Cinco direcciones estratégicas para la promoción comercial en el nuevo período

En el nuevo período, la promoción comercial no es sólo una herramienta de exportación, sino también una estrategia nacional, allanando el camino para que Vietnam conquiste el mercado global.

Transformarse para adaptarse: Del comercio “abierto” al comercio “inteligente”

En el contexto de una economía global en rápida evolución, un creciente proteccionismo y la exigencia de que la transformación ecológica y la transformación digital se conviertan en estándares obligatorios, las actividades de promoción comercial de Vietnam están entrando en un período de reestructuración integral. No se limitan a la expansión del mercado, sino que Vietnam aspira a un ecosistema de promoción comercial moderno, inteligente y sostenible, con la innovación como motor, la interconexión de datos como base y la sinergia nacional como fuerza para conquistar el mercado global.

En el Foro de Promoción de Exportaciones de Vietnam 2025 con el tema "Globalizarse: Conquistar el mercado internacional", organizado por el Ministerio de Industria y Comercio en la mañana del 26 de noviembre, el Sr. Vu Ba Phu, Director de la Agencia de Promoción Comercial (Ministerio de Industria y Comercio) afirmó: " Estamos en una etapa crucial importante ".

El período 2021-2025 ha sido testigo de un fuerte avance en las exportaciones de Vietnam, con un crecimiento de la facturación de dos dígitos y un superávit comercial que se ha mantenido durante más de una década. Sin embargo, en el contexto de profundos cambios en el mundo, desde cambios geopolíticos , conflictos comerciales, creciente proteccionismo hasta las urgentes necesidades de transformación verde y digital, las actividades de promoción comercial se ven obligadas a entrar en una nueva etapa de desarrollo.

El Sr. Vu Ba Phu, Director de la Agencia de Promoción Comercial del Ministerio de Industria y Comercio, pronunció un discurso en el foro. Foto: Thai Manh

“ Las viejas ideas no abrirán nuevas puertas. Necesitamos cambiar nuestra forma de hacer las cosas, cambiar las herramientas y cambiar nuestra forma de pensar sobre la promoción comercial. El nuevo modelo debe basarse en los datos, la tecnología y la conexión de todo el sistema ”, enfatizó el Sr. Phu.

Afirmó que Vietnam aún enfrenta tres desafíos principales: bajo valor añadido interno; vínculos débiles entre las empresas nacionales y las empresas de IED; y una red de promoción comercial inconsistente, con falta de mecanismos para el intercambio de datos y la evaluación de la eficiencia. Por lo tanto, se necesita un nuevo ecosistema de promoción comercial: más moderno, más profesional y que conecte todos los recursos nacionales y extranjeros.

Según el Sr. Vu Ba Phu, el Plan Nacional de Promoción Comercial para el período 2026-2030 que el Ministerio de Industria y Comercio ha estado completando se implementará sobre la base de cinco orientaciones estratégicas clave, sirviendo como pilar para el ecosistema moderno de promoción comercial.

En primer lugar , promover el comercio mediante clústeres industriales implica ya no acercarse a empresas individuales, sino organizarlas en cadenas, en clústeres de productos con vínculos profundos. Este enfoque ayuda a fortalecer la marca, ahorrar recursos y, al mismo tiempo, a formar cadenas de valor industriales regionales.

En segundo lugar , promover la transformación ecológica y los estándares sostenibles en las exportaciones. La promoción comercial no se trata solo de "llevar productos al mundo", sino también de "llevar productos por el camino verde", con producción más limpia, logística de bajas emisiones, embalaje ecológico y una trazabilidad clara. " La transformación ecológica y la transformación digital siempre van de la mano. Si no somos ecológicos, seremos eliminados de la cadena de suministro global ", enfatizó el Sr. Phu.

En tercer lugar , la creación de un ecosistema digital de promoción comercial donde los datos se conviertan en un activo fundamental. El Ministerio de Industria y Comercio está implementando una plataforma digital para la promoción comercial nacional, integrando datos de empresas, mercados, productos y socios, aplicando Big Data e IA para analizar y pronosticar las tendencias de consumo y facilitar la toma de decisiones acertadas.

