El inmenso potencial de un mercado de 100 millones de personas.
Según el Ministerio de Industria y Comercio , en 2024 se prevé que el consumo interno alcance aproximadamente entre 5.000 y 5.500 millones de dólares estadounidenses en textiles y prendas de vestir, y cerca de 1.000 millones de dólares en calzado. Esta cifra refleja un aumento significativo de la demanda de productos de alta calidad. Si bien las exportaciones enfrentan dificultades debido a barreras técnicas y a la disminución de la demanda en Estados Unidos, la Unión Europea y China, el mercado interno se considera un refugio seguro.
Muchas empresas se han mantenido firmes en el mercado nacional y han consolidado su posición. Por ejemplo, May 28 Corporation, con su marca Belluni, se ha centrado en los clientes nacionales durante 12 años, lo que le ha permitido mantenerse fuerte incluso durante la pandemia. Según la Sra. Nguyen Thi Hong Trang, Subdirectora del Departamento de Investigación, Desarrollo e Inversión de May 28 Corporation, los consumidores nacionales prefieren cada vez más los productos de fabricación nacional; por lo tanto, el mercado nacional, con más de 100 millones de personas, sigue siendo un pilar fundamental para la industria textil y de la confección.
El mercado interno, con 100 millones de habitantes, constituye una base sólida para la industria textil y de la confección.
La empresa Phuoc Hai Handbag and Leather Goods Manufacturing and Trading Company Limited también registró ingresos nacionales que representan hasta el 20% y se está expandiendo al sector de la ropa deportiva para adaptarse a las nuevas tendencias. El Sr. Nhat Nam, jefe de ventas y marketing de Phuoc Hai Handbag and Leather Goods Manufacturing and Trading Company Limited, afirmó que, si bien antes los clientes priorizaban los productos importados, ahora los productos nacionales reciben mayor atención debido a sus precios competitivos, diseños adecuados y una calidad significativamente mejorada.
Es innegable que la calidad, el diseño y el precio de los productos vietnamitas han mejorado significativamente. Muchas empresas están invirtiendo activamente en tecnología, expandiendo sus cadenas de distribución, desarrollando el comercio electrónico y brindando un servicio al cliente profesional.
La marca Canifa es otro claro ejemplo; en lugar de centrarse en el segmento de precios bajos, optó por una estrategia a largo plazo invirtiendo en productos ecológicos, mejorando el servicio posventa y aprovechando los canales de venta en línea. An Phuoc y Biti's también han consolidado gradualmente sus marcas, asociándolas con la imagen de "productos vietnamitas de calidad internacional", lo que ha generado confianza y fidelidad entre los consumidores.
Desde la perspectiva de las respectivas industrias, los representantes de la Asociación Vietnamita de Textiles y Confección y de la Asociación Vietnamita de Cuero y Calzado reconocen que, si se aprovechan adecuadamente las ventajas de una gran población y un creciente poder adquisitivo, el mercado interno puede convertirse en un pilar junto con las exportaciones, ayudando a las empresas a mantener un desarrollo sostenible.
Obstáculos importantes en "territorio propio"
A pesar de su gran potencial, explotar y expandir el mercado interno de textiles, prendas de vestir y calzado no es tarea fácil. La primera debilidad identificada por los expertos es la fragilidad y fragmentación del sistema minorista nacional, lo que dificulta que los productos lleguen por igual a las zonas urbanas y rurales. Además, persiste la preferencia por los productos extranjeros, especialmente entre los jóvenes.
Otro obstáculo importante es la dependencia de materias primas importadas, lo que encarece los productos nacionales y dificulta su competencia con los productos más baratos de China y Tailandia. Muchas artesanías nacionales son incluso más caras que los productos importados.
Los consumidores nacionales muestran un interés creciente por los productos de cuero y calzado de fabricación nacional. (Foto: VGP)
Lo más preocupante es el problema generalizado de los productos falsificados. Muchas marcas, como An Phuoc, Pierre Cardin y Dong Luc, son falsificadas con frecuencia, lo que provoca pérdidas económicas y erosiona la confianza del consumidor.
