Η Diana Unicharm είναι μισό βήμα μπροστά από τους καταναλωτές

Με στόχο την επίτευξη του ορόσημου εσόδων του 1 δισεκατομμυρίου δολαρίων ΗΠΑ έως το 2030 στο Βιετνάμ, η Diana Unicharm πρέπει να διαθέτει μοναδικά προϊόντα για πρώτη φορά στον κόσμο και να βρίσκεται «μισό βήμα» μπροστά από τους χρήστες.

Με στόχο την επίτευξη του ορόσημου εσόδων του 1 δισεκατομμυρίου δολαρίων ΗΠΑ έως το 2030 στο Βιετνάμ, η Diana Unicharm πρέπει να διαθέτει μοναδικά προϊόντα για πρώτη φορά στον κόσμο και να βρίσκεται «μισό βήμα» μπροστά από τους χρήστες.

Ο κ. Takahiro Okada, Διευθύνων Σύμβουλος της Diana Unicharm.

Διαφορές και πρωτιές

Ο κ. Takahiro Okada, Διευθύνων Σύμβουλος της Diana Unicharm, εργάζεται στον Όμιλο Unicharm (Ιαπωνία) εδώ και 28 χρόνια. Με εμπειρία που έχει αποκτήσει από τη διεθνή αγορά στις πωλήσεις, το μάρκετινγκ και τον σχεδιασμό στρατηγικής ανάπτυξης, ανέλαβε επίσημα την «καυτή θέση» της Diana Unicharm στο Βιετνάμ από τον Αύγουστο του 2022. Αυτός και η Diana Unicharm θα υλοποιήσουν το όραμα να γίνουν μια επιχείρηση με έσοδα 1 δισεκατομμυρίου δολαρίων ΗΠΑ έως το 2030, συμβάλλοντας στη βελτίωση της ποιότητας ζωής των Βιετναμέζων.

Αυτό δείχνει επίσης ότι ο διορισμός του κ. Takahiro Okada ως Διευθύνοντος Συμβούλου της Diana Unicharm επιβεβαιώνει ότι το Βιετνάμ θα γίνει μια βασική αγορά στην οποία ο Όμιλος Unicharm πρέπει να επεκταθεί και να αναπτυχθεί.

Ο κ. Do Anh Tu, μόνιμος αντιπρόεδρος της Diana Unicharm, εκτίμησε ότι ο κ. Takahiro Okada μπορεί να βοηθήσει την εταιρεία να συνεχίσει να ενισχύει τη θέση της ως ο κορυφαίος κατασκευαστής προϊόντων προσωπικής υγιεινής στο Βιετνάμ.

Η Diana Unicharm κατανοεί τις ανάγκες των καταναλωτών, αναπτύσσοντας και παρέχοντας προϊόντα με μοναδικές αξίες, καλύπτοντας τις ανάγκες. Στη συνέχεια, ο Όμιλος Unicharm θα επεκτείνει την εφαρμογή αυτού του προϊόντος σε ομάδες πελατών με παρόμοιες ανάγκες στην περιοχή της Ασίας.

- Ο κ. Takahiro Okada, Διευθύνων Σύμβουλος της Diana Unicharm

Μέχρι στιγμής, κάθε εργαζόμενος στην Diana Unicharm είναι διαποτισμένος με το πνεύμα της επίτευξης αυτού του στόχου. Ο κατασκευαστής σερβιετών και πάνες από τη γη των ανθών κερασιάς υλοποιεί τον στόχο λανσάροντας πολλές νέες σειρές προϊόντων που είναι διαφορετικές και οι πρώτες στον κόσμο ακριβώς στην αγορά του Βιετνάμ.

Συγκεκριμένα, η Diana Unicharm λάνσαρε δύο νέες σειρές προϊόντων: τα παντελόνια Bobby Antimos και τα παντελόνια Bobby με άνοιγμα στη μία πλευρά για μωρά κάτω των 6 μηνών.

