Das immense Potenzial eines Marktes mit 100 Millionen Menschen.
Laut dem Ministerium für Industrie und Handel wird der Inlandsverbrauch im Jahr 2024 voraussichtlich 5 bis 5,5 Milliarden US-Dollar für Textilien und Bekleidung und fast 1 Milliarde US-Dollar für Schuhe erreichen. Diese Zahlen spiegeln einen deutlichen Anstieg der Nachfrage nach hochwertigen Produkten wider. Während Exporte aufgrund technischer Hürden und sinkender Nachfrage in den USA, der EU und China vor Herausforderungen stehen, gilt der Inlandsmarkt als sicherer Hafen.
Viele Unternehmen haben sich konsequent auf dem heimischen Markt behauptet und ihre Position gefestigt. So konzentriert sich beispielsweise die May 28 Corporation mit ihrer Marke Belluni seit zwölf Jahren auf den heimischen Markt und konnte sich dadurch auch während der Pandemie behaupten. Laut Nguyen Thi Hong Trang, stellvertretende Leiterin der Forschungs-, Entwicklungs- und Investitionsabteilung der May 28 Corporation, bevorzugen heimische Verbraucher zunehmend Produkte aus heimischer Produktion. Daher bleibt der heimische Markt mit über 100 Millionen Einwohnern eine Stärke der Textil- und Bekleidungsindustrie.
Der Inlandsmarkt mit 100 Millionen Menschen bildet eine solide Grundlage für die Textil- und Bekleidungsindustrie.
Die Phuoc Hai Handbag and Leather Goods Manufacturing and Trading Company Limited verzeichnete ebenfalls einen Inlandsumsatzanteil von bis zu 20 % und erweitert ihr Sortiment um Sportbekleidung , um neuen Trends gerecht zu werden. Herr Nhat Nam, Vertriebs- und Marketingleiter des Unternehmens, erklärte, dass Kunden früher Importwaren bevorzugten, inländische Produkte aber aufgrund ihrer wettbewerbsfähigen Preise, ansprechenden Designs und deutlich verbesserten Qualität nun mehr Beachtung finden.
Es ist unbestreitbar, dass sich Qualität, Design und Preis vietnamesischer Produkte deutlich verbessert haben. Viele Unternehmen investieren proaktiv in Technologie, erweitern ihre Vertriebsketten, entwickeln den E-Commerce und bieten professionellen Kundenservice.
Die Marke Canifa ist ein Paradebeispiel: Anstatt sich auf das Niedrigpreissegment zu konzentrieren, verfolgte sie eine langfristige Strategie, indem sie in umweltfreundliche Produkte investierte, den Kundendienst verbesserte und Online-Vertriebskanäle nutzte. Auch An Phuoc und Biti's haben ihre Marken schrittweise mit dem Image „vietnamesischer Produkte von internationaler Qualität“ aufgebaut und so Vertrauen und Loyalität bei den Verbrauchern geschaffen.
Aus Sicht der jeweiligen Branchen bestätigen Vertreter des vietnamesischen Textil- und Bekleidungsverbands sowie des vietnamesischen Leder- und Schuhverbands, dass der Inlandsmarkt, wenn die Vorteile einer großen Bevölkerung und einer wachsenden Kaufkraft richtig genutzt werden, neben den Exporten zu einer tragenden Säule werden und den Unternehmen helfen kann, eine nachhaltige Entwicklung aufrechtzuerhalten.
Erhebliche Hindernisse auf heimischem Terrain
Trotz seines großen Potenzials ist die Erschließung und der Ausbau des heimischen Marktes für Textilien, Bekleidung und Schuhe nicht einfach. Experten sehen die erste Schwäche im schwachen und fragmentierten Einzelhandelssystem des Landes, wodurch Produkte nur schwer sowohl städtische als auch ländliche Gebiete gleichermaßen erreichen. Hinzu kommt, dass insbesondere junge Menschen weiterhin ausländische Waren bevorzugen.
Ein weiteres großes Hindernis ist die Abhängigkeit von importierten Rohstoffen, wodurch die Kosten einheimischer Produkte hoch sind und es ihnen schwerfällt, mit günstigeren Waren aus China und Thailand zu konkurrieren. Viele einheimische Handwerksprodukte sind sogar teurer als Importwaren.
Inländische Verbraucher interessieren sich zunehmend für im Inland hergestellte Leder- und Schuhprodukte. (Foto: VGP)
Am besorgniserregendsten ist das grassierende Problem der Produktfälschungen. Viele Marken wie An Phuoc, Pierre Cardin und Dong Luc werden häufig gefälscht, was zu Umsatzeinbußen führt und das Vertrauen der Verbraucher untergräbt.
Hinzu kommt das Problem des Markenaufbaus. Während große ausländische Einzelhändler Partnerschaften mit Marken eingehen, um ihre Marken aggressiv zu bewerben und auszubauen, die Wettbewerbsfähigkeit zu steigern und Produkte direkt zu den Verbrauchern zu bringen, scheinen vietnamesische Produkte in diesem Wettbewerb benachteiligt zu sein.
