La persecución de los "tiburones" antes del acuerdo millonario

Crecimiento del 40 al 46 % anual, ingresos de 157 mil millones de VND

Shark Hung Anh estrecha la mano de Nguyen Thi Van Anh, fundadora y directora ejecutiva de Tri Viet Phat Company.

Apareciendo en el episodio 2 de la temporada 6 de Shark Tank Vietnam, Nguyen Thi Van Anh, fundadora y directora ejecutiva de Tri Viet Phat Company, pidió a los Sharks que invirtieran 22 mil millones a cambio del 5% de las acciones de la empresa.

Graduada de la Facultad de Química y Alimentos de la Universidad de Ciencia y Tecnología, y con 11 años de experiencia trabajando en empresas multinacionales como ingeniera en tecnología alimentaria e ingeniera de ventas, Van Anh se dio cuenta de que Vietnam debía importar muchos productos alimenticios, incluyendo materias primas y productos terminados. Por ello, ella y su esposo fundaron Tri Viet Phat en 2012 para producir especias a partir de materias primas vietnamitas y abastecer a clientes B2B (empresa a empresa) en el mercado nacional.

Después de casi 10 años, la empresa posee una fábrica de 6.000 m2 con certificación FSSC 22000 y 3 marcas: Tri Viet Phat, especializada en especias al por mayor; Gungon, marca de especias al por menor; la línea de bebidas convenientes es Wil.

Además, los productos de Tri Viet Phat también se han exportado a los mercados de Estados Unidos y Japón.

Según la fundadora, a pesar de la difícil situación económica de los últimos años, Tri Viet Phat Company ha crecido entre un 40 % y un 46 % anual. En 2022, sus ingresos alcanzaron los 157 000 millones de dólares, con un beneficio neto del 10 %. El objetivo para 2023 es que los ingresos de Tri Viet Phat alcancen los 187 000 millones de dólares.

Esta información hizo que Shark Hung se preguntara: "¿Por qué piden 22 mil millones? Porque el panorama financiero parece muy saludable".

Van Anh compartió su ambición de convertirse en una empresa global con un valor de 1 billón en los próximos 4 años. «Una empresa global es aquella que primero sale a bolsa. Después, sus productos se pueden vender en muchos lugares y, mejor aún, tiene una fábrica en otro país», explicó la fundadora.

Además, también confía en que Tri Viet Phat no tiene competidores porque no es fácil alcanzar los estándares FSSC 22000.

En busca de % entre los "tiburones", Shark Hung Anh logró un acuerdo millonario.

Al evaluar que la startup tenía un producto completo, un buen panorama financiero y ganancias, Shark Hung Anh fue el primer "tiburón" en cerrar el trato con una oferta de 22 mil millones por el 20% de las acciones.

Interesado en el sector de las especias y habiendo invertido en una empresa manufacturera similar en Tailandia, Shark Hung ofreció invertir 22.000 millones a cambio de un 15,1%, con una valoración del negocio de 1,5 veces el valor contable del capital, que es de 123.000 millones.

Shark Binh es el siguiente inversor en sumarse al acuerdo con una oferta de 22.000 millones a cambio del 15% de las acciones con la condición de que la startup pague dividendos de al menos el 15% de la inversión.

Nguyen Thi Van Anh afirmó con seguridad que este año alcanzará los 187 mil millones en ingresos y el próximo los 260 mil millones, ya que ha invertido en tecnología, pero aún no la ha utilizado. Por lo tanto, solicitó 22 mil millones por el 11% de las acciones.

Nguyen Thi Van Anh pide inversión en la temporada 6 de Shark Tank Vietnam.

Ante la confianza de la startup femenina, Shark Hung Anh decidió aumentar su participación al 15%, igual a la de Shark Binh. De inmediato, Shark Binh anunció que su participación sería del 14%.

"Cerraré el trato contigo ahora. Si las cifras que me diste son correctas, 24 mil millones por el 15% de las acciones", dijo Shark Hung Anh. "Entonces cambiaré el trato a 22 mil millones por el 13%", continuó Shark Binh.

Manteniendo la oferta original de 22 mil millones por el 15,1%, Shark Hung afirmó tener valores importantes. "En los negocios, hay que considerar el potencial del mercado. ¿Quién puede gestionar tu producción? ¿Quién puede gestionar tu mercado?", convenció el presidente del Consejo de Inversión de Columbus Partners.

Antes de la "persecución" de los tres Tiburones por cada número, Van Anh discutió con su marido y decidió aceptar la oferta de inversión de Shark Hung Anh de 24 mil millones por el 15% de las acciones.

De esta forma, Tri Viet Phat es la próxima startup femenina que logra con éxito un acuerdo de capital de un millón de dólares para la temporada 6 de Shark Tank Vietnam y también es el segundo acuerdo de un millón de dólares de Shark Hung Anh en Shark Tank esta temporada.

