Experto: “El mercado de Vinhomes abre una nueva página para el mercado inmobiliario de Vietnam”

ANTD.VN - El economista Dr. Vu Dinh Anh cree que el nacimiento de Vinhomes Market contribuye a convertir el sector inmobiliario en un eslabón importante de la economía digital. Este hito también genera cambios revolucionarios en los canales de distribución, lo que ayuda a aumentar los beneficios para las partes interesadas y promueve un desarrollo saludable y sostenible del mercado.

La solución al problema de "en la era 4.0, las transacciones siguen siendo las mismas que en la era 0.4"

Reportero: Hoy en día, muchos activos valiosos se pueden negociar en línea, pero los bienes raíces no son fáciles . ¿A qué cree que se debe esto?

Dr. Vu Dinh Anh : Los bienes raíces son un activo importante, por lo que la mayoría de los vietnamitas tienen la mentalidad de tener que ir a ver la casa y los documentos correspondientes en persona. Mientras tanto, el mercado inmobiliario vietnamita carece de un sistema de datos público y transparente sobre precios e historial de transacciones. Esto dificulta que los compradores tomen decisiones acertadas al realizar transacciones en línea.

Además, los bienes raíces son un producto especial, con información legal compleja y procedimientos de múltiples pasos que involucran a muchas partes. No basta con hacer clic en el botón de compra y listo. Estas son las razones por las que los canales de venta de bienes raíces en línea han sido inferiores a las ventas directas en los últimos tiempos.

Vietnam cuenta actualmente con unas 150 proptechs (plataformas tecnológicas inmobiliarias), incluso muchos "unicornios" tecnológicos. Sin embargo, comprar y vender casas en línea aún no es posible. En su opinión, ¿dónde está el problema?

Hoy en día existen muchas plataformas de tecnología inmobiliaria, pero principalmente son intermediarios de corretaje inmobiliario. Muy pocos sitios web son desarrollados por los propios inversores, por lo que la base de datos es limitada, y muchos sitios de información incluso son no oficiales y no están verificados.

En particular, la mayoría de estas plataformas solo resuelven parte del proceso de transacción, como vender, buscar, comparar o prestar... Ninguna plataforma puede ofrecer una experiencia integral a los clientes. Los clientes tampoco pueden completar la compra de una vivienda directamente con el promotor, sin pasar por un intermediario (modelo B2C).

Tanto los compradores de viviendas como el mercado están "sedientos" de una solución integral de transacciones inmobiliarias que se mantenga al día con la tendencia de la transformación digital.

Estamos en la era 4.0, pero las transacciones inmobiliarias siguen siendo como en la era 0.4. ¿Qué consecuencias cree que tendrá para los compradores de vivienda y para el desarrollo del mercado?

Para los compradores de vivienda, la falta de acceso a productos genuinos, información oficial y precios transparentes puede fácilmente resultar en pérdidas económicas y de salud. A largo plazo, la situación de dos precios puede hacer que los clientes pierdan gradualmente la confianza en el mercado.

Esta mentalidad impactará inmediatamente las ventas de las empresas e incluso podría provocar una disminución de la liquidez y la paralización del mercado. Esto generará una serie de problemas tanto para el sector inmobiliario como para los sectores conexos, desde la construcción hasta el suministro de materiales, la banca y las finanzas, etc.

“Revolución” desde las fortalezas del monopolio

Vinhomes acaba de lanzar una plataforma de compraventa de inmuebles online y offline: Vinhomes Market. ¿Qué opina de esta iniciativa y quiénes se beneficiarán de la "revolución" creada por Vinhomes?

En primer lugar, cabe afirmar que este es un paso en la dirección correcta hacia la economía digital. Actualmente, se han digitalizado muchas etapas relacionadas con las transacciones inmobiliarias, como la identificación electrónica, los servicios públicos en línea, los pagos en línea, etc. La transformación digital ayudará al sector inmobiliario a aprovechar los avances tecnológicos en todos los ámbitos relacionados y a convertirse en un eslabón importante de la economía digital.

Con el lanzamiento de Vinhomes Market, Vinhomes ha demostrado ser pionera en la aplicación de nuevas tecnologías y en la contribución a la transparencia del mercado. Los beneficiarios son diversos, desde compradores de viviendas hasta inversores, agentes inmobiliarios, bancos, notarios y muchos otros sectores de apoyo. En particular, el cambio revolucionario en la distribución inmobiliaria también promueve un desarrollo más sano, civilizado y sostenible, contribuyendo así al desarrollo económico general del país.

Además, dado el aumento de la demanda de propiedad e inversión inmobiliaria nacional por parte de inversores vietnamitas y extranjeros, una plataforma en línea integral ayudará a eliminar todas las barreras para que las transacciones inmobiliarias se puedan realizar en cualquier momento y lugar. Por lo tanto, Vinhomes Market también refleja la visión global de la marca líder de Vietnam, contribuyendo a impulsar el mercado inmobiliario a un nuevo nivel.

Los clientes pueden "comprar una casa mientras se quedan en casa" con Vinhomes Market

- En su opinión, ¿qué ventajas tiene Vinhomes para solucionar el gran problema de la digitalización de las transacciones inmobiliarias ?

Cuando Vinhomes entre en el sector de la tecnología inmobiliaria, el valor de marca y la reputación de Vinhomes se maximizarán en primer lugar. Esta reputación generará una confianza absoluta en los compradores de viviendas, lo que otorgará a Vinhomes Market una ventaja abrumadora sobre otras plataformas.

Vinhomes también cuenta con una ventaja absoluta en cuanto a productos genuinos e información oficial. Esta promotora cuenta actualmente con una cartera de productos diversa, de alta calidad y legalmente completa, que abarca desde el norte hasta el sur, satisfaciendo las necesidades de clientes nacionales e internacionales en todos los segmentos.

A continuación, se encuentra la ventaja financiera y tecnológica. Digitalizar las transacciones inmobiliarias es un proceso costoso y no muchas empresas se atreven a emprenderlo. Además del potencial de Vinhomes, el ecosistema empresarial tecnológico de Vingroup también fortalece el mercado de Vinhomes, al igual que ha creado un valor superior para los productos de coches eléctricos VinFast.

Con una sólida base financiera y tecnológica, Vinhomes Market ha abierto una nueva etapa y liderado la transformación digital del sector inmobiliario en Vietnam. En particular, con la hoja de ruta de Vinhomes, podemos esperar que Vinhomes Market se convierta en una solución integral, confiable y conveniente, accesible no solo para compradores, sino también para cualquier persona interesada en el mercado inmobiliario.

A principios de año, Vinhomes puso en marcha un equipo de autónomos, además de una amplia red de distribuidores. ¿Cómo evalúa la estrategia de Vinhomes de diversificar sus canales de distribución?

Esta estrategia de tres frentes es una decisión inteligente y metódica. La implementación de múltiples canales en la distribución de productos ayuda a Vinhomes a optimizar el potencial del mercado y a generar flexibilidad comercial, a la vez que garantiza que sus productos lleguen a una amplia gama de clientes. Esto no solo beneficia a los compradores de viviendas, sino que también mejora la reputación y la eficiencia empresarial de Vinhomes en un mercado cada vez más competitivo.

¡Gracias!

Fuente: https://www.anninhthudo.vn/chuyen-gia-vinhomes-market-mo-ra-trang-moi-cho-thi-truong-bds-viet-nam-post594849.antd