Constituida en 2006, la sociedad anónima Bach Lien ha optado por centrarse en este sector de actividad menos conocido, con la ambición de convertirse en un eslabón indispensable en la cadena de suministro industrial.
Diecinueve años de experiencia acumulada para acceder a un punto ciego crucial en la producción.
Según la Sra. Tran Thi Thuong Huyen, directora de Bach Lien Joint Stock Company, la empresa se ha convertido en una empresa mediana, siguiendo un modelo de cadena de suministro que cumple con los estándares internacionales de la industria MRO (Mantenimiento, Reparación y Operaciones).
En 2025, Bach Lien alcanzó su objetivo de crecimiento fijado a principios de año y aspira a mantener el ritmo del fuerte desarrollo de la industria vietnamita en los próximos años.
A diferencia de las empresas manufactureras industriales tradicionales, Bach Lien no invierte en fábricas ni adopta un modelo integral. Esta empresa opta por un enfoque sin fábricas propias (Fabless) en MRO (mantenimiento, reparación y operaciones), centrándose en el diseño de soluciones, los procesos, la consultoría técnica y la gestión de la cadena de suministro, mientras que la fabricación y el suministro de materiales se subcontratan a una amplia red de socios nacionales e internacionales.
«Bach Lien se centra en lo que mejor sabe hacer: cadena de suministro, procesos y tecnología. Cualquier cosa en la que no sea buena la llevará al fracaso inmediato, porque los márgenes de beneficio en este sector son muy reducidos», compartió la Sra. Huyen durante una reunión con los miembros de la asociación.
MRO - De la aviación a las industrias de apoyo
Un detalle destacable de la discusión fue la perspectiva de Bach Lien sobre los orígenes del MRO (Mantenimiento, Reparación y Revisión). Según la Sra. Huyen, el MRO se originó en la industria aeronáutica, donde el mantenimiento, la reparación y el reemplazo de materiales requerían precisión y seguridad absolutas. Posteriormente, este modelo se extendió a las industrias manufacturera, eléctrica y electrónica, automotriz y sanitaria .
Por lo tanto, el mantenimiento, reparación y operaciones (MRO) no se limita a la venta de suministros o equipos, sino que ofrece una solución integral para prevenir la inactividad de la fábrica. En realidad, los costos de MRO suelen representar una pequeña proporción del costo del producto, pero si se produce una interrupción, las consecuencias pueden paralizar toda la línea de producción.
Actualmente, Bach Lien trabaja con más de 10.000 proveedores, entre los que se incluyen empresas vietnamitas e internacionales, mientras que su cartera de clientes se compone de tan solo unas 200 fábricas, principalmente fábricas de inversión extranjera directa (IED), de un total de más de 10.000 fábricas de IED que operan en Vietnam.
Gestión de la cadena de suministro: pequeño almacén, grandes datos
Una característica distintiva de Bach Lien reside en su enfoque de la logística y el inventario. La empresa sigue la filosofía de los "almacenes al aire libre" y los "almacenes virtuales", inspirados en los modelos modernos de gestión de la cadena de suministro.
En lugar de construir grandes almacenes físicos, que pueden inmovilizar fácilmente el flujo de caja, Bach Lien optimiza todo el proceso, desde la realización del pedido hasta el transporte y la entrega directa a los clientes. Los productos se almacenan en los almacenes solo durante el menor tiempo posible. Según la Sra. Huyen, «cuanto más grande es el almacén, mayor es el riesgo», especialmente en el sector de mantenimiento, reparación y operaciones (MRO), que maneja una gran cantidad de referencias, diversas especificaciones y dificultades para la estandarización.
Por lo tanto, la inversión de la empresa no se centra en el almacenamiento, sino en los procesos, el software y las personas: factores que determinan la capacidad de escalar sin interrumpir el sistema.
Otro aspecto interesante es cómo Bach Lien obtiene capital. Actualmente, la empresa trabaja con bancos como Shinhan, MB, MSB y Vietcombank , incluyendo aquellos que le otorgan préstamos sin garantía alguna, gracias a su reputación, flujo de caja y contratos de suministro estables con sus clientes.
"Podemos obtener préstamos de entre 60.000 y 100.000 millones de VND sin garantía. El tipo de interés ronda el 5-6%", declaró la Sra. Huyen, haciendo hincapié en que los elementos clave son la transparencia, los canales legítimos y el cumplimiento de las normas fiscales y aduaneras, lo que ayuda a las empresas a mantenerse firmes a medida que el mercado endurece cada vez más las regulaciones financieras.
Los problemas de terrenos e infraestructuras son un problema común para las empresas privadas.
A pesar de contar con financiación y socios seguros, Bach Lien sigue enfrentándose a un problema común para las empresas privadas: el terreno y las instalaciones. Actualmente, la empresa alquila todas sus oficinas y almacenes, requiriendo un mínimo de 500 a 1000 m² por planta, pero tiene dificultades para acceder a terrenos comerciales o de servicios adecuados en el centro de la ciudad o en zonas bien ubicadas para su personal.
Esta no es solo la historia de Bach Lien, sino que refleja un problema mayor en el ecosistema industrial de apoyo: las empresas tienen la capacidad y la necesidad de expandirse, pero carecen de acceso a largo plazo a la infraestructura, mientras que gran parte del suelo se utiliza de forma ineficiente.
El objetivo de Bach Lien para 2026 es invertir fuertemente en la capacitación de recursos humanos y mejorar las capacidades de su fuerza laboral para expandir su base de clientes. La empresa reconoce que los recursos humanos son un factor clave para una mayor integración en la cadena de suministro industrial de Vietnam, que experimenta un rápido crecimiento.
La historia de Bach Lien demuestra que las industrias de apoyo no se limitan a la producción de componentes o repuestos. Las empresas de MRO (Mantenimiento, Reparación y Recuperación), aunque menos visibles en los medios, desempeñan un papel vital como el "centro neurálgico" de la producción industrial. A medida que Vietnam avanza en su desarrollo industrial, modelos como el de Bach Lien prosperarán cada vez más, siempre y cuando se aborden con prontitud los obstáculos en infraestructura, recursos humanos y políticas.
Océano de hielo
Fuente: https://vietnamnet.vn/bach-lien-va-lua-chon-mro-manh-ghep-tham-lang-cua-cong-nghiep-ho-tro-2477302.html
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