Η Bobby Antimos περιλαμβάνει πάνες και μαντηλάκια που απωθούν τα κουνούπια για να προστατεύσουν τα παιδιά και τις οικογένειές τους από τα τσιμπήματα κουνουπιών, συμβάλλοντας στη μείωση του κινδύνου δάγκειου πυρετού - μιας επιδημίας που έχει σημαντικό αντίκτυπο στο Βιετνάμ. Η υπόλοιπη σειρά προϊόντων είναι τα παντελόνια πάνας Bobby που ανοίγουν από τη μία πλευρά για παιδιά κάτω των 6 μηνών ώστε να φορούν πάνες χωρίς να σηκώνουν τα πόδια του μωρού.

«Αυτά είναι όλα τα πρώτα προϊόντα για βρεφικές πάνες στον κόσμο και έχουν κατοχυρωθεί με δίπλωμα ευρεσιτεχνίας από τον Όμιλο Unicharm. Επομένως, οι ανταγωνιστές δεν μπορούν να τα μιμηθούν», δήλωσε ο κ. Takahiro Okada.

Παρόλο που αυτές οι δύο σειρές προϊόντων έχουν ελαφρώς υψηλότερες τιμές από τις φθηνές σειρές πάνες, οι καταναλωτές εξακολουθούν να τις επιλέγουν επειδή καλύπτουν καλά τις ανάγκες τους.

Η εταιρεία έχει επενδύσει ένα σημαντικό χρηματικό ποσό στην έρευνα και την κυκλοφορία δύο νέων σειρών προϊόντων. Με την υποστήριξη των καταναλωτών, η Diana Unicharm αναμένει ότι αυτές οι δύο σειρές προϊόντων θα συνεισφέρουν περισσότερο από το 20% των εσόδων του κλάδου παιδικής φροντίδας τα επόμενα χρόνια.

Είναι γνωστό ότι ο κλάδος της παιδικής φροντίδας αντιπροσωπεύει ένα μεγάλο μέρος της δομής των εσόδων από τότε που η Diana Unicharm συγχωνεύτηκε με τον Όμιλο Unicharm το 2011.

Για πολλά χρόνια, η Diana Unicharm διατηρεί την ηγετική της θέση σε μερίδιο αγοράς στον κλάδο των βρεφικών πάνες χάρη στην ποικίλη προσφορά προϊόντων της σε πολλά διαφορετικά τμήματα, από χαμηλής και μεσαίας έως υψηλής ποιότητας προϊόντα με τις μάρκες Baby Love, Baby Joy, Bobby, Mamypoko και Moony.

Επέκταση σε νέες σειρές προϊόντων

Η Diana Unicharm ξεπέρασε τους ανταγωνιστές της, διατηρώντας την ηγετική της θέση σε μερίδιο αγοράς για πολλά συνεχόμενα χρόνια, όχι μόνο στον κλάδο της φροντίδας παιδιών, αλλά και στους κλάδους της φροντίδας γυναικών και ηλικιωμένων.

Το 2013, η Diana Unicharm επένδυσε σχεδόν 100 εκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ για την κατασκευή ενός εργοστασίου που παράγει επιδέσμους, πάνες και υγρά μαντηλάκια σε μια έκταση 270.000 τ.μ. στο Bac Ninh . Αυτό το εργοστάσιο έχει εγκαταστήσει επί του παρόντος περισσότερα από 40 σύγχρονα μηχανήματα και γραμμές εξοπλισμού χρησιμοποιώντας τεχνολογία από τον ιαπωνικό όμιλο Unicharm για πολλές σειρές προϊόντων, όπως σερβιέτες, πάνες για μωρά, πάνες ενηλίκων, υγρά μαντηλάκια, διαλύματα καθαρισμού, τροφές για γάτες κ.λπ.

Οι προβλέψεις της αγοράς δείχνουν ότι το 2025 η βιομηχανία παιδικών πάνες θα μειωθεί κατά 2% σε σύγκριση με το 2024. Εν τω μεταξύ, η βιομηχανία πάνες ενηλίκων προβλέπεται να αυξηθεί κατά 5% σε ποσότητα και περίπου 3% σε αξία. Επί του παρόντος, η Εταιρεία αυξάνει τη συμβολή της στον κλάδο της φροντίδας ηλικιωμένων για να προσαρμοστεί στην ταχεία γήρανση του πληθυσμού στο Βιετνάμ.

