Μέρος Χ: Πλήρες Βιβλίο Στρατηγικών του Guigu Zi - Quan Thien

Αφού κατανοήσει τον αντίπαλο με το «Suy» και επαληθεύσει μέσω του «Ma», το επόμενο βήμα στην τέχνη της πειθούς του Quy Coc Tu είναι η τεχνική του «Quyen Thien» - το μυστικό του αυτοσχεδιασμού και της σκέψης για την επίτευξη της υψηλότερης πειστικότητας με λόγια.

Η λέξη «Quyễn» αρχικά σημαίνει ζυγαριά, υπονοώντας τη ζύγιση του βαρέος και του ελαφρού, του σωστού και του λάθους, και επίσης υποδηλώνει ευελιξία και προσαρμοστικότητα στη συμπεριφορά. Στη σκέψη του Quỷ Cốc Tử, αυτή είναι η ικανότητα προσαρμογής των στρατηγικών επικοινωνίας μετά την κατανόηση της ψυχολογίας, των αντιδράσεων και του πλαισίου του συνομιλητή. Αυτό είναι το βασικό βήμα δράσης, όπου ο πειθής αποφασίζει για τον κατάλληλο τρόπο ομιλίας, τη στάση και το ύφος για να επιτύχει την υψηλότερη αποτελεσματικότητα.

Η αποτελεσματική επικοινωνία δεν εξαρτάται από μακροσκελή ή επιβλητικά λόγια, αλλά από το σωστό άτομο, τη σωστή στιγμή, με τον σωστό τρόπο. Όταν συναντάς ένα σκεπτικιστικό άτομο, τα λόγια πρέπει να είναι συνοπτικά, κοφτά και σαφή. Όταν συναντάς ένα άτομο που του αρέσει να επιδεικνύεται, πρέπει να είσαι ευγενικός και ευέλικτος. Όταν μιλάς σε ένα σοφό και έξυπνο άτομο, πρέπει να είσαι βαθυστόχαστος και γνώστης. Όταν μιλάς σε έναν λόγιο, πρέπει να είσαι εύγλωττος και δυνατός. Όταν μιλάς σε ένα ευγενές άτομο, πρέπει να είσαι αξιοπρεπής. Όταν μιλάς σε ένα πλούσιο άτομο, πρέπει να χρησιμοποιείς κομψότητα και ευγένεια. Και όταν μιλάς σε ένα φτωχό άτομο, πρέπει να τονίζεις συγκεκριμένα οφέλη. Μερικές φορές, η διαφωνία δεν έχει να κάνει με τη νίκη ή την ήττα, αλλά με την πρόκληση σκέψεων, κάνοντας τον ακροατή να συνειδητοποιήσει τι πρέπει να αφομοιώσει.

Για να είναι αποτελεσματική η τέχνη της φυσικής πυγμαχίας, είναι απαραίτητο να συντονίζουμε επιδέξια τρεις αισθήσεις: τα μάτια που παρατηρούν, τα αυτιά που ακούν, το στόμα που ανταποκρίνεται. Αυτός ο συνδυασμός μας βοηθά να αντιδρούμε ευέλικτα, να διαβάζουμε κρυμμένα σήματα και να προσαρμόζουμε τα μηνύματα άμεσα. Ο τρόπος που μιλάμε είναι εξίσου σημαντικός με το περιεχόμενο. Ο τόνος της φωνής, τα μάτια και οι εκφράσεις, αν χρησιμοποιηθούν την κατάλληλη στιγμή, μπορούν όλα να γίνουν «όπλα» πειθούς. Αυτή η ευελιξία δεν είναι ψεύτικη, αλλά η τέχνη του να κυριαρχούμε στον χώρο επικοινωνίας, στην κατάσταση και στον εαυτό μας.

Κατά τη διάρκεια του διαλόγου, ο συναισθηματικός τόνος πρέπει επίσης να είναι ευέλικτος - όταν είναι απαραίτητο να είναι κανείς λυπημένος, όταν ανησυχεί, όταν είναι χαρούμενος, όταν είναι θυμωμένος - ώστε να ταιριάζει στην περίσταση και στον στόχο. Η επιλογή του σωστού στυλ βοηθά αυτόν που πείθει να ελέγχει την κύρια ροή της ιστορίας και να διατηρεί την πρωτοβουλία, ακόμη και όταν η κατάσταση αλλάζει. Ένα σωστό επιχείρημα δεν είναι απαραίτητα αποτελεσματικό αν δοθεί στο λάθος άτομο ή σε λάθος στιγμή. Μόνο όταν είναι κατάλληλο για το άτομο και τη σωστή στιγμή, οι λέξεις θα είναι πιο πειστικές.

