Μετά τον πόλεμο τιμών, ο γίγαντας του λιανικού εμπορίου ξαφνικά έχει ένα φωτεινό σημείο.

Εξακολουθεί να αντιμετωπίζει δυσκολίες λόγω του «πολέμου τιμών»

Ο πόλεμος τιμών το 2023 εξακολουθεί να προκαλεί σοβαρή πτώση σε πολλούς μεγάλους λιανοπωλητές. Τα προϊόντα τεχνολογίας (ΤΠΕ) - τα οποία είναι μη απαραίτητα αγαθά - αντιμετωπίζουν ακόμη πιο έντονο ανταγωνισμό στο πλαίσιο της μειωμένης αγοραστικής δύναμης.

Η Mobile World (MWG) του κ. Nguyen Duc Tai είναι η μονάδα που ξεκίνησε τον πόλεμο μείωσης των τιμών, αναγκάζοντας τον άμεσο ανταγωνιστή της , FPT Retail (FRT), υπό τη διοίκηση της κας Nguyen Bach Diep, να συμμετάσχει για να προστατεύσει το μερίδιο αγοράς της. Στη συνέχεια, ακολούθησε ο αγώνας για τη μείωση των τιμών στο χαμηλότερο σημείο από άλλες μονάδες, όπως η Mobile Vietnam, η CellphoneS...

Ο πόλεμος των τιμών μείωσε αόρατα το περιθώριο μικτού κέρδους της MWG στο 15,3% το τρίτο τρίμηνο του 2023, το χαμηλότερο επίπεδο των τελευταίων 8 ετών. Τα έσοδα από την πώληση υπολογιστών, τηλεφώνων και ηλεκτρονικών ειδών μόνο κατέγραψαν λίγο πάνω από 20.800 δισεκατομμύρια VND, μειωμένα κατά 14% σε ετήσια βάση και κατά 4% σε σύγκριση με το προηγούμενο δεύτερο τρίμηνο.

Η κούρσα τιμών για την προστασία του μεριδίου αγοράς έχει προκαλέσει πτώση του περιθωρίου ακαθάριστου κέρδους της MWG σε χαμηλό 8 ετών. (Φωτογραφία: MWG).

Ο επικεφαλής πωλήσεων ΤΠΕ δήλωσε ότι η αγοραστική δύναμη των τηλεφώνων και των ηλεκτρονικών ειδών γενικότερα εξακολουθεί να είναι χαμηλή και δεν έχει δείξει σημαντικά σημάδια ανάκαμψης (εκτός από ορισμένα προϊόντα λόγω εποχιακών παραγόντων). Οι πελάτες εξακολουθούν να έχουν την ανάγκη να αγοράζουν και να αντικαθιστούν κατεστραμμένα προϊόντα, αλλά είναι πιο προσεκτικοί και προσεκτικοί στη λήψη λεπτομερών αποφάσεων όταν η οικονομική κατάσταση εξακολουθεί να είναι ασταθής.

«Η εταιρεία πρέπει να προσφέρει επιλογές αγορών με ελκυστικές τιμές και πολλές προσφορές, αποδεχόμενη μείωση του περιθωρίου μικτού κέρδους για να προσελκύσει πελάτες και να διατηρήσει τα έσοδα», σύμφωνα με μέρος του επεξηγηματικού εγγράφου της MWG.

Εν τω μεταξύ, η FPT Retail παραδέχτηκε ότι η αγορά λιανικής πώλησης ΤΠΕ στο τρίτο τρίμηνο δεν έχει ακόμη ανακάμψει σαφώς, παρά το γεγονός ότι έχει ξεπεράσει το χαμηλό σημείο του έτους. Τα έσοδα της αλυσίδας καταστημάτων FPT μόνο σε αυτό το τρίμηνο ξεπέρασαν τα 4.100 δισεκατομμύρια VND, σημειώνοντας μείωση 14% σε σύγκριση με την ίδια περίοδο.

