Se están produciendo cambios en el tercer mercado de artículos de lujo más grande del mundo.

Según caixin.com, mientras que algunas de las principales marcas internacionales de lujo están construyendo tiendas más grandes y opulentas en China para impulsar el crecimiento, otras se están centrando en las estrategias de marketing online.

Una tienda de Louis Vuitton en Chengdu, Sichuan, China. Foto: LOUIS VUITTON

Según un informe publicado el 18 de enero por la consultora Yaok Institute, el gasto en artículos de lujo en China continental en 2022 cayó un 15% en comparación con el mismo período de 2021, debido en gran medida al debilitamiento de la confianza del consumidor y a las restricciones destinadas a prevenir la propagación de la pandemia de Covid-19.

El año pasado, el gasto en artículos de lujo aumentó un 11%, pero esta cifra fue significativamente inferior al incremento del 37% registrado en 2021. Sin embargo, las marcas aún tienen motivos para apostar fuertemente por China y su población ultrarrica.

Según un informe de Bain & Company, China continental ocupa el tercer lugar a nivel mundial en ventas de artículos de lujo personales, con una cuota de mercado del 15% en 2022, por detrás de América (32%) y Europa (27%). Se prevé que esta cifra aumente al 26% para 2030, y China podría convertirse en el mayor mercado de lujo del mundo .

En este contexto, nuevos edificios diseñados y construidos para Louis Vuitton, Dior y Hermès han surgido en Taikoo Li Sanlitun, el renombrado distrito comercial de moda de Pekín, en el corazón del distrito de Chaoyang.

Según Zhu Jianhui, las mayores marcas de lujo de Europa, como Chanel y Burberry, también han intensificado sus esfuerzos para modernizar sus tiendas existentes, centrándose en mejorar las salas VIP para optimizar la experiencia de compra de los clientes más adinerados.

Mientras tanto, varias marcas asequibles están acelerando su expansión hacia ciudades más pequeñas en busca de nuevas oportunidades de crecimiento, entre ellas Coach, la marca de moda estadounidense con 241 tiendas minoristas y de descuento en China continental, más de 60 de las cuales están ubicadas en ciudades de tercer y cuarto nivel como Xingtai en la provincia de Hebei, Anshan en la provincia de Liaoning y Liaocheng en la provincia de Shandong.

Otras marcas del mismo segmento que Coach también se esfuerzan por expandir su presencia en línea. Desde enero de 2023, Michael Kors se unió a la plataforma Douyin (el TikTok chino) y comenzó a vender productos mediante transmisiones en vivo. Poco después, Versace introdujo su submarca juvenil, Versace Jeans Couture, en el ámbito de las transmisiones en vivo. En el Tmall Luxury Pavilion de Alibaba Group Holding Inc., más de 200 marcas de lujo habían establecido cuentas oficiales hasta septiembre de 2022.

Según Zhu Jianhui, director de investigación de mercado minorista de JLL China, empresa de servicios inmobiliarios, para los compradores de artículos de lujo de menor poder adquisitivo, estos artículos no son algo que necesiten comprar con frecuencia, y sus motivaciones de compra son diversas. Por ejemplo, cuando los ingresos son bajos, el gasto en artículos de lujo se reduce primero, y es más probable que sustituyan los productos de alta gama por alternativas más económicas.

MINH CHAU

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