Θα κάνει η χειραψία μεταξύ Shark Hung Anh και Tue Lam με τη συμφωνία με την Ινδία μεγάλη υπόθεση;

Πρόσκληση για επένδυση 500 χιλιάδων δολαρίων ΗΠΑ για το 8% των μετοχών της εταιρείας

Η άφιξη του Ινδού ιδρυτή Rajnish Sharma και του Διευθυντή Προϊόντος Le Tho για την άντληση κεφαλαίων για την πλατφόρμα logistics. Έχοντας 13 χρόνια εμπειρίας στον τομέα της logistics σε τοπικές επιχειρήσεις, ο Rajnish Sharma συνειδητοποίησε ότι οι επιχειρήσεις συχνά έχουν κέντρα διανομής στο Βορρά και στο Νότο, γεγονός που αυξάνει το κόστος διανομής και απαιτεί περισσότερο χρόνο.

Ο ιδρυτής Rajnish Sharma από την Ινδία και ο διευθυντής προϊόντων Le Tho ήρθαν για να συγκεντρώσουν κεφάλαια για την πλατφόρμα logistics.

Για να περιορίσει αυτές τις απώλειες, να προσφέρει διαφάνεια και ευελιξία, ο Rajnish λάνσαρε την πλατφόρμα υπηρεσιών logistics Wareflex Vietnam.

Η Wareflex δεν διαθέτει αποθήκες ούτε στόλο φορτηγών. Αντίθετα, η πλατφόρμα λειτουργεί ως ενδιάμεσος που συνδέει τις επιχειρήσεις με παρόχους υπηρεσιών αποθήκης και μεταφοράς που ταιριάζουν στις ανάγκες τους.

Μέχρι τον Αύγουστο του 2023, η πλατφόρμα Wareflex είχε λανσαριστεί για την εξυπηρέτηση επιχειρηματικών πελατών με ανάγκες logistics. Μετά από περισσότερους από 2 μήνες, η πλατφόρμα είχε περισσότερους από 3.000 εγγεγραμμένους επιχειρηματικούς λογαριασμούς και 70 αιτήματα εξυπηρέτησης.

Όσον αφορά την Shark Tank Vietnam, αυτή η νεοσύστατη εταιρεία ζήτησε τη συνεργασία των Sharks με μια επένδυση 500 χιλιάδων δολαρίων ΗΠΑ για το 8% των μετοχών της εταιρείας.

Αρχικά, η Wareflex ανέπτυξε ένα δίκτυο συνεργατών και επί του παρόντος συνεργάζεται με περισσότερους από 150 παρόχους υπηρεσιών με συνολικά σχεδόν 400 αποθήκες και σχεδόν 4.000 φορτηγά.

Παρουσιάζοντας περισσότερα για το επιχειρηματικό μοντέλο και την εικόνα των εσόδων, ο Rajnish δήλωσε ότι το έργο αυτό ξεκίνησε τον Δεκέμβριο του 2021. Αρχικά, η Wareflex ανέπτυξε ένα δίκτυο συνεργατών και επί του παρόντος συνεργάζεται με περισσότερους από 150 παρόχους υπηρεσιών με συνολικά σχεδόν 400 αποθήκες και σχεδόν 4.000 φορτηγά.

Για να αυξήσει το πλεονέκτημα του επιχειρηματικού μοντέλου, η Wareflex διεξάγει εκ των προτέρων επαλήθευση και έρευνα σχετικά με την προσφορά και στη συνέχεια την ταξινομεί σύμφωνα με 103 χαρακτηριστικά για να βοηθήσει τους πελάτες να βρουν εύκολα την καταλληλότερη υπηρεσία.

Σύμφωνα με τον ιδρυτή, η κύρια πελατειακή βάση της νεοσύστατης επιχείρησης είναι εταιρείες εμπορευμάτων. Η διαδικασία χρήσης της υπηρεσίας στο Wareflex θα ξεκινήσει από την οργάνωση της πρώτης συνάντησης, την υπογραφή μιας συμφωνίας εμπιστευτικότητας (NDA), την παροχή των επιθυμητών λεπτομερειών, τη δοκιμή της σύμβασης και στη συνέχεια την επίσημη συνεργασία.

«Καίει» περίπου 40 χιλιάδες δολάρια ΗΠΑ ανά μήνα, έσοδα 1 εκατομμυρίου δολαρίων ΗΠΑ/μήνα και σημείο ισορροπίας το 2025

Με αυτήν την προσέγγιση, μέχρι τη στιγμή της συγκέντρωσης κεφαλαίων, η Wareflex είχε εξασφαλίσει μια σύμβαση αξίας άνω των 500.000 δολαρίων ΗΠΑ και αναμένεται να κλείσει μια ακόμη σύμβαση logistics αξίας 3 εκατομμυρίων δολαρίων ΗΠΑ τον Δεκέμβριο του 2023. Η Wareflex θα λάβει αμοιβή 5-10% ανάλογα με το μέγεθος της σύμβασης, τον τύπο της αποθήκης και την υπηρεσία. Τα καταγεγραμμένα έσοδα ανέρχονται σε 50.000 δολάρια ΗΠΑ.

