Oportunidades para las redes virtuales de telecomunicaciones

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SGGP 31 de agosto de 2023 09:25

En términos de ventajas, un Operador Móvil Virtual (MVNO) no necesita invertir en infraestructura, sino que simplemente compra tráfico de un operador de red con infraestructura existente y luego lo vende.

Por lo tanto, los OMV se centran en diseñar productos que se adapten a clientes específicos y apunten a un nicho de mercado, en lugar de a un mercado amplio como los operadores tradicionales.

Se han licenciado cinco redes móviles virtuales.

En junio de 2023, el Ministerio de Información y Comunicaciones otorgó una licencia de OMV a FPT Retail Joint Stock Company. Aprovechando su amplia red de distribución, su ecosistema digital y la solidez tecnológica de su empresa matriz, FPT, se espera que la red de OMV de FPT Retail atraiga y convenza a los usuarios. Anteriormente, el mercado vietnamita ya contaba con varios OMV, entre ellos: iTel (perteneciente a Indochina Telecom Joint Stock Company, con el prefijo 087), Wintel ( Masan Group, con el prefijo 055), Local (Asim Telecommunications Joint Stock Company, con el prefijo 089) y VNSKY (parte del ecosistema VNPAY, con el prefijo 0777).

El Sr. Nguyen Van Dung, director de la red móvil VNSKY, cree que, con la proliferación de plataformas en línea para conectar, aprender, entretenerse y hacer negocios, la primera tarjeta SIM con servicios de telecomunicaciones tradicionales ya no satisface las crecientes necesidades de datos móviles de los consumidores. La presencia de VNSKY, posicionada como una segunda tarjeta SIM, ofrece una gran cantidad de datos a precios asequibles, brindando a los clientes más opciones para una conectividad diaria ilimitada con el mundo digital.

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Niños usan dispositivos inteligentes conectados a internet. Foto: HOANG HUNG

Actualmente, el paquete de OMV (Operador de Red Móvil) más económico en Vietnam es el paquete "Datos 6GB" de VNSky. Este paquete cuesta 27.500 VND e incluye 6 GB de datos de alta velocidad, 1.000 minutos gratis de llamadas dentro de las redes de VNSky y MobiFone , y 50 minutos gratis de llamadas a otras redes, ideal para usuarios con necesidades básicas de datos y llamadas. Por otro lado, el paquete más económico de una red móvil tradicional en el mercado vietnamita es el paquete "ST5K" de Viettel, con un precio de 5.000 VND, que incluye 500 MB de datos de alta velocidad y 50 minutos gratis de llamadas dentro de la red de Viettel. "Si priorizo la rentabilidad, podría elegir el paquete de Datos 6GB de VNSky para estudiar y entretenerme...", comentó Son Thanh, estudiante de la Universidad Abierta de Ciudad Ho Chi Minh.

Según datos del Ministerio de Información y Comunicaciones, el mercado vietnamita de telecomunicaciones móviles cuenta actualmente con cerca de 130 millones de suscriptores. De ellos, las tres principales redes móviles (Viettel, VinaPhone y MobiFone) representan aproximadamente el 95 % de la cuota de mercado; el resto pertenece a Vietnamobile y otros operadores móviles virtuales (OMV). Solo los OMV cuentan actualmente con unos 2,6 millones de suscriptores, lo que representa casi el 2 % del total de suscriptores móviles en Vietnam.

Amplia gama de servicios

A nivel mundial, los OMV poseen una cuota de mercado de suscriptores del 15% al 20% y muestran indicios de crecimiento, con ingresos proyectados de aproximadamente US$123.400 millones para 2028. En Vietnam, gracias a la inversión de grandes grupos económicos, los nuevos OMV están consolidando sus marcas y modelos de negocio. Bitexco fue el primero con su red iTel, seguido de Masan con Wintel y VNPAY con VNSKY. Los tres OMV experimentan actualmente un sólido reconocimiento de marca y un crecimiento de suscriptores.

Con iTel, tras 3 años de entrada en el mercado, cuenta con aproximadamente 1 millón de suscriptores con facturación regular y ha generado decenas de miles de millones de dongs en ganancias. En el primer trimestre de 2023, Wintel desarrolló más de 122.000 suscriptores, logrando ingresos de 16.480 millones de dongs, un aumento del 457 % en comparación con el mismo período de 2022. VNSKY aspira a conectar a 5 millones de usuarios para 2025 y convertirse en uno de los 5 OMV más grandes de Vietnam.

Los OMV ya no son un concepto nuevo. Sin embargo, su número de más de 2,6 millones de suscriptores es modesto, y los servicios que estos operadores de redes virtuales ofrecen actualmente son relativamente limitados y carecen de verdaderas ventajas competitivas. Para promover el desarrollo de los OMV, dado el rápido aumento de las velocidades de acceso a internet y la amplia cobertura de más del 89 % de la población, los expertos en telecomunicaciones recomiendan que los OMV busquen ofrecer servicios basados en internet que beneficien realmente a los usuarios, como servicios financieros, educativos y servicios relacionados con el mercado que los grandes operadores de redes no ofrecen.

Según el Sr. Nguyen Phong Nha, subdirector del Departamento de Telecomunicaciones (Ministerio de Información y Comunicaciones), el mercado móvil vietnamita presenta actualmente un ARPU (ingreso promedio por cliente) bajo y se enfrenta a una fuerte competencia de los servicios OTT. Por lo tanto, se espera que la participación de los operadores virtuales de telecomunicaciones en la prestación de servicios contribuya a la diversificación de los servicios que impulsan la transformación digital en los ámbitos de las finanzas, la educación, la salud, el entretenimiento, etc.

"Durante la revisión de la Ley de Telecomunicaciones, incorporamos una política de capacidad mayorista para crear un marco legal más estructurado y sencillo que permita a los operadores de red negociar entre sí en el proceso de compra de tráfico y la prestación de servicios de alta calidad a precios competitivos", añadió el Sr. Nguyen Phong Nha.

Según el Ministerio de Información y Comunicaciones, en comparación con otros países de la región, el número de OMV en Vietnam aún es limitado y el mercado está subdesarrollado. A nivel mundial, hay aproximadamente 1300 OMV que operan en 79 países; de los cuales Europa tiene 585, Asia-Pacífico 129 y América del Norte 107. Actualmente, algunos países tienen una gran participación de mercado de OMV, como Japón con 83 empresas (10,6% de participación de mercado); Estados Unidos con 139 empresas (4,7%); Alemania con 135 empresas (19,5%); Australia con 66 empresas (13,1%); y Corea del Sur con 44 empresas (12%). Los países de la región también han desarrollado mercados de OMV, ofreciendo muchos servicios nuevos a los usuarios, como Tailandia con 12 empresas y Malasia con 8 empresas.

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