Lección 2: ¿Qué proponen las empresas exportadoras?

Dificultad en el pago y verificación de la capacidad del socio

El Sr. Le Hoang Khanh Nhut, Director General de Danang Rubber Joint Stock Company (DRC), afirmó que, actualmente, el factor de pago en los mercados de exportación sigue siendo un problema complejo. Todas las empresas buscan seguridad, todas las unidades buscan eficiencia, pero casi ninguna desea realizar pagos. Además, cualquier forma de pago afecta los costos. La DRC opta por contratar un seguro de pago. Por ejemplo, en mercados complejos como Estados Unidos, que siempre tiene requisitos estrictos de calidad del producto, las empresas deben contratar un seguro de responsabilidad civil por productos defectuosos en el país anfitrión (Estados Unidos). Sin embargo, los vietnamitas no pueden comprar directamente en Estados Unidos. "Esto representa una gran desventaja para las empresas vietnamitas cuando se ven obligadas a comprar a través de un intermediario, perdiendo la oportunidad de contratar un seguro y de comercializar sus productos en este mercado tan competitivo. Esperamos que, en un futuro próximo, el Ministerio de Industria y Comercio cuente con soluciones de apoyo", propuso el Sr. Nhut.

Las empresas exportadoras quieren apoyo en los pagos internacionales y verificar la capacidad de los socios exportadores

Según el Sr. Nguyen Anh Huy, director de Trung Nam EMS, la empresa cuenta actualmente con socios en más de 100 países de todo el mundo. En particular, verificar la capacidad de los socios siempre es un problema complejo. "La empresa espera que las oficinas comerciales y los asesores comerciales apoyen a las empresas en general, y a Trung Nam EMS en particular, en la verificación de clientes en sus mercados, incluyendo la verificación de la capacidad financiera de los socios en países con oficinas comerciales vietnamitas", expresó el Sr. Huy, y añadió: "Con las condiciones de pago actuales, los pagos se realizan en un plazo de 30 a 45 días, lo que implica un riesgo financiero".

Además, las empresas desean fortalecer aún más el papel de conexión del Ministerio de Industria y Comercio y las oficinas comerciales.

La República Democrática del Congo espera que el Ministerio de Industria y Comercio y el Departamento de Industria y Comercio de la ciudad de Da Nang aumenten el apoyo a las empresas para promover el comercio y la cooperación entre países. En particular, consideren priorizar el apoyo a las empresas exportadoras con buena reputación y a las empresas con marcas nacionales, sugirió el representante de la República Democrática del Congo.

El Sr. Nguyen Duc Huy, presidente de la Asociación de Procesamiento de Madera y Productos Forestales de la ciudad de Da Nang, afirmó que, debido al impacto de la economía mundial y la inflación en muchos países exportadores, el mercado ha disminuido significativamente. Si bien existen indicios positivos, las empresas de la asociación aún enfrentan numerosas dificultades, situación que podría prolongarse hasta principios de 2024. Las empresas que procesan y exportan madera y productos forestales en la región central esperan que los asesores comerciales las apoyen para llevar sus productos a nuevos mercados como Australia, Europa del Este y otros. "Esperamos que se implementen programas que conecten directamente con las oficinas y asesores comerciales para que las empresas y asociaciones empresariales puedan contactar y conectar para encontrar oportunidades en nuevos mercados", declaró el Sr. Huy.

Proponer al Ministerio de Industria y Comercio, Departamentos y Oficinas dependientes del Ministerio apoyar a las empresas para que tengan más oportunidades de conectarse y encontrar socios en nuevos mercados potenciales.

De manera similar, el Director de Trung Nam EMS espera que el Ministerio de Industria y Comercio, los departamentos de mercado, el Departamento de Importación y Exportación, el Departamento de Promoción Comercial y las oficinas comerciales vietnamitas en el exterior apoyen y fortalezcan las conexiones con los clientes en otros países para que las empresas exportadoras en general y Trung Nam EMS en particular puedan expandir la producción y los negocios.

