La persecución de los "tiburones" antes del acuerdo millonario

Crecimiento del 40 al 46% anual, ingresos de 157 mil millones de VND

Shark Hung Anh estrecha la mano de Nguyen Thi Van Anh, fundadora y directora ejecutiva de Tri Viet Phat Company.

En su aparición en el episodio 2 de la sexta temporada de Shark Tank Vietnam, Nguyen Thi Van Anh, fundadora y directora ejecutiva de Tri Viet Phat Company, pidió a los tiburones que invirtieran 22 mil millones a cambio del 5% de las acciones de la compañía.

Graduada de la Facultad de Química de Alimentos de la Universidad de Ciencia y Tecnología y con 11 años de experiencia trabajando en multinacionales como ingeniera de tecnología alimentaria e ingeniera de ventas, Van Anh se percató de que Vietnam debía importar muchos productos alimenticios, tanto materias primas como productos terminados. Por ello, en 2012, junto con su esposo, fundó Tri Viet Phat para producir especias a partir de materias primas vietnamitas y abastecer a clientes B2B (Business to Business) en el mercado nacional.

Después de casi 10 años, la empresa posee una fábrica de 6.000 m2 con certificación FSSC 22000 y 3 marcas, entre ellas: Tri Viet Phat, especializada en especias al por mayor; Gungon, marca de especias al por menor; y Wil, una línea de bebidas de conveniencia.

Además, los productos de Tri Viet Phat también se han exportado a los mercados de Estados Unidos y Japón.

Según su fundadora, a pesar de la difícil situación económica de los últimos años, la empresa Tri Viet Phat ha crecido entre un 40 % y un 46 % anual. En 2022, sus ingresos alcanzaron los 157 mil millones de yuanes, con un beneficio neto del 10 %. El objetivo para 2023 es que los ingresos de Tri Viet Phat lleguen a los 187 mil millones de yuanes.

Esta información hizo que Shark Hung se preguntara: "¿Por qué pides 22 mil millones? Porque la situación financiera parece muy buena."

Van Anh compartió su ambición de convertirse en una empresa global con un valor de 1 billón de dólares en los próximos 4 años. “Una empresa global es aquella que primero realiza una oferta pública inicial (OPI). Luego, sus productos se venden en muchos lugares e incluso mejor, tiene una fábrica en otro país”, explicó la fundadora.

Además, también confía en que Tri Viet Phat no tiene competidores porque no es fácil alcanzar los estándares FSSC 22000.

En una lucha por hacerse con el control entre los "tiburones", Shark Hung Anh cerró un acuerdo millonario.

Tras evaluar que la startup tenía un producto completo, una buena situación financiera y beneficios, Shark Hung Anh fue el primer "Tiburón" en cerrar el trato con una oferta de 22 mil millones por el 20% de las acciones.

Interesado en el sector de las especias y habiendo invertido en una empresa manufacturera similar en Tailandia, Shark Hung ofreció invertir 22 mil millones a cambio del 15,1%, con una valoración empresarial equivalente a 1,5 veces el valor contable del capital, que asciende a 123 mil millones.

Shark Binh es el siguiente inversor en sumarse al acuerdo con una oferta de 22 mil millones a cambio del 15% de las acciones, con la condición de que la startup pague dividendos de al menos el 15% de la inversión.

Nguyen Thi Van Anh afirmó con seguridad que este año alcanzará los 187 mil millones en ingresos y el próximo año los 260 mil millones, gracias a sus inversiones en tecnología, aunque aún no la haya implementado. Por ello, solicitó nuevamente 22 mil millones por el 11% de las acciones.

Nguyen Thi Van Anh pide inversión para la sexta temporada de Shark Tank Vietnam.

Ante la confianza de la emprendedora, Hung Anh, uno de los inversores, decidió igualar su participación accionaria al 15%, la misma que la de Binh. Inmediatamente, Binh anunció que su participación sería del 14%.

—Cerramos el trato ahora. Si las cifras que me diste son correctas, 24 mil millones por el 15% de las acciones —dijo el tiburón Hung Anh—. Entonces, cambio el trato a 22 mil millones por el 13% —continuó el tiburón Binh.

Al mantener su oferta original de 22 mil millones por el 15,1%, Shark Hung afirmó tener valores importantes. “En los negocios, hay que considerar el potencial del mercado. ¿Quién puede encargarse de la producción? ¿Quién puede encargarse del mercado?”, recalcó el presidente del Consejo de Inversiones de Columbus Partners.

Antes de que los tres tiburones "persiguieran" cada cifra, Van Anh lo discutió con su marido y decidió aceptar la oferta de inversión del tiburón Hung Anh de 24 mil millones por el 15% de las acciones.

