Extraer valor añadido: establecer una asociación al estilo AmCham para expandir el mercado estadounidense

Se sugieren como soluciones un análisis profundo del valor añadido en el proceso de producción, el establecimiento de asociaciones similares a AmCham o EuroCham, la compra de patentes, etc., para ayudar a las empresas vietnamitas a participar en el mercado estadounidense de manera más efectiva.

Obreros trabajando en una fábrica textil - Foto: MSH.

Una mirada más de cerca a los datos

Al compartir en el seminario "Información del mercado de EE. UU., evaluación de las tendencias de desarrollo económico y comercial en 2025", celebrado el 11 de febrero, el Sr. Nguyen Manh Quyen, Jefe de la Sucursal de la Oficina Comercial de Vietnam en Houston (Texas, EE. UU.) dijo que analizar los datos de importación, así como evaluar las ventajas y comparar la competitividad en la economía es un tema fundamental.

Por ejemplo, al comprar un iPhone, aunque la cantidad de materia prima no sea grande, este producto tiene un valor añadido muy alto. Por el contrario, producir una tonelada de arroz, aunque físicamente pesado y requiera mucho esfuerzo, el valor obtenido no es proporcional.

Por lo tanto, el Sr. Quyen cree que es necesario analizar dos dimensiones para inferir y comparar el valor agregado en las etapas de producción y negocio de los productos, en lugar de sólo evaluar el superávit o el déficit comercial.

"Si solo nos fijamos en un aspecto, si exportamos demasiado y necesitamos reducirlo o si exportamos muy poco y necesitamos aumentarlo, entonces se trata solo de una visión comercial, que no genera un gran valor añadido para el desarrollo sostenible de la sociedad", afirmó el Sr. Quyen.

Coincidiendo con la opinión anterior, el Dr. Huynh The Du dijo que es importante analizar el panorama general de los sectores empresariales.

Esto requiere la concentración de recursos e inteligencia, especialmente de aquellos que entienden el mercado estadounidense y el comercio internacional, para hacer una evaluación integral.

Al mismo tiempo, el Sr. Du sugirió formar un mecanismo para compartir información e intercambiar conocimientos según el modelo de "comprar con amigos y vender con socios".

Una posible dirección a considerar es construir Asociaciones con capacidad de conectar empresas y promover e incidir en políticas como AmCham o EuroCham.

"Una de las cosas que las empresas que hacen negocios en Estados Unidos deben hacer es tener la capacidad de presionar para que se implementen políticas", dijo el Sr. Du, y agregó que esta también es una organización que puede analizar y recomendar políticas apropiadas al gobierno vietnamita.

Encuentre más entradas al mercado estadounidense

El Sr. Kieu Huynh Son, vicepresidente de la Asociación de Empresas Mecánicas y Eléctricas de la Ciudad de Ho Chi Minh, dijo que al organizar y participar en exposiciones en EE. UU., ha visto muchas señales positivas y ha evaluado este mercado como un potencial con alta demanda.

Sin embargo, el reto reside en ampliar el acceso más allá de los métodos tradicionales, como las exposiciones y los intercambios en línea. El Sr. Son sugirió aprovechar el apoyo de socios, asociaciones y el Consejero Comercial de Vietnam en EE. UU. para buscar más oportunidades de networking.

Por ejemplo, podemos considerar organizar una Semana de Ingeniería Eléctrica de Vietnam , creando oportunidades para que participen delegaciones de 20 a 30 empresas de Vietnam y ayudando a las empresas vietnamitas a acceder al mercado estadounidense de manera más directa y efectiva.

Trabajadores trabajando en una fábrica de procesamiento de pescado tra - Foto: AGIFISH.

Además, los expertos también sugieren que las empresas vietnamitas busquen recomprar patentes o cooperar con compañías que poseen derechos de autor de tecnología para producir juntas en Vietnam, atendiendo a muchos mercados, incluido Estados Unidos.

En una entrevista con Tuoi Tre Online , el Sr. Vu Tu Thanh, subdirector ejecutivo del Consejo Empresarial Estados Unidos-ASEAN, dijo que adquirir inventos o cooperar en la producción es una solución para aumentar la cooperación entre las empresas de los dos países.

Estos diseños aún tienen un cierto mercado, pero como el beneficio es inferior al de las nuevas líneas de productos del grupo, no se priorizan para el desarrollo.

"Lo importante es que los compradores tengan los conocimientos suficientes para encontrar productos buenos y adecuados, y luego refinarlos, aportar su propia inteligencia y crear productos que satisfagan a un determinado segmento del mercado", afirmó el Sr. Tu Thanh.

Fuente: https://tuoitre.vn/boc-tach-gia-tri-gia-tang-lap-hiep-hoi-kieu-amcham-de-mo-rong-thi-truong-my-20250211165659037.htm