Große „Schlachtfelder“ wie die Märkte der USA und der EU verhelfen Exportunternehmen zwar nicht zu großen Aufträgen, sind aber für den Aufbau von Reismarken wertvoll.
Bei dem Treffen soll die Einrichtung eines Nationalen Reisrates unter Vorsitz des Ministers für Industrie und Handel vorgeschlagen werden. Nguyen Hong Dien und Minister für Landwirtschaft und ländliche Entwicklung Le Minh Hoan vor kurzem den Vorsitz führte, erzählte Minister Nguyen Hong Dien eine sehr nachdenklich stimmende Geschichte. Das heißt, obwohl die Behörden große Anstrengungen unternehmen müssen, um schwierige Märkte für Reis Vietnam ähnelt den Märkten der USA und der EU, doch viele Unternehmen verpassen diese „Schlachtfelder“ und sind nicht daran interessiert.
Der Industriekommandant von Industry and Trade erklärte dazu, dass vietnamesische Reisexporteure nach wie vor bevorzugt in Märkte mit weniger strengen Produktstandards exportieren, die bereit sind, große Mengen zu kaufen. Auf anspruchsvollen Märkten müssen die Unternehmen trotz hoher Preise sehr hohe Standards erfüllen und auf alles achten, von Verpackung und Design bis hin zur Produktqualität. Dies könnte der Grund sein, warum Unternehmen „Angst“ haben und trotz der Lizenzierung von vietnamesischem Reis keine Exportmöglichkeiten in diese Märkte suchen.
Zunächst einmal muss man sagen, dass es nicht einfach ist, einem vietnamesischen Produkt den Weg zu einem „legalen“ ausländischen Markt zu ebnen. Manche Produkte benötigen Jahrzehnte und Hunderte von Kontrollen – von der Herkunft des Bodens, des Wassers, des Saatguts, der Düngemittel, der Pestizide bis hin zu Farbe, Geschmack und Qualität. Hinzu kommen der Aufwand und die Mühe der Handelsbüros, der ausländischen diplomatischen Vertretungen, der inländischen Ministerien und Zweigstellen. Besonders hervorzuheben sind die enormen Kosten dieser Aktivitäten.
Doch wie Minister Nguyen Hong Dien sagte: Egal wie schwierig es ist, die Behörden werden ihr Bestes geben! Denn die Geschichte des vietnamesischen Reises ist nicht nur die Geschichte der Reisschüssel des Bauern, die Geschichte der heimischen Ernährungssicherheit, sondern vielmehr die Geschichte der vietnamesischen Marke – eines Landes, das aus Armut, Hunger und der Notwendigkeit, Reis zu importieren, zu einer der Reisexportmächte geworden ist und gemeinsam das Problem der Ernährungssicherheit für die ganze Welt löst.
Vietnamesischer Reis zählt derzeit zu den hochwertigsten Reissorten der Welt. Das beweist auch die Tatsache, dass er bei jedem Wettbewerb gewinnt. ST25-Reis wurde zweimal in Folge als bester Reis der Welt ausgezeichnet. Darauf kann Vietnam stolz sein.
Mit Qualität, Ertrag und einer schönen Geschichte dahinter ist Vietnam das einzige Land, das keine nationale Reismarke hat!
Aus diesem Grund müssen die Behörden alles in ihrer Macht Stehende tun, um vietnamesischem Reis den Weg zu anspruchsvollen Märkten zu ebnen. Denn nur wenn vietnamesischer Reis in großen Märkten wie den USA oder der EU in 5- oder 10-kg-Säcken mit klaren Firmenlogos und eindeutig vietnamesischer Herkunft erhältlich ist, hat er die perfekte Grundlage für den erfolgreichen Aufbau einer Marke. Diese Märkte sind sehr groß und stellen sehr hohe Anforderungen. Bei einem erfolgreichen Markteintritt wird vietnamesischer Reis vielen Verbrauchern bekannt sein, auch wenn die Produktion nicht hoch ist. Sobald er bekannt ist, werden die Verbraucher in diesen Märkten nicht zögern, hohe Preise für das Produkt zu zahlen.
Nguyen Duy Thuan, ehemaliger CEO der Loc Troi Group, hatte zuvor in einem Interview mit einem Reporter der Industry and Trade Newspaper den extrem hohen Preis von vietnamesischem Reis bei seiner Einführung in die französische Supermarktkette enthüllt. Dieser lag bei 4.000 Euro pro Tonne – fast zehnmal höher als der durchschnittliche Exportpreis für vietnamesischen Reis. Nach der erfolgreichen Einführung in die französische Supermarktkette war vietnamesischer Reis aufgrund der sehr hohen Nachfrage der Verbraucher oft nicht vorrätig.
Allerdings gibt es nicht viele Unternehmen, die das leisten können, was Loc Troi leistet. Agenturen decken manchmal Geschichten wie niedrige Angebotspreise auf, die zu „faulen Äpfeln im Korb“ führen und das Image des vietnamesischen Reises schädigen.
Natürlich ist vietnamesischer Reis von guter Qualität und äußerst wettbewerbsfähig, aber der Aufbau einer Marke war noch nie einfach.
Betrachtet man die Lektion von Loc Troi, wird deutlich, dass der Aufbau einer Reismarke ein langer und kostspieliger Prozess ist. Die Marke ist jedoch ein immaterieller Wert, der Verbraucher dazu veranlasst, einen hohen Preis für das Produkt zu zahlen. Sie ist auch ein immaterieller Wert, der die Position des Produkts mit dem nationalen Image auf dem Markt stärkt.
Obwohl der Aufbau einer Marke nicht einfach ist, sind Unternehmen auf diesem Weg sicherlich nicht allein. Die Behörden haben Anstrengungen unternommen, um Unternehmen bei der Markterschließung zu unterstützen. Programme wie das National Brand und das National Trade Promotion Program begleiten den Markenaufbau und schaffen optimale Bedingungen für Unternehmen.
Kürzlich hielten die beiden „Industriekommandanten“ für Industrie und Handel, Landwirtschaft und ländliche Entwicklung eine öffentliche Versammlung ab, um Meinungen zur Gründung des Nationalen Reisrates einzuholen, und erzielten dabei große Zustimmung. Der Nationale Reisrat wird die zentrale politische Einheit planen und beraten, bei der Lösung auftretender Probleme und diplomatischer Fragen beraten und zudem das Image der Reisindustrie gegenüber der Regierung und dem Premierminister stärken, um die nachhaltige Entwicklung der Reisindustrie zu fördern.
Das Sprungbrett ist also vorhanden. Solange die Unternehmen das „Schlachtfeld“ nicht verlassen, wird der Aufbau einer Reismarke sicherlich einfacher. Vietnamesischer Reis wird dem Status „unbekannt“ auf dem Weltmarkt entgehen.
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