Από ένας νεαρός βοσκός βουβαλιών, αυτός ο νεαρός άνδρας από την επαρχία Χα Τιν έχει κερδίσει δεκάδες δισεκατομμύρια ντονγκ εκμεταλλευόμενος αυτό το «χρυσωρυχείο».

Σε αντίθεση με πολλές ιστορίες νεοσύστατων επιχειρήσεων που παρουσιάστηκαν στο πρόγραμμα Shark Tank Vietnam, ο Chu Van Nam, κάτοικος του Vung Ang (επαρχία Ha Tinh ), ιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος της Nada Oils, «βρήκε το κάλεσμά του» και δημιούργησε την επιχείρηση αιθέριων ελαίων Nada με 74 σημεία πώλησης εργαζόμενος ως υπάλληλος και του παραχωρήθηκαν δύο καταστήματα αιθέριων ελαίων από τον εργοδότη του.

Αρχικά ικανοποιημένος με τα δύο καταστήματα που κληρονόμησε από τον προηγούμενο ιδιοκτήτη, ο Nam συνειδητοποίησε ότι το παλιομοδίτικο μοντέλο δεν θα επέτρεπε ανάπτυξη μόλις ανέλαβε τον ρόλο της διοίκησης. Στη συνέχεια, πούλησε τα δύο καταστήματα για να δημιουργήσει ένα πιο δομημένο σύστημα. «Η Nada Oils ξεκίνησε τον Δεκέμβριο του 2017, ξεκινώντας με ένα μόνο κατάστημα (γκισέ, σημείο πώλησης) και με την πάροδο του χρόνου έχει εξελιχθεί σε ένα σύστημα 74 καταστημάτων κατανεμημένων σε 45 επαρχίες σε όλη τη χώρα», μοιράστηκε ο Nam.

Ο κ. Chu Van Nam, ιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος της Nada Oils, παρουσίασε το επιχειρηματικό μοντέλο αιθέριων ελαίων Nada στο πρόσφατο πρόγραμμα Shark Tank. Φωτογραφία: Shark Tank

Ο κ. Nam δήλωσε ότι τα έσοδα της Nada από το 2019 έως το 2022 ήταν αρκετά υψηλά, με μέσο όρο 8 δισεκατομμύρια VND ανά μήνα. Στη συνέχεια, λόγω των επιπτώσεων της πανδημίας και της οικονομικής κατάστασης, ο αριθμός των καταστημάτων Nada Oils μειώθηκε σε 36. Από αυτά, τα 20 ανήκουν άμεσα στον κ. Nam και τα υπόλοιπα 16 ανήκουν σε αντιπροσώπους και δικαιοδόχους. Είναι αξιοσημείωτο ότι όλα τα καταστήματα είναι κερδοφόρα.

Συνειδητοποιώντας ότι το μοντέλο πωλήσεων απευθείας στον πελάτη στο ταμείο δεν ήταν πλέον αποτελεσματικό, ο κ. Nam επέκτεινε την επιχείρησή του σε ένα μοντέλο B2B, στοχεύοντας σε εταιρικούς πελάτες, εστιάζοντας συγκεκριμένα σε προϊόντα για ξενοδοχεία, εστιατόρια, σπα, εκτός από τα προϊόντα για σπίτια και αυτοκίνητα που είχε πουλήσει προηγουμένως.

Σύμφωνα με τον κ. Nam, από την αρχή του έτους έως τον Αύγουστο του 2024, τα έσοδα έφτασαν τα 3,7 δισεκατομμύρια VND ανά μήνα και για τα δύο κανάλια, με τα κέρδη μετά από φόρους να φτάνουν το 12% λόγω της πρόσφατης στροφής στο μοντέλο B2B, που απαιτεί επενδύσεις σε εξοπλισμό για δανεισμό από τους πελάτες. Το 2023, τα συνολικά ετήσια έσοδα της Nada έφτασαν σχεδόν τα 40 δισεκατομμύρια VND. Το πρώτο εξάμηνο του 2024, τα συνολικά έσοδα ήταν 27 δισεκατομμύρια VND, με κάθε κατάστημα να έχει μέσο όρο εσόδων περίπου 60 έως 80 εκατομμύρια VND ανά μήνα. Τα κέρδη για το 2024 έως τον Αύγουστο ήταν 3 δισεκατομμύρια VND, με τα προβλεπόμενα κέρδη για ολόκληρο το έτος να φτάνουν τα 6 δισεκατομμύρια VND.

