Inmitten des Investitionskapital-Winters glauben Startups, dass sie durch das Erlernen der Fähigkeit, auf eigene Faust zu überleben, Ressourcen für langfristige Ziele bereitstellen können, anstatt ständig um jeden Preis nach Investitionskapital zu fordern.
In der Diskussionsrunde „Krise in Chance verwandeln“ diskutierten Startup-Vertreter, wie sich Startups flexibel anpassen und Herausforderungen meistern können, um Entwicklungschancen zu nutzen, wenn sich die Wirtschaft erholt. Frau Valerie Vu, Gründerin von Ansible Ventures, moderierte die Diskussion mit den Rednern: Herrn Dang Hoang Minh, Mitgründer von Cooky; Herrn Nguyen Ba Canh Son, Gründer von Dat Bike, und Herrn Tran Vu Quang, Gründer von OnPoint. (Foto von links nach rechts)
Tran Vu Quang – Gründer und CEO von OnPoint : Seien Sie in wirtschaftlich schwierigen Zeiten vorsichtiger
OnPoint hat 60 Millionen US-Dollar an Investitionen eingeworben. Im ersten Quartal 2023 wuchs das Unternehmen im Vergleich zum Vorjahr um 60 % und arbeitet weiterhin normal. Angesichts der sich ständig verändernden Makroökonomie müssen wir jedoch hinsichtlich der Zukunftsaussichten vorsichtiger sein. Wir werden unnötige Verschwendung genau beobachten, um sie zu reduzieren.
OnPoint plant in diesem Jahr keine Kapitalbeschaffung. Um auf das grundlegende Geschäftsproblem von Angebot und Nachfrage zurückzukommen: Wie viel Kapital benötigt Ihr Startup und gibt es andere Optionen?
Viele Startups müssen Down-Runden (der Unternehmenswert ist niedriger als in der vorherigen Finanzierungsrunde) hinnehmen. Die Unternehmensbewertung ist jedoch ein zeitbasierter Indikator. Wichtig ist, Mehrwert für die Kunden zu schaffen. Bei einem guten Cashflow steigt die Bewertung.
OnPoint ist im E-Commerce-Sektor tätig, der vielfältige Entwicklungsmöglichkeiten bietet. Wir suchen außerdem nach M&A-Möglichkeiten mit Marken (Online- und Offline-Kanäle), Unternehmen im Marketingbereich usw., um unsere Wertschöpfungskette zu erweitern.
Dang Hoang Minh, Mitgründer und CEO von Cooky : Konzentrieren Sie sich auf den Erfolg statt auf die Kapitalbeschaffung
Cooky ist erst seit anderthalb Jahren in der Lebensmittelbranche tätig und liefert 500 bis 1.000 kochfertige Gerichte an Kunden. Unser Ziel ist es, Verbrauchern zu helfen, Lebensmittel zum besten Preis zu kaufen und sie so schnell wie möglich (5 bis 10 Minuten) zuzubereiten. Cookys Ziel ist es, zukünftig zu expandieren, sowohl durch die Lieferung von Lebensmitteln nach Hause als auch durch den Aufbau eines Ökosystems für Landwirte.
Cooky war ursprünglich ein soziales Netzwerk für Frauen zum Teilen von Rezepten. Es sammelte zunächst 1,5 Millionen Dollar und im vergangenen Jahr 4,5 Millionen Dollar ein. Cooky konzentriert sich nun darauf, Kunden zu gewinnen, Bestellungen zu generieren und keine Verluste zu machen. Von mehreren Millionen monatlichen Nutzern kann man derzeit kaum träumen.
Im Lebensmittelliefersektor kämpfen fast alle Unternehmen weltweit mit Problemen, wie Cooky. Es gibt jedoch auch Lichtblicke: Manche Unternehmen machen keine Verluste, andere sind profitabel. Ich lerne, wie Unternehmen aus eigener Kraft überleben können, anstatt ständig Kapital zu beschaffen.
Auf dem koreanischen Markt gibt es ein ähnliches Unternehmen namens Oasis, eine Lebensmittelkette mit 50 % Online-Umsatz, die bereits profitabel ist und dieses oder nächstes Jahr an die Börse gehen soll. Gleichzeitig gibt es Unternehmen, die hohe Verluste machen oder deren Bewertungen reduziert werden. In Cookys Branche kann man mit Ernsthaftigkeit und Sorgfalt Gewinne erzielen.
Nguyen Ba Canh Son, Gründer und CEO von Dat Bike: Kurzfristige Werte für langfristige Ziele schaffen
Mit elektrischen Zweirädern möchte Dat Bike Nutzer in Vietnam und Südostasien von Benzinfahrzeugen auf Elektrofahrzeuge umstellen. Rund 250 Millionen Benzinfahrzeugnutzer in Südostasien schaffen einen potenziellen Markt. Wir übernehmen alle Aufgaben von Forschung und Entwicklung über Produktion bis hin zum Vertrieb. Nach über dreijähriger Gründung hat Dat Bike drei Modelle auf den Markt gebracht und über 16 Millionen US-Dollar an Investitionskapital eingeworben.
Alle bisherigen Finanzierungsrunden von Dat Bike, von 200.000 bis zu mehreren Millionen Dollar, konzentrierten sich auf zwei Dinge: Forschung zur Entwicklung besserer Produkte, Steigerung des Produktionsumfangs und Erreichens von Kunden.
