Pequeñas y medianas empresas inmobiliarias:

El mercado inmobiliario está entrando en una nueva fase de desarrollo con exigencias cada vez mayores en cuanto a capacidad financiera, transparencia y calidad de los productos. La intensa presión para la consolidación, junto con las fluctuaciones en el capital, los marcos legales y el poder adquisitivo, obliga a las pequeñas y medianas empresas (pymes) de este sector a afrontar una competencia feroz.

El mercado inmobiliario está experimentando un fuerte proceso de depuración. Foto: Nhat Nam

Desafíos desde muchos lados

La reestructuración del mercado inmobiliario se hace cada vez más evidente. Las empresas con buenas reservas de terrenos, sólida capacidad financiera, estrategias de desarrollo a largo plazo y capacidad de adaptación rápida están ganando terreno gradualmente. Por el contrario, muchas pequeñas y medianas empresas luchan por mantener sus operaciones y ejecutar proyectos.

Según datos de la Oficina General de Estadística, en el primer trimestre de 2026 se disolvieron 726 empresas inmobiliarias en todo el país, el doble que en el mismo periodo del año anterior. Una de las mayores presiones actuales es la cuestión del capital. El acceso al crédito bancario sigue siendo estricto, especialmente para empresas con capacidad financiera limitada o proyectos que carecen de la documentación legal completa. Además, si bien el mercado de bonos corporativos se está recuperando gradualmente, aún no se ha convertido en una vía fácil para obtener capital como lo era antes. Los inversores ahora tienden a elegir empresas reputadas y transparentes con proyectos capaces de generar flujos de caja tangibles.

Al mismo tiempo, la presión también proviene de los cambios en la demanda de los clientes tras las fluctuaciones del mercado. Se priorizan factores legales, el avance de la construcción, las capacidades del promotor y el potencial práctico del producto. Esto dificulta las cosas para las empresas que carecen de reconocimiento de marca o que aún no han demostrado su capacidad para desarrollar proyectos.

Además, la promulgación de numerosas leyes nuevas relacionadas con la tierra, la vivienda y el sector inmobiliario está creando un entorno empresarial más transparente, pero también exige que las empresas sean capaces de adaptarse rápidamente a las nuevas regulaciones.

Necesitamos un enfoque diferente.

El Dr. Nguyen Van Dinh, vicepresidente de la Asociación de Bienes Raíces de Vietnam, considera que el actual proceso de depuración es una tendencia inevitable en el desarrollo del mercado inmobiliario. En lugar de competir mediante una rápida expansión, el mercado está transitando hacia una fase que prioriza la eficiencia de la inversión, la calidad del producto y la capacidad de gestión. Esta presión actual ofrece al mercado la oportunidad de eliminar a las empresas poco profesionales, creando así las condiciones para que los inversores verdaderamente capaces se desarrollen de forma más sostenible.

Según el Dr. Nguyen Van Dinh, las pequeñas y medianas empresas inmobiliarias aún tienen posibilidades de sobrevivir y desarrollarse si eligen la estrategia adecuada. En lugar de competir directamente con grandes corporaciones en proyectos que abarcan cientos de hectáreas, las pymes pueden centrarse en nichos de mercado o mercados locales, donde tienen ventajas en cuanto a la comprensión de las necesidades del cliente y la flexibilidad en la implementación. Asimismo, pueden enfocarse en productos que satisfagan necesidades reales de vivienda, como viviendas asequibles, viviendas sociales, inmuebles para la producción industrial, logística o productos que generen un flujo de caja estable.

“La solución más importante en este momento es que las empresas reestructuren sus carteras de inversión, concentrando los recursos en proyectos con alta viabilidad, marcos legales claros y capacidad para generar flujo de caja a corto plazo. Distribuir los recursos entre muchos proyectos o depender excesivamente del capital prestado aumentará los riesgos en un contexto de aumento de las tasas de interés y los costos de capital. En particular, las empresas necesitan cambiar su mentalidad de desarrollo, pasando de la búsqueda de la escala a la mejora de la calidad del producto y la eficiencia operativa”, afirmó el Dr. Nguyen Van Dinh.

El Dr. Tran Xuan Luong, subdirector del Instituto de Investigación del Mercado Inmobiliario de Vietnam, considera que, en el contexto actual, mejorar la transparencia es fundamental para las pequeñas y medianas empresas (PYME). Las empresas deben proyectar una imagen profesional mediante la divulgación pública de la información de los proyectos, el seguimiento de su ejecución y el cumplimiento de todos sus compromisos con los clientes. Asimismo, la colaboración y la cooperación son soluciones importantes para aumentar su competitividad. En lugar de desarrollar proyectos completos de forma independiente, las empresas pueden colaborar con socios que cuenten con experiencia en finanzas, gestión operativa o distribución de productos para reducir la presión sobre los recursos y mejorar la eficiencia de la inversión.

Además, la transformación digital en la gobernanza corporativa y las operaciones comerciales se está convirtiendo en una tendencia inevitable. La aplicación de la tecnología no solo optimiza los costos operativos, sino que también ayuda a las empresas a llegar a los clientes de manera más efectiva en un entorno cada vez más competitivo. Para las pequeñas y medianas empresas (pymes), los desafíos actuales también presentan oportunidades para reorientar sus estrategias de desarrollo. Las empresas que se centran en el valor real, gestionan eficazmente los riesgos, controlan bien el flujo de caja y mantienen su compromiso con los objetivos a largo plazo aún pueden encontrar su lugar en el mercado.

Fuente: https://hanoimoi.vn/doanh-nghiep-bat-dong-san-vua-va-nho-tim-co-hoi-truc-suc-ep-cua-thi-truong-976496.html