“Me siento desanimado ahora.”

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Existen muchas formas de ingresar al mercado inmobiliario, ¿por qué elegiste el segmento de vivienda asequible?

Nadie en el mundo de los negocios quiere vender sus productos a bajo precio. Pero yo solo quiero construir casas de bajo costo. Porque creo que, para tener éxito, hay que crear productos que use mucha gente, gente con necesidades reales de vivienda. En nuestro país, la mayoría de la gente es pobre, ¿de dónde sacamos tanta gente rica? Así que construyo casas para la gente de ingresos medios y bajos, y venderlas a precios asequibles es una muy buena idea, ¿verdad? Sin embargo, hay muchos tipos de casas de bajo costo. Solo quienes viven en ellas pueden apreciar la calidad de las casas que construyo (por supuesto, en comparación con otros apartamentos de precios similares).

Todo el mundo sabe que construir una casa para venderla a bajo precio atraerá a muchos compradores. Pero no todos pueden reducir el precio. Tengo amigos que también trabajan en el sector inmobiliario y me dijeron que si el Sr. Than vendiera la casa a 9,5 millones de VND/m², definitivamente perdería dinero. Entonces, ¿cuál es su secreto?

Para disponer de viviendas de bajo coste, el personal de ejecución y gestión son factores decisivos, los aparatos deben ser compactos y no voluminosos, ahorrando así tanto costes de materiales como de mano de obra.

Además, es necesario acortar el proceso de construcción aplicando tecnología moderna. Antes, construir un edificio de 18 plantas tardaba 3 años, pero ahora solo se necesitan 9 meses, como el edificio en el que se encuentran.

Otro factor para poder construir viviendas de bajo costo es tratar de movilizar todas las fuentes de capital, excepto los préstamos bancarios, para reducir los costos, porque los intereses bancarios representan casi el 20% del costo del producto.

Por último, es importante calcular el precio de venta con moderación y no obtener ganancias excesivas. Hacer negocios requiere compartir, ya que al vender un producto barato pero de buena calidad, la liquidez es muy alta. De hecho, casi 4.000 apartamentos con un precio de 9,5 millones de VND/m² en la zona urbana de Thanh Ha se agotaron en tan solo tres meses.

Actualmente, la mayoría de los inversionistas que participan en el mercado inmobiliario eligen los segmentos de gama media y alta, y muy pocos se decantan por el segmento de bajo costo. En su opinión, desde la perspectiva del inversionista, ¿es más rentable construir viviendas de bajo costo o de alto costo?

Esto depende de muchos factores, incluido el propio inversor. Si el inversor es una empresa que cotiza en bolsa, necesita desarrollar un proyecto de alto valor para tener un canal que movilice capital de los bancos y la bolsa. Eso es importante para ellos, pero la liquidez es otra historia.

De hecho, existen proyectos de apartamentos de alto precio que llevan más de 10 años finalizados, pero aún quedan muchos sin vender. Si las ventas son lentas y el capital se estanca, no solo el inversor sufrirá pérdidas, sino también sus socios.

Elegir una opción de vivienda de bajo costo como la mía no sólo responde a necesidades reales, los compradores de vivienda tienen una casa para vivir, sino que también tengo capital para invertir en otros proyectos.

Al recibirnos, la puerta del Sr. Than estaba abierta de par en par, no cerrada. El Sr. Than cree que vender casas asequibles a personas de bajos recursos no debe ser formal, sino muy cercano. Si el comprador necesita que responda preguntas relacionadas con el apartamento o proyecto, él las responderá directamente y con detalle. "Lo más importante para los compradores de vivienda es la confianza; si no confío en mí mismo, ¿quién confiará en mí?". Por eso, su habitación siempre está abierta y no rechaza a nadie que quiera reunirse con él o responder preguntas sobre su apartamento o proyecto.

Cuando usted ingresó al sector inmobiliario y eligió el segmento de vivienda de bajo costo, ¿realizó una encuesta de necesidades sociales?

Sí. Llevo investigando desde 1999, cuando construíamos el área CT9 en la presa de Linh. La demanda de viviendas de bajo costo en la sociedad en general, y en Hanói en particular, es enorme.

Como profesional inmobiliario, ¿qué políticas recomienda para que los precios de la vivienda sean más baratos y adecuados a los ingresos de las personas?

Solicito a la ciudad de Hanói que construya viviendas sociales a 6 millones de VND/m². De aprobarse, me comprometo a construir 10.000 apartamentos y venderlos a 6 millones de VND/m², pero la propuesta lleva un año en trámite y aún no ha sido aprobada.

Creo que lo importante es si el responsable político quiere hacerlo o no, pero es muy difícil para las empresas hacer recomendaciones y propuestas. Yo solo puedo intentar hacer todo lo que puedo.

Creo que la vivienda de bajo costo es adecuada para la mayoría de las personas. Por ejemplo, en la zona urbana de Thanh Ha, como mencioné antes, se vendieron 4000 apartamentos en tan solo tres meses. Muchas familias con ingresos promedio vendieron sus casas en la calle para venir aquí a comprar dos apartamentos, uno para sus cónyuges e hijos y otro para sus padres, y aún les queda dinero para comprar un auto e ir al centro a trabajar. Las carreteras ahora están bien comunicadas, así que vivir un poco lejos ya no es un problema.

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