Η Pioneer Bank «προσαρμόζει» τα προϊόντα ασφάλισης ζωής για τους Βιετναμέζους

Χωρίς να σταματάει στις διανομές σε ξένους συνεργάτες, αυτή η τράπεζα είναι επίσης πρωτοπόρος στην «προσαρμογή» των προϊόντων ασφάλισης ζωής ώστε να ταιριάζουν στην κουλτούρα και τις ανάγκες του λαού του Βιετνάμ.

Η γέννηση της Techcom Life Insurance Company, η οποία μόλις έλαβε άδεια από το Υπουργείο Οικονομικών, αναμένεται να ηγηθεί της καινοτομίας σε ολόκληρο τον κλάδο, όπως έχει κάνει η Techcombank στον χρηματοπιστωτικό και τραπεζικό τομέα, με πρωτοποριακά χρηματοοικονομικά προϊόντα που αλλάζουν ολόκληρο τον κλάδο, όπως το Zero Fee, το Automatic Profit ή το Wealtech.

Το Υπουργείο Οικονομικών μόλις έδωσε άδεια για την ίδρυση της ασφαλιστικής εταιρείας Techcom Life. ΦΩΤΟΓΡΑΦΙΑ: NGUYEN THUY

Ανταπόκριση σε ποικίλες ανάγκες με βάση την βαθιά κατανόηση του λαού του Βιετνάμ

Αυτή τη στιγμή, περισσότερο από το 80% των ασφαλιστικών προϊόντων που διατίθενται στην αγορά εφαρμόζονται από επιτυχημένα μοντέλα στον κόσμο ξένων εταιρειών. Κατά τη διάρκεια της διαδικασίας συνεργασίας διανομής, η Techcombank συνειδητοποίησε ότι, παρόλο που τα ασφαλιστικά πακέτα είναι πολύ σύγχρονα, έχουν σχεδιαστεί με βάση τον πολιτισμό, τις οικονομικές συνήθειες και τις οικονομικές συνθήκες στις ανεπτυγμένες χώρες, επομένως δεν πληρούν ορισμένες συγκεκριμένες απαιτήσεις του λαού του Βιετνάμ.

Ορισμένες από αυτές τις ανάγκες σχετίζονται με τον τρόπο ζωής και την κοινοτική κουλτούρα της χώρας μας, όπως: ασφάλιση για συγκεκριμένες ασθένειες, ολοκληρωμένα προϊόντα για πολυγενεακές οικογένειες· ασφάλιση που σχετίζεται με κοινοτικά προγράμματα· προϊόντα μικροασφάλισης που εστιάζουν σε βασικές και βραχυπρόθεσμες ασφαλιστικές ανάγκες ή προϊόντα για ελεύθερους επαγγελματίες και εργαζόμενους στο ψηφιακό περιβάλλον...

Παράλληλα με την ανάπτυξη της οικονομίας και του κατά κεφαλήν εισοδήματος, ειδικά όταν αναμένεται ότι έως και 30% του πληθυσμού του Βιετνάμ θα γίνει μεσαία τάξη έως το 2030, η ζήτηση για ασφάλεια ζωής έχει επίσης αλλάξει πολύ, με όλο και περισσότερους ανθρώπους να ενδιαφέρονται για επενδύσεις και χρηματοοικονομική διαχείριση - κάτι που αποτελεί γνώση και δύναμη μεγάλων τραπεζών όπως η Techcombank. Συγκεκριμένα, η μεσαία τάξη χρειάζεται λύσεις ασφάλισης ζωής σε συνδυασμό με επενδύσεις για την προστασία των περιουσιακών στοιχείων και μακροπρόθεσμο οικονομικό σχεδιασμό, ολοκληρωμένες και εξατομικευμένες υπηρεσίες ασφάλισης υγείας υψηλής ποιότητας, προσβάσιμες στην εγχώρια αγορά, και προϊόντα εθελοντικής ασφάλισης συνταξιοδότησης.

