Minh "nhua", el sucesor de Nhua Long Thanh, es un nombre curioso en las redes sociales por su afición a coleccionar superdeportivos. Sorprendentemente, esa pasión fue heredada del fundador de Long Thanh Plastic, Pham Van Muoi, quien construyó su negocio desde cero.
Hace un año, el primer día del Año Nuevo Lunar, Minh "nhua" publicó una "selfie" en las redes sociales. El marco muestra el garaje que contiene coches raros en el mundo de los aficionados a los coches como el Pagani Huayra, el coche conocido como el "dios del viento" que puede acelerar de 0 a 100 km/h en 2,8 segundos y alcanzar una velocidad máxima de hasta 383 km/h.
Hasta ahora, este es el superdeportivo rumoreado más caro que se haya lanzado en Vietnam. Se ha mencionado la colección de superdeportivos que han pasado por las manos del director general adjunto de Long Thanh Plastics: Aston Martin V8 Vantage, Mercedes-AMG G63, Porsche Cayenne, Rolls-Royce Cullinan, Bugatti Veyron, Lamborghini Murcielago SV, Ducati Panigale V4 S...
El lujo del sucesor de Long Thanh Plastic hace que muchas personas olviden el nombre Pham Tran Nhat Minh, el sucesor, y simplemente lo llamen Minh "plástico". Incluso cuando se menciona Long Thanh Plastic, muchas personas a menudo piensan inmediatamente en el nombre de Minh "plástico" con su afición por poseer superdeportivos en lugar de productos de paletas, refrigeradores, cajas fuertes de plástico... a pesar de que esta empresa ha estado en el mercado durante 30 años.
La curiosidad del público sobre la vida de los ricos, junto con los intereses y personalidad únicos de Nhat Minh, han atraído a casi toda la prensa cuando se trata de negocios familiares. Mientras tanto, tanto el Sr. como la Sra. Pham Van Muoi (Tran Thi Bach, los dos fundadores) y la situación empresarial de la empresa familiar durante los últimos 30 años siguen siendo un misterio para muchas personas. Esta aparición en la revista Forbes Vietnam puede considerarse la única desde que se estableció Long Thanh Plastics hasta ahora, cuando la pareja fundadora contactó oficialmente a los medios.
Nhat Minh acudió a la entrevista con Forbes Vietnam en un Bentley flamante con matrícula de cuatro nueves. Su “séquito” de seis personas y su propio equipo de fotografía. A diferencia del estilo rústico habitual de camiseta, pantalones cortos y zapatillas, Minh viste un elegante chaleco. El empresario de 40 años dijo: «Es raro que convenza a mis padres de que se vistan elegantes para una sesión de fotos, y mucho menos para el periódico. Esta vez puede considerarse la sesión de fotos de mi vida».
La industria del plástico de Vietnam se puede dividir temporalmente en cuatro segmentos principales de producción: plásticos de alta tecnología utilizados en la industria electrónica, plásticos de embalaje, plásticos de construcción y plásticos domésticos. Si los dos primeros campos requieren tecnología, las empresas con IED dominan el mercado, luego las empresas nacionales se hacen cargo de los dos últimos segmentos de negocios debido a las ventajas en los sistemas de logística y distribución.
La tradición empresarial familiar, la acumulación financiera para la reinversión, además de la posición en una industria específica en el mercado han ayudado a Long Thanh a mantener la eficiencia empresarial durante décadas sin utilizar capital externo. La empresa ha construido su reputación gracias a productos exclusivos para la producción industrial de grandes clientes.
Long Thanh Plastic es bien conocido por sus productos de cajas de plástico para marcas de bebidas famosas como Heineken, Saigon Beer, Tiger, Budweiser, Coca Cola, Pepsi... con dos productos principales que son paletas y ondas de plástico (también conocidas como cajas de plástico o bandejas de plástico). Se trata de dos productos necesarios para grandes fábricas y almacenes, especialmente en los sectores de la confección, el marisco, la logística...
Según la propia declaración de la empresa, solo los palets y las ondas de plástico generan entre el 70 y el 80 % de los ingresos. Además, Long Thanh Plastic también es proveedor de envases de plástico para dos fabricantes de pesticidas líderes en el mercado, Bayer y Syngenta. En 2022, se estima que los ingresos de la empresa alcanzarán los 1.000 billones de VND, una escala media en comparación con grandes nombres como Duy Tan, Binh Minh Plastics, Tien Phong Plastics con ingresos de 5.000 a 6.000 billones de VND.
La familia propietaria de Long Thanh Plastics: el Sr. Pham Van Muoi (derecha), la Sra. Tran Thi Bach y su sucesor, Pham Tran Nhat Minh. Foto: Harry Vu
Long Thanh Plastic opera como una empresa familiar con el 97% de las acciones en manos de miembros de la familia del fundador. El Sr. Muoi dirige la empresa, buscando y construyendo socios importantes, mientras su esposa tiene las llaves, controlando la negociación y ejecución de los contratos. Nhat Minh es hijo único, heredero único, responsable de dirigir numerosas áreas de producción, mejorar la logística y la automatización.