Ως αποτέλεσμα, τα συνολικά έσοδα τους πρώτους 9 μήνες του έτους ανήλθαν σε 12.222 δισεκατομμύρια, μειωμένα κατά 20% σε σύγκριση με την ίδια περίοδο και συνέβαλαν μόνο κατά 52% στα συνολικά έσοδα της FPT Retail. Επί του παρόντος, το σύστημα αυτό διαθέτει περίπου 791 καταστήματα που πωλούν τηλέφωνα και ηλεκτρονικά είδη σε εθνικό επίπεδο.

Βασιστείτε στην πώληση φαρμάκων και λαχανικών

Εν μέσω των υφιστάμενων δυσκολιών στον επιχειρηματικό τομέα των ΤΠΕ, αυτοί οι δύο γίγαντες του λιανικού εμπορίου έχουν μια φωτεινή θέση χάρη στη στρατηγική τους στροφή προς νέους επιχειρηματικούς τομείς όπως το λιανικό εμπόριο τροφίμων και φαρμακευτικών προϊόντων, καθώς και στα απροσδόκητα έσοδα από τη χρηματοδότηση.

Σε αντίθεση με το ζοφερό πλαίσιο του τηλεφωνικού τομέα, η αλυσίδα φαρμακείων Long Chau εξακολουθεί να αποτελεί ισχυρό μοχλό ανάπτυξης για την FPT Retail. Η εταιρεία έχει ανοίξει 447 νέα φαρμακεία από την αρχή του έτους και διατήρησε τις πωλήσεις περίπου 1,1 δισεκατομμυρίου VND/φαρμακείο/μήνα, με αποτέλεσμα τα έσοδα να ανέλθουν στα 11.088 δισεκατομμύρια VND, αυξημένα κατά 69% σε σχέση με την ίδια περίοδο πέρυσι.

Αυτό το αποτέλεσμα βοήθησε την FPT Retail να διατηρήσει τα συνολικά έσοδα τους πρώτους 9 μήνες του έτους, φτάνοντας τα 23.160 δισεκατομμύρια VND, το υψηλότερο επίπεδο στην ιστορία λειτουργίας της.

Τα συσσωρευμένα κέρδη της εταιρείας εξακολουθούν να είναι αρκετά αρνητικά, με ζημία 197 δισεκατομμυρίων VND. Αυτό το αποτέλεσμα οφείλεται κυρίως στην αύξηση των δαπανών των καταναλωτών για μη απαραίτητα αγαθά και στον έντονο ανταγωνισμό, ενώ η φαρμακευτική αλυσίδα βρίσκεται σε φάση επέκτασης, επομένως δεν έχει συμβάλει σημαντικά στα κέρδη.

Μόνο στο τρίτο τρίμηνο, η FPT Retail είχε κέρδη προ φόρων άνω του 1 δισεκατομμυρίου VND, αν και μειώθηκαν κατά 99% σε σύγκριση με την ίδια περίοδο, αποτελώντας μια μεγάλη βελτίωση σε σύγκριση με την τεράστια ζημία του προηγούμενου τριμήνου.

Τα έσοδα της FPT Retail έφτασαν σε ιστορικά υψηλά επίπεδα χάρη στην δυναμική ανάπτυξης του φαρμακευτικού κλάδου. (Φωτογραφία: FRT).

Η Gioi Di Dong έχει παρουσία στην Bach Hoa Xanh, μια αλυσίδα λιανικής πώλησης τροφίμων που αποτελεί ένα φωτεινό σημείο με αυξανόμενες πωλήσεις. Τα σωρευτικά έσοδα από την αρχή του έτους έφτασαν σχεδόν τα 22.300 δισεκατομμύρια VND, σημειώνοντας αύξηση 12% σε σχέση με την ίδια περίοδο πέρυσι (μόνο το τρίτο τρίμηνο αυξήθηκε κατά 21%).

