Vender té con leche barato para convertirse en multimillonario

En 2008, al abrir una tienda de té con leche junto a una escuela secundaria, Wang Xiaokun se convirtió 15 años después en multimillonario con una red de más de 7.100 sucursales.

Wang Xiaokun, fundador y presidente de la cadena de té con leche de bajo costo Cha Panda (también conocida como Chabaidao), acaba de unirse a las filas de los multimillonarios del mundo gracias a que la valoración de la compañía alcanzó los 2.100 millones de dólares después de una reciente ronda de financiación.

Con el 60% de las acciones, Wang (de 40 años), ahora tiene un patrimonio neto de 1.100 millones de dólares, según estimaciones de Forbes . La cadena de bebidas con sede en Chengdu (China) se ha expandido rápidamente en los últimos tres años y ahora tiene más de 7.000 tiendas. Las bebidas exclusivas incluyen té de burbujas de taro y té verde con leche de jazmín, la mayoría de los cuales no cuestan más de $3,60.

La esposa de Wang, Liu Weihong, tiene una fortuna de 700 millones de dólares gracias a su participación del 33% en la empresa. Ella dirige un comité responsable de supervisar las operaciones diarias del Padre Panda.

Según un prospecto presentado en la Bolsa de Valores de Hong Kong, la ronda de recaudación de fondos que se cerró en junio vio las acciones de Cha Panda vendidas a 13,2 yuanes (1,8 dólares) cada una a inversores incluidos CICC, Orchid Asia y Shanghai Loyal Valley Investments.

La compañía aún no ha revelado ningún detalle sobre el momento y el tamaño de la IPO. Los analistas dicen que Cha Panda necesita capital nuevo para abrir más tiendas y mantenerse al día con el ferozmente competitivo mercado de bebidas de té de China.

Una tienda de Padre Panda en China. Foto: Visual China

Jason Yu, director ejecutivo de Kantar Worldpanel Greater China, una empresa de investigación de mercados con sede en Shanghai, dijo que los clientes de té de burbujas no son leales, sino que eligen beber muchas marcas diferentes al mismo tiempo. “Así, quien tenga más tiendas tendrá más posibilidades de hacerse notar por los consumidores, además de obtener una mayor parte de su gasto”, explica.

Cha Panda nació en 2008, cuando Wang abrió un puesto de té de frutas y leche junto a la escuela secundaria Wenzhou II en Chengdu, una ciudad famosa por su comida picante y también hogar de los pandas.

La primera tienda tenía menos de 20 metros cuadrados de ancho, pero sentó las bases para la futura dirección de desarrollo de la empresa. Uno es el precio medio para clientes estudiantes. Two es un modelo de tienda pequeña que vende principalmente comida para llevar, y three espara explorar la combinación de ingredientes naturales y té.

Durante la primera década, el Padre Panda creció lentamente. En los primeros ocho años, el número de tiendas era de poco más de 100. No fue hasta 2016 que Wang actualizó la primera tienda, posicionando la marca como "fruta fresca y té chino", y abrió una franquicia en Chengdu.

Pero el Padre Panda todavía no abandonó Sichuan y Chongqing. El mayor cambio se produjo en 2018, cuando Wang notó una feroz competencia en el mercado del té con leche. Entonces decidió hacer una actualización completa. Por un lado, se añade la imagen del panda a la marca. Por otra parte, la carta de bebidas se ha organizado y actualizado de forma más razonable, añadiendo el plato estrella de leche de soja "perla unicornio".

Para 2020, la red Cha Panda alcanzó las 531 tiendas. Sin embargo, el negocio sólo despegó realmente cuando adoptó el modelo de franquicia. La estrategia actual de Cha Panda es desarrollar recetas de bebidas y luego vender ingredientes, como frutas y hojas de té, a los franquiciados. De esa manera, la empresa puede mantener los costos operativos más bajos que sus rivales como Nayuki Holdings, que gasta más en salarios de empleados y alquiler de tiendas que opera directamente.

El número total de tiendas de la marca Cha Panda aumentó a 7,117 en agosto, con solo seis tiendas bajo la gestión directa de la empresa. A finales de marzo de 2023, el 44,9% de las tiendas tenían una superficie de 30 a 49 m2 y el 40,5% una superficie de 50 a 100 m2. Las ventas para llevar han aumentado del 47,6% en enero de 2020 al 58% este año.

El año pasado, Cha Panda tuvo ingresos de $580,3 millones, un aumento de más del 16% respecto a 2022. Las ganancias aumentaron un 24% a $132,3 millones. Es la tercera cadena de té más grande por ventas minoristas en China, detrás de Michelle Ice City y Guming, según una investigación de Frost & Sullivan.

Para atraer a más clientes jóvenes, Cha Panda patrocina festivales de música y eventos culturales, en paralelo con campañas publicitarias en línea. En junio, Padre Panda mostró su apoyo a la Base de Investigación de Cría de Pandas Gigantes de Chengdu adoptando uno de los pandas de las instalaciones.

Sin embargo, el principal éxito de Cha Panda sigue residiendo en controlar los costes y ofrecer productos asequibles, según Yu de Kantar Worldpanel. “Los consumidores están más preocupados por el precio porque las marcas de té con leche no difieren mucho entre sí. Los productos son similares porque todos son una mezcla de té con otros ingredientes, como fruta”, explicó.

Phien An ( según Forbes, Min )

Enlace de origen: https://vnexpress.net/ban-tra-sua-gia-re-thanh-ty-phu-4643679.html