En este raro contacto con los medios, el señor Muoi relató el inicio del negocio familiar, que construyó de manera improvisada, a partir de un pequeño taller con tres máquinas de soplado de bolsas de plástico y latas y barriles de plástico. Esta es la propiedad de una familia china en Cho Lon que la transfirió antes de establecerse en el extranjero. A partir de ese momento, su familia fue adoptando poco a poco otros productos de plástico para el hogar y fue creciendo poco a poco.
Las dificultades iniciales fueron grandes para ellos por la falta de experiencia y por tener que competir ferozmente con familias que les transmitían el negocio y se apoyaban entre sí. El Sr. Minh describe este negocio como "comprar por kilo y vender por pieza". Éste es también el criterio de Long Thanh para minimizar el desperdicio de material, que representa entre el 70 y el 80% de los costos.
Él mismo socializaba activamente, mientras su esposa "gastaba cada centavo que ganaba comprando más maquinaria y más tierra". El patrimonio del Sr. Muoi creció gradualmente, desde unas pocas casas en el Distrito 6 hasta la compra de docenas de hectáreas de tierra para la producción en Binh Tan.
El proceso de acumulación de experiencia e inversión en equipos y fábricas ayuda gradualmente a Long Thanh a ser capaz de recibir grandes pedidos. Desde la producción de pallets, ondas de plástico hasta cajas de cerveza, contenedores de productos químicos... que requieren alta durabilidad, técnicas precisas y baja tasa de defectos. “Debido a las altas demandas de los clientes, Long Thanh prácticamente se autoabastece para garantizar la calidad, sin recurrir a instalaciones subcontratadas como muchas otras unidades del mismo sector”, afirmó el Sr. Minh.
Hubo un período a mediados de la década de 2000 en el que Long Thanh Plastic también fue el mayor proveedor de la fábrica Thu Duc de Samsung, especializándose en carcasas y bases para televisores LCD. La cooperación funcionó sin problemas durante varios años antes de finalizar debido a cambios en la política entre las dos partes.
Según el Sr. Minh, procesar productos plásticos de alta tecnología para socios globales aporta una buena reputación a la empresa, pero el margen de beneficio es muy reducido en comparación con los sectores tradicionales. La razón es que los grandes nombres controlan los márgenes de beneficio de los proveedores, mientras que la presión sobre las entregas y las tasas de defectos de los productos no tiene precedentes.
“Cuando empezamos, Long Thanh era uno de los 16 proveedores y se convirtió en el mayor y único proveedor de Samsung gracias a la ventaja de contar con abundante capital. Aun así, este negocio era demasiado estresante”, dijo el Sr. Minh.
Mientras tanto, el Sr. Minh compartió que el dinero que sus padres siempre ahorraban era abundante para reinvertir, tal vez porque su familia estaba fuertemente influenciada por las prácticas comerciales de la comunidad china. El señor Muoi y la señora Bach viven de forma sencilla, trabajan duro, ahorran e invierten, y siempre dejan que sus hijos ayuden a sus padres desde pequeños. Él y su esposa aún mantienen la costumbre de ir a la fábrica todos los días durante 12 horas, incluidos los días festivos. Como hijo único, el niño que nació con una cuchara de plata en la boca, el Sr. Minh todavía trabajaba como empleado de almacén desde que era adolescente, y una vez fue olvidado en el andamio del almacén cuando el encargado del almacén pensó que todos se habían ido.
En su juventud, trabajaban duro con sus manos, pero el estilo rústico de los propietarios de Long Thanh Plastics no cambió incluso cuando sus activos crecieron. Durante más de 30 años, la gente siempre ha visto al Sr. Muoi con ropa sencilla, camisetas y pantalones cortos, incluso en las raras fotos familiares publicadas por sus hijos y nietos. Fue recién cuando tomó sus primeras fotografías de estilo empresarial para Forbes Vietnam que el Sr. Muoi usó un traje europeo traído por su hijo. ¡Y sólo aprobó la compra de un set elegido para el rodaje!
Los medios de comunicación mencionan a Minh "nhua" como un feroz jugador de coches en Vietnam. Pero pocas personas esperaban que el Sr. Muoi también fuera un conocedor de automóviles y motocicletas, inspirando a su hijo con su pasión. El padre de Minh tenía una moto y lo llevaba de Saigón a Da Lat. A los demás niños, su madre solía dejarlos sentarse entre ellos. Pero Minh se negaba; quería sentarse delante con el tanque de gasolina. Minh llevaba un abrigo abrigado y se abrazaba al tanque de gasolina, relató Minh una vez a la prensa.
Padre e hijo Pham Van Muoi y Pham Tran Nhat Minh. Foto: Harry Vu
El número 405 en el logotipo de Long Thanh proviene del Peugeot 405, el coche que el corredor finlandés Ari Vatanen utilizó para ganar el rally París Dakar en 1990, el mismo año en que su familia inició su negocio de plásticos. El señor Muoi pensó que ese número significaba victoria y suerte para él, por lo que compró una versión Peugeot 405 y la colocó solemnemente en el patio de la fábrica principal.
