Μέρος IX: Πλήρες Βιβλίο Στρατηγικών του Guigu Zi - Το Σχέδιο του Ουρανού

Στο «Σχέδιο του Ουρανού», ο Gui Gu Zi συζητά την τέχνη του στρατηγικού σχεδιασμού και την κατανόηση της ψυχολογίας της εποχής, εφαρμόζοντας στρατηγικές για να παραμένει πάντα προνοητικός και να ανταποκρίνεται ευέλικτα σε όλες τις καταστάσεις.

Báo Thanh niên•23/09/2025

Το «Mưu» αρχικά σήμαινε να σχεδιάζεις, να προσφέρεις ένα σχέδιο, δηλαδή, να σχεδιάζεις και να προτείνεις μια στρατηγική. Στις σκέψεις των αρχαίων στρατηγών, το «mưu» συχνά συνδεόταν με το «quyen», σχηματίζοντας την έννοια του «quyen tư». Στη στρατηγική του Quỷ Cốc Tử, αυτές οι δύο έννοιες διακρίνονταν σαφώς: quyen είναι να εξετάζεις την κατάσταση και mưu είναι να σχεδιάζεις το περιεχόμενο, τον πυρήνα της στρατηγικής. Quyền είναι «πώς να πεις» και mưu είναι «τι να πεις». Οποιαδήποτε στρατηγική που θέλει να είναι επιτυχημένη πρέπει να συνδυάζει τόσο την ισχύ όσο και το mưu, δημιουργώντας πληρότητα.

Ο Gui Gu Zi τόνισε ότι ο σχεδιασμός δεν μπορεί να διαχωριστεί από την πραγματικότητα: « Κάθε σχέδιο με λογική πρέπει να ακολουθεί ορισμένους κανόνες, να κατανοεί σαφώς την αιτία του συμβάντος και να κατανοεί την πραγματική κατάσταση για να έχει το σωστό σχέδιο. Η κατανόηση του συμβάντος και η κατανόηση των καρδιών των ανθρώπων αποτελούν την προϋπόθεση για την εξεύρεση κατάλληλων λύσεων. Το άτομο που καταρτίζει το σχέδιο πρέπει να αξιολογήσει την ικανότητα, να αναλύσει τη σχέση και να μετρήσει τα οφέλη μεταξύ των μερών. Αυτός ο κανόνας αποτελεί τη βάση για τον καθορισμό της σωστής στρατηγικής».

Με βάση αυτή την αρχή, ο Gui Gu Zi χώρισε τις στρατηγικές σε τρία επίπεδα. Η καλύτερη στρατηγική είναι η αόρατη στρατηγική, η οποία κάνει τα πράγματα επιτυχημένα χωρίς να αφήνει ίχνη. Η μεσαία στρατηγική είναι η ορατή στρατηγική, η οποία φέρνει τα επιθυμητά αποτελέσματα αλλά αφήνει ίχνη και συχνά επαινείται. Η χειρότερη στρατηγική είναι η έσχατη λύση, η οποία λύνει δύσκολες καταστάσεις αλλά σπαταλά πολλούς ανθρώπινους και υλικούς πόρους. Ένας καλός στρατηγός πρέπει να ξέρει πώς να συνδυάζει και τα τρία επίπεδα για να δημιουργήσει μια ολοκληρωμένη λύση.

Ο Gui Guzi επεσήμανε επίσης τον τρόπο εφαρμογής της στρατηγικής σε κάθε τύπο ατόμου. Ένας καλοπροαίρετος κύριος αγνοεί το υλικό κέρδος και δεν μπορεί να δωροδοκηθεί με χρήματα, αλλά μπορεί να τον ενθαρρύνει να συνεισφέρει τις προσπάθειές του. Ένας γενναίος άνθρωπος δεν φοβάται τον κίνδυνο και δεν μπορεί να απειληθεί με δυσκολίες, αλλά μπορεί να του ανατεθούν σημαντικές ευθύνες σε δύσκολα σημεία. Ένας σοφός άνθρωπος δεν εξαπατάται εύκολα, αλλά μπορεί να πειστεί με ηθική. Αντίθετα, ένας ανόητος τυφλώνεται εύκολα, ένας δειλός εκφοβίζεται εύκολα και ένας άπληστος άνθρωπος δωροδοκείται εύκολα με χρήματα. Η κατανόηση της ανθρώπινης φύσης και η επιλογή του κατάλληλου τρόπου συμπεριφοράς είναι η πιο ξεκάθαρη έκφραση στρατηγικής.