Οι μέσες πωλήσεις ανά κατάστημα έφτασαν τα 1,65 δισεκατομμύρια VND/μήνα, συνεχίζοντας το σερί ανάπτυξης από την αλλαγή της διάταξης των καταστημάτων. Αυτός ο γίγαντας του λιανικού εμπορίου αναμένει ότι τα έσοδα ανά κατάστημα θα συνεχίσουν να αυξάνονται τον Οκτώβριο του 2023, αλλά πιστεύει ότι το περιθώριο μικτού κέρδους θα επηρεαστεί λόγω της περιόδου των βροχών.

Η Bach Hoa Xanh εξακολουθεί να αποτελεί την κινητήρια δύναμη ανάπτυξης που βοηθά την Mobile World να περιορίσει τις αρνητικές επιπτώσεις του τομέα των ηλεκτρονικών ειδών. Τα συνολικά έσοδα του ομίλου κατέγραψαν σχεδόν 30.300 δισεκατομμύρια VND, μειωμένα μόνο περισσότερο από 15% σε σύγκριση με την ίδια περίοδο του τρίτου τριμήνου του περασμένου έτους. Τα κέρδη προ φόρων μειώθηκαν κατά 87% στα 182 δισεκατομμύρια VND.

Ένα πιο αξιοσημείωτο σημείο είναι ότι τα χρηματοοικονομικά έσοδα αυξήθηκαν δραματικά κατά 78% στα 620 δισεκατομμύρια VND, κάτι που ήταν μια απροσδόκητη σανίδα σωτηρίας για να βοηθήσει αυτόν τον όμιλο λιανικής να γλιτώσει οριακά τις απώλειες.

Στην πραγματικότητα, στο δύσκολο επιχειρηματικό πλαίσιο, οι ηγέτες της Mobile World έχουν δείξει γενναιοδωρία στην κατάθεση τεράστιων χρηματικών ποσών σε τράπεζες για να κερδίσουν τόκους. Η εταιρεία έχει σχεδόν 22.500 δισεκατομμύρια VND σε τράπεζες και περισσότερα από 800 δισεκατομμύρια VND σε μετρητά.

Οι δύο κολοσσοί του λιανικού εμπορίου κατέγραψαν επίσης θετικά σημάδια όσον αφορά τη δομή του εργατικού δυναμικού, καθώς είδαν την επιστροφή στην ανάπτυξη. Η Mobile World απασχολεί σήμερα περίπου 68.374 υπαλλήλους, σημειώνοντας αύξηση 348 ατόμων σε σύγκριση με το δεύτερο τρίμηνο (αλλά εξακολουθεί να είναι περίπου 6.500 άτομα λιγότεροι από ό,τι στην αρχή του έτους λόγω προηγούμενων απολύσεων).

Εν τω μεταξύ, η FPT Retail προσέλαβε επίσης επιθετικά περίπου 1.174 επιπλέον υπαλλήλους στο πιο πρόσφατο τρίμηνο, ανεβάζοντας τον συνολικό αριθμό υπαλλήλων σε 16.662 στα τέλη Σεπτεμβρίου (και επίσης υψηλότερο από ό,τι στην αρχή του έτους), κυρίως για να εξυπηρετήσει την επέκταση του Long Chau.

Η Novaland κερδίζει τρισεκατομμύρια ντονγκ από πωλήσεις περιουσιακών στοιχείων . Η Novaland έσπασε το προηγούμενο σερί ζημιών των δύο τριμήνων χάρη στη διαδικασία αναδιάρθρωσης περιουσιακών στοιχείων, συμπεριλαμβανομένης της προώθησης της πώλησης μιας σειράς σημαντικών περιουσιακών στοιχείων για να αποκομίσει περισσότερα από 2.200 δισεκατομμύρια ντονγκ σε χρηματοοικονομικά έσοδα.

Πηγή: https://vietnamnet.vn/hau-cuoc-chien-dim-gia-dai-gia-ban-le-lai-bat-ngo-co-diem-sang-2208940.html