Los drones de Vietnam dominan el cielo

Esa es también la razón por la que fuimos a la "sede" de Realtime Robotics Inc VN (RtR) para conocer al "padre" de los drones Hera, el Dr. Luong Viet Quoc. La fábrica, con 60 ingenieros, todos vietnamitas, está ocupada con el diseño, la fabricación, el desarrollo de software, la producción y las pruebas de productos para prepararlos para su entrega... "Estamos construyendo una nueva instalación en el Parque de Alta Tecnología; estará terminada el año que viene", dijo el Dr. Quoc, con vaqueros y una camiseta descolorida, mientras nos guiaba en un recorrido por la planta de producción de drones de Hera.

Hera en el canal de distribución RMUS

*Los drones son un producto nuevo y de alta tecnología que ha sido popular durante aproximadamente 10 años. Entonces, la información de que los vietnamitas producen y exportan drones al mercado estadounidense... es un gran motivo de orgullo, pero lo sentimos, ¿queremos que verifique esta información?

Dr. Luong Viet Quoc : Esto es completamente cierto. Actualmente también estamos trabajando y preparándonos para firmar un contrato para exportar Hera a Israel. Si este contrato resulta exitoso, será un gran hito para la industria de drones vietnamita porque Israel es un país líder en tecnología, especialmente en drones. El contrato está en la etapa final.

El Dr. Quoc presenta a Hera al reportero Thanh Nien

* Supongamos que fabrico un producto y tengo amigos en los EE. UU. que compran mi producto y lo traen de regreso a los EE. UU., y también puedo jactarme de que mi producto se ha exportado con éxito a los EE. UU. O muchas empresas exportan productos, pero sólo para vietnamitas y asiáticos en Estados Unidos. ¿Podría decirnos quiénes son los clientes de RtR en EE. UU., cuántas unidades compraron y cuál fue su valor?

Primero tengo que agradecerte tu pregunta, muy buena y cercana a la esencia del problema. El primer lote que firmé un contrato con los estadounidenses fueron 10 productos (sistemas) por un valor de medio millón de dólares en 2022. En segundo lugar, también estoy de acuerdo con su punto de vista de que si solo vende a amigos y conocidos, entonces el producto no tiene valor real. Los productos de valor deben decidirse en un mercado transparente.

El socio que solicita Hera es RMUS, un distribuidor profesional de drones en EE. UU. Están en el negocio desde hace más de 10 años y distribuyen drones en todo el mundo . Aquí debo aclarar otro detalle importante. Para un distribuidor de drones hay dos escenarios. En primer lugar, si tu dron está “bien”, puedes entregárselo para su venta. Si venden, se llevarán una comisión según lo pactado. En segundo lugar, ven que su producto es lo suficientemente bueno y lo comprarán directamente para distribuirlo. Hera es la excepción, nos dejan un deposito para que podamos producir. El año pasado firmaron un contrato por 10 unidades. A principios de 2023, recibieron 3 aviones para vuelos de demostración para comercializarlos a los clientes. A principios de este mes de julio recibieron productos comerciales reales para entregar a los clientes. Actualmente ya han transferido el dinero en un 75% del trayecto. En el sitio web de RMUS, se indica un precio inicial de $58,000.

El Dr. Quoc se tomó una foto con el subsecretario de Defensa de Estados Unidos.

* ¿Realiza un seguimiento del progreso de las ventas de RMUS?

El dron que entregaré el próximo mes de julio será entregado a Valmont Industries, propietaria de parte de la red eléctrica estadounidense. Su valor en la Bolsa de Nueva York es de más de 6.000 millones de dólares.

*¿Para qué utilizan a Hera?

Lo utilizan para comprobar periódicamente la seguridad de las líneas eléctricas de alto voltaje, lo cual es obligatorio. Antes de los drones tenían que caminar y usar binoculares. Gracias a los drones, esto es mucho más rápido y eficiente. Hasta ahora, en el mundo, un dron solo puede llevar una carga útil (cámara). A la hora de comprobar la red eléctrica hay que tener en cuenta hasta 4 criterios y es necesario utilizar 4 tipos diferentes de cámaras especializadas, algunas de las cuales son muy pesadas.

Entonces, con drones que no sean Hera, tienen que volar 4 veces y a eso hay que sumarle el tiempo para cambiar el equipo. Hera solo necesita volar una vez para recolectar 4 tipos de datos. Pero si entendemos por lógica común que Hera funciona 4 veces más eficientemente que otros drones, no es correcto. Hay que imaginarse que en el campo, después de volar una vez, las condiciones climáticas pueden cambiar, como por ejemplo lluvia, entonces la sesión de trabajo termina y el trabajo queda sin terminar.

