Lokale Agrarprodukte gelangen in die digitale Vertriebskette.

Angesichts des starken Wachstums des E-Commerce entfernen sich Agrarprodukte, OCOP-Produkte und regionale Spezialitäten zunehmend von traditionellen Konsummodellen und werden stärker in die digitale Vertriebskette eingebunden.

Von Live-Streaming-Sessions in Bergregionen bis hin zu landesweiten Online-Shops – die digitale Transformation eröffnet nicht nur mehr Absatzmöglichkeiten für vietnamesische Waren, sondern schafft auch neue Impulse für die lokale Wirtschaft , steigert den Wert landwirtschaftlicher Produkte und formt schrittweise ein digitales Geschäftsökosystem von der Basis an.

Die landwirtschaftliche Wertschöpfungskette befindet sich im Wandel.

Mit über 1,1 Milliarden gehandelten Produkten auf vier großen E-Commerce-Plattformen in den ersten drei Monaten des Jahres 2026 belegt diese Zahl das anhaltend starke Wachstum der Online-Kaufkraft in Vietnam. In diesem Zuge ist E-Commerce nicht länger das ausschließliche Terrain großer Marken oder städtischer Einzelhändler, sondern eröffnet einen „sanften Exportweg“ für Agrarprodukte, Produkte aus kontrolliert biologischem Anbau (OCOP) und regionale Spezialitäten.

Laut Angaben des Ministeriums für Industrie und Handel wird der vietnamesische E-Commerce-Markt im Jahr 2025 ein Volumen von rund 32 Milliarden US-Dollar erreichen und damit fast zwei Drittel zum Gesamtwert der nationalen digitalen Wirtschaft beitragen.

Der Wandel betrifft nicht nur die Vertriebsmethoden, sondern auch die unternehmerische Denkweise der Menschen. Viele Landwirte lernen nun, wie sie ihre Produkte präsentieren, Kundenservice bieten, Bestellungen verwalten und ihre persönliche Marke auf digitalen Plattformen aufbauen können.

Die Geschichte von Frau Dang Thi Tho, einer über 55-jährigen Bäuerin aus der Provinz Lang Son, ist ein typisches Beispiel. Tagsüber arbeitete sie auf den Feldern und verkaufte abends ihre landwirtschaftlichen Produkte per Livestream mit einem einfachen Mobiltelefon. Einmal streamte sie wochenlang, ohne eine einzige Bestellung zu erhalten.

Frau Dang Thi Tho berichtete von ihren Erfahrungen beim Verkauf von Agrarprodukten über E-Commerce-Plattformen.

Doch anstatt aufzugeben, lernte Frau Tho weiterhin, zu kommunizieren, Videos zu drehen und die landwirtschaftlichen Produkte ihrer Heimatstadt zu vermarkten. Besonders hervorzuheben ist, dass Frau Tho während ihrer gesamten Vertriebstätigkeit immer wieder die Verantwortung für die transparente Rückverfolgbarkeit der Warenherkunft und die Erfüllung aller Steuerpflichten betonte. Dies ist ein unausweichlicher Trend, da der E-Commerce zunehmend professionalisiert wird.

Während Online-Unternehmen früher weitgehend spontan entstanden, werden Anforderungen an Rechnungen, Rückverfolgbarkeit, Steuererklärungen und die Einhaltung gesetzlicher Bestimmungen mittlerweile obligatorisch.

In der Gemeinde Binh Lu in der Provinz Lai Chau bewirkt das Modell der „E-Commerce-Gemeinde“ bedeutende Veränderungen. Herr Nguyen Ba Kien, stellvertretender Vorsitzender des Volksrats der Gemeinde Binh Lu, erklärte: „Früher hing die Produktproduktion hauptsächlich von den Händlern ab, wodurch Angebot, Nachfrage und Preise stark schwankten. Doch während der diesjährigen Tet-Einkaufssaison haben sich dank des E-Commerce sowohl traditionelle Manioknudeln als auch Manioknudeln mit Ginseng und sogar Blumen und Zierpflanzen wie Pfirsich- und Pflaumenbäume zu Verkaufsschlagern auf digitalen Plattformen entwickelt.“

Laut Herrn Nguyen Ba Kien ist der wichtigste Faktor für den Aufbau eines erfolgreichen Modells, dass die lokalen Gemeinschaften klar verstehen, dass die digitale Transformation kein vorübergehender Trend, sondern ein unvermeidlicher Weg ist, um mit landwirtschaftlichen Produkten weitere Märkte zu erreichen und den Menschen zu helfen, ihr Einkommen nachhaltig zu steigern.