Τα κορυφαία προϊόντα αιθέριων ελαίων της Nada Oils.

Παρουσιάζοντας τον εαυτό του στους επενδυτές στο Shark Tank, ο Nam είπε: «Θέλω να χρησιμοποιήσω αυτά τα περίπτερα ως αποθήκες, εκθεσιακούς χώρους προϊόντων και για διαφήμιση και μάρκετινγκ. Το γεγονός ότι έχω ένα φυσικό κατάστημα σημαίνει ότι δεν χρειάζεται να νοικιάσω επιπλέον χώρο, γραφεία ή αποθήκες. Το κατάστημα παρέχει επίσης την ταχύτερη εγγύηση και υπηρεσία συντήρησης για τους πελάτες».

Η Nada Oils, μια νεοσύστατη επιχείρηση από το Vung Ang (επαρχία Ha Tinh), ανακοίνωσε ότι αναζητά χρηματοδότηση ύψους 8 δισεκατομμυρίων VND για το 20% των μετοχών της. Όσον αφορά τον τρόπο με τον οποίο θα χρησιμοποιηθεί το κεφάλαιο, ο κ. Nam δήλωσε ότι θα χρησιμοποιηθεί για την ανάπτυξη του διαδικτυακού καναλιού D2C, την αγορά εξοπλισμού για την παροχή στους πελάτες και την επέκταση της περιοχής προμήθειας πρώτων υλών. Επί του παρόντος, η Nada έχει εξασφαλίσει το 30% της προμήθειας πρώτων υλών της με δύο εργοστάσια στις επαρχίες Dak Lak και Dak Nong . Τα κύρια προϊόντα της είναι αιθέρια έλαια λεμονόχορτου, τζίντζερ, πορτοκαλιού και πόμελο, ενώ τα υπόλοιπα εισάγονται. Τα αιθέρια έλαια της Nada Oils έχουν πιστοποιηθεί από το Quatest 3 (ένα πρότυπο μέτρησης ποιότητας που έχει θεσπιστεί από το Κέντρο Τεχνικών Προτύπων και Μέτρησης Ποιότητας 3).

Ο Shark Bình πιστεύει ότι η αγορά αιθέριων ελαίων εξακολουθεί να είναι πολύ μεγάλη, σαν ένας «γαλάζιος ωκεανός» για να εξερευνήσουν οι επιχειρήσεις.

Ο Shark Bình μοιράστηκε ότι η οικογένειά του χρησιμοποιεί προϊόντα Nada Oils και τους αρέσουν πολύ λόγω του ευχάριστου αρώματός τους. Ο «καρχαρίας» ρώτησε επίσης για τις πρακτικές εξυπηρέτησης πελατών B2B της Nada Oils. Σε απάντηση, ο Ιδρυτής εξήγησε ότι επί του παρόντος χρησιμοποιούν λογισμικό για την παρακολούθηση της χωρητικότητας, με περιοδικούς ελέγχους κάθε 15 ημέρες. Συγκεκριμένα, ένα μέσο spa έχει 4-30 δωμάτια και η Nada Oils πωλεί ένα μηχάνημα σε κάθε δωμάτιο. Στα κεντρικά γραφεία τους, η Nada Oils τοποθετεί μηχανήματα σε τουαλέτες και λόμπι ανελκυστήρων.

Ο Shark Bình πιστεύει ότι η αγορά αιθέριων ελαίων μπορεί να παρομοιαστεί με έναν «γαλάζιο ωκεανό» - που σημαίνει ότι η ζήτηση για αρωματικές λύσεις σε γραφεία παραμένει πολύ υψηλή. Ακόμα και με πολλούς ανταγωνιστές, οι επιχειρήσεις που πωλούν καλά και παρέχουν ισχυρή εξυπηρέτηση πελατών θα είναι σε θέση να αυξήσουν το μερίδιο αγοράς τους.