Ο στρατηγός πρέπει να παρατηρεί από μέσα προς τα έξω τη συμπεριφορά, από τα μάτια προς την αντίδραση. Η παρατήρηση των αντιδράσεων θα βοηθήσει στον προσδιορισμό των βασικών σημείων που πρέπει να πείσει. Ταυτόχρονα, ο στρατηγός πρέπει να προσαρμόζεται επιδέξια, εφαρμόζοντας έτσι με ευελιξία την τέχνη της στρατηγικής.

Ο Γκουί Γκου Ζι υποστήριξε ότι οι στρατηγικές πρέπει να συνδέονται με τους νόμους της κίνησης των πραγμάτων. Η μεγάλη δύναμη σχηματίζεται από τη συσσώρευση πολλών μικρών παραγόντων, η ανθεκτικότητα μερικές φορές μετριάζεται από τον φόβο και η υπερβολή μπορεί να προέρχεται από τη στέρηση. Ένας καλός στρατηγός πρέπει να εξετάσει ολόκληρη την εικόνα, να συλλάβει τη συσχέτιση για να προχωρήσει και να υποχωρήσει την κατάλληλη στιγμή. Οι στρατηγικές πρέπει να βασίζονται σε μια βαθιά κατανόηση των νόμων, διακρίνοντας σαφώς τις ομοιότητες και τις διαφορές για να τους χειριστεί. Αυτή είναι η «τέχνη του Τάο», το θεμέλιο για την ανάπτυξη πολλών υπέροχων στρατηγικών.

Μια άλλη αρχή που τονίζεται από τον Gui Gu Zi είναι ότι είναι καλύτερο να κρατάς ένα μυστικό παρά να ανακοινώνεις ανοιχτά ένα σχέδιο, να είσαι άμεσος παρά να προτείνεις επιδέξια και να ακολουθείς την κοινή λογική παρά να την εφαρμόζεις με ευελιξία. Η στρατηγική δεν αφορά μόνο τις ιδέες αλλά και την απόκρυψη, την υποβολή προτάσεων και τον αυτοσχεδιασμό. Όσοι συμμετέχουν στο σχέδιο πρέπει να έχουν συναισθηματικούς δεσμούς για να διασφαλίσουν τη μυστικότητα. Όταν τα πράγματα αλλάζουν συνεχώς, το σχέδιο πρέπει να είναι ευέλικτο. Μόνο η στρατηγική μπορεί να βοηθήσει στον σχεδιασμό και την εφαρμογή του για τον έλεγχο της κατάστασης, πότε να προχωρήσεις, πότε να υποχωρήσεις, διατηρώντας πάντα την πρωτοβουλία.

Στο Ρομάντζο των Τριών Βασιλείων, η ιστορία «Τρεις Σακούλες από Μπροκάρ» του Zhuge Liang (181-234) αποτελεί ένα ζωντανό παράδειγμα αυτής της αρχής. Όταν ο Liu Bei κρατούσε την Jingzhou - τη γη που εποφθαλμιούσε ο Sun Quan, ο Στρατηγός Zhou Yu συνωμότησε να παντρευτεί την αδερφή του Sun Quan για να τον ξεγελάσει ώστε να πάει στην Ανατολική Wu, στη συνέχεια τον φυλάκισε και τον ανάγκασε να παραδώσει την Jingzhou. Ο Zhuge Liang διέκρινε την πλεκτάνη, επινόησε τρία λαμπρά σχέδια, τα σφράγισε σε τρεις σακούλες από μπροκάρ και τις έδωσε στον Zhao Yun. Του έδωσε οδηγίες ότι αν αντιμετώπιζε κίνδυνο, θα έπρεπε να ανοίξει τις σακούλες με τη σειρά.

Μόλις η ομάδα του Liu Bei έφτασε στην Ανατολική Γου, ο Zhao Yun άνοιξε την πρώτη τσάντα από μπροκάρ. Το σχέδιο απαιτούσε από τον Liu Bei να συναντήσει τον Πρεσβύτερο Qiao. Ο Liu Bei έκανε μια πρόταση γάμου, μετατρέποντας το σχέδιο του «παντρέματος της αδερφής του Sun Quan» σε δημόσιο θέμα. Χάρη στην παρέμβαση ισχυρών ανθρώπων στην Ανατολική Γου, ο γάμος έγινε πραγματικότητα, ο Liu Bei διέφυγε τον κίνδυνο και παντρεύτηκε την Κυρία Sun. Ο Zhou Yu κατέστρωσε ένα άλλο σχέδιο, ανακαίνισε το παλάτι και κανόνισε όμορφες γυναίκες να τραγουδήσουν για να γοητεύσουν τον Liu Bei. Ο Zhao Yu ανησυχούσε, οπότε άνοιξε τη δεύτερη τσάντα από μπροκάρ. Μέσα σε αυτό υπήρχε ένα σχέδιο για να διαδώσει ψευδείς ειδήσεις ότι ο Cao Cao επρόκειτο να φέρει έναν μεγάλο στρατό για να επιτεθεί στο Jingzhou. Ακούγοντας αυτό, ο Liu Bei χρησιμοποίησε τη δικαιολογία να πάει στον ναό και στη συνέχεια υποχώρησε. Ο στρατός των Ανατολικών Wu τους καταδίωξε, η κατάσταση ήταν κρίσιμη, ο Zhao Yun άνοιξε την τρίτη τσάντα από μπροκάρ - το σχέδιο ήταν να δανειστεί το κύρος της Κυρίας Sun. Οι στρατιώτες των Ανατολικών Wu δεν τόλμησαν να σταματήσουν την πριγκίπισσα και η ομάδα δραπέτευσε. Ο Zhou Yu οδήγησε τον στρατό του να τους καταδιώξει, αλλά ηττήθηκε.

