El juego de los "grandes jugadores"

El Sr. Le Tien Truong, presidente del Grupo Textil y de Confección de Vietnam, informó que el grupo ha colaborado con Coats Group para investigar e invertir en la producción de telas ignífugas. Estas telas están hechas de fibras ignífugas, poco inflamables o no inflamables. Se trata de un producto con altos requisitos técnicos, implicaciones legales y protección de derechos de autor; no es un artículo de moda típico.

Los productos fabricados con tela ignífuga no se comercializan en supermercados de todo el mundo; deben cumplir con normas y regulaciones extremadamente estrictas en el país importador. « Este producto tiene un potencial de crecimiento muy rápido, pero dependerá en gran medida de las políticas de cada país. Es un producto especializado, no exactamente igual a los que hemos estado produciendo en los últimos años », declaró el Sr. Truong.

El tejido ignífugo Vinatex - Kova es uno de los tejidos ignífugos producidos en colaboración con Vietnam Textile and Garment Group. Foto: Vinatex

La corporación está acelerando la producción y espera exportar sus primeros pedidos de tejido ignífugo a Indonesia, India, Oriente Medio y Estados Unidos en el tercer y principios del cuarto trimestre de 2024.

Con este tipo de tejido, la corporación aspira a unos ingresos de entre 2 y 2,5 millones de dólares en 2024 y planea duplicar sus ingresos anuales durante los primeros cinco años. El objetivo principal es satisfacer la demanda del mercado estadounidense, un mercado crucial para la industria textil mundial . Este éxito en el mercado estadounidense allanará el camino para la expansión a la UE, Japón, Corea del Sur y otros mercados internacionales.

" En comparación con otros productos convencionales, el potencial de crecimiento de los tejidos ignífugos es más claro, con menos competencia en el mercado", enfatizó una vez más el Sr. Truong.

Según el presidente del Grupo Textil y de Confección de Vietnam, los países extranjeros evalúan el potencial del mercado para las telas ignífugas como muy grande, mientras que Vietnam, que se encuentra entre los cinco principales países exportadores de textiles y prendas de vestir del mundo, aún no tiene instalaciones para producir materias primas para atender a este mercado especial.

Por lo tanto, la colaboración del Grupo en la producción de tejidos y prendas ignífugas busca alcanzar un nicho de mercado sin explotar. Con esta tecnología, el valor del tejido se multiplica por tres y por cinco, y las prendas confeccionadas con él también tienen un valor mucho mayor.

Sin embargo, todos los tipos de telas y prendas especializadas están sujetos a protección por patente. Las telas ignífugas entrarán en mercados con requisitos estrictos, como la ropa de protección y la indumentaria de seguridad, y no formarán parte del mercado de la moda.

“ Esta es la primera vez que la industria textil y de la confección vietnamita se enfrenta a un producto que requiere derechos de autor. Estos derechos están registrados en los países donde se utilizan y son legalmente vinculantes. Por lo tanto, la corporación inicialmente tuvo que contactar con grandes corporaciones mundiales propietarias de los derechos de autor de la tecnología y registrar la propiedad intelectual de este tipo de productos ”, informó el Sr. Truong.

El desarrollo de nichos de mercado ha sido una recomendación de los expertos para la industria textil y de la confección durante muchos años. Sin embargo, la apertura de nichos de mercado todavía se logra explorando nuevos mercados, además de los mercados de exportación que representan una gran proporción de la facturación de la industria, como EE. UU., la UE y Japón.

Abrir un nicho de mercado con productos desafiantes, especializados y potencialmente lucrativos, como las telas ignífugas, es un gran reto. Esto se debe a que, además de requerir una importante inversión de capital en tecnología, las empresas también necesitan un plan estratégico, una determinación inquebrantable y una fuerza laboral sólida. A pesar de la dificultad, esta es una vía de desarrollo sostenible que puede generar buenos ingresos.

Al analizar los productos de mezclilla resultantes de la colaboración entre Phong Phu Corporation y Advance Denim Co., Ltd., es evidente que, desde 2019, Phong Phu se ha convertido en uno de los principales fabricantes de tela vaquera de Vietnam. Además de sus líneas clásicas 100 % algodón, Phong Phu ha desarrollado cientos de nuevos diseños de vaqueros con fibras de algodón, Tencel, Spandex y viscosa para satisfacer las demandas del mercado de la moda.

Si bien desarrollar un mercado con un segmento de productos especializado es difícil, sin determinación y dirección, las empresas textiles y de la confección no podrán abrirse paso ni encontrar un camino seguro en el mercado actual, incierto y arriesgado. Claramente, esto sigue siendo un juego para las grandes empresas con suficientes recursos financieros y humanos.

Fuente: https://congthuong.vn/phat-develop-thi-truong-ngach-cho-nganh-det-may-cuoc-choi-cua-cac-ong-lon-340024.html