Hera tiene una ventaja competitiva absoluta en la industria eléctrica. Esa es también la razón por la que en un correo electrónico de trabajo, la compañía eléctrica dijo que necesitan 1.700 drones este año.

Presentamos la prueba de electricidad de Hera Can Gio

* Si Hera trabaja de forma mucho más eficiente, tanto usted como sus clientes también reducirán la cantidad de drones que necesitará comprar. ¿Su creador está preocupado por perder ingresos?

( Risas ) La industria eléctrica de todo el mundo necesita un dispositivo eficaz de monitorización de la red, no sólo una unidad. A pesar de que el mercado es tan grande, la electricidad es un área muy pequeña en la que los drones pueden atender. También tiene muchas aplicaciones amplias en muchos otros campos.

*¿Hay alguna unidad en Vietnam que conozca y utilice su producto?

Nuestro primer cliente nacional es el Departamento de Policía de Prevención, Extinción de Incendios y Rescate ( Ministerio de Seguridad Pública ). Acabamos de terminar la capacitación sobre el uso de Hera la semana pasada. Este es también un ámbito en el que los drones juegan un papel importante y Hera será una herramienta muy útil gracias a su destacada ventaja competitiva.

* ¿Qué te llevó a la industria de fabricación de drones?

Hace 8 años, al darme cuenta de que los drones tienen muchas aplicaciones prácticas, decidí iniciar un negocio en el sector de servicios de drones en Vietnam. Durante ese proceso, todos los drones que compré no funcionaron como esperaba y algunos drones solo tenían un rendimiento del 30 al 40% en comparación con lo que presentó el fabricante. Algunos son demasiado pesados ​​o voluminosos, difíciles de montar, de manejar, tienen baterías débiles… muchos problemas. Tengo que empezar a ajustar y arreglar todo. A partir de ese momento pensé en producir un dron según mis deseos y necesidades reales.

Entonces comencé a investigar, a leer toda la literatura sobre drones para saber qué estaba haciendo el mundo y qué podía hacer yo en ese campo. El dron es como un avión comercial. Es un ecosistema donde cada negocio, cada empresa del mundo sólo fabrica una parte. También a partir de la necesidad de hacer un producto a mi gusto, comencé a indagar profundamente en el diseño para hacer algo mejor que lo mejor del mercado. Porque es nuevo, tengo que fabricar, producir y ahora lo hago al 100%. Para el sexto año nació el primer dron. Sus características son comparables a otras de su época en el mundo.

* ¿ Y por qué Hera?

En realidad el primero que nombré fue Vian, que significa lleno de vida en inglés. Tengo una hija de 12 años cuyo nombre en inglés es Vivian, o Vian para abreviar. Si se le llama en vietnamita se dice Vi An, que significa "la pequeña pieza del padre". Hera es el nombre de una diosa de la mitología griega. Ella interpreta muchos papeles, uno de los cuales es Fantasma del cielo.

*Durante los 8 años que llevas en este campo completamente nuevo, ¿alguna vez te has encontrado con dificultades hasta el punto de querer rendirte?

Creo que el 99% de las "startups" (emprendedores) se han enfrentado a momentos así muchas veces. Cuando la gente piensa que empezar un negocio con A suele ser exitoso (tener un producto comercial), no es A sino a veces D, E o F. Se necesitan muchas transformaciones para tener éxito. Pero invertir en I+D+i es como una apuesta porque nadie está seguro de que lo que busca se hará realidad. También hay casos en que lo que buscan ya lo ha encontrado otra persona, o cuando lo han encontrado, el mercado no tiene demanda. Muchas variables llevan a una startup al borde del abismo y deciden su vida o muerte. Son muchos los casos donde se pierde la última moneda sin encontrar nada.

*Entonces, ¿qué te hace creer que puedes fabricar un dron mejor que el mundo?

Creo en el talento intelectual del pueblo vietnamita y en la capacidad de Vietnam para competir con el mundo. Todo el equipo de ingeniería aquí es vietnamita, capacitado en el país y juntos creamos drones que son superiores al mundo. Obviamente, si nos centramos mucho, el pueblo vietnamita no será inferior a ninguna otra nación, incluso en el campo de las nuevas tecnologías. En cuanto a competitividad, me gustaría destacar el aspecto de costes. Si fundara esta startup en Estados Unidos, la cantidad de dinero que tendría que gastar para hacer lo que necesito sería al menos 15 o 20 veces mayor.

