Promoviendo la estrategia de llevar productos vietnamitas a los mercados internacionales...

De la redirección de las exportaciones de camarón

Actualmente, el mercado estadounidense aporta el 33% de los ingresos totales de exportación de camarón de Sao Ta Food Joint Stock Company (FMC). Sin embargo, en el futuro cercano, los ingresos y las ganancias de FMC en este mercado clave probablemente disminuirán drásticamente debido al impacto de la imposición por parte de Estados Unidos de altos impuestos a los productos del mar vietnamitas.

En ese contexto, según el último informe del Departamento de Análisis de ABS Securities Company, FMC está implementando una estrategia de expansión hacia nuevos mercados como Canadá y Australia, que tienen estrictos estándares de importación. Con la ventaja de ser autosuficientes en áreas de cultivo de camarón, FMC penetrará fácilmente en estos mercados.

Para el mercado japonés (que actualmente representa el 28% de los ingresos), FMC aumentará su presencia, aprovechando las fortalezas que el negocio ha construido. Japón prioriza los productos profundamente procesados, uno de los productos que FMC fabrica y desarrolla. Además, FMC también considera que el mercado coreano tiene potencial para el crecimiento de la producción.

Respecto al mercado chino, el Sr. Ho Quoc Luc, presidente del consejo de administración de FMC, dijo que se trata de un mercado con gran potencial, pero que para penetrar en él, FMC necesita cumplir condiciones que actualmente no se cumplen. Cuando las condiciones sean favorables, FMC estará listo para unirse.

El Sr. Luc también dijo que no está demasiado preocupado si tiene que retirarse del mercado estadounidense, porque FMC ha preparado planes alternativos. El proceso de acercamiento a nuevos mercados no requiere demasiado tiempo y puede incluso implementarse este mismo año. Si bien la expansión hacia nuevos mercados implica costos, no son enormes y son manejables.

Además, FMC puede apoyar los precios en las etapas iniciales y luego desarrollar a largo plazo con viejos socios que han confiado y están dispuestos a expandir las importaciones si FMC toma medidas proactivas.

Al mismo tiempo, Camimex Group JSC (CMX), una gran empresa del sector de exportación de camarón, ha desplazado su atención de los EE.UU. a mercados potenciales como la UE, Corea del Sur, Japón y Canadá. Actualmente, el 95% de los ingresos por exportaciones de Camimex provienen de estos mercados, mientras que EE.UU. sólo aporta una proporción muy pequeña. Como resultado, se espera que los ingresos por exportaciones de Camimex en abril de 2025 sean 2,5 veces mayores que en el mismo período de 2024. Solo en el primer trimestre de 2025, sus ingresos por exportaciones alcanzaron los 19,66 millones de dólares, 2,15 veces más que en el mismo período del año pasado.

Es necesario que las empresas se trasladen a nuevos mercados para minimizar el impacto negativo de la imposición por parte de Estados Unidos de altos impuestos a los productos pesqueros vietnamitas. La meta de alcanzar los 4 mil millones de dólares en exportaciones de camarón en 2025 enfrentará muchas dificultades debido al impacto de los impuestos recíprocos de Estados Unidos y la competencia global. Este es el momento "dorado" para que las empresas ajusten sus estrategias y comiencen a expandirse hacia nuevos mercados potenciales.

Los expertos recomiendan que las empresas exportadoras de camarón aprovechen los acuerdos de libre comercio (TLC) como EVFTA, CPTPP y RCEP para expandir sus mercados. Al mismo tiempo, necesitan apuntar a grandes mercados consumidores de camarón, como Japón, Corea, Canadá y los países europeos. En particular, se considera que el mercado Halal (para musulmanes) también tiene un gran potencial, ayudando a las empresas a compensar los pedidos procedentes de EE. UU. si el impuesto correspondiente no se modifica en la dirección esperada una vez finalizado el período de aplazamiento de 90 días.

