"Ahora me siento desanimado."

Báo Dân Việt•08/01/2018

Existen muchas maneras de entrar en el mercado inmobiliario, entonces, ¿por qué elegiste el segmento de viviendas asequibles?

En el mundo de los negocios, nadie quiere vender sus productos a bajo precio. Pero yo solo quiero construir viviendas asequibles. Porque creo que, para tener éxito, hay que crear productos que mucha gente pueda usar, gente que realmente tenga una necesidad de vivienda. En nuestro país, la mayoría de la gente es pobre; ¿dónde encontrarías a mucha gente rica? Así que, construir casas para personas de ingresos medios y bajos, vendiéndolas a precios asequibles, es algo muy valioso, ¿no crees? Sin embargo, existen muchos tipos de viviendas asequibles. Solo quienes viven en ellas pueden apreciar realmente la calidad de las casas que construyo (por supuesto, en comparación con otros apartamentos de precio similar).

Todo el mundo sabe que vender casas a precios bajos atrae a muchos compradores. Pero no todos pueden bajar el precio. Tengo amigos que trabajan en el sector inmobiliario y dicen que si el Sr. Thản vende casas a 9,5 millones de VND/m², sin duda perderá dinero. Entonces, ¿cuál es su secreto?

Para construir viviendas asequibles, el proceso de implementación y el equipo de gestión son cruciales; el sistema debe ser ágil y no engorroso; además, debe permitir ahorrar tanto en materiales como en mano de obra.

Además, es necesario acortar el proceso de construcción mediante la aplicación de tecnología moderna. Antes, construir un edificio de 18 pisos llevaba 3 años, pero ahora solo se necesitan 9 meses, como el edificio en el que te encuentras ahora mismo.

Otro factor a la hora de construir viviendas asequibles es intentar movilizar todas las fuentes de capital, excepto los préstamos bancarios, para reducir los costes, ya que los intereses bancarios representan casi el 20% del precio del producto.

Finalmente, calcula un precio de venta razonable y no obtengas ganancias excesivas. En los negocios, es fundamental saber compartir, ya que al vender un producto a bajo precio pero con buena calidad, la liquidez es muy alta. De hecho, casi 4000 apartamentos en la zona urbana de Thanh Ha, con un precio de 9,5 millones de VND/m², se vendieron en tan solo 3 meses.

Actualmente, la mayoría de los promotores inmobiliarios se decantan por los segmentos de gama media y alta, mientras que muy pocos optan por el segmento de vivienda asequible. Desde la perspectiva del inversor, ¿resulta más rentable para los promotores construir viviendas asequibles o de alta gama?

Esto depende de muchos factores, incluido el propio promotor. Si el promotor es una empresa que cotiza en bolsa, necesita emprender proyectos de alto valor para obtener financiación de bancos y del mercado bursátil. Eso es lo importante para ellos; la liquidez es "otra cuestión".

En realidad, existen proyectos de apartamentos de alto precio que se terminaron hace más de 10 años, pero muchos siguen sin venderse. Si las ventas son lentas, el capital quedará inmovilizado y no circulará, lo que no solo perjudicará al promotor, sino también a sus socios.

Optar por viviendas asequibles, como hice yo, satisface necesidades reales; los compradores tienen un lugar donde vivir y yo tengo capital para reinvertir en otros proyectos.

El Sr. Thản nos recibió, pero la puerta de su oficina estaba abierta de par en par. Él cree que la venta de viviendas asequibles a personas de bajos recursos no debe hacerse de manera formal, sino con cercanía. Si los compradores necesitan respuestas a preguntas sobre el apartamento o el proyecto, él mismo les brindará explicaciones detalladas. "Lo que los compradores más necesitan es confianza. Si no confías en ti mismo, ¿quién lo hará?". Por eso su oficina nunca está cerrada y nunca rechaza a nadie que quiera reunirse con él o hacerle preguntas sobre sus apartamentos o proyectos.

Cuando incursionaste en el sector inmobiliario y elegiste el segmento de vivienda asequible, ¿realizaste alguna investigación sobre las necesidades sociales?

Sí, absolutamente. Llevo investigando desde 1999, cuando se estaba construyendo el complejo CT9 en Linh Dam. La demanda de viviendas asequibles en la sociedad en general, y en Hanói en particular, era enorme.

Como profesional del sector inmobiliario, ¿qué recomendaciones políticas tiene para que la vivienda sea más asequible y accesible para la persona promedio?

He solicitado al gobierno de la ciudad de Hanói permiso para construir viviendas sociales a un precio de 6 millones de VND/m2. Si se aprueba, me comprometo a construir 10.000 apartamentos y venderlos a 6 millones de VND/m2, pero mi propuesta lleva un año pendiente y aún no ha sido aprobada.

Creo que lo importante es si los responsables políticos quieren hacerlo o no, porque es muy difícil para las empresas hacer sugerencias y propuestas. Personalmente, solo puedo hacer todo lo que esté a mi alcance.

Creo que la vivienda asequible es adecuada para la mayoría de la gente. Por ejemplo, en la zona urbana de Thanh Ha, como mencioné antes, los 4000 apartamentos se vendieron en tan solo 3 meses. Muchas familias de ingresos medios vendieron sus casas en el centro de la ciudad y compraron dos apartamentos aquí: uno para la pareja y sus hijos, y otro para sus padres, y aún les sobró dinero para comprar un coche y desplazarse al trabajo en el centro. Además, las carreteras son ahora más cómodas, así que vivir un poco más lejos no supone ningún problema.

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