Dat Bike steht nicht unter kurzfristigem Druck und wächst stetig, aber wir beobachten die Entwicklung vorsichtig. Alle Startups wollen die Welt auf irgendeine Weise verändern (durch langfristige Ziele), aber die Ressourcen sind begrenzt, daher müssen wir uns entscheiden, ob wir jetzt kurzfristige oder langfristige Ziele erreichen wollen.
Für mich ist die Frage einer Herabstufung der Unternehmensbewertung nicht sehr wichtig, aber ich muss bedenken, ob sich dies auf die Investoren auswirkt und ob die Beziehung zwischen mir und den Investoren dadurch beeinträchtigt wird.
Ich sehe, dass sich einige Startups, anstatt eine Wertminderung hinzunehmen, dafür entscheiden, kurzfristigen Wert zu schaffen und auf andere Tätigkeiten umzusteigen, um Geld zu verdienen. Diese Entscheidung muss jedoch sorgfältig abgewogen werden, da die Opportunitätskosten sehr hoch sind und die langfristige Entwicklung des Unternehmens stark beeinflussen können.
Herr Vu Quoc Huy, Direktor des National Innovation Center (NIC): Eine Brücke für innovative Unternehmen
Die Regierung hat das Nationale Innovationszentrum beim Ministerium für Planung und Investitionen eingerichtet, um das nationale Innovationsökosystem zu fördern und die Unternehmensunterstützung zu verbessern. Das NIC hat fünf miteinander verbundene Tätigkeitsbereiche, darunter Technologieförderung, Verbesserung politischer Mechanismen, Entwicklung von Humanressourcen, Markterweiterung, Unterstützung von Unternehmen bei der Kommunikationsförderung und Förderung von Kapitalquellen. Durch die Entwicklung von Institutionen und Richtlinien schlägt das NIC eine Brücke zwischen politischen Entscheidungsträgern und Unternehmen. In naher Zukunft wird das Ministerium für Planung und Investitionen das Dekret 94 über Innovation ändern. Das NIC wird Informationen sammeln, um Anreizmechanismen zu ergänzen und so günstigere Bedingungen für Unternehmen zu schaffen, die in Vietnam operieren und investieren. Es sind jedoch noch viele Herausforderungen zu bewältigen, um das Innovationsökosystem zu fördern, und es bleibt viel zu tun, um das Ziel zu erreichen, dass die digitale Wirtschaft bis 2030 30 % des BIP ausmacht. Das NIC identifiziert eine Reihe von Branchen und Bereichen, die sich auf die Unterstützung von Startups konzentrieren, wie z. B. intelligente Fertigung, Smart Cities, Cybersicherheit, digitale Kommunikation, Halbleiter, Medizintechnik usw.
Frau Le Hoang Uyen Vy, CEO von Do Ventures : Startups müssen sich auf ihre Kernwerte konzentrieren
Im Jahr 2022 erreichte das gesamte Investitionskapital im Technologiesektor Vietnams angesichts der wirtschaftlichen Schwierigkeiten 634 Millionen US-Dollar, ein Rückgang von 56 % gegenüber dem Rekordwert von 1,44 Milliarden US-Dollar im Jahr 2021. Die Zahl der Deals lag bei 134, gegenüber 165 Deals im Jahr 2021.
Die Anzahl der Transaktionen unter 10 Millionen US-Dollar ist zwar rückläufig, aber nicht so stark wie die über 10 Millionen US-Dollar. Die Anzahl der Runden zwischen 10 und 50 Millionen US-Dollar ist jedoch im Vergleich zu 2021 gestiegen. Dies deutet darauf hin, dass Unternehmen in Pre-A- und Series-A-Runden reifer geworden sind und weiterhin Kapital beschaffen.
Insgesamt belegte Vietnam den dritten Platz in der Region hinsichtlich der Anzahl der Deals, aber den vierten Platz hinsichtlich des Werts. Der Sektor mit dem größten Wachstum und der größten Investitionsattraktivität waren Finanzdienstleistungen, die im Vergleich zu 2021 um 249 % zulegten. Es folgten der Gesundheits- und der Bildungssektor.
Die Gesamtzahl der Investoren in Vietnam liegt 2022 bei 137, ein Rückgang gegenüber 2021. Das Besondere ist jedoch, dass erstmals die Gruppe der inländischen Investoren die Führung übernommen hat und sehr aktiv agiert. Von den 134 Deals beteiligten sich inländische Investoren an 64 Deals mit einem Gesamtkapital von 287 Millionen US-Dollar. Inländische Investoren spielen eine wichtige Rolle und sind eine treibende Kraft für die Entwicklung des Innovationsökosystems.
Investoren vertrauen auf die Zukunft Vietnams – dank seiner starken Wirtschaft, der jungen, technikaffinen Bevölkerung und der starken staatlichen Innovationsförderung. Sie kündigten an, das derzeitige Investitionstempo beizubehalten und aufgrund der vielen Chancen sogar noch mehr zu investieren.
Investoren betrachten dies als eine entscheidende Zeit und erwarten von Startups, dass sie sich auf Kernelemente konzentrieren, nachhaltige Unternehmen aufbauen und über die Flexibilität verfügen, in schwierigen Zeiten erfolgreich zu sein.
![[Maritime News] Mehr als 80 % der weltweiten Containerschifffahrtskapazität liegen in den Händen von MSC und großen Schifffahrtsallianzen](https://vphoto.vietnam.vn/thumb/402x226/vietnam/resource/IMAGE/2025/7/16/6b4d586c984b4cbf8c5680352b9eaeb0)
Kommentar (0)