| Artículo 1: La "salud" del mercado de exportación y los desafíos para las empresas vietnamitas; Eliminación de obstáculos para la participación de las empresas exportadoras en las cadenas de suministro globales. |
Nos enfrentamos a dificultades en el procesamiento de pagos y en la verificación de la capacidad de nuestros socios.
El Sr. Le Hoang Khanh Nhut, Director General de Danang Rubber Joint Stock Company (DRC), afirmó que los problemas de pago en los mercados de exportación siguen siendo un desafío importante. Toda empresa busca seguridad y eficiencia, pero casi ninguna desea operar en una situación donde los métodos de pago impacten negativamente en los costos. Además, cualquier método de pago afecta los gastos. DRC opta por contratar un seguro de pago. Por ejemplo, en mercados exigentes como el de Estados Unidos, que tiene estrictos requisitos de calidad, las empresas deben contratar un seguro de responsabilidad civil del producto, y este debe adquirirse en el país de origen (Estados Unidos). Sin embargo, las empresas vietnamitas no pueden adquirirlo directamente en Estados Unidos. “Esto representa una gran desventaja para las empresas vietnamitas, ya que las obliga a contratar el seguro a través de un intermediario, perdiendo así la oportunidad de obtenerlo y la posibilidad de comercializar sus productos en este mercado tan exigente. Esperamos que en el futuro, el Ministerio de Industria y Comercio brinde soluciones que faciliten el proceso”, sugirió el Sr. Nhut.
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| Las empresas exportadoras buscan apoyo en el procesamiento de pagos internacionales y en la verificación de las capacidades de sus socios exportadores. |
Según el Sr. Nguyen Anh Huy, director de Trung Nam EMS, la empresa cuenta actualmente con socios en más de 100 países. Sin embargo, verificar la capacidad de los socios sigue siendo un reto. «La empresa espera que las misiones comerciales y los agregados comerciales apoyen a las empresas en general, y a Trung Nam EMS en particular, en la verificación de clientes en sus mercados objetivo, incluyendo la verificación de la capacidad financiera de los socios en países con misiones comerciales vietnamitas», declaró el Sr. Huy, quien añadió: «Dadas las condiciones de pago actuales, con algunos pagos retrasados entre 30 y 45 días, existe un riesgo financiero significativo».
Además, las empresas desean reforzar aún más el papel de enlace del Ministerio de Industria y Comercio y sus oficinas comerciales.
«DRC espera que el Ministerio de Industria y Comercio y el Departamento de Industria y Comercio de Da Nang refuercen el apoyo a las empresas para promover el comercio y la cooperación entre países. En particular, deberían considerar priorizar el apoyo a las empresas exportadoras de renombre y a las empresas con marcas nacionales», sugirió un representante de DRC.
El Sr. Nguyen Duc Huy, presidente de la Asociación de Procesamiento de Productos Forestales y de Madera de Da Nang, afirmó que, debido al impacto de la economía global y la inflación en muchos países exportadores, el mercado ha experimentado una caída significativa. Si bien existen algunos indicios positivos, las empresas de la asociación aún enfrentan dificultades, y esta situación podría prolongarse hasta principios de 2024. Las empresas de procesamiento y exportación de productos forestales y de madera del centro de Vietnam esperan que los agregados comerciales les brinden apoyo para introducir sus productos en nuevos mercados como Australia, Europa del Este y otros. "Esperamos que existan programas que conecten directamente con las misiones comerciales y los agregados comerciales para que las empresas y asociaciones empresariales puedan establecer contactos y encontrar oportunidades en nuevos mercados", declaró el Sr. Huy.
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| Proponemos que el Ministerio de Industria y Comercio, junto con sus departamentos y divisiones, brinden apoyo a las empresas, ofreciéndoles más oportunidades para conectar y encontrar socios en nuevos mercados potenciales. |
Asimismo, el director de Trung Nam EMS espera que el Ministerio de Industria y Comercio, los departamentos de mercado, el Departamento de Importación y Exportación, el Departamento de Promoción Comercial y las oficinas comerciales vietnamitas en el extranjero apoyen el fortalecimiento de las relaciones con los clientes en diversos países para que las empresas exportadoras en general, y Trung Nam EMS en particular, puedan expandir su producción y actividad comercial.
