El juego de los "grandes jugadores"

El Sr. Le Tien Truong, Presidente del Grupo Textil y de Confección de Vietnam, informó que el grupo ha colaborado con Coats Group en la investigación e inversión en la producción de tejidos ignífugos. Estos tejidos están elaborados con fibras ignífugas, de baja inflamabilidad o no inflamables. Se trata de un producto con altos requisitos técnicos, implicaciones legales y protección de derechos de autor; no es un artículo de moda común.

Los productos fabricados con tela ignífuga no se venden en supermercados de todo el mundo; deben cumplir con normas y regulaciones extremadamente estrictas en el país importador. « Este es un producto con un gran potencial de crecimiento, pero dependerá en gran medida de las políticas de cada país. Es un producto especializado, diferente a los que hemos fabricado en los últimos años », afirmó el Sr. Truong.

El tejido ignífugo Vinatex - Kova es uno de los tejidos resistentes al fuego producidos en colaboración con el Grupo Textil y de Confección de Vietnam. Foto: Vinatex

La corporación está acelerando la producción y espera exportar sus primeros pedidos de tejido ignífugo a Indonesia, India, Oriente Medio y Estados Unidos durante el tercer y principios del cuarto trimestre de 2024.

Con este tipo de tejido, la empresa aspira a alcanzar unos ingresos de entre 2 y 2,5 millones de dólares en 2024 y planea duplicarlos anualmente durante los primeros cinco años. El objetivo principal es satisfacer la demanda del mercado estadounidense, un mercado crucial para la industria textil mundial . Este éxito en Estados Unidos allanará el camino para la expansión a la Unión Europea, Japón, Corea del Sur y otros mercados internacionales.

" En comparación con otros productos convencionales, el potencial de crecimiento de los tejidos ignífugos es más evidente, con menos competencia en el mercado", recalcó una vez más el Sr. Truong.

Según el presidente del Grupo Textil y de Confección de Vietnam, los países extranjeros consideran que el potencial de mercado de los tejidos ignífugos es muy grande, mientras que Vietnam, que se encuentra entre los 5 principales países exportadores de textiles y prendas de vestir del mundo, aún no cuenta con las instalaciones necesarias para producir materias primas que abastezcan a este mercado especializado.

Por lo tanto, la colaboración del Grupo en la producción de tejidos y prendas ignífugas busca abarcar un nicho de mercado sin explotar. Gracias a esta tecnología, el valor del tejido se incrementa entre 3 y 5 veces, y las prendas confeccionadas con él también alcanzan un valor mucho mayor.

Sin embargo, todo tipo de tejidos y prendas especializadas están sujetos a protección por patente. Los tejidos ignífugos se introducirán en mercados con requisitos estrictos, como la ropa de protección y la indumentaria de seguridad, y no formarán parte del mercado de la moda.

“ Esta es la primera vez que la industria textil y de la confección vietnamita se enfrenta a un producto que requiere derechos de autor. Estos derechos se registran en los países donde se utilizan y son legalmente vinculantes. Por lo tanto, la empresa tuvo que contactar inicialmente con grandes corporaciones internacionales propietarias de los derechos de autor de la tecnología y registrar la propiedad intelectual de este tipo de productos ”, informó el Sr. Truong.

El desarrollo de nichos de mercado ha sido una recomendación de los expertos a la industria textil y de la confección durante muchos años. Sin embargo, la apertura de estos nichos aún implica la exploración de nuevos mercados, además de los mercados de exportación que representan una gran parte de la facturación del sector, como Estados Unidos, la Unión Europea y Japón.

Abrir un nicho de mercado con productos especializados, desafiantes y potencialmente lucrativos como los tejidos ignífugos representa un gran reto. Esto se debe a que, además de requerir una importante inversión de capital en tecnología, las empresas necesitan un plan estratégico, una determinación inquebrantable y un equipo de trabajo sólido. A pesar de la dificultad, este es un camino de desarrollo sostenible que puede generar buenos ingresos.

Al analizar los productos de tela vaquera resultantes de la colaboración entre Phong Phu Corporation y Advance Denim Co., Ltd., queda claro que, desde 2019, Phong Phu se ha convertido en uno de los principales fabricantes de tela vaquera en Vietnam. Además de sus líneas clásicas de algodón 100%, Phong Phu ha desarrollado cientos de nuevos diseños de jeans utilizando fibras de algodón, Tencel, Spandex y Viscosa para satisfacer las demandas de la moda del mercado.

Si bien desarrollar un mercado con un segmento de producto especializado es difícil, sin determinación ni dirección, las empresas textiles y de confección no podrán abrirse paso ni encontrar un camino seguro en el actual mercado incierto y arriesgado. Claramente, este sigue siendo un juego para los grandes actores con suficientes recursos financieros y humanos.

Fuente: https://congthuong.vn/phat-develop-thi-truong-ngach-cho-nganh-det-may-cuoc-choi-cua-cac-ong-lon-340024.html