A esto se suma la cuestión de la construcción de marca. Mientras que las principales cadenas minoristas extranjeras se asocian con marcas para promocionarlas y consolidarlas agresivamente, aumentando la competitividad y llevando los productos directamente a los consumidores, los productos vietnamitas parecen estar en desventaja en esta batalla.
En representación del sector empresarial de la industria textil, de la confección y del calzado, los líderes de ambas asociaciones reconocieron el potencial y destacaron la urgente necesidad de desarrollar una estrategia sistemática para impulsar el mercado interno. La Sra. Nguyen Thi Tuyet Mai, Secretaria General Adjunta de la Asociación Textil y de la Confección de Vietnam, afirmó que, con sus capacidades actuales, las empresas textiles y de la confección pueden expandir aún más su mercado interno y competir con mayor fuerza con las grandes empresas extranjeras.
Según la Sra. Nguyen Thi Tuyet Mai, lograrlo requiere una estrecha coordinación entre el Estado, las asociaciones y las empresas. En consecuencia, el Estado debe mejorar las políticas para proteger el mercado; las empresas deben pasar de la simple producción a la creación de marcas y el desarrollo del mercado interno; y las asociaciones desempeñan un papel fundamental como enlace y promotoras de políticas. Cuando estos tres elementos se coordinen, se alcanzará el objetivo del desarrollo sostenible, lo que permitirá a Vietnam mantener su posición exportadora y, al mismo tiempo, dominar el mercado interno.
En lo que respecta a la industria del cuero y el calzado, la Sra. Phan Thi Thanh Xuan, Vicepresidenta y Secretaria General de la Asociación Vietnamita de Cuero y Calzado, también destacó que la asociación seguirá actuando como enlace con el Gobierno , estableciendo normas y reglamentos, y promoviendo la comunicación para aumentar la concienciación del consumidor. En la estrategia de desarrollo para el período 2026-2030, la asociación, junto con el Ministerio de Industria y Comercio, elaborará una hoja de ruta para el desarrollo de las marcas vietnamitas, comenzando con 5 marcas el primer año, 10 el año siguiente y aumentando gradualmente hasta formar una cadena de marcas sólidas capaces de satisfacer el mercado nacional y expandirse internacionalmente.
Los representantes de la asociación de calzado también propusieron la pronta finalización de las normas y reglamentos, el fortalecimiento de la gestión mediante tecnología de trazabilidad y la promoción de la comunicación para aumentar la concienciación de los consumidores sobre el valor de los productos vietnamitas.
Además, las comunidades empresariales de ambos sectores solicitaron a las autoridades que reforzaran los controles fronterizos y eliminaran los productos falsificados desde la fase de contrabando. Al mismo tiempo, las plataformas de comercio electrónico demostraron su responsabilidad social al eliminar decididamente las tiendas infractoras, en lugar de ser cómplices de las infracciones en aras del lucro.
Según las recomendaciones del Ministerio de Industria y Comercio, para mantener su posición en el mercado nacional, las empresas deben prestar mayor atención a tres factores: precio, calidad y marca. Los precios deben ser razonables y accesibles para la mayoría; la calidad debe estar a la altura de los estándares internacionales; y la marca debe ser lo suficientemente sólida como para conectar con las emociones de los consumidores.
La solución propuesta consiste en optimizar los costos mediante una gestión eficaz, aplicando tecnología e inteligencia artificial a la previsión de la demanda y la gestión de inventario. Además, la transición a un modelo de ventas multicanal contribuirá a ampliar el alcance, mejorar la experiencia de compra y fidelizar a los clientes.
Al mismo tiempo, invertir en investigación, desarrollo y diseño sostenibles es también una dirección a largo plazo, en consonancia con las tendencias mundiales.
Autor: Hai Linh
Fuente: https://moit.gov.vn/tin-tuc/xuc-tien-thuong-mai/phat-trien-thi-truong-noi-dia-cho-san-pham-det-may-da-giay.html
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