Los acuerdos comerciales vietnamitas siempre apoyan a las empresas.
“El Ministerio de Industria y Comercio y el Departamento de Mercados de Asia y África siempre estarán al lado de las empresas para encontrar socios, apoyar la evaluación de las capacidades de las empresas asociadas y expandir los mercados de exportación”, afirmó el Sr. To Ngoc Son, subdirector del Departamento de Mercados de Asia y África.
Según la Sra. Nguyen Thao Hien, Subdirectora del Departamento de Mercados Europeo-Americanos, los principales mercados de importación se centran actualmente en estabilizar las cadenas de suministro y tienden a acercarlas a los mercados de consumo, promoviendo la diversificación de proveedores. Las empresas vietnamitas, especialmente las que exportan productos clave como textiles y calzado, se enfrentan a un riesgo significativo de escasez de pedidos. «A corto plazo, el Ministerio de Industria y Comercio y el Departamento de Mercados Europeo-Americanos, con sus oficinas comerciales en Europa y América, están intensificando sus esfuerzos para encontrar socios y pedidos que apoyen a las empresas y expandan sus mercados en la región», afirmó la Sra. Hien, añadiendo que, a largo plazo, seguirán fortaleciendo la capacidad de las empresas (competitividad, tecnología, apoyo a la transformación tecnológica y transición energética) para cumplir con los requisitos y objetivos del desarrollo sostenible.
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| El Sr. To Ngoc Son, subdirector del Departamento de Mercados de Asia y África, afirmó que el Ministerio de Industria y Comercio y el Departamento de Mercados de Asia y África siempre acompañarán a las empresas en la búsqueda de socios, apoyando la evaluación de las capacidades de las empresas asociadas y la expansión de los mercados de exportación. |
El Sr. Ta Duc Minh, Consejero Comercial de Vietnam en Japón, afirmó que, en los últimos tiempos, la Oficina Comercial de Japón ha facilitado la conexión entre la oferta y la demanda de empresas en diversos países. Gracias al apoyo de la Oficina Comercial, varios productos vietnamitas han logrado introducirse con éxito en las cadenas de supermercados japonesas. La Oficina Comercial también organiza periódicamente semanas de productos vietnamitas en Tokio y puntos de venta de estos productos, y apoya a las empresas en su participación en exposiciones de productos agrícolas, artesanías, mariscos, alimentos y bebidas, y sectores afines. Muchas empresas han traído muestras y han recibido la posibilidad de exhibirlas gratuitamente por parte de la Oficina Comercial, además de establecer contactos con importantes distribuidores e importadores en Japón. Numerosas empresas han conseguido adquirir grandes cantidades de productos. La Oficina Comercial también promueve los productos agrícolas en Japón. «En el futuro, la Oficina Comercial seguirá actualizando periódicamente el catálogo de nuevos productos de empresas vietnamitas para exhibirlos en su sala de exposiciones en Japón», declaró el Sr. Minh.
En cuanto a los problemas de pago de transacciones y la verificación de socios, el Sr. Tran Ngoc Ha, director de la Oficina Comercial de Vietnam en Hungría, afirmó que verificar a los socios antes de realizar transacciones es fundamental para minimizar los riesgos comerciales. «Las empresas interesadas en el mercado húngaro pueden enviar información a la Oficina Comercial de Vietnam en Hungría para obtener ayuda. La Oficina Comercial brindará el máximo apoyo a las empresas para encontrar socios y expandirse en el mercado húngaro», declaró el Sr. Ha.
La Sra. Do Viet Ha, representante de la Oficina Comercial de Vietnam en la República Federal de Alemania, también destacó: “Las empresas pueden contactar con la oficina comercial vietnamita en Alemania. Estamos a su disposición para ayudarles a verificar a sus socios, comprobar su capacidad de pago, establecer límites de crédito para sus operaciones comerciales y obtener otra información básica para evitar riesgos en las transacciones comerciales”.
Artículo final : ¿Qué recomendaciones existen para las empresas exportadoras vietnamitas?
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