Die Aktien von M&A Research Institute Holdings haben sich seit ihrem Debüt an der Tokioter Börse im Juni 2022 mehr als verdreifacht. Die Aktien des Unternehmens sind seit Jahresbeginn um 47 % gestiegen.
Dieser Anstieg hat das Vermögen von Shunsaku Sagami, der 72 Prozent der Aktien des Unternehmens besitzt, laut dem Bloomberg Billionaires Index zum 16. Mai auf 950 Millionen Dollar ansteigen lassen.
Einem Bericht des M&A Research Institute Holdings vom April zufolge werden in Japan voraussichtlich bis zu 620.000 profitable Unternehmen aufgrund fehlender Nachfolger schließen müssen.
Die Regierung schätzt, dass es bis 2025 2,5 Millionen Unternehmen geben wird, deren Eigentümer über 70 Jahre alt sind. Etwa 50 Prozent von ihnen laufen Gefahr, geschlossen zu werden. Dadurch werden 6,5 Millionen Menschen ihren Arbeitsplatz verlieren und das japanische BIP wird um 22 Billionen Yen (fast 3,8 Billionen VND) sinken.
KI und Datenmonopol
Japans alternde Bevölkerung bereitet seit langem Kopfzerbrechen, doch Sagami hat sich diesen Vorteil zunutze gemacht. Mithilfe künstlicher Intelligenz (KI) hat er Hunderten von Kunden geholfen, sich auf den Ruhestand vorzubereiten und ihre Unternehmen vor der endgültigen Schließung zu bewahren.
Shunsaku Sagami gründete das M&A Research Institute Holdings, um ausscheidenden Unternehmern bei der Suche nach einem Nachfolger zu helfen. Foto: SCMP
Anders als andere M&A-Beratungsfirmen (Fusionen und Übernahmen), die sich in der Regel auf Empfehlungen regionaler Banken verlassen und untereinander um Aufträge konkurrieren, nutzt die Firma von Herrn Sagami eine riesige Datenbank, die für das „Matchmaking“ eingerichtet wurde und sich auf Unternehmen mit einem Umsatz von rund 500 Millionen Yen konzentriert.
Die Berater des Unternehmens verhandeln dann, um M&A-Deals innerhalb von 49 Tagen bis sechs Monaten abzuschließen. Dabei nutzen sie KI und firmeneigene Daten. Diese Deals dauern in der Regel von der Anfrage bis zum Abschluss mehr als ein Jahr, fügte das in Tokio ansässige Unternehmen hinzu.
Die Gebühr beträgt 5 % für Transaktionen bis zu 500 Millionen Yen und wird erst nach Abschluss der Transaktion erhoben. Das Unternehmen erwirtschaftete im ersten Quartal 2023 durchschnittlich 60 Millionen Yen pro Transaktion. Andere M&A-Beratungsfirmen erheben Vorabgebühren, die sich selbst dann auf mehrere zehn Millionen Yen belaufen können, wenn keine Transaktion zustande kommt, so das Unternehmen.
Seit seiner Gründung ist das M&A Research Institute Holding kontinuierlich gewachsen und beschäftigt mittlerweile über 160 Mitarbeiter, darunter etwa 115 Berater, und betreut derzeit etwa 500 laufende Transaktionen.
Das Unternehmen schloss in den sechs Monaten bis März 2023 außerdem 62 Geschäfte ab, gegenüber 26 im gleichen Zeitraum 2022. Auch der Umsatz hat sich mehr als verdoppelt und belief sich auf 3,9 Milliarden Yen, verglichen mit 376 Millionen Yen im Jahr bis September 2020.
Inspiration aus der Familie
Als Absolvent der Biologie und Landwirtschaft an der Universität Kobe arbeitete er als Designer, Softwareentwickler und Vermarkter, bevor er Eigentümer eines E-Commerce-Unternehmens und eines Nachhilfeunternehmens wurde, sagte Sagami.
Im Jahr 2016 gründete er ein Modeunternehmen namens Alpaca, das er ein Jahr später an die PR-Firma Vector verkaufte. Sagami empfand den Prozess jedoch als langwierig und ineffizient.
Aus diesem Grund wurde 2018 das M&A Research Institute Holdings mit dem Ziel gegründet, älteren Eigentümern kleiner und mittlerer Unternehmen mithilfe künstlicher Intelligenz dabei zu helfen, Übernahmen durch einfache, aber effektive Verfahren zu finden.
Schätzungen zufolge wird es in Japan bis 2025 2,5 Millionen Unternehmen geben, deren Eigentümer über 70 Jahre alt sind. Etwa 50 Prozent von ihnen laufen Gefahr, geschlossen zu werden, weil es keine Nachfolger gibt. Foto: Japan Times
Die Idee für M&A Research Institute Holdings kam Herrn Sagami, als er miterlebte, wie sein Großvater im Alter von 80 Jahren sein Immobilienunternehmen in seiner Heimatstadt Osaka schloss, weil er keinen Nachfolger finden konnte.
Sagami erzählte Bloomberg kürzlich in einem Interview, dass er sich bei der Gründung des Unternehmens von seinem Großvater inspirieren ließ. Dieser musste in den 1980er Jahren seine Immobilienfirma schließen, als er in den Ruhestand ging, weil er keinen Nachfolger finden konnte.
„Im Büro meines Großvaters hing eine gerahmte Maklerlizenz an der Wand. Ich war so traurig, als sie abgehängt wurde“, erzählte Herr Sagami traurig.
„Als Junge hörte ich ihn oft Geschichten darüber erzählen, wie man ein erfolgreicher Geschäftsmann wird. Er sagte mir: ‚Wenn du ein Lottoschein mit einer Gewinnchance von 1 % hast, wirst du beim 100. Mal gewinnen, selbst wenn du 99 Mal verlierst. Versuch es einfach, du wirst Erfolg haben‘“, erinnerte sich Herr Sagami .
Nguyen Tuyet (Laut Bloomberg, CNBC)
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