En 2008, al abrir una tienda de té con leche junto a una escuela secundaria, Wang Xiaokun se convirtió 15 años después en multimillonario con una red de más de 7.100 sucursales.
Wang Xiaokun, fundador y presidente de la cadena de té con leche de bajo costo Cha Panda (también conocida como Chabaidao), acaba de unirse a las filas de los multimillonarios del mundo gracias a que la valoración de la compañía alcanzó los 2.100 millones de dólares después de una reciente ronda de financiación.
Wang, de 40 años, posee el 60% de las acciones y tiene un patrimonio neto de 1.100 millones de dólares, según Forbes . La cadena, con sede en Chengdu, se ha expandido rápidamente en los últimos tres años y ahora cuenta con más de 7.000 tiendas. Entre sus productos estrella se encuentran el té de burbujas de taro y el té verde con leche de jazmín, la mayoría de los cuales no cuestan más de 3,60 dólares.
La esposa de Wang, Liu Weihong, tiene una fortuna de 700 millones de dólares gracias a su participación del 33% en la empresa. Preside un comité responsable de supervisar las operaciones diarias de Cha Panda.
Según un prospecto presentado en la Bolsa de Valores de Hong Kong, la ronda de recaudación de fondos que se cerró en junio vio las acciones de Cha Panda vendidas a 13,2 yuanes (1,8 dólares) cada una a inversores incluidos CICC, Orchid Asia y Shanghai Loyal Valley Investments.
La compañía aún no ha revelado detalles sobre el momento ni el tamaño de la OPI. Los analistas afirman que Cha Panda necesita el nuevo capital para abrir más tiendas y mantenerse al día con el competitivo mercado chino de bebidas de té.
Una tienda Cha Panda en China. Foto: Visual China
Jason Yu, director general de Kantar Worldpanel Greater China, firma de investigación de mercado con sede en Shanghái, afirmó que los consumidores de té de burbujas no son fieles a una sola marca y tienden a consumir varias a la vez. "Por lo tanto, quien tenga más puntos de venta tiene más posibilidades de hacerse notar y obtener una mayor proporción de su gasto", explicó.
Cha Panda nació en 2008, cuando Wang abrió un puesto de té de frutas y leche junto a la escuela secundaria Wenzhou II en Chengdu, una ciudad famosa por su comida picante y también hogar de los pandas.
La primera tienda tenía menos de 20 metros cuadrados, pero sentó las bases para el futuro desarrollo de la empresa. Una era de precio medio para estudiantes. La segunda era un modelo de tienda pequeña que vendía principalmente comida para llevar, y la terceraexploraba la combinación de ingredientes naturales y té.
Durante la primera década, Cha Panda creció lentamente. En los primeros ocho años, el número de tiendas era de poco más de 100. No fue hasta 2016 que Wang renovó la primera tienda, posicionando la marca como "fruta fresca y té chino", y abrió una franquicia en Chengdu.
Pero Cha Panda aún no ha abandonado Sichuan ni Chongqing. El mayor cambio se produjo en 2018, cuando Wang notó la feroz competencia en el mercado del té con leche. Así que decidió renovarlo por completo. Por un lado, se incorporó la imagen del panda a la marca. Por otro lado, se reorganizó y actualizó la carta de bebidas para que fuera más accesible, incluyendo la emblemática leche de soja "unicornio de jade".
Para 2020, la red de Cha Panda había crecido a 531 tiendas. Pero el negocio realmente despegó cuando adoptó el modelo de franquicia. La estrategia actual de Cha Panda es desarrollar recetas de bebidas y luego vender ingredientes, como frutas y hojas de té, a los franquiciados. De esta manera, la empresa puede mantener costos operativos más bajos que competidores como Nayuki Holdings, que gastan más en salarios del personal y alquiler de las tiendas que opera directamente.
El número total de tiendas de la marca Cha Panda aumentó a 7117 en agosto, con solo seis bajo la gestión directa de la compañía. A finales de marzo de 2023, el 44,9 % de las tiendas tenían entre 30 y 49 metros cuadrados y el 40,5 % entre 50 y 100 metros cuadrados. La tasa de ventas para llevar aumentó del 47,6 % en enero de 2020 al 58 % este año.
El año pasado, Cha Panda registró ingresos de 580,3 millones de dólares, un aumento de más del 16 % con respecto a 2022. Las ganancias aumentaron un 24 %, alcanzando los 132,3 millones de dólares. Es la tercera cadena de té más grande en ventas minoristas en China, detrás de Michelle Ice City y Guming, según un estudio de Frost & Sullivan.
Para atraer a más clientes jóvenes, Cha Panda patrocina festivales de música y eventos culturales, además de campañas publicitarias en línea. En junio, Cha Panda mostró su apoyo a la Base de Investigación de Cría de Pandas Gigantes de Chengdu adoptando a uno de los pandas que se encuentran allí.
Sin embargo, el principal éxito de Cha Panda sigue residiendo en el control de costos y la oferta de productos asequibles, según Yu, de Kantar Worldpanel. «Los consumidores están más preocupados por el costo porque las marcas de té de burbujas no se diferencian entre sí. Los productos son similares porque todos son una mezcla de té con otros ingredientes, como fruta», explicó.
Phien An ( según Forbes, Min )
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