Στον κλάδο της φροντίδας ηλικιωμένων, η Diana Unicharm προσφέρει μια νέα σειρά προϊόντων στον προσιτό τομέα για να καλύψει την μεταβαλλόμενη καταναλωτική ζήτηση. Λόγω των οικονομικών δυσκολιών μετά την Covid-19, οι περισσότεροι καταναλωτές ανησυχούν περισσότερο για την τιμή όταν ψωνίζουν.

Αυτή τη στιγμή, αυτός ο Ιάπωνας κατασκευαστής πάνες προσφέρει ένα ευρύ φάσμα προϊόντων σε όλα τα τμήματα της αγοράς, ανταγωνιζόμενος τους ανταγωνιστές του, ιδίως τις κινεζικές επιχειρήσεις που προσφέρουν προϊόντα χαμηλού κόστους.

Προκειμένου να προσαρμοστεί στην αλλαγή των καταναλωτικών συνηθειών από γενιά σε γενιά και στην τάση των ηλεκτρονικών αγορών, η Diana Unicharm δημιούργησε μια αίθουσα ζωντανής μετάδοσης για να μπορεί να μεταφέρει άμεσα τα εξαιρετικά χαρακτηριστικά των προϊόντων και να ενθαρρύνει τους καταναλωτές να ψωνίζουν περισσότερο.

Αυτή η μορφή πωλήσεων μέσω αυτού του καναλιού αποφέρει διψήφια έσοδα. Το ποσοστό των διαδικτυακών πωλήσεων στον κλάδο της παιδικής φροντίδας ανέρχεται σε περίπου 30%. Μέχρι το τέλος του 2024, η Diana Unicharm θα επιτύχει έσοδα άνω των 8.000 δισεκατομμυρίων VND.

Θα πρέπει να προστεθεί ότι για να επιτευχθεί ο στόχος να γίνει μια εταιρεία με έσοδα 1 δισεκατομμυρίου δολαρίων έως το 2030, η Εταιρεία πρέπει να αναπτύσσεται κατά 15% ετησίως. Ο μόνος τρόπος είναι η Εταιρεία να επεκταθεί σε νέες σειρές προϊόντων.

Μέσω έρευνας αγοράς, η Diana Unicharm ανέφερε ότι η ευαισθητοποίηση των καταναλωτών στο Βιετνάμ σχετικά με τα ζητήματα υγιεινής είναι υψηλότερη από ό,τι σε άλλες χώρες της περιοχής ASEAN.

Σύμφωνα με έρευνα του Metric.vn, το Βιετνάμ είναι η χώρα με το υψηλότερο ποσοστό χρήσης προϊόντων γυναικείας υγιεινής, με περισσότερο από το 75% των γυναικών να το εμπιστεύονται, ακολουθούμενη από τις Φιλιππίνες (34%), την Ταϊλάνδη (24%)...

Στα τέλη του 2024, η Εταιρεία αποφάσισε να εισέλθει στον κλάδο των λύσεων γυναικείας υγιεινής. Το Βιετνάμ είναι η πρώτη αγορά που λάνσαρε τη σειρά προϊόντων με την επωνυμία Fresh & Care.

Συγκεκριμένα, με την εμπειρία και την τεχνολογία κατασκευής προϊόντων που σχετίζονται με μη υφασμένα υφάσματα για την προσωπική υγιεινή των ανθρώπων, η εταιρεία συνειδητοποιεί ότι τα κατοικίδια είναι επίσης απαραίτητα μέλη της οικογένειας. Αυτό γίνεται ολοένα και πιο εμφανές στις οικογένειες, καθιστώντας το Βιετνάμ μια πιθανή αγορά που δεν μπορεί να αγνοηθεί.

