El “pasaporte verde” y la historia de cómo se mantienen las ventajas para los productos vietnamitas

Sin embargo, para aprovechar la oportunidad, las empresas deben mejorar constantemente los estándares de sus productos y su competitividad, convirtiendo las ventajas en impulso a largo plazo y manteniendo la posición de los productos vietnamitas en el mercado internacional.

Procesamiento de filetes de panga para exportación en la fábrica del Grupo Sao Mai (provincia de An Giang ). *Foto: Vu Sinh*

Fomentar el crecimiento de las exportaciones

Las exportaciones de panga de Vietnam muestran señales positivas. Según los últimos datos del Departamento de Aduanas, en agosto de 2025, la facturación de las exportaciones de panga alcanzó los 200 millones de dólares, un 5 % más que en el mismo período del año anterior. En los primeros ocho meses de 2025, esta cifra superó los 1400 millones de dólares, un 10 % más que en 2024, lo que muestra una tendencia positiva hacia la recuperación.

Según la Asociación de Exportadores y Productores de Mariscos de Vietnam (VASEP), uno de los factores clave que impulsa el auge de las exportaciones de panga es la eficacia de la Asociación Económica Integral Regional (RCEP). Los principales mercados del bloque, como China y Japón, siguen siendo el núcleo, con una demanda diversa, desde filetes congelados hasta productos listos para consumir. Además, gracias a los incentivos de los tratados de libre comercio (TLC), la industria pesquera vietnamita se ha expandido en numerosos mercados con un crecimiento significativo.

En Canadá, el Tratado Integral y Progresivo de Asociación Transpacífica (CPTPP) ha impulsado significativamente los productos vietnamitas. El consejero comercial vietnamita en Canadá, Tran Thu Quynh, afirmó que los consumidores canadienses prefieren cada vez más los textiles, el calzado, la madera, los mariscos, el café, los componentes electrónicos, la maquinaria y los equipos vietnamitas gracias a su calidad y precios competitivos. Vietnam es actualmente el séptimo socio comercial más importante de Canadá y el principal, representando casi el 45 % del volumen total de las importaciones canadienses del Sudeste Asiático. En 2024, el volumen comercial bilateral alcanzará los 7200 millones de dólares, de los cuales las exportaciones de Vietnam a Canadá superarán los 6300 millones. La adhesión de ambos países al CPTPP ha abierto numerosas oportunidades de cooperación gracias a las reducciones arancelarias, la apertura del mercado y la reforma procesal.

Desde una perspectiva política, el subdirector del Departamento de Política Comercial Multilateral (Ministerio de Industria y Comercio), Pham Quynh Mai, afirmó que la implementación coordinada de los TLC, especialmente los de nueva generación, ha generado resultados notables. Entre 2021 y 2025, el volumen de importación y exportación de Vietnam mantuvo un crecimiento de dos dígitos.

Cabe destacar que las exportaciones a la Unión Europea (UE) aumentaron casi un 30%, mientras que nuevos mercados como Canadá y México también aumentaron casi un 18%. Según el Departamento General de Aduanas, solo en 2024, el volumen de exportación a mercados con TLC superará los 230 000 millones de dólares, lo que representa más del 70% del volumen total de exportación del país. Esto demuestra claramente que las empresas vietnamitas están aprovechando eficazmente los incentivos arancelarios, ampliando mercados y mejorando su competitividad.

Hasta la fecha, Vietnam ha firmado más de 17 TLC bilaterales y multilaterales, incluyendo numerosos acuerdos de nueva generación como la RCEP, el CPTPP, el Tratado de Libre Comercio entre Vietnam y la UE (EVFTA) y el Tratado de Libre Comercio entre Vietnam y el Reino Unido (UKVFTA). Tan solo en 2024, Vietnam firmará y pondrá en vigor dos nuevos TLC en Oriente Medio (con los Emiratos Árabes Unidos (EAU) y con Israel). Con una amplia red de TLC que abarca casi 60 economías y representa aproximadamente el 90 % del PIB mundial, Vietnam cuenta con un importante "pasaporte comercial" para impulsar sus exportaciones y consolidar su posición en la cadena de suministro internacional.

Perfeccionando las instituciones, ampliando el espacio de integración

En el volátil flujo de la economía global, diversificar los mercados de exportación ya no es simplemente una solución temporal, sino que se ha convertido en una estrategia vital para que las empresas vietnamitas lleguen al mundo.

El subdirector del Departamento de Política Comercial Multilateral (Ministerio de Industria y Comercio), Pham Quynh Mai, dijo: “En el período 2025-2030, la orientación clave es continuar implementando a fondo la Resolución No. 59/NQ-TU del Politburó sobre la integración internacional en la nueva situación; priorizar las negociaciones comerciales integrales con los Estados Unidos; maximizar el aprovechamiento de los 17 TLC existentes, mientras se expande a mercados potenciales como Medio Oriente, África, América Latina y se promueven nuevas negociaciones de TLC”.

Para lograr esta orientación, el Ministerio de Industria y Comercio ha completado proactivamente las instituciones, ha creado un sistema de documentos legales para facilitar la implementación de los TLC y, al mismo tiempo, ha promovido la comunicación y la capacitación para industrias y localidades. En particular, el portal electrónico de información bilingüe vietnamita-inglés sobre los TLC se ha convertido en un "almacén de datos abierto" para las empresas. En 2025, el Ministerio publicará por primera vez el Índice de TLC, un "mapa digital" que refleja la efectividad de la implementación de los TLC, ayudando a las empresas a identificar oportunidades y proporcionando datos valiosos al Gobierno para la formulación de políticas.

Sin embargo, las oportunidades que ofrecen los TLC solo se pueden aprovechar plenamente cuando las empresas son más proactivas y profesionales en su preparación. El subdirector de la Agencia de Promoción Comercial (Ministerio de Industria y Comercio), Hoang Minh Chien, señaló con franqueza que muchos productos de exportación de Vietnam, especialmente los agrícolas, aún presentan un procesamiento profundo limitado, carecen de marcas reconocidas y su calidad es desigual.

"Aunque la producción es alta, el valor de las exportaciones aún no está en consonancia con el potencial", afirmó Hoang Minh Chien.

Los expertos afirman que el TLC es una puerta abierta de par en par, pero para abrirse paso y conquistar el mercado, las empresas vietnamitas necesitan mejorar su capacidad de producción, cumplir estrictamente con los estándares internacionales y construir una marca sostenible. Solo así los beneficios de la integración se traducirán en una competitividad a largo plazo, consolidando la posición de Vietnam en la cadena de valor global.

Fomentar el crecimiento de las exportaciones

Perfeccionando las instituciones, ampliando el espacio de integración

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