5 ιδέες για να μετατρέψετε τους δωρεάν αναγνώστες σε συνδρομητές επί πληρωμή

[διαφήμιση_1]

Ακολουθούν μερικές ιδέες που μπορούν να βοηθήσουν μια εφημερίδα να προσελκύσει περισσότερους αναγνώστες που πληρώνουν.

5 Ιδέες για να Μετατρέψετε τους Δωρεάν Αναγνώστες σε Premium Συνδρομητές 1 — Εικονογράφηση φωτογραφίας. ΗΠΑ

Διαχωρισμός μεταξύ δωρεάν και επί πληρωμή

Η εφημερίδα δημοσιεύει δύο κύριους τύπους περιεχομένου. Τα δωρεάν άρθρα γράφονται από εξωτερικούς συνεργάτες που εργάζονται στον εκδοτικό κλάδο.

Τα άρθρα premium γράφονται από μέλη της συντακτικής ομάδας. Αφού διαβάσουν το πρώτο δωρεάν άρθρο, οι αναγνώστες θα αποκλειστούν από το paywall. Το μόνο που χρειάζεται να κάνουν είναι να κοινοποιήσουν τη διεύθυνση email τους για να συνεχίσουν την πρόσβαση.

Είναι μια κίνηση χωρίς δεσμεύσεις και ανταποκρίνεται στις τυπικές προσδοκίες των χρηστών του διαδικτύου, λέει η αρχισυντάκτρια του The Audiencers, Madeleine White.

Η ομάδα δοκίμασε τη λειτουργία αποκλεισμού στο πρώτο άρθρο, αλλά διαπίστωσε ότι ο αποκλεισμός του δεύτερου οδήγησε σε πολύ πιο αποτελεσματική μετατροπή. Η έκδοση πλέον μετατρέπει κατά μέσο όρο το 25% των αναγνωστών της κάθε μήνα.

Κριτικές χρηστών

Οι αναγνώστες με όραμα θα βρουν επίσης κριτικές χρηστών στο paywall.

Όποιος εγγράφεται στο ενημερωτικό δελτίο παρακολουθείται χειροκίνητα από την White και τους συναδέλφους της και στη συνέχεια προστίθεται στο LinkedIn. Ελπίζουν να ξεκινήσουν μια συζήτηση με τους χρήστες σχετικά με τον ιστότοπο, τις δυνατότητές του, τυχόν ενδιαφέρουσες εσωτερικές στρατηγικές που εφαρμόζονται, πιθανές συνεισφορές στην εργασία και αν θα ήταν πρόθυμοι να κάνουν μια κριτική.

Τον Αύγουστο, όταν πρόσθεσαν μια ενότητα κριτικών και σχολίων, το ποσοστό μετατροπής των συνδρομητών επί πληρωμή αυξήθηκε κατά 31%.

Προσφορά περιορισμένης διάρκειας

Μία από τις εμπνεύσεις για το paywall ήταν η γαλλική εφημερίδα Le Journal du Dimanche, η οποία λειτουργούσε με παρόμοιο μοντέλο. Τα «δωρεάν» άρθρα απαιτούσαν από τους αναγνώστες να εγγραφούν σε ένα ενημερωτικό δελτίο, ενώ τα «Premium» άρθρα απαιτούσαν από τους αναγνώστες να πληρώσουν.

Η έκδοση είχε δοκιμάσει προηγουμένως προσφορές συνδρομής με χρονόμετρο αντίστροφης μέτρησης. Επίσης, ενσωμάτωσε μια λύση πληρωμής απευθείας στο paywall για να προσελκύσει αναγνώστες που ήθελαν να εγγραφούν απευθείας εκεί. Αυτό αύξησε τα ποσοστά μετατροπών κατά 40%.

Ενημέρωση διαφημίσεων εγγραφής

Υπάρχει ένας δημοφιλής όρος στη διαφήμιση που ονομάζεται «διαφημιστική τύφλωση». Αυτό ισχύει και στον κόσμο των συνδρομών. Οι προσφορές εγγραφής μπορεί να γίνουν ξεπερασμένες και τα ποσοστά μετατροπών μπορεί να αρχίσουν να μειώνονται.

Για να αντιμετωπίσει αυτό το πρόβλημα, το The Audiencers ενημερώνει συνεχώς τον σχεδιασμό του και προσαρμόζει την εμφάνιση και την αίσθηση των διαφημίσεών του. Η White λέει ότι έχει παρατηρήσει ότι ορισμένες εφημερίδες προσαρμόζουν τα μηνύματά τους με βάση τις εποχές, τις εθνικές εορτές, τις εκπτώσεις, τις τοπικές εκλογές κ.λπ.

Αποκλειστικό άρθρο

Μια πρόσφατη κίνηση είναι η παραγωγή αποκλειστικού περιεχομένου για τους πελάτες της Pool, της μητρικής εταιρείας των The Audiencers.

Η έκδοση άρχισε επίσης να δημιουργεί λεπτομερή άρθρα, με τις καλύτερες πληροφορίες από το προηγούμενο τρίμηνο, μόνο για πελάτες. Ο στόχος εδώ ήταν να διατηρήσει τους αναγνώστες και όχι να τους προσελκύσει.

Χοάνγκ Τον (σύμφωνα με το Journalism)

[διαφήμιση_2]
Πηγή