El señor Muoi no dudó en comprarles a sus hijos los coches más caros del mercado. La misma pasión, pero diferentes personalidades y formas de expresar el amor apasionado, hicieron de su hijo un nombre famoso en las redes sociales, mientras que él mismo sigue siendo un "jugador" extremadamente reservado. Prestando atención al feng shui, el Sr. Muoi incluso bautizó el lugar "Long Thanh" en honor a la zapatería de su suegro, la famosa zapatería Long Thanh Cho Lon de la familia Tran, con la esperanza de tener "buena suerte" en los negocios.
Influenciado por el respeto de su padre por la espiritualidad y la devoción de su madre, Nhat Minh practicó devotamente el budismo tántrico. El Sr. Minh dijo que la práctica también es una forma de curar su temperamento irascible y su dificultad para controlar sus emociones. El sucesor de Long Thanh tiene sólo 40 años, tiene cinco hijos e hijas y ha tenido dos nietos en los últimos años.
Al participar activamente en el negocio familiar, tratando de demostrar su capacidad a sus padres, Nhat Minh comprende que tiene diferencias con la generación anterior. Valoro la marca personal y me siento cómodo usando el apalancamiento financiero, invirtiendo en terrenos, acciones e incluso criptomonedas. Por supuesto, el dinero que utilizo es personal, no de la empresa. Dijo que en los últimos cuatro años convenció a su padre de abandonar la tradición de ahorro de la familia y utilizar el dinero para comprar muchas propiedades valiosas en Ciudad Ho Chi Minh, Da Lat, Da Nang y Phu Quoc.
Nhat Minh comenzó a participar en gobierno corporativo después de graduarse de la carrera de Comercio Exterior de la Universidad Hung Vuong. Con las condiciones disponibles y las relaciones comerciales de su familia, estudió en muchos lugares, incluida una vez en Corea para estudiar en la sede de Samsung. En materia de gestión, Nhat Minh admite tener tendencia hacia los tecnócratas, agilizando los equipos y promoviendo la automatización.
Gracias al capital financiero acumulado, la empresa puede implementar muchas de las ideas de Nhat Minh, como construir más sistemas de fábrica semiautomáticos o construir un centro de distribución (centro de clasificación) utilizando robots para transportar bienes y materiales en lugar de trabajadores. “Se puede decir que este centro de 10.000m2 es un ejemplo típico de la industria del plástico: desde la importación de la mercancía hasta su salida, se utiliza solo una décima parte de la mano de obra que antes”, afirma con orgullo.
Desde que la compañía lanzó su plan para aumentar la automatización hace cinco años, el Sr. Minh dijo que ha reducido su fuerza laboral de más de 1.000 personas en aproximadamente un 50%. Hay departamentos ineficientes que he optimizado para automatizarlos y lograr una mayor eficiencia. También he reclutado departamentos para nuevos proyectos. Hay mucho trabajo por hacer, pero la eficiencia no es la esperada, dijo.
El Sr. Minh afirmó que la remuneración de la empresa siempre es entre un 15 y un 20% más alta que el promedio de la industria, pero los requisitos para el personal también son muy altos, o podría deberse a que sus proyectos son difíciles y complicados. Dijo que sólo en el último año han entrado y salido seis directores, incluidos tres directores de marketing, dos directores de ventas y un director de recursos humanos.
El Sr. Minh dijo que está impulsando muchos proyectos, entre ellos una nueva fábrica de 8.000 m2 que está a punto de abrirse en Da Nang, o un almacén aduanero de 5 hectáreas en Binh Tan que se está convirtiendo en una fábrica para producir nuevos productos. Su sitio web corporativo, su página de Facebook y su canal personal de YouTube promueven activamente productos plásticos de consumo, como vasos para bebidas y neveras portátiles . "En los próximos 2 o 3 años, los ingresos de Long Thanh podrían triplicar su nivel actual", afirmó con confianza el subdirector general de la compañía.
Al entrar en los setenta, el señor Muoi y la señora Bach nunca quisieron dejar de trabajar. Los esfuerzos y aspiraciones de la próxima generación de directivos también reciben el apoyo de sus abuelos. Los resultados comerciales de Long Thanh muestran un margen de beneficio anual estable del 10-15%, una base de clientes amplia, a largo plazo y específica que mantiene a la empresa "saludable".
Según la confesión, muchos socios de Tailandia, Singapur y Japón han ofrecido comprar toda la empresa o poseer acciones, pero todos recibieron rechazos. Entre ellas, la propuesta presentada por Japón en 2020 fue "muy fuerte y muy atractiva", según Minh. Afirmó que Long Thanh no necesita capital adicional, pero también entiende que la inversión de Japón puede traer otros grandes beneficios, como nuevos clientes y mejoras en la gestión y las operaciones.
Finalmente, el Sr. Muoi y la Sra. Bach decidieron mantener todas las acciones de la compañía intactas para el único sucesor, Pham Tran Nhat Minh. Considerado un hijo afortunado, con padres que se preocupan profundamente por él, la posición de Minh "nhua" en los corazones de los fundadores de Long Thanh Plastic es probablemente mucho más importante que el futuro de la empresa.
Forbes.vn
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