Existe un gran potencial para exportar arroz vietnamita a Filipinas en 2024. ¿Cómo aprovecharlo?

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¿Qué hacer para que tanto los agricultores como las empresas exportadoras de arroz obtengan ganancias? Los precios de exportación del arroz son altos, pero ¿por qué las empresas dudan en firmar nuevos contratos?

Los filipinos comen arroz vietnamita pero no conocen la marca.

Según el Sr. Phung Van Thanh, consejero comercial vietnamita en Filipinas, el arroz es un producto esencial en Filipinas. Este país importa entre 3,5 y 4 millones de toneladas al año y lo mismo en 2024. Esto demuestra que el mercado filipino todavía tiene un gran potencial que Vietnam puede seguir explotando.

De hecho, según las estadísticas del Ministerio de Agricultura y Desarrollo Rural , Filipinas es el mercado número 1 para las exportaciones de arroz vietnamita, representando aproximadamente el 35% de la cuota de mercado. En los 11 meses de 2023, Vietnam exportó 2,63 millones de toneladas de arroz a Filipinas, equivalentes a 1.410 millones de dólares.

La razón por la cual el arroz vietnamita se exporta fuertemente a Filipinas es porque el arroz vietnamita tiene la ventaja de una calidad adecuada para la gente de este país, desde los pobres hasta la gente de altos ingresos, y precios competitivos. Sin embargo, el Sr. Thanh también señaló que esto fue así en años anteriores y ahora el precio del arroz vietnamita es alto, por lo que es necesario volver a examinar la cuestión de la competencia. Además de eso, también necesitamos construir una marca para el arroz vietnamita en este país.

Las exportaciones de arroz lograron muchos resultados altos en 2023

Analizando específicamente, el Sr. Thanh dijo que Filipinas se dio cuenta de su gran dependencia del arroz vietnamita, por lo que está diversificando sus fuentes de suministro. Además, según el Sr. Thanh, recientemente trajo una delegación de la Asociación de Alimentos de Vietnam (VFA) para inspeccionar Filipinas, pero lamentablemente no pudo encontrar arroz vietnamita en el mercado. Mientras tanto, el arroz japonés y el arroz tailandés tienen muy buena marca.

“Muchos filipinos comen arroz vietnamita sin saberlo, y esto nos preocupa mucho”, afirmó el Sr. Thanh, añadiendo que para aprovechar al máximo el potencial del mercado filipino, la gran tarea es construir una marca para que la gente de este país sepa que está consumiendo arroz cultivado por agricultores vietnamitas.

¿Por qué las empresas no hacen branding?

Respecto a la historia de cómo se creó una marca de arroz, el Sr. Nguyen Viet Anh, Director General de Phuong Dong Food Company Limited, compartió que actualmente, el arroz se vende principalmente a través de licitaciones, lo que significa elegir proveedores de bajo costo. Las empresas de branding sólo venden pequeñas cantidades, por lo que es difícil equilibrar los costos.

Mientras tanto, el mercado de exportación de arroz es muy competitivo. El negocio sale mal y quiebra. El año pasado, muchas fábricas perdieron cientos de miles de millones y muchas empresas quebraron. Las empresas tuvieron que cuantificar cada contrato y vender primero y entregar después, dijo el Sr. Viet Anh.

Además, para construir una marca, debemos construir áreas de materia prima. Sin embargo, en la realidad sólo unas pocas empresas que venden productos químicos y fertilizantes pueden hacerlo, mientras que las que sólo producen arroz tienen dificultades para hacerlo porque no pueden equilibrar los costos.

Ante las dificultades de las empresas, el Sr. Phung Van Thanh dijo que en 2024-2025, la Oficina Comercial y la Embajada de Vietnam en Filipinas establecerán el Club de Negocios Vietnam-Filipinas. Esto es para ayudar a las empresas vietnamitas a tener la oportunidad de acercarse a socios confiables sin tener que ir directamente a Filipinas. Reduciendo así costes y evitando socios fraudulentos. “Este es uno de los programas que implementamos para apoyar a las empresas exportadoras de arroz”, enfatizó el Sr. Thanh.

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