Die Vorsitzenden der beiden Verbände, die die Wirtschaft der Textil-, Bekleidungs- und Schuhindustrie repräsentierten, erkannten das Potenzial und betonten die dringende Notwendigkeit, eine systematische Strategie zur Entwicklung des Inlandsmarktes zu erarbeiten. Frau Nguyen Thi Tuyet Mai, stellvertretende Generalsekretärin des vietnamesischen Textil- und Bekleidungsverbandes, erklärte, dass Textil- und Bekleidungsunternehmen mit ihren bestehenden Kapazitäten ihren Inlandsmarkt weiter ausbauen und stärker mit großen ausländischen Anbietern konkurrieren könnten.
Laut Frau Nguyen Thi Tuyet Mai erfordert dies eine enge Abstimmung zwischen Staat, Verbänden und Unternehmen. Der Staat muss daher seine Marktpolitik verbessern; Unternehmen müssen sich von der reinen Verarbeitung hin zum Markenaufbau und der Entwicklung des Inlandsmarktes verlagern; und Verbände spielen eine wichtige Rolle bei der Vernetzung und politischen Interessenvertretung. Wenn diese drei Elemente zusammenarbeiten, wird das Ziel einer nachhaltigen Entwicklung erreicht und Vietnam kann seine Exportposition behaupten und gleichzeitig den Inlandsmarkt dominieren.
Im Hinblick auf die Leder- und Schuhindustrie betonte Frau Phan Thi Thanh Xuan, Vizepräsidentin und Generalsekretärin des vietnamesischen Leder- und Schuhverbandes, dass der Verband weiterhin als Bindeglied zur Regierung fungieren, Standards und Vorschriften entwickeln und die Kommunikation fördern werde, um das Verbraucherbewusstsein zu stärken. In der Entwicklungsstrategie für den Zeitraum 2026–2030 wird der Verband gemeinsam mit dem Ministerium für Industrie und Handel einen Fahrplan für die Entwicklung vietnamesischer Marken erarbeiten. Dieser sieht vor, im ersten Jahr mit fünf Marken zu beginnen, im Folgejahr mit zehn und die Anzahl schrittweise zu erhöhen, um ein Netzwerk starker Marken aufzubauen, die sowohl den heimischen Markt bedienen als auch international expandieren können.
Die Vertreter des Schuhverbandes schlugen außerdem vor, Normen und Vorschriften zügig fertigzustellen, das Management durch Rückverfolgbarkeitstechnologie zu stärken und die Kommunikation zu fördern, um das Bewusstsein der Verbraucher für den Wert vietnamesischer Waren zu schärfen.
Darüber hinaus forderten die Wirtschaftsverbände beider Sektoren die Behörden auf, die Grenzkontrollen zu verschärfen und gefälschte Waren bereits beim Schmuggel zu bekämpfen. Gleichzeitig bewiesen E-Commerce-Plattformen soziale Verantwortung, indem sie rechtsverletzende Shops konsequent entfernten, anstatt sich aus Profitgründen an Verstößen zu beteiligen.
Gemäß den Empfehlungen des Ministeriums für Industrie und Handel müssen Unternehmen, um ihre Position auf dem Inlandsmarkt zu behaupten, drei Faktoren stärker berücksichtigen: Preis, Qualität und Marke. Die Preise müssen angemessen und für die Mehrheit erschwinglich sein; die Qualität muss internationalen Standards entsprechen; und die Marke muss stark genug sein, um die Emotionen der Verbraucher anzusprechen.
Die Lösung liegt in der Kostenoptimierung durch effektives Management, den Einsatz von Technologie und KI für Bedarfsplanung und Bestandsmanagement. Darüber hinaus trägt die Umstellung auf ein Multi-Channel-Vertriebsmodell dazu bei, die Reichweite zu vergrößern, das Einkaufserlebnis zu verbessern und Kunden zu binden.
Gleichzeitig ist die Investition in nachhaltige Forschung, Entwicklung und Design ebenfalls eine langfristige Richtung, die mit globalen Trends im Einklang steht.
Autor: Hai Linh
Quelle: https://moit.gov.vn/tin-tuc/xuc-tien-thuong-mai/phat-trien-thi-truong-noi-dia-cho-san-pham-det-may-da-giay.html
![[Foto] Generalsekretär und Präsident To Lam leitet die Sitzung zur Genehmigung des Entwurfsberichts über die Ergebnisse der zweiten Inspektion des Ständigen Ausschusses des Parteikomitees der Stadt Hanoi durch das Politbüro.](https://vphoto.vietnam.vn/thumb/1200x675/vietnam/resource/IMAGE/2026/05/26/1779789811432_a2-bnd-4430-9620-jpg.webp)
Kommentar (0)