Espacio efectivo para establecer contactos

Las asociaciones empresariales y de startups a nivel comunitario se están convirtiendo gradualmente en espacios para establecer contactos y formar colaboraciones prácticas y sostenibles entre entidades con necesidades, sectores o orientaciones de desarrollo similares.

Las reuniones de negocios aumentan las oportunidades de establecer contactos, lo que conduce a un desarrollo colaborativo. Foto: PHAN VINH

Reunámonos para crear oportunidades.

El Sr. Vo Hong Long, director de la Cooperativa Phu Binh (comuna de Tam Xuan), considera que la mayoría de las pequeñas empresas tienen sus propias fortalezas, pero sin conexiones, es muy difícil convertirlas en oportunidades de mercado. Algunas unidades destacan en producción pero tienen dificultades en ventas; otras son fuertes en marketing pero carecen de un suministro estable de productos; mientras que muchos lugares con clientes carecen de productos que puedan abastecerse de forma sostenible. La participación en comunidades empresariales ha ayudado a conectar estos eslabones dispersos.

“Emprender un negocio a nivel local es muy estresante debido a la falta de capital, la escasez de mercados y la falta de personas con ideas afines. Es fácil desanimarse si se trabaja solo, pero con una comunidad, se cuenta con personas con quienes compartir experiencias, que brindan apoyo en las ventas y advierten sobre los errores cometidos. Muchas oportunidades surgen de encuentros cotidianos, como asistir a reuniones de clubes o ferias comerciales. Muchos modelos de colaboración comienzan con que las personas se conozcan antes de iniciar un negocio”, compartió Long.

La historia de la aplicación Laco también demuestra claramente el papel de las redes locales para las pequeñas empresas emergentes. El Sr. Ha Nhat Anh, fundador de la aplicación Laco (del barrio de Hoa Cuong), afirmó que, con un modelo de plataforma digital, encontrar al socio adecuado determina directamente la viabilidad operativa del negocio.

Según él, uno de los mayores valores que aportan hoy en día las asociaciones empresariales es la creación de confianza entre sus miembros, ya que muchas colaboraciones iniciales no surgen de grandes planes, sino que comienzan con una reunión o una presentación.

“Una vez, coincidí en la mesa con el dueño de una cadena de restaurantes de mariscos en una gala de la Asociación de Jóvenes Emprendedores. Tras conversar durante unos 20 minutos, acordamos probar un servicio de transporte con conductor en uno de sus restaurantes. Hasta el día de hoy, esa cadena se ha convertido en uno de los principales socios de Laco en la generación de pedidos”, relató Anh.

Sin embargo, según el Sr. Anh, muchas asociaciones empresariales aún carecen de herramientas sistemáticas para la creación de redes de contactos para empresas en fase de crecimiento. La mayoría de las conexiones todavía se basan en relaciones personales, mientras que las empresas ahora necesitan más bases de datos de miembros, sistemas para identificar la oferta y la demanda, y redes de mentores prácticos para que el proceso de creación de redes sea más eficaz.

La creación de asociaciones de emprendimiento creativo a nivel comunal sienta las bases para el desarrollo de vínculos. (En la foto: Congreso fundacional de la Asociación de Emprendimiento Creativo del barrio de Ngu Hanh Son, período 2026-2031. Foto: Danang Startup)

Resaltar el rol de liderazgo.

El Sr. Pham Khac Thinh, presidente de la Asociación de Empresas y Emprendedores del distrito de Dien Ban Bac, considera que la función más importante de la asociación hoy en día es crear un entorno que permita a las empresas locales reunirse, comprenderse mutuamente y generar confianza para la cooperación. Para las pequeñas empresas, la confianza es prácticamente la primera condición para compartir clientes, fuentes de productos, experiencia o canales de distribución.

Recientemente, en el barrio de Dien Ban Bac, han surgido grupos que cooperan en ámbitos específicos como OCOP (Un Producto Comunitario), agricultura sostenible y turismo comunitario. Si bien aún son pequeños, estos grupos demuestran que las empresas locales están pasando gradualmente de una mentalidad individualista a apoyarse mutuamente en cada etapa de la cadena de valor.

«Cabe destacar que la función de la asociación ya no se limita a reunir miembros, sino que también debe identificar las fortalezas y debilidades de cada grupo empresarial para orientar las conexiones adecuadas. Una cooperativa con buenos productos necesita reunirse con los medios de comunicación, y una empresa con canales de venta necesita fuentes de suministro más estables...», afirmó el Sr. Thinh.

Compartiendo la experiencia local, el Sr. Tran Quang Vu, presidente de la Asociación de Empresas Emergentes y Creativas del distrito de Tam Ky, dijo que para apoyar a los miembros de manera más efectiva, las propias asociaciones empresariales necesitan cambiar sus métodos operativos hacia una mayor profesionalización y una cooperación más estrecha.

Los programas de apoyo deben coordinarse, compartir recursos y aprovechar los programas de capacitación y creación de redes existentes, en lugar de dispersarse demasiado. Muchas pequeñas empresas esperan programas que generen oportunidades de mercado reales, pedidos y proyectos de colaboración específicos.

"En realidad, el papel de muchas asociaciones empresariales de base está cambiando gradualmente: de ser un lugar de interacción y creación de redes a convertirse en un intermediario que conecta recursos para el desarrollo. A medida que las pequeñas empresas necesitan cada vez más mercados, tecnología y socios industriales, las asociaciones bien organizadas a nivel de comuna y barrio pueden crear vínculos más sólidos para las empresas locales", afirmó el Sr. Vu.

Fuente: https://baodanang.vn/khong-gian-ket-noi-hieu-qua-3336222.html