Das Zenity-Projekt des Investors Capitaland (Singapur) umfasst einen 21-stöckigen Turm mit nur 198 Wohnungen, der Ende 2022 offiziell zu einem Preis von ca. 120 Mio. VND/ m2 zum Verkauf freigegeben wurde. Danach wurde dieser Preis auf ca. 150 - 160 Mio. VND/ m2 angehoben. Bislang, als nur noch 28 Wohnungen übrig waren, hat der Investor eine enorme Rabattpolitik von bis zu 40 % des Wohnungswerts eingeführt. Demnach kostete eine Wohnung mit einer Fläche von ca. 95 m2 ca. 15,5 Mrd. VND (ohne MwSt. und Wohnungsinstandhaltungsgebühr), jetzt kostet sie jedoch ca. 9,3 Mrd. VND. Der Investor sagte, dass in dem oben genannten Preis die vollständige hochwertige Einrichtung wie Fernseher, Bett, Küche usw. enthalten sei. Käufer müssen zum Einzug nur ihre Koffer mitbringen oder können die Wohnung sofort vermieten.
Immobilienexperten zufolge ist der massive Preisnachlass des Zenity-Projekts nicht repräsentativ für den gesamten Markt. Da es sich um den letzten Verkauf handelt und die Anzahl der Wohnungen zudem sehr gering ist, stiegen die vorherigen Verkäufe stark von 120 Millionen VND/ m² auf 160 Millionen VND/ m² . Im Vergleich zum ursprünglichen Preis und der Forderung, 100 % des Wohnungswerts zu zahlen, ist dieser Rabatt tatsächlich nicht groß.
Riesiger Rabatt für das Zenity-Projekt
Obwohl der Immobilienmarkt in letzter Zeit stagnierte, wurden nur bei wenigen Projekten große Preisnachlässe gewährt. Wenn überhaupt, müssen Kunden bis zu 95 bis 98 % des Immobilienwerts bezahlen. Es gab sogar Phasen, in denen der Markt eingefroren war, die Preise aber trotzdem stiegen.
Herr Doan Thanh Ngoc, Generaldirektor der Property X Real Estate Company, erklärte, der Preisanstieg sei auf den starken Anstieg der Inputkosten wie Grundstückspreise, Baukosten und insbesondere Kapitalkosten zurückzuführen. Früher dauerte die Abwicklung der rechtlichen Verfahren für ein Projekt ein bis zwei Jahre, heute hingegen dauert ein Projekt drei bis fünf Jahre, was die finanziellen Kosten sehr hoch macht.
„Derzeit ist es sehr selten, einen sauberen Landfonds aufzulegen und rechtliche Dokumente für ein Projekt zu erhalten. Investoren trauen sich nicht, zu niedrigen Preisen zu verkaufen, wenn die Landnutzungsgebühren noch eine große Unbekannte sind. Da viele Projekte verkauft werden und das Unternehmen dann insolvent geht, weil die Landnutzungsgebühren später steigen, reichen die Einnahmen des gesamten Projekts nicht zur Bezahlung aus. Diese Situation tritt bei vielen Projekten auf, die zuvor verkauft wurden. Derzeit verlangen die Behörden zusätzliche Landnutzungsgebühren zu einem sehr hohen neuen Preis, der höher ist als die Einnahmen im Vergleich zum letzten Verkaufszeitpunkt“, sagte Herr Thanh.
Laut Doan Thanh Ngoc sind Investoren unabhängig von der Markteinfrierung gezwungen, zum Selbstkostenpreis zu verkaufen und können nicht länger mit Verlust verkaufen. In dieser schwierigen Zeit haben die meisten Investoren ihre Gewinnspanne fast vollständig reduziert, in der Hoffnung, ihre Produkte verkaufen und ihr Kapital bald zurückerhalten zu können.
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