Frente a esa realidad, construir una estrategia de consumo multicanal se está convirtiendo en una dirección importante, ayudando a las cooperativas a expandir sus mercados, aumentar el valor y desarrollarse de manera sostenible.
Ampliación de los canales de venta
La venta multicanal es un modelo flexible que combina diversas modalidades, como el consumo directo, la asociación empresarial, la creación de puntos de venta, el desarrollo de agentes y la promoción del comercio electrónico. Esta es una tendencia que muchas cooperativas de la provincia han implementado para adaptarse a las fluctuaciones del mercado y a las tendencias de consumo actuales.
Un ejemplo típico es la Cooperativa Agrícola Nhon Tho II (distrito de An Nhon Nam), una unidad que colabora con el Grupo de Semillas ThaiBinh desde 2009 para desarrollar una zona de producción de semillas de arroz de casi 200 hectáreas, con la participación de más de 600 hogares. Cada año, la Cooperativa consume miles de toneladas de semillas de arroz a un precio un 30 % superior al del mercado, generando ingresos superiores a los 50 000 millones de dongs y un valor añadido de más de 5 000 millones de dongs para sus miembros y asociados. Además, la Cooperativa cultiva 10 hectáreas de hortalizas y frutas seguras, con una producción de entre 50 y 120 toneladas anuales.
El Sr. Pham Van Tan, Presidente de la Junta Directiva y Director de la Cooperativa Agrícola Nhon Tho II, comentó: «No solo cooperamos con empresas para el consumo, sino que también implementamos proactivamente la venta multicanal: desde la implementación de contratos electrónicos y la promoción activa a través de ferias comerciales hasta la promoción de productos a través de plataformas digitales. Gracias a ello, el mercado se ha expandido más allá de la provincia».
De igual manera, la Cooperativa de Comercio y Servicios Agrícolas de To Tung (comuna de To Tung) desarrolla actualmente tres productos OCOP: brotes de bambú silvestre Kbang, aceite esencial puro de limoncillo de Java y calabaza seca Thanh Huong. La Sra. Nguyen Thi Thanh Huong, presidenta de la junta directiva de la Cooperativa, afirmó que la Cooperativa está explotando activamente los canales de comercio electrónico. En los últimos cinco años, la Cooperativa ha creado una página de fans, ha introducido proactivamente productos en plataformas digitales y los ha colocado en plataformas de comercio electrónico. Gracias a ello, el mercado de consumo se ha extendido a Ciudad Ho Chi Minh, Hanói , Da Nang, etc.; las ventas de comercio electrónico representan aproximadamente el 40 % de los ingresos totales.
Actualmente, muchas cooperativas en Gia Lai han incorporado proactivamente productos OCOP y productos agrícolas limpios a plataformas de comercio electrónico para llegar a consumidores de todo el país. Sin embargo, no solo abrir tiendas en línea, sino también vender en plataformas digitales requiere que las cooperativas adopten una nueva mentalidad en cuanto a marca, imagen de producto, gestión de inventario, habilidades de transmisión en vivo, atención al cliente, etc.
Dirección inevitable, necesidad de compañía.
La provincia cuenta actualmente con 764 cooperativas que operan en diversos sectores, incluidas 579 cooperativas agrícolas (que representan el 75,8%), con casi 196.000 socios, que generan empleo regular para más de 4.500 trabajadores. De ellas, 172 cooperativas agrícolas (que representan el 29,7% del total) han implementado el consumo concentrado de productos, principalmente mediante dos modalidades: autoconsumo o asociación con empresas.
El Sr. Y Nguyen Enuol, Subdirector del Departamento de Desarrollo Rural (Departamento de Agricultura y Medio Ambiente), declaró: «De estas, 79 cooperativas han desarrollado 185 productos OCOP y están implementando el consumo a través de diversos canales, como tiendas cooperativas, agentes, supermercados, puestos de feria y plataformas de comercio electrónico. Además, existen 70 proyectos que vinculan la producción y el consumo según la cadena de valor, con el apoyo del Estado, con aproximadamente 29 mil millones de VND».
“Algunas cooperativas agrícolas han construido proactivamente cadenas de vínculos, han mejorado la calidad de los productos agrícolas, han mejorado los diseños, los embalajes...; algunas han formado grandes áreas de materia prima, vinculadas eficazmente con empresas para expandir el mercado”, evaluó el Sr. Enuol.
Una de las cooperativas más representativas es la Cooperativa de Producción, Comercio y Servicios Agrícolas Tam Thanh (comuna de Ia Hrung), que reúne a 150 familias socias para cultivar más de 320 hectáreas de café según los estándares 4C (un sistema de certificación reconocido internacionalmente para toda la industria del café, centrado en la sostenibilidad a lo largo de toda la cadena de suministro). La cooperativa se coordina periódicamente con empresas asociadas para brindar apoyo técnico, orientación sobre los procesos de cultivo, gestión de la humedad, etc., y adquirir productos a precios superiores a los del mercado.
La Cooperativa Agrícola y de Servicios Or, Hung Thom Gia Lai (comuna de Hra) colabora con agricultores de la comuna para desarrollar una superficie de 300 hectáreas destinada al cultivo de maracuyá, de las cuales 85 se cultivan según los estándares GlobalGAP. Además de exportar fruta fresca, la cooperativa ha invertido en una línea de procesamiento y actualmente cuenta con 15 productos de maracuyá, lo que contribuye a aumentar el valor y la estabilidad de la producción.
Sin embargo, muchas cooperativas aún tienen dificultades para acceder a sistemas de distribución modernos o no tienen capacidad suficiente para desplegar el comercio electrónico de forma profesional.
El subdirector del Departamento de Industria y Comercio, Nguyen Duy Loc, afirmó: «Últimamente, el Departamento de Industria y Comercio se ha coordinado con las unidades pertinentes para organizar numerosos cursos de capacitación, apoyar a las cooperativas para mejorar su capacidad empresarial y sus habilidades de venta en línea, y promover sus marcas; además, ha organizado ferias, mercados agrícolas y exposiciones para conectar la oferta y la demanda. En particular, la transmisión en vivo para presentar productos agrícolas en TikTok Shop, con el apoyo de la Asociación de Comercio Electrónico, ha contribuido inicialmente a la difusión de muchos productos de las cooperativas de la provincia entre los consumidores de todo el país».
“Promover el comercio mediante la tecnología es una estrategia eficaz, pero para lograr un avance significativo, las cooperativas también necesitan cambiar proactivamente su mentalidad, construir una marca sistemática, invertir en la transformación digital y profesionalizar sus actividades comerciales”, enfatizó el Sr. Loc.
Fuente: https://baogialai.com.vn/hop-tac-xa-voi-chien-luoc-ket-noi-tieu-thu-da-kenh-post562607.html
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