Über die reine Sensibilisierung hinaus wählte Binh Lu einen praxisorientierten Ansatz, der die Menschen in den Mittelpunkt stellte. Die Regierung nahm ihnen die Arbeit nicht ab, sondern arbeitete eng mit ihnen zusammen und organisierte praxisnahe Schulungen – von Videoaufnahmen und Livestreams bis hin zu Auftragsmanagement und Kundenservice. „Wenn die Menschen etwas verstehen, vertrauen sie; und wenn sie vertrauen, verändern sie sich aktiv“, sagte Herr Kien.

In der Provinz Bac Ninh erweist sich dieser Trend unterdessen als äußerst effektiv. An den beiden Spitzentagen der Erntesaison wurden über 55 Tonnen Litschis per Livestream bestellt. Herr Phan Van Net, Direktor der Landwirtschaftlichen Produktions-, Handels- und Dienstleistungskooperative Phi Dien, erklärte, dass diese Litschis den GlobalGAP-Standards entsprechen und in die USA, nach Australien und Japan exportiert werden.

„Der Verkauf von Agrarprodukten über digitale Plattformen hilft ihnen, Kunden schnell zu erreichen und gleichzeitig den Druck von ‚Rekordernten, die zu Preisrückgängen führen‘, wenn die traditionellen Märkte Schwankungen unterliegen, zu verringern“, erklärte Herr Net.

Experten zufolge bietet der E-Commerce mehr als nur einen neuen Vertriebskanal; er verändert die Art und Weise, wie lokale Gemeinschaften an der Wertschöpfungskette beteiligt sind. Viele Kooperativen, Haushalte und Handwerksdörfer konzentrieren sich nicht mehr ausschließlich auf die Produktion, sondern legen nun auch mehr Wert auf Markenbekanntheit, Rückverfolgbarkeit, Verpackung und Produktstandardisierung, um den Anforderungen des Online-Handels gerecht zu werden.

Herr Nguyen Minh Tien, Direktor des Zentrums zur Förderung des Agrar- und Umwelthandels (Agritrade), ist der Ansicht, dass der E-Commerce zu einem wichtigen Bestandteil und einem neuen Wachstumsmotor des digitalen Agrarwirtschaftsökosystems Vietnams wird.

Laut Herrn Tien werden durch die effektive Vernetzung von Technologie, Marktdaten, digitalen Medien, kreativen Inhalten und modernen operativen Fähigkeiten neue Handelsmethoden entstehen, die dazu beitragen, die Distanz zwischen Produktionsgebieten und Verbrauchern zu verkürzen, den Wert landwirtschaftlicher Produkte zu steigern und die Märkte zu erweitern.

Von Live-Stream-Verkäufen von Litschis in Bac Ninh und Fadennudeln in Lai Chau bis hin zu landwirtschaftlichen Hochlandprodukten in Lang Son – vietnamesische Waren werden zunehmend stärker in die digitale Vertriebskette integriert und treiben so Veränderungen in der gesamten Produktion, Logistik und lokalen Wirtschaft voran.

Digitale Plattformen beschleunigen die Unterstützung für vietnamesische Produkte.

Aus der Sicht von E-Commerce-Plattformen erklärte Frau Tran Thi Tan, Direktorin für Corporate Social Responsibility bei TikTok Shop Vietnam, dass die Initiative „Vietnamese Goods Soar“ auf drei Hauptwegen umgesetzt wird: Steigerung der Marktpräsenz, Ankurbelung des Konsums und Verbesserung der Leistungsfähigkeit der Verkäufer.

Konkret wurden über 200.000 OCOP-Produkte und vietnamesische Waren mit Kennzeichnungen versehen, um ihre Sichtbarkeit auf der Plattform zu erhöhen; außerdem wurden über 1 Million Rabattgutscheine exklusiv für vietnamesische Waren eingeführt.

Livestream von Agrarprodukten aus der Nordwestregion.

Besonders bemerkenswert ist, dass die Händler, die am Programm „Vietnamesische Waren am Samstag“ teilnahmen, im Vergleich zu 2024 einen durchschnittlichen Umsatzanstieg um das 3,5-Fache verzeichneten.

Gleichzeitig erhielten über 30.000 Verkäufer Schulungen in den Bereichen Filialmanagement, Live-Verkaufsübertragung und aktualisierte Kenntnisse in Steuer- und Rechtsfragen.

„Frische Produkte gelten aufgrund ihrer starken Saisonalität, des Bedarfs an schneller Lieferung und der strengen Konservierungsstandards seit Langem als die schwierigste Produktkategorie im E-Commerce. Wir haben uns entschieden, jede Schwierigkeit einzeln anzugehen, anstatt einfach eine Produktkategorie einzuführen und die Händler sich selbst zu überlassen“, erklärte Frau Tan.

