Existe un gran potencial para exportar arroz vietnamita a Filipinas en 2024. ¿Cómo aprovecharlo?

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¿Qué se puede hacer para que tanto los agricultores como las empresas exportadoras de arroz sean rentables? Los precios de exportación del arroz son altos, pero ¿por qué las empresas dudan en firmar nuevos contratos?

Los filipinos comen arroz vietnamita pero no conocen la marca.

Según el Sr. Phung Van Thanh, consejero comercial de Vietnam en Filipinas, el arroz es un producto esencial en Filipinas. El país importa entre 3,5 y 4 millones de toneladas al año, cifra similar a la registrada en 2024. Esto demuestra que el mercado filipino aún tiene un gran potencial que Vietnam podría seguir explotando.

De hecho, según las estadísticas del Ministerio de Agricultura y Desarrollo Rural , Filipinas es el principal mercado para las exportaciones de arroz vietnamita, con aproximadamente el 35 % de la cuota de mercado. En los 11 meses de 2023, Vietnam exportó 2,63 millones de toneladas de arroz a Filipinas, equivalentes a 1.410 millones de dólares.

La razón por la que el arroz vietnamita se exporta con fuerza a Filipinas es que ofrece una calidad adecuada para la población, desde personas de bajos recursos hasta personas con altos ingresos, y precios competitivos. Sin embargo, el Sr. Thanh también señaló que si bien esto era así en años anteriores, ahora el precio del arroz vietnamita es alto, por lo que es necesario reconsiderar la competencia. Además, necesitamos construir una marca para el arroz vietnamita en el país.

Las exportaciones de arroz lograron muchos resultados altos en 2023

En concreto, el Sr. Thanh afirmó que Filipinas es consciente de su gran dependencia del arroz vietnamita y está diversificando sus fuentes de suministro. Además, según el Sr. Thanh, recientemente trajo una delegación de la Asociación de Alimentos de Vietnam (VFA) para realizar un estudio en Filipinas, pero lamentablemente no pudo encontrar arroz vietnamita en el mercado. Mientras tanto, el arroz japonés y el tailandés tienen una excelente reputación.

“Muchos filipinos comen arroz vietnamita sin saberlo, y esto nos preocupa mucho”, afirmó el Sr. Thanh, añadiendo que para aprovechar al máximo el potencial del mercado filipino, la gran tarea es construir una marca para que la gente de este país sepa que está consumiendo arroz cultivado por agricultores vietnamitas.

¿Por qué las empresas no hacen branding?

Con respecto a la historia de la creación de una marca de arroz, el Sr. Nguyen Viet Anh, director general de Phuong Dong Food Company Limited, comentó que actualmente, el arroz se vende principalmente mediante licitación, lo que implica elegir proveedores de bajo costo. Mientras tanto, las empresas que desarrollan una marca solo pueden vender una pequeña cantidad, por lo que es muy difícil equilibrar los costos.

Mientras tanto, el mercado de exportación de arroz es muy competitivo. Las empresas que cometan errores irán a la quiebra. « El año pasado, muchas fábricas perdieron cientos de miles de millones y muchas empresas quebraron. Las empresas tienen que cuantificar cada contrato, vender primero y entregar después», declaró el Sr. Viet Anh.

Además, para construir una marca, debemos crear un área de materias primas. Sin embargo, en realidad, solo unas pocas empresas que venden productos químicos y fertilizantes pueden hacerlo, mientras que a las empresas que solo producen arroz les resulta difícil crear un área vinculada porque no pueden equilibrar los costos.

Ante las dificultades de las empresas, el Sr. Phung Van Thanh anunció que, en 2024-2025, la Oficina Comercial y la Embajada de Vietnam en Filipinas establecerán un Club Empresarial Vietnam-Filipinas. Esto busca brindar a las empresas vietnamitas la oportunidad de contactar con socios confiables sin tener que viajar directamente a Filipinas. De esta manera, se reducen costos y se evitan los contactos con socios fraudulentos. "Este es uno de los programas que implementamos para apoyar a las empresas exportadoras de arroz", enfatizó el Sr. Thanh.

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