Was kann angesichts der Geschichte von Unternehmen, die das „Schlachtfeld“ verlassen, getan werden, um vietnamesischem Reis zu helfen, nicht länger „namenlos“ auf dem Weltmarkt zu bleiben?

Große „Schlachtfelder“ wie die Märkte der USA und der EU helfen Exportunternehmen zwar nicht unbedingt dabei, große Aufträge zu erhalten, sind aber wertvoll für den Aufbau von Reismarken.

Bei dem Treffen zur Vorschlagung der Einrichtung eines Nationalen Reisrats unter dem Vorsitz des Ministers für Industrie und Handel Nguyen Hong Dien und Landwirtschaftsminister Le Minh Hoan leitete kürzlich eine Sitzung, in der Minister Nguyen Hong Dien eine sehr nachdenkliche Geschichte erzählte. Das heißt, obwohl die Behörden große Anstrengungen unternehmen müssen, um die schwierigen Märkte für Reis Vietnam ist ähnlich wie die Märkte in den USA und der EU, aber viele Unternehmen verpassen diese Chance und sind an diesen „Schlachtfeldern“ nicht interessiert.

Der Leiter der Industrieabteilung im Ministerium für Industrie und Handel erklärte dies damit, dass vietnamesische Reisexportunternehmen nach wie vor bevorzugt in unkomplizierte Märkte exportieren, die geringe Produktanforderungen stellen und bereit sind, große Mengen abzunehmen. In schwierigen Märkten hingegen müssen die Unternehmen trotz hoher Preise sehr hohe Standards erfüllen und dabei auf jedes Detail achten, von der Verpackung und dem Design bis hin zur Produktqualität. Dies könnte der Grund dafür sein, dass Unternehmen zögern, in diese Märkte zu exportieren, obwohl vietnamesischer Reis über entsprechende Lizenzen verfügt.

Loc Troi Reis wird in französischen Supermärkten verkauft. Foto: Loc Troi Group

Zunächst einmal muss festgehalten werden, dass es für vietnamesische Produkte kein einfacher Weg ist, auf einem ausländischen Markt legal Fuß zu fassen. Manche Produkte durchlaufen jahrzehntelange, hunderte von Kontrollen – von der Herkunft des Bodens, des Wassers und des Saatguts über die Art der Düngemittel und Pestizide bis hin zu Farbe, Geschmack und Produktqualität. Hinzu kommt der immense Aufwand der Handelsbüros, ausländischen diplomatischen Vertretungen sowie der inländischen Ministerien und Behörden. Nicht zu vergessen sind die enormen Kosten dieser Aktivitäten.

Wie Minister Nguyen Hong Dien jedoch sagte, werden die Behörden, ungeachtet der Schwierigkeiten, ihr Bestes geben! Denn die Geschichte des vietnamesischen Reises ist nicht nur die Geschichte vom Reistopf des Bauern, die Geschichte der nationalen Ernährungssicherheit, sondern vielmehr die Geschichte der Marke Vietnam – eines Landes, das sich von Armut, Hunger und Reisimporten zu einer der führenden Reisexportnationen entwickelt hat und nun gemeinsam mit anderen zur Lösung des globalen Ernährungsproblems beiträgt.

Ganz abgesehen davon, dass vietnamesischer Reis derzeit zu den hochwertigsten der Welt zählt, was sich darin zeigt, dass er bei jedem Wettbewerb gewinnt. ST25-Reis wurde bereits zweimal in Folge als bester Reis der Welt ausgezeichnet. Vietnam kann darauf mit Recht stolz sein.

Mit Qualität, Ertrag und einer wunderschönen Geschichte im Hintergrund hat nur Vietnam keine nationale Reismarke!

Aus diesem Grund müssen die Behörden alles daransetzen, vietnamesischen Reis den Zugang zu anspruchsvollen Märkten zu ermöglichen. Nur wenn vietnamesischer Reis in großen Märkten wie den USA und der EU in 5-kg- oder 10-kg-Säcken mit klaren Firmenlogos und eindeutiger Herkunftsangabe aus Vietnam erhältlich ist, hat er die ideale Ausgangsbasis, um sich erfolgreich als Marke zu etablieren. Diese Märkte sind sehr groß und stellen hohe Anforderungen. Selbst bei geringen Produktionsmengen wird vietnamesischer Reis bei einer erfolgreichen Markteinführung vielen Verbrauchern bekannt werden. Und sobald er bekannt ist, werden die Verbraucher in diesen Märkten bereit sein, hohe Preise dafür zu zahlen.

In einem früheren Interview mit einem Reporter der Zeitung „Industry and Trade Newspaper“ enthüllte Nguyen Duy Thuan, ehemaliger CEO der Loc Troi Group, den extrem hohen Preis von Com VietNam Reis bei dessen Einführung in die französische Supermarktkette. Dieser lag bei 4.000 Euro pro Tonne – fast zehnmal höher als der durchschnittliche Exportpreis für vietnamesischen Reis. Nach der erfolgreichen Einführung in die französische Supermarktkette war Com VietNam Reis aufgrund der enormen Nachfrage der Verbraucher häufig ausverkauft.

Allerdings gibt es nicht viele Unternehmen, die das leisten können, was Loc Troi tut. Gleichzeitig werden mitunter Fälle wie niedrige Gebotspreise von den Behörden aufgedeckt, die dem Image von vietnamesischem Reis schaden.

Vietnamesischer Reis ist offensichtlich von guter Qualität und sehr wettbewerbsfähig, aber der Aufbau einer Marke war noch nie einfach.

Das Beispiel von Loc Troi zeigt, dass der Aufbau einer Reismarke ein langwieriger und kostspieliger Prozess ist. Die Marke ist jedoch ein immaterieller Wert, der Konsumenten dazu bewegt, einen hohen Preis für das Produkt zu zahlen. Sie stärkt zudem die Position des Produkts im nationalen Image auf dem Markt.

Auch wenn der Markenaufbau kein einfacher Prozess ist, stehen Unternehmen auf diesem Weg nicht allein. Die Behörden unterstützen sie aktiv bei der Markterschließung. Programme wie die Nationale Marke und das Nationale Handelsförderungsprogramm begleiten den Markenaufbau und schaffen optimale Rahmenbedingungen für Unternehmen.

Insbesondere hielten die beiden Branchenbeauftragten für Industrie und Handel sowie für Landwirtschaft und ländliche Entwicklung kürzlich eine öffentliche Sitzung ab, um Meinungen zur Einrichtung des Nationalen Reisrats einzuholen. Dabei wurde eine sehr hohe Zustimmung erzielt. Der Nationale Reisrat wird die zentrale Stelle sein, die wichtige politische Strategien plant und berät, bei der Lösung auftretender Probleme und diplomatischer Fragen berät und zudem das Image der Reisindustrie gegenüber der Regierung und dem Premierminister stärkt, um deren nachhaltige Entwicklung zu fördern.

Die Ausgangslage ist also bereits gegeben. Solange Unternehmen das Feld nicht verlassen, wird der Aufbau einer Reismarke sicherlich einfacher. Vietnamesischer Reis wird seinen Status als unbekannter Marktteilnehmer auf dem Weltmarkt überwinden.

Quelle: https://baoquangninh.vn/tu-chuyen-doanh-nghiep-bo-tran-dia-lam-gi-de-gao-viet-thoat-canh-vo-danh-tren-thi-truong-the-gioi-3312960.html