Ταυτόχρονα, παράλληλα με τα επιτεύγματα του ψηφιακού μετασχηματισμού, οι άνθρωποι της γενιάς των «τεχνολογικά καταρτισμένων» που αγαπούν την ευκολία θα τείνουν να βλέπουν τις τράπεζες ως «ενιαίο κατάστημα» για όλες τις οικονομικές ανάγκες, από πληρωμές, δάνεια, επενδύσεις έως ασφάλειες. Οι Βιετναμέζοι, ιδίως οι νέοι, δίνουν ολοένα και μεγαλύτερη προτεραιότητα σε ευέλικτες λύσεις που μπορούν να αποσύρουν χρήματα νωρίς ή να προσαρμόσουν τις χρεώσεις όταν προκύπτουν αλλαγές στο εισόδημα ή ανάγκες.

Συνεπώς, η Techcombank αξιοποίησε τη βάση δεδομένων πελατών της και εφάρμοσε τεχνολογία τεχνητής νοημοσύνης για να ερευνήσει και να σχεδιάσει ένα ανώτερο μοντέλο που μπορεί να «προσαρμόσει» τα ασφαλιστικά προϊόντα με βάση τις πραγματικές ανάγκες και την ψυχολογία του τρόπου ζωής των Βιετναμέζων, ενώ παράλληλα είναι κατάλληλο για τη δομή, τις τάσεις ανάπτυξης του πληθυσμού και το νομικό περιβάλλον του Βιετνάμ.

Ο εκπρόσωπος της Techcombank δήλωσε: Με το σύνθημα «Ο πελάτης είναι το κέντρο», η TCLife επικεντρώνεται στην ανάπτυξη απλών, προσιτών λύσεων προστασίας, ενσωματώνοντας παράλληλα στοιχεία επενδύσεων και υγειονομικής περίθαλψης για να καλύψει ολοκληρωμένα και άριστα τις ολοένα και πιο ποικίλες ανάγκες των πελατών.

Προσθήκη ενός σταθερού μεσοπρόθεσμου και μακροπρόθεσμου καναλιού κεφαλαιακής άντλησης για την οικονομία

Με χαρακτηριστικό τα συμβόλαια να διαρκούν από 5 έως 20 χρόνια, η γέννηση της TCLife όχι μόνο αξιοποιεί ένα δυναμικό επιχειρηματικό τμήμα, φέρνοντας οφέλη στους επενδυτές και τους μετόχους της τράπεζας, αλλά ανοίγει επίσης ένα σταθερό μεσοπρόθεσμο και μακροπρόθεσμο κανάλι κεφαλαίων, επανεπενδύοντας στην οικονομία στη νέα περίοδο.

Σύμφωνα με τον Οργανισμό Οικονομικής Συνεργασίας και Ανάπτυξης (ΟΟΣΑ), έως το 2024, η παγκόσμια βιομηχανία ασφάλισης ζωής θα διαχειρίζεται περισσότερα από 30.000 δισεκατομμύρια δολάρια σε περιουσιακά στοιχεία, με το 60-70% να είναι επενδυμένο σε κρατικά και εταιρικά ομόλογα, παρέχοντας οικονομική υποστήριξη για έργα υποδομών και βιώσιμης ανάπτυξης σε χώρες.

Στο Βιετνάμ, ο Σύνδεσμος Ασφαλίσεων (IAV) εκτιμά ότι κατά τους πρώτους 6 μήνες του 2025, τα συνολικά έσοδα από ασφάλιστρα θα φτάσουν τα 67.242 δισεκατομμύρια VND, εκ των οποίων τα νέα ασφάλιστρα θα φτάσουν τα 11.728 δισεκατομμύρια VND. Το συνολικό ενεργητικό του κλάδου θα φτάσει τα 910.829 δισεκατομμύρια VND, σημειώνοντας αύξηση 10,74%, με 787.000 δισεκατομμύρια VND να επανεπενδύονται στην οικονομία, σημειώνοντας αύξηση 10,25% την ίδια περίοδο.

