Para acceder al mercado turístico indio: se necesita una estrategia audaz.

El número de turistas indios que visitan Vietnam está creciendo rápidamente, pero la provincia de Khanh Hoa aún no ha atraído a muchos visitantes de este mercado potencial. Para que la India se convierta en un mercado turístico importante para Khanh Hoa, el sector turístico de la provincia todavía tiene mucho trabajo por delante.

Abriendo grandes oportunidades

En los últimos años, India se ha convertido en un importante mercado emisor de turistas para Vietnam. Antes de la pandemia de Covid-19, en 2019, Vietnam solo recibió 168.998 turistas indios. Para 2025, esta cifra se había disparado a 746.480, cuadruplicándose y situando a India en la sexta posición entre los 10 principales mercados emisores de turistas vietnamitas. Tan solo en los primeros cuatro meses de 2026, 324.394 turistas indios visitaron Vietnam, un aumento del 59,1% en comparación con el mismo periodo del año anterior. Estas cifras confirman que India se está convirtiendo en uno de los mercados emisores de más rápido crecimiento para el turismo vietnamita.

Los responsables del Departamento de Cultura, Deportes y Turismo y del Centro Provincial de Inversiones, Comercio y Promoción Turística dieron la bienvenida a la delegación india que realizaba un viaje de familiarización.

Durante la reciente visita del Secretario General y Presidente To Lam a la India, el Ministerio de Cultura, Deportes y Turismo de Vietnam y el Ministerio de Turismo de la India firmaron un Memorando de Entendimiento sobre cooperación turística, comprometiéndose a promover un turismo bidireccional sostenible, que incluya turismo cultural, patrimonial, médico y de salud. Este no es un mero trámite diplomático , sino también la base para incrementar el intercambio de visitantes y ampliar la cooperación turística, una señal muy significativa para las localidades que deseen acceder a este mercado.

El atractivo del mercado indio no reside únicamente en su tamaño. Con una clase media y alta en rápida expansión, los turistas indios están cada vez más dispuestos a gastar más, especialmente en los segmentos de turismo nupcial, resorts de playa y bienestar, áreas en las que Vietnam cuenta con una sólida presencia. Muchos expertos en turismo consideran que se trata de una mina de oro que los principales centros turísticos del mundo compiten por explotar, y Vietnam se enfrenta a una oportunidad única para recibir esta afluencia de turistas. En Vietnam, Da Nang y Phu Quoc (An Giang) ya han capitalizado el turismo nupcial dirigido a turistas indios.

Todavía existen muchas dificultades.

A pesar de este panorama alentador, la provincia de Khanh Hoa aún no ha logrado atraer turistas indios. Según las estadísticas del Departamento de Cultura, Deportes y Turismo, en 2025 la provincia recibió tan solo 7.618 visitantes indios, una cifra muy modesta en comparación con su potencial. En los primeros cuatro meses de 2026, la provincia recibió 3.038 visitantes, un aumento de más del 23% con respecto al mismo período del año anterior, pero aún lejos de la tasa de crecimiento promedio nacional.

A lo largo de los años, el Comité Popular Provincial y la industria turística han organizado conferencias de promoción en la India, recibido a numerosas delegaciones de viajes de familiarización de empresas de viajes para evaluar los productos turísticos de Khanh Hoa y colaborado con aerolíneas vietnamitas e indias para impulsar la apertura de vuelos directos. Cabe destacar que, a principios de octubre de 2025, el Centro Provincial de Promoción de Inversiones, Comercio y Turismo, en coordinación con empresas, recibió a una delegación de 42 destacados organizadores de bodas indios para evaluar y debatir la cooperación en la organización de viajes de lujo en complejos turísticos de 5 estrellas. La delegación valoró positivamente el potencial de organizar bodas para clientes indios adinerados en Khanh Hoa, especialmente el modelo de boda de 5 días y 4 noches con entre 400 y 500 invitados. Sin embargo, hasta la fecha, no se ha celebrado ninguna boda. El principal obstáculo identificado es la falta de vuelos directos. Las empresas turísticas indias valoran enormemente el potencial turístico de Khanh Hoa, pero la falta de vuelos directos prácticamente ha cerrado las puertas a la llegada de turistas indios. Estos suelen viajar entre 5 y 7 días y les gusta visitar varios destinos. Tener que hacer escala en Nha Trang supone un gran obstáculo. Por lo tanto, en lugar de venir a Khanh Hoa, optan por otros destinos con conexiones más convenientes.   Sr. Phan Dinh Thao - Director General de HTS International Travel Company declarar.

Una pareja india celebrará su banquete de bodas en un complejo turístico de Da Nang a principios de 2026.

Además, según expertos en turismo, el reconocimiento del turismo de Khanh Hoa en el mercado indio sigue siendo muy bajo. Mientras que Da Nang, Hanói y Ciudad Ho Chi Minh son nombres conocidos, Khanh Hoa sigue siendo un destino relativamente desconocido para la mayoría de los turistas indios. En la Estrategia de Desarrollo Turístico de Khanh Hoa para el período 2025-2030, con una visión a 2045, los expertos de Simon-Kucher (la consultora) evaluaron que el mercado indio tiene un gran potencial a largo plazo, pero debido a las limitaciones de conectividad, el número de turistas que visitan Khanh Hoa sigue siendo bajo.

Según el Sr. Truong Van Tien, Director del Centro de Promoción de Inversiones, Comercio y Turismo de Khanh Hoa, para abrir el mercado turístico indio, la industria turística de la provincia necesita medidas más audaces y acciones más decisivas: eliminar los cuellos de botella en las rutas aéreas, crear eventos para estimular la demanda y fortalecer los vínculos con las agencias de viajes en ciudades importantes como Mumbai, Delhi, Bangalore y Hyderabad. Al mismo tiempo, es necesario conectar regularmente con empresas especializadas en la organización de servicios para turistas indios adinerados; ofrecer políticas preferenciales para atraer a agencias de viajes indias; capacitar a personal profesional; y preparar instalaciones capaces de alojar a grandes grupos de turistas. El Sr. Le Dai Hai, Gerente General del resort, quien ya había recibido a una delegación de viajeros indios en un viaje de familiarización, compartió su experiencia.   Ana Mandara Cam Ranh comentó: “Uno de los mayores desafíos al recibir turistas de la India es la diversidad y la rigidez de los gustos, las religiones y los hábitos alimenticios entre las distintas regiones. Para atraer a los turistas indios, el sector turístico de Khanh Hoa necesita capacitar a su personal, incluyendo la comprensión de la cultura, los hábitos y la psicología de los clientes para garantizar un servicio de alta calidad. Para lograrlo, se requiere un plan específico…”.

Tras la reciente firma del Memorando de Entendimiento sobre cooperación turística entre ambos gobiernos, se abren de par en par las puertas para atraer turistas indios. Es el momento oportuno para que Khanh Hoa actúe con decisión y no pierda esta creciente afluencia de turistas, con el objetivo de crear una estructura turística diversa y sostenible que no dependa de unos pocos mercados tradicionales.

XUAN THANH

Fuente: https://baokhanhhoa.vn/du-lich/202605/khai-thac-thi-truong-khach-an-do-can-buoc-di-manh-me-5b042c7/