Neun Monate nach dem Start der Kategorie für frisches Obst hat die Plattform bereits über 200 Tonnen Produkte abgesetzt. „Insbesondere die alte Durian-Sorte ‚Six Huu‘ verkaufte sich innerhalb von nur 48 Stunden nach Markteinführung über 10 Tonnen lang, während die Ginsengkartoffel aus dem Nordwesten landesweit eine Produktionsmenge von über 600 Tonnen erreichte“, nannte Frau Tan als Beispiel für die Effektivität des Warenverkaufs über die E-Commerce-Plattform.

Um den betrieblichen Anforderungen gerecht zu werden, hat die Plattform einen 4-Stunden-Expresslieferdienst eingeführt und in Zusammenarbeit mit Viettel Post eine spezielle Transportroute für frische Agrarprodukte in bestimmten Gebieten eingerichtet. Aufbauend auf diesem ersten Erfolg hat die Plattform ein Unterstützungspaket in Höhe von 100 Milliarden VND für vietnamesische Waren im letzten Halbjahr 2026 angekündigt.

Frau Le Hoang Oanh, Direktorin der Abteilung für E-Commerce und digitale Wirtschaft im Ministerium für Industrie und Handel, kommentierte diesen Trend und sagte, dass die stärkere Einbindung vietnamesischer Waren und lokaler Verkäufer in die digitale Welt ein notwendiger Trend sei.

Laut Frau Oanh eröffnen Kooperationsmodelle zwischen E-Commerce-Plattformen und lokalen Behörden nicht nur mehr Vertriebswege für vietnamesische Waren, sondern tragen auch dazu bei, die digitalen Geschäftsmöglichkeiten zu verbessern, regionale Spezialitäten zu fördern, die Entwicklungsunterschiede zwischen den Regionen zu verringern und die digitale Wirtschaft von der Basis an zu stärken.

„Wir erwarten, dass der E-Commerce in diesem Jahr um 20 % wachsen wird und damit zum zweistelligen Wachstumsziel der Regierung beiträgt“, sagte Frau Oanh.

Das Ministerium für E-Commerce und digitale Wirtschaft arbeitet derzeit mit TikTok Shop Vietnam zusammen, um die Initiative „Lokale Stärkung“ durch zwei parallele Modelle auszuweiten: „Ein Shop pro Provinz“ und „E-Commerce-Kommune“, mit dem Ziel, mehr als 3.000 Kommunen landesweit zu erreichen.

Nach dem Pilotprojekt in Binh Lu haben viele Ortschaften wie Ha Tinh, Thai Nguyen und Bac Ninh Interesse und Bereitschaft zur Mitarbeit bei der Umsetzung bekundet.

Laut Frau Oanh müssen die Kommunen jedoch weiterhin in Logistik investieren, Produkte standardisieren, digitale Kompetenzen verbessern und ein transparentes und rechtskonformes Geschäftsumfeld schaffen, damit diese Chance tatsächlich zu einem Motor für nachhaltiges Wachstum werden kann. „Neben der Expansion sind nachhaltige Entwicklung und die Einhaltung von Vorschriften noch wichtiger, insbesondere da das E-Commerce-Gesetz am 1. Juli 2026 in Kraft tritt“, betonte Frau Oanh.

Von Online-Märkten in Bergregionen bis hin zu groß angelegten Livestreaming-Kampagnen auf digitalen Plattformen betreten vietnamesische Agrarprodukte eine neue Wertschöpfungskette, in der jedes Produkt nicht nur über den Preis, sondern auch über die regionale Geschichte, die lokale Identität und die digitalen Transformationsfähigkeiten der Landwirte selbst verkauft wird.

Gemäß den Richtlinien des Ministeriums für Wissenschaft und Technologie entwickelt sich E-Commerce zu einem entscheidenden Bestandteil der digitalen Wirtschaft. Er erweitert nicht nur die Konsumkanäle, sondern fördert auch die Transformation von Produktions-, Vertriebs- und Datenmanagementmodellen im Zuge der digitalen Transformation. Durch die Kombination von E-Commerce mit künstlicher Intelligenz, Big Data, intelligenter Logistik und digitaler Rückverfolgbarkeit können Agrarprodukte, Produkte aus eigener Herstellung und lokale Waren stärker in die digitale Wertschöpfungskette eingebunden werden und so nationale und internationale Märkte erschließen. Dies gilt als wichtiger Motor für die Stärkung der digitalen Wirtschaft und ihre Verbreitung in allen Unternehmen, Genossenschaften und produzierenden Haushalten vor Ort.

Quelle: https://baotintuc.vn/thuc-hien-nghi-quyet-57/nong-san-dia-phuong-buoc-vao-chuoi-ban-hang-so-20260514102318439.htm