Shark Binh gasta 500.000 dólares para obtener un 15%

Banh Mi Xin Chao acudió a Shark Tank Vietnam para recaudar capital, comprometiéndose a desarrollar 50 tiendas en dos años. Sin embargo, en sus 7 años de operaciones, la marca solo ha contado con 15 tiendas y sucursales en Japón.

Banh mi Xin Chao es una marca de pan vietnamita en Japón, fundada por Bui Thanh Tam y su hermano Bui Thanh Duy. Es una cadena de tiendas, incluyendo franquicias, especializada en servir pan y platos vietnamitas en Japón.

Bui Thanh Tam pidió a los Sharks que inviertan 500.000 dólares.

Bui Thanh Duy y Bui Thanh Tam nacieron en una familia de agricultores del distrito de Dai Loc, provincia de Quang Nam . Los dos hermanos fueron estudiantes internacionales en Japón y llevan 10 años viviendo y trabajando en este país.

Con el apoyo de su hermano, en octubre de 2016 nació Banh Mi Xin Chao, una pequeña tienda de sándwiches tradicionales vietnamitas, en Waseda Dori, una animada calle gastronómica de Tokio. Tras siete años, Banh Mi Xin Chao cuenta ahora con 15 tiendas y sucursales en Japón.

Bui Thanh Tam invitó a los Sharks a invertir 500.000 USD por el 9% de las acciones. Explicó que el motivo de acudir a Shark Tank Vietnam para recaudar capital era construir una marca vietnamita de alimentos y bebidas con clase y prestigio, no solo en Japón, sino también a nivel mundial.

Thanh Tam afirmó que Banh Mi Xin Chao ha crecido un 170 % de forma continua durante cinco años consecutivos. En los últimos tres años, los ingresos en 2020, incluyendo productos gestionados y franquiciados, fueron de 550 000 USD, en 2021 de 950 000 USD y en 2022 de 1,45 millones de USD. El beneficio antes de impuestos en 2022 fue del 11 %.

En el sistema de 15 tiendas, cinco pertenecen a los hermanos Thanh Duy y Thanh Tam, y las diez restantes son franquicias. Los socios deben pagar aproximadamente 20 000 USD para franquiciar la marca Banh Mi Xin Chao durante 5 años, además de 40 000 USD para la instalación y otros costos relacionados con el local y los depósitos.

Así, tener una tienda en franquicia costará alrededor de 70.000 – 80.000 USD, algunas tiendas necesitan más de 100.000 USD pero los ingresos obtenidos serán de alrededor de 45.000 USD.

Los franquiciados recibirán los ingredientes principales de la cocina central de Banh Mi Xin Chao y prepararán sus propias verduras sencillas, como cebolla, cilantro y pepinillos. Para garantizar la calidad, todos los ingredientes, una vez procesados, se congelarán a -23 °C y se almacenarán a la misma temperatura en la tienda de la franquicia. Dependiendo del número de clientes, se descongelarán diariamente para servirlos.

Actualmente, Banh Mi Xin Chao administra el inventario transfiriendo todos los productos a las tiendas antes de comenzar a fabricar nuevos productos y aún no ha aplicado ninguna tecnología para gestionar este problema.

Sin embargo, el acuerdo tuvo éxito cuando Shark Binh invirtió 500.000 dólares por el 15% de las acciones.

Shark Tue Lam y Shark Erik también rechazaron el acuerdo por razones similares. Solo Shark Binh y Shark Hung Anh mostraron interés. Shark Binh afirmó que invertiría 500.000 dólares por una participación del 15% con la condición de que la startup desarrollara 50 tiendas en un plazo de dos años, incluyendo una tienda principal y un food truck. El acuerdo fue un éxito.

Al solicitar un capital de 8 mil millones de VND para el 30% de las acciones, Tran Quang Huy, fundador de la empresa Kiz, compartió que se utilizará para diseñar productos y accesorios que giran en torno a los productos principales como: sombreros, ropa deportiva, calzado deportivo... y con fines promocionales, así como para la construcción de una comunidad.

El modelo de negocio de Kiz incluye la venta al por menor de bicicletas de equilibrio para niños; la organización de carreras de bicicletas de equilibrio; la organización de eventos de carreras de bicicletas de equilibrio para jardines de infancia; la creación de modelos vivos, el entrenamiento de habilidades motoras y la práctica de ciclismo de equilibrio para niños. Sin embargo, este acuerdo terminó con las manos vacías.

Fuente: https://www.baogiaothong.vn/shark-tank-viet-nam-mua-6-tap-2-cuoc-ruot-duoi-cua-dan-ca-map-truoc-deal-trieu-usd-192231003012201574.htm