Se considera que el mercado Halal tiene un gran potencial para que los productos vietnamitas se conviertan en exportaciones. Es importante que las empresas vietnamitas cumplan con los estándares de certificación Halal.

Vena explorar la optimización de oportunidades

Respecto al mercado Halal, en un taller celebrado en Ciudad Ho Chi Minh el 28 de abril, para discutir la promoción de la cooperación internacional en la industria Halal entre Vietnam e Indonesia, el Sr. Tran Phu Lu, Director del Centro de Promoción de Inversiones y Comercio de Ciudad Ho Chi Minh (ITPC), recomendó que las empresas exportadoras vietnamitas necesitan cambiar sus modelos de negocios, centrándose en mercados potenciales como Halal para expandir las exportaciones, mientras se preparan para lidiar con el riesgo de declive de los mercados tradicionales.

Según el Sr. Lu, la industria Halal y el mercado de productos Halal todavía tienen mucho potencial. Se prevé que para 2033, el mercado Halal mundial podría alcanzar los 5,912 billones de dólares en la industria de alimentos y bebidas (F&B) y alcanzará los 10 billones de dólares para 2030, incluyendo F&B y otras industrias.

En concreto, para el mercado indonesio, el Sr. Lu dijo que éste es el mercado Halal más grande del mundo , con más de 280 millones de personas, la mayoría de las cuales son musulmanes. Esta es una gran oportunidad para que las empresas vietnamitas promuevan la exportación de productos con certificación Halal a este mercado. Sin embargo, también señaló que los estrictos estándares Halal y los complejos sistemas de certificación serán un gran desafío para las empresas.

Según el Sr. Agustaviano Sofjan, Cónsul General de Indonesia en Ciudad Ho Chi Minh, la industria Halal es un área clave de cooperación entre Vietnam e Indonesia, que no sólo satisface las necesidades de la comunidad musulmana sino que también atrae la atención de los consumidores globales gracias a su compromiso con la calidad y la seguridad.

Además del mercado Halal, también se considera que el mercado sudamericano tiene un gran potencial, lo que requiere que los exportadores vietnamitas aceleren su penetración. En concreto, Chile está afirmando su posición como destino estratégico de exportación, no sólo una puerta de entrada comercial sino también un socio estratégico que ayuda a las empresas vietnamitas a expandir sus mercados en Sudamérica, una región con un PIB total de hasta 4 billones de dólares y una población de 431 millones de personas.

Con nuevos mercados como Chile, Vietnam tiene la oportunidad de aumentar su presencia, especialmente en la industria de procesamiento y exportación agrícola, gracias a los acuerdos de libre comercio e incentivos fiscales. Los expertos dicen que el TLC es un factor que promueve el crecimiento del comercio, y que el volumen de exportaciones de Vietnam a Chile aumentó alrededor de un 500% en los primeros 10 años de implementación del VCFTA (Tratado de Libre Comercio Vietnam - Chile).

El Sr. Pablo Arancibia Salazar, Representante Comercial de la Agencia de Promoción de Exportaciones de Chile (ProChile), dijo que para optimizar las oportunidades, las empresas vietnamitas necesitan diversificar los productos de exportación al mercado chileno y asegurar un suministro estable de materias primas.

La Sra. Bui Hoang Yen, jefa de la Oficina de la Agencia de Promoción Comercial del Sur ( Ministerio de Industria y Comercio ), también advirtió que las empresas vietnamitas enfrentarán muchos desafíos al penetrar el mercado chileno, como los costos logísticos entre un 25 y un 30% más altos que los de los países asiáticos, los largos tiempos de transporte, la presión competitiva debido a que Chile ha firmado muchos otros TLC y las barreras técnicas. Esto requiere que las empresas vietnamitas inviertan en tecnología, mejoren los sistemas de gestión y reciban apoyo en políticas e información de mercado.

Fuente: https://baodaknong.vn/day-manh-chien-luoc-dua-hang-viet-vuon-ra-cac-thi-truong-quoc-te-moi-tiem-nang-251039.html