsenz besondere Spuren verleihen.
Die HawaExpo 2025 bietet nicht nur einen Überblick über die Exportproduktionskapazität der vietnamesischen Holz- und Möbelindustrie, sondern verspricht auch, Angebot und Nachfrage für Unternehmen effektiv zu verknüpfen und so zur Verwirklichung des Exportziels von 18 Milliarden USD beizutragen.
Quelle
![[Foto] Der Vorsitzende der Nationalversammlung, Tran Thanh Man, besucht die vietnamesische Heldin Ta Thi Tran](https://vphoto.vietnam.vn/thumb/1200x675/vietnam/resource/IMAGE/2025/7/20/765c0bd057dd44ad83ab89fe0255b783)
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