Personalmente, me encanta el dicho “incluso las cosas buenas pueden ser mejores”. Cuando haces algo mejor que lo mejor, tiene valor y puede competir con el mundo. Puedo tener tanta confianza porque he luchado en la vida real con muchos drones, he acumulado mucho conocimiento y he tenido una infancia difícil para creer que cualquier dificultad se puede superar.

Una infancia difícil, ¿es esa la motivación que debe tener hoy, señor?

Sí. Cuando tenía 12 o 13 años, mi familia era muy pobre, a veces pasar hambre durante 1 o 2 días era normal. A veces, después de la escuela, tiraba ese libro y luego iba a recoger basura y a vender chatarra para ganar dinero que podía intercambiar por un poco de arroz para cocinar gachas. En cuanto a la casa, la llamo así, pero en realidad es una choza en ruinas. En las noches de lluvia, tengo que encontrar un sombrero cónico y una palangana para cubrirme la cabeza y esperar el amanecer. Yo era tan pobre en ese momento que mi mayor sueño era convertirme en un jefe que me dejara comer todo lo que quisiera, sin necesidad de un salario.

Entonces me di cuenta de que estudiar es la única manera de cambiar mi vida. Aprender. Aprende y aprende. Tengo que aprender de por vida. También es un viaje interesante porque me ayuda a abrir muchas puertas, hace mi vida más rica. Por ejemplo, cuando tenía 26 años, dejé mi trabajo para empezar a aprender inglés de nuevo. Aprender inglés me ayuda a cambiar una parte de mi personalidad: a ser más persistente, porque no tengo talento para ello. Luego solicité una beca Fulbright para ir a Estados Unidos a estudiar economía . Luego sigue intentando conseguir puntuaciones altas y solicita una beca de doctorado. O bien todo el conocimiento sobre drones es autodidacta y autoacumulado. Aprender y salir al mundo también nos ayuda a tener una mejor perspectiva.

* ¿Cuál será entonces la visión de Hera y RtR Company en los próximos 5 a 10 años?

Hera es una persona muy diferente ahora de lo que era hace un año. Creo que con el criterio y la aspiración de hacer algo mejor que lo mejor, RtR tendrá muchos más inventos nuevos. Aquí estamos constantemente innovando y siempre queremos ser la empresa más innovadora de la industria.

Otro criterio y valor fundamental que persigue RtR es el negocio de drones más confiable. Confiable en el sentido de que puedes hacer lo que dices, especialmente cuando se trata de seguridad de datos. Quiero enfatizar este punto porque ayuda al mundo a distinguir los productos vietnamitas de los productos baratos de los países vecinos.

El Dr. Quoc presenta a Hera al jefe de defensa de EE. UU.

* En su sitio web, RtR Company se presenta como una empresa estadounidense, mientras que nosotros estamos orgullosos de un producto 100% vietnamita. ¿Qué explicas sobre esto?

Itero sobre 2 entidades, una en Vietnam y otra en EE. UU. Las empresas en EE.UU. quieren acceder al mercado. Empresas en Vietnam para investigación, diseño, fabricación y producción. Ambos son de mi propiedad, soy vietnamita. Así que puedes estar completamente seguro de que se trata de un producto 100% vietnamita. Como podéis ver, la planta de producción que hay aquí también está compuesta íntegramente por ingenieros vietnamitas.

La historia de Hera y RtR demuestra algo importante para el mundo: los vietnamitas tienen suficiente capacidad intelectual para inventar, diseñar y fabricar productos que no sólo son los mejores sino también superiores al mundo, especialmente en campos de nuevas tecnologías como los drones. Por otro lado, también inspira a muchos otros vietnamitas a seguir con confianza el camino creativo. Si elegimos seguir el camino de la invención, los vietnamitas tienen la capacidad de tener éxito. Esta es también la única manera de que un país pase de ser un país en desarrollo a ser un país desarrollado. La razón por la que el televisor Samsung supera al televisor japonés es porque Samsung inventó la pantalla de cristal líquido. Si sólo copias, no podrás llegar a la cima del mundo. Así es como va Corea. China también está yendo por ese camino, también tienen algunos productos tecnológicos que han llegado a la cima del mundo.

Enlace de origen: https://thanhnien.vn/may-bay-khong-nguoi-lai-cua-viet-nam-lam-ba-chu-bau-troi-185230701201714398.htm