Ο ιδρυτής της Wareflex αποκάλυψε επίσης τον στόχο της επίτευξης ARR (ετήσια επαναλαμβανόμενα έσοδα) ύψους 1 εκατομμυρίου δολαρίων ΗΠΑ/μήνα έως τον Οκτώβριο του 2024. Με ρυθμό «καύσης» περίπου 40 χιλιάδων δολαρίων ΗΠΑ/μήνα, η startup εκτιμά ότι θα φτάσει στο σημείο νεκρού σημείου έως τον Αύγουστο του 2025.

Η χειραψία 2 καρχαριών με την Startup Wareflex.

Όσον αφορά τη μετοχική σύνθεση της Wareflex, ο Rajnish Sharma κατέχει επί του παρόντος το 60% των μετοχών. Ο Διευθυντής Προϊόντος Le Tho και ένας άλλος συνιδρυτής κατέχουν από 3% ο καθένας. Σχεδόν το 25% των μετοχών κατέχεται από 2 επενδυτικά κεφάλαια και το 10% προορίζεται για το ESOP.

Έχοντας εμπειρία στις επενδύσεις σε εταιρείες που παρέχουν ανεξάρτητα υπηρεσίες logistics, αποθήκες, λογισμικό διαχείρισης κ.λπ., η Shark Tue Lam εξέφρασε ενδιαφέρον για μια εταιρεία που παρέχει όλες τις υπηρεσίες στην ίδια πλατφόρμα με την Wareflex. Είπε ότι θα μπορούσε να φέρει συνεργάτες από την Κορέα και τις ΗΠΑ στην Wareflex και προσφέρθηκε να επενδύσει 500.000 δολάρια ΗΠΑ σε αντάλλαγμα για το 11% των μετοχών της νεοσύστατης επιχείρησης.

Εν τω μεταξύ, με την ίδια επένδυση 500 χιλιάδων δολαρίων ΗΠΑ, η Shark Hung Anh προσφέρθηκε να ανταλλάξει το 15% των μετοχών.

Υπήρξαν δύο προσφορές, αλλά η αποτίμηση της επιχείρησης δεν ανταποκρίθηκε στις προσδοκίες, οπότε ο Rajnish διαπραγματεύτηκε μια επένδυση 500 χιλιάδων δολαρίων ΗΠΑ σε αντάλλαγμα για το 10% των μετοχών και ήθελε να έχει και τους δύο Sharks στη διάθεσή του.

Μετά από εξέταση, οι Shark Hung Anh και Shark Tue Lam συμφώνησαν να κλείσουν τη συμφωνία των 500 χιλιάδων δολαρίων ΗΠΑ για την Wareflex με αντάλλαγμα το 10% των μετοχών.

Οι Shark Hung Anh και Shark Tue Lam συμφώνησαν να επενδύσουν από κοινού 500 χιλιάδες δολάρια ΗΠΑ στην Wareflex με αντάλλαγμα το 10% των μετοχών.

Όσο για τους υπόλοιπους Sharks, ο Shark Binh δεν επένδυσε επειδή δραστηριοποιούνταν στον ίδιο τομέα, ο Shark Minh Beta αρνήθηκε τη συμφωνία επειδή δεν είχε αρκετά δεδομένα για να αξιολογήσει τις πιθανότητες επιτυχίας της νεοσύστατης επιχείρησης. Ο Shark Louis, ο οποίος είχε όρεξη για επενδύσεις σε επιχειρήσεις μεγάλης κλίμακας, αποφάσισε επίσης να μην επενδύσει.

Την Startup Ong But εκπροσωπεί στο Shark Tank για την άντληση κεφαλαίων ο Do Chi Cuong, συνιδρυτής της εταιρείας. Σύμφωνα με τον Chi Cuong, η Ong But ιδρύθηκε από μια ιδρυτική ομάδα διευθυντών εταιρειών τεχνολογίας και εθνικά βραβευμένων εκπαιδευτικών, με συνολικό κόστος επένδυσης περίπου 1,5 εκατομμύριο δολάρια ΗΠΑ.

Ερχόμενος στο Shark Tank Vietnam, ο Do Chi Cuong κάλεσε τους Sharks να επενδύσουν 1 εκατομμύριο δολάρια ΗΠΑ σε αντάλλαγμα για το 10% των μετοχών, το οποίο θα εκταμιευόταν εντός 3-6 μηνών και δεσμεύτηκε να επιστρέψει το κεφάλαιο εντός 3 ετών. Ωστόσο, η νεοσύστατη εταιρεία δεν κατάφερε να συγκεντρώσει κεφάλαια.

Πηγή: https://www.baogiaothong.vn/cu-bat-tay-cua-shark-hung-anh-va-tue-lam-voi-thuong-vu-nguoi-an-do-co-lam-nen-chuyen-lon-192231205173244498.htm