Για να αποφασίσει αν θα επενδύσει ή όχι σε αυτή την startup αιθέριων ελαίων, ο Shark Tillman Schulz (Γερμανός επιχειρηματίας) ρώτησε την startup γιατί έπεισε τους Sharks να επενδύσουν. Απαντώντας, ο κ. Nam είπε: Πρώτον, έχω μια ιδιαίτερη αγάπη για τα αιθέρια έλαια. Τρώω και κοιμάμαι με αυτά για 18 ώρες την ημέρα και χωρίς τα αιθέρια έλαια δεν θα μπορούσα να πάω σχολείο ούτε θα είχα την ευκαιρία να γνωρίσω τους Sharks. Δεύτερον, το Βιετνάμ είναι ένα «πράσινο χρυσωρυχείο» αιθέριων ελαίων με πολλά πολύτιμα φαρμακευτικά βότανα και φυτά, οπότε πάντα θέλω να φέρνω βιετναμέζικα αιθέρια έλαια στον κόσμο, να εξάγω πρώτες ύλες αιθέριων ελαίων και πιστεύω ότι υπάρχει τρόπος.

Ωστόσο, ο Διευθύνων Σύμβουλος του Ομίλου MDS (Γερμανία) πιστεύει ότι οι νεοσύστατες επιχειρήσεις έχουν ελάχιστες πιθανότητες να εξάγουν σε δυτικές χώρες, καθώς και σε άλλες ασιατικές χώρες, επομένως ο Tillman Schulz συμβουλεύει τις νεοσύστατες επιχειρήσεις να επικεντρωθούν στην εγχώρια αγορά.

Αφού άκουσε την ιστορία του Διευθύνοντος Συμβούλου Chu Van Nam, ο Shark Minh Beta σχολίασε ότι ο Ιδρυτής είχε μια πολύ περήφανη επιχειρηματική πορεία, από ένα αγόρι με δύσκολα παιδικά χρόνια, που έβοσκε βουβάλια και έκανε διάφορες μικροδουλειές, μέχρι την προσπάθεια να δημιουργήσει μια ολόκληρη αλυσίδα καταστημάτων, αν και όχι ακόμη μεγάλη. Εξέφρασε επίσης την εκτίμησή του για την ευελιξία και την προσαρμοστικότητα του Ιδρυτή στην αντιμετώπιση των μεταβολών της αγοράς και υποσχέθηκε να γίνει πελάτης της Nada Oils επειδή έβρισκε τα αρώματα της Nada Oils πραγματικά ευχάριστα και χαλαρωτικά.

Στο τέλος του γύρου χρηματοδότησης, ο Ιδρυτής συμφώνησε με τη συμφωνία της Shark Bình για 8 δισεκατομμύρια VND για το 35% των μετοχών της εταιρείας.

Ο Shark Bình πιστεύει ότι αυτή είναι μια εμπνευσμένη ιστορία για νέους μειονεκτούντες που έχουν χτίσει με επιτυχία τις επιχειρήσεις τους, επιδεικνύοντας δυναμισμό, δημιουργικότητα και μια αδιάκοπη ικανότητα να ξεπερνούν τις δυσκολίες και να φέρνουν τις εταιρείες τους εκεί που βρίσκονται σήμερα. Πρότεινε επίσης στρατηγικές μάρκετινγκ κατάλληλες για νεοσύστατες επιχειρήσεις, όπως οι πωλήσεις τόσο σε πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου όσο και στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Για τα γραφεία, πρότεινε τη διεξαγωγή μιας καμπάνιας «διάσωσης από την τουαλέτα»...

Παρά το γεγονός ότι πίστευε ότι η αποτίμηση της Shark Binh ήταν χαμηλή, ο ιδρυτής τελικά συμφώνησε με την προσφορά της Shark Binh ύψους 8 δισεκατομμυρίων VND για το 35% των μετοχών, επειδή η Shark Binh διαθέτει ένα ισχυρό οικοσύστημα διαδικτυακών πωλήσεων και έχει επενδύσει σε πολλές επιτυχημένες νεοσύστατες επιχειρήσεις.

Πηγή: https://danviet.vn/tu-cau-be-chan-trau-chang-trai-ha-tinh-co-doanh-thu-hang-chuc-ty-dong-nho-khai-thac-mo-vang-nay-20241007234855571.htm