Στην Ιαπωνία και σε πολλές χώρες σε όλο τον κόσμο, ο Όμιλος Unicharm έχει λανσάρει σειρές προϊόντων που σχετίζονται με μη υφασμένα υφάσματα, όπως πάνες και σερβιέτες για γάτες και σκύλους. Ως εκ τούτου, η Diana Unicharm μπορεί εύκολα να δημιουργήσει μια σειρά προϊόντων υγιεινής για κατοικίδια χάρη στην κληρονομιά της υπάρχουσας τεχνολογίας παραγωγής του Ομίλου Unicharm.

Η εταιρεία συνειδητοποίησε επίσης ότι η βιομηχανία τροφών για κατοικίδια ήταν επίσης μια ευκαιρία να έρθει πιο κοντά στους καταναλωτές, γι' αυτό και εισήλθε σε αυτόν τον κλάδο.

Η Pet Fair Asia εκτιμά ότι η βιομηχανία φροντίδας κατοικίδιων ζώων στη Νοτιοανατολική Ασία αξίζει 4 δισεκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ, με το Βιετνάμ να αντιπροσωπεύει το 13% (ισοδύναμο με 500 εκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ) με προβλεπόμενο ρυθμό ανάπτυξης 11% ετησίως. Οι τροφές για σκύλους αναγνωρίζονται ως σημαντικό προϊόν στην αγορά τροφών για κατοικίδια. Οι τροφές για γάτες και άλλες τροφές για ζώα αντιπροσωπεύουν επίσης μεγάλο μερίδιο αγοράς.

Το 2022, η Diana Unicharm εισήλθε στον κλάδο της φροντίδας κατοικίδιων ζώων για να έχει περισσότερες ευκαιρίες να προσεγγίσει τους καταναλωτές με τις μάρκες τροφών για γάτες Silver Spoon και MaxWell.

Υπάρχουν πολλές διαφορετικές προσεγγίσεις σε νέους κλάδους. Η Diana Unicharm επικεντρώνεται στην είσοδο σε κλάδους όπου η κυκλοφορία νέων σειρών προϊόντων θα είναι πάντα μισό βήμα μπροστά από τη ζήτηση των καταναλωτών.

Σύμφωνα με τον κ. Takahiro Okada, αυτή η στρατηγική βοηθά την εταιρεία να επιτύχει στην προσέγγιση νέων σειρών προϊόντων. Διότι αν τα νέα προϊόντα της Diana Unicharm απέχουν πολύ από τις ανάγκες των καταναλωτών, δεν θα μπορέσουν να τραβήξουν την προσοχή, και αν υστερούν στις ανάγκες των καταναλωτών, η επιχείρηση θα αντιμετωπίσει πολλά εμπόδια στον ανταγωνισμό.

Στα μέσα του 2024, η Diana Unicharm λάνσαρε επίσης το προϊόν Diana Sensi For Nature αποκλειστικά για γυναίκες, το οποίο είναι φιλικό προς το περιβάλλον και χρησιμοποιεί ιαπωνική συσκευασία από χαρτί kraft, δείχνοντας ότι ο κατασκευαστής αυτός συνεχίζει να βρίσκεται ένα βήμα μπροστά από τους ανταγωνιστές του.

Η αγορά προσωπικής φροντίδας στο Βιετνάμ διαθέτει σήμερα τρία αξιοσημείωτα ονόματα: Diana Unicharm (Ιαπωνία), Kimberly Clark (ΗΠΑ), Procter & Gamble (P&G). Από αυτές, η Diana Unicharm έχει ανέλθει στην 1η θέση σε μερίδιο αγοράς σε όλες τις μεγάλες σειρές προϊόντων. Οι ανταγωνιστές της Diana Unicharm ξεκινούν επίσης πολλές καμπάνιες για να επεκτείνουν τις σειρές προϊόντων τους ώστε να κερδίσουν μεγαλύτερο μερίδιο αγοράς. Και σύμφωνα με αυτούς, ο αγώνας μόλις ξεκίνησε.

Πηγή: https://baodautu.vn/diana-unicharm-di-truoc-nguoi-tieu-dung-nua-buoc-d244879.html