En cuarto lugar , construir una identidad nacional de exportación y unificar la imagen de los productos vietnamitas en el mercado internacional, en consonancia con el programa de Marca Nacional de Valor Vietnamita. « Cada producto que lleve el logotipo de exportación vietnamita debe reflejar la calidad, la reputación y los valores culturales de Vietnam. Al ver esta identidad, los socios internacionales comprenderán que se trata de un producto confiable de un país dinámico y creativo », afirmó el Sr. Phu.

Finalmente, implementar el programa "Globalización", seleccionando empresas líderes con competitividad internacional para que sean el motor que impulse el ecosistema empresarial satélite y lo impulsen hacia el mundo. " Cuando una empresa vietnamita se internacionaliza, no lo hace sola, sino que integra toda la cadena de valor. Ese es el nuevo modelo de desarrollo de la promoción comercial moderna ", afirmó el Sr. Phu.

En consecuencia, las cinco orientaciones no son sólo un plan de acción, sino también una reestructuración integral del trabajo de promoción comercial nacional, desde los modelos de gestión y los métodos operativos hasta la capacidad humana y la infraestructura de datos.

Delegados que asistieron al Foro de Promoción de Exportaciones de Vietnam 2025, con el tema "Globalización: Conquistando el mercado internacional". Foto: Thai Manh

Unir fuerzas para conquistar el mercado global

Según el plan, el Ministerio de Industria y Comercio implementará simultáneamente cinco grupos claves de soluciones: diversificar los mercados; mejorar la eficiencia en la utilización de los TLC; desarrollar una red nacional moderna de promoción comercial con un claro mecanismo de coordinación horizontal y vertical; mejorar la capacidad del personal y las organizaciones de promoción comercial; y reformar integralmente el Programa Nacional de Promoción Comercial.

“ No podemos desarrollarnos si solo buscamos clientes. Debemos incursionar en el mercado de forma proactiva, invitar a compradores internacionales a Vietnam y organizar eventos regionales de promoción comercial. La reciente Feria de Otoño 2025 fue una prueba exitosa que abrió un nuevo camino para el modelo moderno de promoción comercial ”, enfatizó el Sr. Phu.

Según el Sr. Vu Ba Phu, la promoción comercial en la nueva era no es solo tarea de una agencia o un programa, sino que requiere la coordinación sincrónica del Gobierno, los ministerios, las sucursales, las localidades, las asociaciones, las empresas y los socios internacionales. Cada vínculo desempeña un papel importante en el ecosistema unificado.

“ El éxito sólo llega cuando todos los actores actúan juntos, comparten datos y trabajan hacia un objetivo común, mejorando la competitividad nacional, afirmando a Vietnam como un socio sostenible, dinámico y confiable en el comercio global ”, afirmó.

También afirmó que la promoción comercial moderna no solo es una herramienta para impulsar las exportaciones, sino también un motor para el desarrollo de la industria de procesamiento, los servicios logísticos, la conversión energética y la economía digital. Cuando los datos se convierten en la "nueva fuente de energía" del comercio, la promoción comercial debe convertirse en el "motor inteligente" de la economía exportadora .

Con el espíritu de "Transformar para liderar - Avanzar para triunfar", Vietnam avanza hacia un modelo de promoción comercial inteligente, sostenible y global. " Debemos conquistar juntos el mercado internacional con la inteligencia, la creatividad y el temple vietnamitas. Cuando las empresas, las localidades y las asociaciones compartan la misma visión, Vietnam podrá convertirse sin duda en un centro regional de promoción comercial, un eslabón importante en la cadena de valor global ", opina el Sr. Phu.

El Sr. Vu Ba Phu enfatizó: "El éxito solo se logra cuando todas las entidades actúan juntas, con base en un ecosistema de promoción comercial moderno, unificado, conectado y basado en datos".

Viet Nga-Ngoc Hoa

Fuente: https://congthuong.vn/nam-dinh-huong-chien-luoc-cho-xuc-tien-thuong-mai-giai-doan-moi-432125.html