Vender té de burbujas barato puede convertirte en multimillonario.

En 2008, Wang Xiaokun abrió una tienda de té de burbujas junto a una escuela secundaria y, quince años después, se convirtió en multimillonario con una red de más de 7.100 sucursales.

Wang Xiaokun, fundador y presidente de la cadena de té de burbujas asequible Cha Panda (también conocida como Chabaidao), se ha unido recientemente a las filas de los multimillonarios del mundo gracias a que la valoración de su empresa ha alcanzado los 2.100 millones de dólares tras una reciente ronda de financiación.

Wang (de 40 años), quien posee el 60% de las acciones, tiene actualmente un patrimonio neto de 1.100 millones de dólares, según estimaciones de Forbes . La cadena de bebidas, con sede en Chengdu, China, se ha expandido rápidamente en los últimos tres años y ahora cuenta con más de 7.000 tiendas. Entre sus bebidas estrella se encuentran el té de burbujas de taro y el té verde con leche de jazmín, la mayoría de las cuales no superan los 3,60 dólares.

La esposa de Wang, Liu Weihong, tiene un patrimonio neto de 700 millones de dólares gracias a su participación del 33% en la empresa. Ella preside un comité responsable de supervisar las operaciones diarias de Cha Panda.

Según el folleto informativo presentado a la Bolsa de Valores de Hong Kong, en la ronda de financiación que concluyó en junio, las acciones de Cha Panda se vendieron a 13,2 yuanes (1,80 dólares estadounidenses) por acción a inversores como CICC, Orchid Asia y Shanghai Loyal Valley Investments.

La compañía aún no ha revelado detalles sobre el momento y el tamaño de la salida a bolsa. Los analistas creen que Cha Panda necesita nuevo capital para abrir más tiendas y así mantenerse al día en el mercado chino de bebidas a base de té, que es sumamente competitivo.

Una tienda de Cha Panda en China. Foto: Visual China

Jason Yu, director ejecutivo de Kantar Worldpanel Greater China, una empresa de investigación de mercado con sede en Shanghái, afirmó que los consumidores de té de burbujas no suelen ser leales y a menudo optan por consumir varias marcas simultáneamente. "Por lo tanto, quien tenga más tiendas tendrá mayores posibilidades de captar la atención del consumidor y obtener una mayor cuota de su gasto", explicó.

Panda Cha se fundó en 2008, cuando Wang abrió una tienda de té de frutas y leche junto a la escuela secundaria Wenzhou II en Chengdu, una ciudad famosa por su comida picante y también hogar de pandas.

La primera tienda, aunque de menos de 20 metros cuadrados, sentó las bases para la futura dirección de desarrollo de la empresa. Esto incluyó: primero, un precio medio dirigido a estudiantes; segundo, un modelo de tienda pequeña centrado principalmente en la comida para llevar; y tercero, la exploración de la combinación de ingredientes naturales y té.

En su primera década, Cha Panda creció lentamente. Durante los primeros ocho años, el número de tiendas superó ligeramente las 100. No fue hasta 2016 que Wang modernizó la primera tienda, posicionando la marca como "fruta fresca y té chino", y abriendo franquicias en Chengdu.

Pero Cha Panda no se expandió más allá de Sichuan y Chongqing. El cambio más significativo se produjo en 2018, cuando Wang se percató de la feroz competencia en el mercado del té de burbujas. Por ello, decidió renovar completamente la marca. Por un lado, incorporó la imagen del panda a la misma. Por otro lado, reorganizó y actualizó la carta de bebidas para hacerla más ágil, añadiendo bebidas exclusivas de leche de soja con un diseño de "unicornio".

Para 2020, la red de Cha Panda había alcanzado las 531 tiendas. Sin embargo, el negocio despegó realmente cuando adoptó un modelo de franquicia. Actualmente, la estrategia de Cha Panda consiste en desarrollar recetas de bebidas y luego vender los ingredientes, como frutas y hojas de té, a las tiendas franquiciadas. Esto le permite a la empresa mantener los costos operativos más bajos que sus competidores, como Nayuki Holdings, que gastan más en salarios de empleados y alquiler de las tiendas que operan directamente.

El número total de tiendas de la marca Cha Panda ascendió a 7.117 en agosto, de las cuales solo 6 están bajo la gestión directa de la empresa. A finales de marzo de 2023, el 44,9% de las tiendas tenían una superficie de entre 30 y 49 m² y el 40,5% una superficie de entre 50 y 100 m². La tasa de ventas para llevar aumentó del 47,6% en enero de 2020 al 58% este año.

El año pasado, Cha Panda obtuvo ingresos de 580,3 millones de dólares, un aumento de más del 16 % con respecto a 2022. Las ganancias aumentaron un 24 %, hasta alcanzar los 132,3 millones de dólares. Es la tercera cadena de tiendas de té más grande de China por ventas minoristas, después de Michelle Ice City y Guming, según un estudio de Frost & Sullivan.

Para llegar a un público más amplio de clientes jóvenes, Cha Panda patrocina festivales de música y eventos culturales, además de campañas publicitarias en línea. En junio, Cha Panda demostró su apoyo a la Base de Investigación y Cría de Pandas Gigantes de Chengdu apadrinando a uno de los pandas de la instalación.

Sin embargo, según Yu de Kantar Worldpanel, el principal éxito de Cha Panda radica en el control de costes y la oferta de productos asequibles. «A los consumidores les preocupa más el precio porque las marcas de té con leche no se diferencian mucho entre sí. Todos los productos son iguales, ya que se trata de una mezcla de té con otros ingredientes, como fruta», afirmó.

Phiên An ( según Forbes, Min )

Enlace a la fuente: https://vnexpress.net/ban-tra-sua-gia-re-thanh-ty-phu-4643679.html