Los acuerdos comerciales vietnamitas siempre acompañan a las empresas

“El Ministerio de Industria y Comercio y el Departamento de Mercado Asia-África siempre acompañarán a las empresas en la búsqueda de socios, apoyando la evaluación de la capacidad de las empresas asociadas y expandiendo los mercados de exportación”, afirmó el Sr. To Ngoc Son, subdirector del Departamento de Mercado Asia-África.

Según la Sra. Nguyen Thao Hien, subdirectora del Departamento del Mercado Europeo-Americano, actualmente los principales mercados importadores se centran en estabilizar la cadena de suministro y en acercarla al mercado de consumo, promoviendo la diversificación de proveedores. Las empresas vietnamitas, especialmente las que exportan productos clave como textiles y calzado, se enfrentan a un gran riesgo de escasez de pedidos. "A corto plazo, el Ministerio de Industria y Comercio y el Departamento del Mercado Europeo-Americano, con su sistema de oficinas comerciales en el mercado europeo-americano, están intensificando la búsqueda de socios y pedidos para apoyar a las empresas, desarrollar y expandir sus mercados en la región", declaró la Sra. Hien, añadiendo que, a largo plazo, es necesario seguir mejorando la capacidad de las empresas (competitividad, tecnología, apoyo a la conversión tecnológica y energética) para que puedan alcanzar los requisitos y objetivos del desarrollo sostenible.

El Sr. To Ngoc Son, Director Adjunto del Departamento de Mercado de Asia y África, afirmó que el Ministerio de Industria y Comercio y el Departamento de Mercado de Asia y África siempre acompañarán a las empresas en la búsqueda de socios, apoyando la evaluación de la capacidad de las empresas asociadas y ampliando los mercados de exportación.

El Sr. Ta Duc Minh, Consejero Comercial de Vietnam en Japón, afirmó que, recientemente, la Oficina Comercial Japonesa ha conectado regularmente la oferta y la demanda entre empresas de diferentes países. Gracias a su apoyo, varios productos vietnamitas han logrado introducirse con éxito en las cadenas de supermercados japonesas. La Oficina también organiza regularmente semanas de productos vietnamitas en Tokio y puntos de venta vietnamitas; apoya a las empresas en su participación en ferias de productos agrícolas, artesanías, mariscos, alimentos y bebidas, e industrias de apoyo. Numerosas empresas han enviado muestras y la Oficina Comercial las ha exhibido gratuitamente, además de conectar con importantes distribuidores e importadores en Japón. Muchas empresas han logrado conectar con éxito con grandes cantidades de productos... Organizando la promoción de productos agrícolas en Japón. "En el futuro, la Oficina Comercial continuará actualizando periódicamente los nuevos productos enviados por empresas vietnamitas para exhibirlos en la sala de exposición de la Oficina Comercial en Japón", declaró el Sr. Minh.

En cuanto a las transacciones de pago y la verificación de la capacidad del socio, el Sr. Tran Ngoc Ha, director de la Oficina Comercial de Vietnam en Hungría, afirmó que verificar la identidad del socio antes de realizar una transacción es fundamental para minimizar los riesgos comerciales. "Las empresas interesadas en el mercado húngaro pueden enviar información a la Oficina Comercial de Vietnam en Hungría para obtener apoyo. La Oficina Comercial brindará el máximo apoyo a las empresas para encontrar socios y expandirse en el mercado húngaro", afirmó el Sr. Ha.

La Sra. Do Viet Ha, representante de la Oficina Comercial de Vietnam en la República Federal de Alemania, también enfatizó: "Las empresas pueden contactar con la Oficina Comercial de Vietnam en Alemania. Estamos listos para apoyarlas en la verificación de socios, capacidad de pago, límites de crédito para actividades comerciales y otra información básica para evitar riesgos en las transacciones comerciales".

Artículo final : ¿Qué recomendaciones hay para las empresas exportadoras vietnamitas?

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