Así, Tri Viet Phat es la siguiente startup femenina en conseguir con éxito un millón de dólares de capital en la sexta temporada de Shark Tank Vietnam, y también es el segundo acuerdo millonario de Hung Anh en Shark Tank esta temporada.

Shark Binh gastó 500.000 USD para obtener el 15%.

Banh Mi Xin Chao se presentó en Shark Tank Vietnam para conseguir financiación, comprometiéndose a abrir 50 tiendas en dos años. Sin embargo, en siete años de actividad, la marca solo cuenta con 15 tiendas y sucursales en Japón.

Banh mi Xin Chao es una marca de pan vietnamita en Japón, fundada por Bui Thanh Tam y su hermano Bui Thanh Duy. Se trata de una cadena de tiendas, incluyendo franquicias, especializadas en la venta de pan y platos vietnamitas en Japón.

Bui Thanh Tam pidió a los tiburones que invirtieran 500.000 dólares.

Bui Thanh Duy y Bui Thanh Tam nacieron en una familia de agricultores del distrito de Dai Loc, provincia de Quang Nam . Ambos hermanos fueron estudiantes internacionales en Japón y han vivido y trabajado en este país durante 10 años.

Con el apoyo de su hermano, en octubre de 2016 abrió en Waseda Dori, una animada calle gastronómica de Tokio, un pequeño local que servía sándwiches tradicionales vietnamitas llamado Banh Mi Xin Chao. Siete años después, Banh Mi Xin Chao cuenta con 15 locales y sucursales en Japón.

Bui Thanh Tam pidió a los tiburones que invirtieran 500.000 USD por el 9% de las acciones. Explicó que su objetivo al participar en Shark Tank Vietnam para captar capital era crear una marca vietnamita de alimentos y bebidas elegante y prestigiosa, con proyección internacional, no solo en Japón.

Thanh Tam afirmó que Banh Mi Xin Chao ha crecido de forma continua un 170 % durante cinco años consecutivos. En los últimos tres años, los ingresos en 2020, incluyendo tanto los productos propios como los franquiciados, fueron de 550 000 USD; en 2021, de 950 000 USD; y en 2022, de 1,45 millones de USD. El beneficio antes de impuestos en 2022 fue del 11 %.

En el sistema de 15 tiendas, 5 son propiedad de los hermanos Thanh Duy y Thanh Tam, y las 10 restantes son franquicias. Los socios deben pagar alrededor de 20 000 USD para obtener la franquicia de la marca Banh Mi Xin Chao por 5 años, 40 000 USD para la puesta en marcha y otros gastos relacionados con el local, además del depósito.

Así, tener una tienda franquiciada costará entre 70.000 y 80.000 dólares estadounidenses; hay tiendas que necesitan más de 100.000 dólares estadounidenses, pero los ingresos obtenidos serán de unos 45.000 dólares estadounidenses.

Las franquicias recibirán los ingredientes principales de la cocina central de Banh Mi Xin Chao y prepararán verduras sencillas como cebolla, cilantro y pepinillos. Para garantizar la calidad, todos los ingredientes, una vez procesados, se congelarán a -23 °C y se almacenarán a la misma temperatura en la franquicia. Dependiendo del número de clientes, se descongelarán diariamente para servirlos.

Actualmente, Banh Mi Xin Chao gestiona su inventario transfiriendo todos los productos a las tiendas antes de comenzar a elaborar nuevos productos y aún no ha aplicado ninguna tecnología para gestionar este problema.

Sin embargo, el acuerdo tuvo éxito cuando Shark Binh invirtió 500.000 dólares estadounidenses por el 15% de las acciones.

Los inversores Tue Lam y Erik también rechazaron la oferta por el mismo motivo. Solo Binh y Hung Anh mostraron interés. Binh se ofreció a invertir 500.000 USD por el 15% de las acciones, con la condición de que la startup desarrollara 50 tiendas, incluyendo una tienda principal y un camión de comida, en un plazo de dos años. La operación se cerró con éxito.

Tran Quang Huy, fundador de la empresa Kiz, solicitó un capital de 8 mil millones por el 30% de las acciones y explicó que se utilizará para diseñar productos y accesorios relacionados con los productos principales, como sombreros, ropa deportiva, calzado deportivo, etc., así como para fines promocionales y para el desarrollo de la comunidad.

El modelo de negocio de Kiz incluía la venta de bicicletas de equilibrio para niños, la organización de carreras de bicicletas de equilibrio, la organización de eventos de carreras de bicicletas de equilibrio para jardines de infancia, la organización de talleres con modelos vivientes y el entrenamiento de habilidades motoras y de ciclismo de equilibrio para niños. Sin embargo, este negocio fracasó estrepitosamente.

Fuente: https://www.baogiaothong.vn/shark-tank-viet-nam-mua-6-tap-2-cuoc-ruot-duoi-cua-dan-ca-map-truoc-deal-trieu-usd-192231003012201574.htm