"Ahora me siento desanimado."

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Hay muchas formas de ingresar al mercado inmobiliario, entonces ¿por qué eligió el segmento de vivienda asequible?

Nadie en el mundo empresarial quiere vender sus productos a bajo precio. Pero yo solo quiero construir casas asequibles. Porque creo que, si quieres tener éxito, debes crear productos que puedan usar muchas personas, personas que realmente necesitan vivienda. En nuestro país, la mayoría de la gente es pobre; ¿dónde encontrarías a tanta gente rica? Así que construir casas para personas de ingresos medios y pobres, vendiéndolas a precios asequibles, es algo muy rentable, ¿verdad? Sin embargo, hay muchos tipos de casas asequibles. Solo quienes viven en ellas pueden apreciar realmente la calidad de las casas que construyo (por supuesto, en comparación con otros apartamentos de precio similar).

Todo el mundo sabe que vender casas a bajo precio atrae a muchos compradores. Pero no todos pueden reducir el precio. Tengo amigos que trabajan en el sector inmobiliario y dicen que si el Sr. Thản vende casas a 9,5 millones de VND/m², sin duda perderá dinero. Entonces, ¿cuál es su secreto?

Para construir viviendas asequibles, el proceso de ejecución y el equipo de gestión son cruciales; el sistema debe ser ágil y no engorroso; debe ahorrar tanto en costos de materiales como de mano de obra.

Además, es necesario acortar el proceso de construcción aplicando tecnología moderna. Antes, construir un edificio de 18 pisos tardaba 3 años, pero ahora solo lleva 9 meses, como el edificio en el que se encuentra ahora mismo.

Otro factor en la construcción de viviendas asequibles es tratar de movilizar todas las fuentes de capital excepto los préstamos bancarios para reducir los costos, ya que los intereses bancarios representan casi el 20% del precio del producto.

Finalmente, calcule un precio de venta razonable y no se deje llevar por las ganancias. En los negocios, hay que saber compartir, porque al vender un producto a bajo precio pero con buena calidad, la liquidez es muy alta. De hecho, casi 4.000 apartamentos en la zona urbana de Thanh Ha, con un precio de 9,5 millones de VND/m², se agotaron en tan solo tres meses.

Actualmente, la mayoría de los promotores inmobiliarios que participan en el mercado inmobiliario optan por los segmentos de gama media y alta, y muy pocos optan por el segmento asequible. Desde la perspectiva de un inversor, ¿es más rentable para los promotores construir viviendas asequibles o de alta gama?

Esto depende de muchos factores, incluido el propio promotor. Si el promotor es una empresa que cotiza en bolsa, necesita emprender proyectos de alto valor para obtener financiación de los bancos y la bolsa. Eso es lo que les importa; la liquidez es otra historia.

En realidad, existen proyectos de apartamentos de alto precio que se completaron hace más de 10 años, pero muchos siguen sin venderse. Si las ventas son lentas, el capital quedará inmovilizado y no circulará, lo que no solo perjudicará al promotor, sino también a sus socios.

Elegir una vivienda asequible, como lo hice yo, responde a necesidades reales: los compradores tienen un lugar donde vivir, mientras que yo tengo capital para reinvertir en otros proyectos.

El Sr. Thản nos recibió, pero la puerta de su oficina estaba abierta de par en par, no cerrada. Cree que la venta de viviendas asequibles a personas de bajos recursos no debe hacerse de forma formal, sino con cercanía. Si los compradores necesitan sus respuestas a preguntas sobre el apartamento o el proyecto, él personalmente les dará explicaciones detalladas. "Lo que más necesitan los compradores es confianza. Si no confías en ti mismo, ¿quién lo hará?". Por eso su oficina nunca está cerrada y nunca rechaza a nadie que quiera reunirse con él o hacerle preguntas sobre sus apartamentos o proyectos.

Cuando usted entró al sector inmobiliario y eligió el segmento de vivienda asequible, ¿realizó alguna investigación sobre las necesidades sociales?

Sí, absolutamente. Llevo investigando desde 1999, cuando se construía el complejo CT9 en la presa de Linh. La demanda de vivienda asequible en la sociedad en general, y en Hanói en particular, era enorme.

Como profesional del sector inmobiliario, ¿qué recomendaciones políticas tiene para hacer que la vivienda sea más asequible y accesible para la persona promedio?

Estoy solicitando al ayuntamiento de Hanói la construcción de viviendas sociales a un precio de 6 millones de VND/m². Si se aprueba, me comprometo a construir 10.000 apartamentos y venderlos a 6 millones de VND/m², pero la propuesta se presentó hace un año y aún no ha sido aprobada.

Creo que lo importante es si los responsables políticos quieren hacerlo o no, porque es muy difícil para las empresas hacer propuestas y sugerencias. Personalmente, solo puedo hacer todo lo posible.

Creo que la vivienda asequible es adecuada para la mayoría de las personas. Por ejemplo, en la zona urbana de Thanh Ha, como mencioné antes, los 4000 apartamentos se vendieron en tan solo tres meses. Muchas familias de ingresos medios vendieron sus casas en el centro y compraron dos apartamentos aquí, uno para la pareja y sus hijos, y otro para sus padres, y aún les quedó dinero para comprar un coche y desplazarse al trabajo en el centro. Además, las carreteras ahora están bien comunicadas, así que vivir un poco más lejos no es un problema.

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