Τρεις τσάντες από μπροκάρ, τρία στρώματα στρατηγικής, βοήθησαν τον Λιού Μπέι να ξεφύγει από τον κίνδυνο, να παντρευτεί την Κυρία Σαν και να κρατήσει ακόμα την Τζινγκζόου. Παρόλο που δεν ήταν άμεσα παρών, ο Ζούγκε Λιανγκ εξακολουθούσε να ελέγχει ολόκληρη την κατάσταση. Αυτή η περίπτωση δείχνει τη δύναμη της προετοιμασίας πολλών σχεδίων, της πρόβλεψης των εξελίξεων και της άμεσης αντίδρασης - το πνεύμα του «Σχεδίου του Ουρανού».

Ο Γκουί Γκου Ζι έγραψε: «Το πιο πολύτιμο πράγμα είναι να παίρνεις την πρωτοβουλία να ελέγχεις τους άλλους χωρίς να ελέγχεσαι. Το να ελέγχεις τους άλλους ισοδυναμεί με το να αφήνεις τη μοίρα στη μοίρα. Αυτή η αρχή εξακολουθεί να ισχύει σήμερα. Στη διοίκηση, τις επιχειρήσεις ή την επικοινωνία, όποιος παίρνει την πρωτοβουλία δεν θα τεθεί σε παθητική θέση».

Ο σοφός συχνά κρατά τις στρατηγικές του μυστικές, ενώ οι αναίσθητοι τείνουν να επιδεικνύονται. Μόνο όσοι ξέρουν πώς να συγκρατούν τα συναισθήματά τους και να μην δείχνουν τις συμπάθειες και τις αντιπάθειές τους μπορούν να τους εμπιστευτούν μεγάλα καθήκοντα. Τα χαμένα πράγματα είναι δύσκολο να ανακτηθούν, ο κίνδυνος είναι δύσκολο να μετατραπεί σε ασφάλεια, μόνο εφαρμόζοντας κρυφά στρατηγικές μπορεί κανείς να αποφύγει τους κινδύνους. « Οι κανόνες συμπεριφοράς του σοφού είναι επίσης λεπτοί στην απόκρυψή τους », δεν βασίζονται σε εξωτερικές ηθικές μορφές, αλλά στη συμμόρφωση με τους νόμους της κίνησης και της πρακτικότητας. Αυτή η άποψη του Gui Gu Zi είναι παρόμοια με τη σκέψη του πολιτικού Niccolò Machiavelli (1469-1527) - συγγραφέα του αριστουργηματικού έργου Ο Πρίγκιπας - Η Τέχνη της Διακυβέρνησης , ενός από τα πολύτιμα βιβλία στο Foundation of Life-Changing Bookshelves . Και οι δύο τόνισαν ότι για να κερδίσει κανείς - στο πεδίο της μάχης ή στην αγορά - απαιτείται νοημοσύνη, προσεκτική προετοιμασία, γνώση του πώς να κρύβει και να εφαρμόζει με ευελιξία τις αρχές την κατάλληλη στιγμή.

Το «Mưu thiên» δεν συζητά μόνο τον σχεδιασμό, αλλά δίνει επίσης έμφαση στην τέχνη της κατανόησης των καρδιών των ανθρώπων, της αξιοποίησης της κατάστασης και της προετοιμασίας πολλών επιπέδων στρατηγικών για να μετατραπεί ο κίνδυνος σε ασφάλεια και η αδυναμία σε δύναμη. Το «Mưu thiên» ανήκει στο 10ο κεφάλαιο από τα 12 στρατηγικά κεφάλαια του βιβλίου «Το βιβλίο στρατηγικής στρατηγικής του Quy Coc Tu», το οποίο επιλέχθηκε προσεκτικά από τον Ιδρυτή - Πρόεδρο του Trung Nguyen Legend Group, Dang Le Nguyen Vu, στο «Life-Changing Foundation Bookshelf».