Η σημαντική αρχή είναι να γνωρίζουμε τα όρια των λέξεων. Δεν μπορούν να πειστούν όλοι. Κάποιοι άνθρωποι δεν είναι ικανοί να δεχτούν, κάποιοι είναι τόσο πεισματάρηδες που τα λόγια γίνονται άχρηστα, ακόμη και αντιπαραγωγικά. Εκείνη την εποχή, το να γνωρίζουμε πότε να σταματήσουμε, να αποφύγουμε το αδιέξοδο ή να αλλάξουμε κατεύθυνση κατάλληλα δεν είναι αποτυχία, αλλά εκδήλωση νοημοσύνης. Ένα άτομο που έχει κατακτήσει την τέχνη του αυτοσχεδιασμού θα ξέρει πότε να υποχωρήσει, πότε να προχωρήσει, πότε να μιλήσει σκληρά για να μπερδέψει την άλλη πλευρά και πότε να είναι ευγενικό για να ανοίξει τον δρόμο για διαπραγμάτευση. Το να μιλάμε λιγότερο αλλά βαθιά, να μιλάμε την κατάλληλη στιγμή θα είναι πιο αποτελεσματικό από εκατό μεγάλες λέξεις.

Ο Κομφούκιος (551-479 π.Χ.) αποτελεί ζωντανή απόδειξη αυτής της τέχνης. Ήταν διάσημος για το ότι έδινε διαφορετικές συμβουλές ανάλογα με την προσωπικότητα κάθε μαθητή, αποφεύγοντας τα στερεότυπα. Κάποτε, ο μαθητής του, ο Ζι Λου, ρώτησε : «Όταν ακούς κάτι που πρέπει να γίνει, το κάνεις αμέσως;» Ο Κομφούκιος απάντησε: «Έχεις ακόμα πατέρα και αδελφό, ρώτα τους πρώτα». Λίγες μέρες αργότερα, ένας άλλος μαθητής, ο Ραν Γιου, έκανε επίσης την ίδια ερώτηση και απάντησε: «Ναι, κάνε το αμέσως». Όταν ο Γκονγκ Σι Χουά ρώτησε, ο Κομφούκιος εξήγησε: « Ο Ζι Λου είναι οξύθυμος και χρειάζεται συγκράτηση· ο Ραν Γιου είναι δειλός και χρειάζεται ώθηση». Η ίδια ερώτηση, δύο απαντήσεις - αυτή είναι η τέχνη του αυτοσχεδιασμού που βασίζεται σε ανθρώπους και περιστάσεις.

Ο Γκουί Γκου Τζι είπε : «Αυτός που μιλάει ειλικρινά και ευθέως εκφράζει τη γνώμη του, ενώ βασίζεται στην αποφασιστικότητά του και την αξιοπιστία των λόγων του για να αυξήσει την πειστικότητα». Αυτή η αρχή εξακολουθεί να ισχύει: στη σύγχρονη επικοινωνία, η ειλικρίνεια και το θάρρος είναι συχνά πιο πειστικά από τα έξυπνα λόγια.

Ο Quỷ Cốc Tử έγραψε επίσης: «Ένας έξυπνος άνθρωπος όταν εργάζεται δεν θα χρησιμοποιεί τις δικές του αδυναμίες, αλλά συχνά θα χρησιμοποιεί τα δυνατά σημεία των άλλων. Δεν θα χρησιμοποιεί την αδεξιότητα και την αμηχανία του, αλλά θα εκμεταλλεύεται την εφευρετικότητα και την πολυπλοκότητα των άλλων, κάνοντας αυτό τα πράγματα απλά, όχι πλέον δύσκολα». Εφαρμοσμένο στη σύγχρονη ζωή, αυτό είναι το πνεύμα της γνώσης του πώς να εκμεταλλεύεται κανείς την ευφυΐα, την εμπειρία και τους πόρους των άλλων για να συμπληρώσει τις δικές του αδυναμίες. Στις επιχειρήσεις, αυτό σημαίνει να μαθαίνει από ανταγωνιστές, συναδέλφους και ομάδες για να τελειοποιεί προϊόντα, υπηρεσίες και να βελτιώνει την αποδοτικότητα της εργασίας.

Η τέχνη του «Δικαίου του Ουρανού» δεν είναι ένα κόλπο, αλλά μια τέχνη ισορροπίας, ενσυναίσθησης και διακριτικής πλοήγησης. Όσοι την κατανοούν και την εφαρμόζουν θα αποφύγουν τα εμπόδια, διατηρώντας παράλληλα ένα πλεονέκτημα στην επικοινωνία και την ηγεσία. Το να γνωρίζουμε πώς να παρατηρούμε τη σωστή στιγμή, να ακούμε σωστά και να λέμε το σωστό - αυτή είναι η κορύφωση της πειθούς, όταν οι άλλοι μας συνοδεύουν οικειοθελώς χωρίς να νιώθουν ότι μας πιέζουν.

Το «Quyen Thien» είναι το 9ο κεφάλαιο από τα 12 στρατηγικά κεφάλαια του βιβλίου «Quy Coc Tu's Strategic Strategy Complete Book», το οποίο επιλέχθηκε προσεκτικά από τον Ιδρυτή - Πρόεδρο του Trung Nguyen Legend Group, Dang Le Nguyen Vu, στους τομείς της Πολιτικής - Διπλωματίας - Στρατού, στο «Life-Changing Foundation Bookshelf».

(Διαβάστε το επόμενο επεισόδιο: Πλήρες Βιβλίο Στρατηγικών από τον Guigu Zi - Muo Thien)

Πηγή: https://thanhnien.vn/ky-x-quy-coc-tu-muu-luoc-toan-thu-quyen-thien-185250822154550277.htm