Αυτό το κεφάλαιο διατίθεται κυρίως σε κρατικά ομόλογα, εταιρικά ομόλογα και βασικά έργα υποδομών όπως αυτοκινητόδρομοι, ανανεώσιμες πηγές ενέργειας και εμπορικά ακίνητα, συμβάλλοντας στη μείωση της πίεσης στον κρατικό προϋπολογισμό για τη χρηματοδότηση μεγάλων έργων.

Επιπλέον, προϊόντα όπως η ασφάλιση υγείας και οι συντάξεις συμβάλλουν στη μείωση του βάρους της κοινωνικής ασφάλισης, επιτρέποντας στους ανθρώπους να είναι οικονομικά ανεξάρτητοι έναντι κινδύνων όπως η ασθένεια ή το γήρας. Το 2024, τα οφέλη της ασφάλισης ζωής θα φτάσουν τα 71.400 δισεκατομμύρια VND, σημειώνοντας αύξηση 25% σε σύγκριση με το 2023, καταδεικνύοντας τον σημαντικό ρόλο του κλάδου στην υποστήριξη των οικογενειών για την αντιμετώπιση δύσκολων σταδίων της ζωής.

Οι ειδικοί λένε ότι οι δυνατότητες του τομέα της ασφάλισης ζωής εξακολουθούν να είναι πολύ μεγάλες. Σε μια έκθεση που αξιολογεί τις προοπτικές της αγοράς ασφάλισης ζωής του Βιετνάμ από την Global Data (μια βρετανική εταιρεία ανάλυσης δεδομένων), τα συνολικά έσοδα από ασφάλιστρα (GWP) της αγοράς ασφάλισης ζωής του Βιετνάμ προβλέπεται να φτάσουν τα 6 δισεκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ το 2025. Αυτή η μονάδα προβλέπει επίσης ότι ο σύνθετος ετήσιος ρυθμός ανάπτυξης (CAGR) του κλάδου ασφάλισης ζωής θα φτάσει το 3,2% την περίοδο 2025 - 2029, με το μέγεθος της αγοράς να φτάνει περίπου τα 165,4 τρισεκατομμύρια VND (ισοδύναμα με 6,4 δισεκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ) το 2029.

Ωστόσο, το ποσοστό διείσδυσης του κλάδου ασφάλισης ζωής στο Βιετνάμ είναι μόνο 14% του πληθυσμού, χαμηλότερο από 38% στις Φιλιππίνες ή 80% στη Σιγκαπούρη, γεγονός που δείχνει ότι η αγορά εξακολουθεί να έχει πολλές δυνατότητες και προκλήσεις.

Η TCLife, κληρονομώντας τα τεχνολογικά πλεονεκτήματα, το ισχυρό χρηματοοικονομικό οικοσύστημα και τη βαθιά κατανόηση της βιετναμέζικης αγοράς από την Techcombank, αναμένεται να φέρει ένα ανώτερο, σύγχρονο μοντέλο προϊόντων, εξυπηρετώντας πλήρως, σωστά και με ακρίβεια τις ανάγκες, ενισχύοντας παράλληλα την εμπειρία των πελατών και προωθώντας την καινοτομία στον ασφαλιστικό τομέα, θέτοντας τα θεμέλια για μια νέα εποχή ασφάλισης ζωής στο Βιετνάμ - όπου οι πελάτες αποτελούν πραγματικά το επίκεντρο όλων των αξιών.

Αυτή η στρατηγική κίνηση θα ενισχύσει επίσης τον ρόλο της Techcombank ως χρηματοπιστωτικού «one-stop shop», εκπληρώνοντας παράλληλα τη δέσμευσή της προς την κυβέρνηση να προωθήσει τη βιώσιμη ανάπτυξη της βιετναμέζικης οικονομίας στην εποχή της εθνικής ανάπτυξης.

Πηγή: https://thanhnien.vn/ngan-hang-tien-phong-may-do-san-pham-bao-hiem-nhan-tho-cho-nguoi-viet-185250729115426636.htm