Sra. Hoang Thi Kim Dung, Directora Nacional de Genesia Ventures Vietnam: Desarrollando la resistencia para correr una maratón con capital de riesgo
Para la Sra. Hoang Thi Kim Dung, directora nacional de Genesia Venture en Vietnam, el viaje de convertirse en capitalista de riesgo es una maratón que requiere fuerza, perseverancia y visión a largo plazo.
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| Sra. Hoang Thi Kim Dung, Directora Nacional de Genesia Ventures Vietnam |
1.
El Sr. Thong Le Anh Tuan, fundador y director ejecutivo de Selly (una startup que opera con el modelo de comercio electrónico mediante aplicaciones de interacción comunitaria), calificó a los fundadores de las startups "Genesia Ventures" como excelentes personas con experiencia. La mayoría de estas startups superaron el difícil año de 2023 con un flujo de caja positivo, ganancias y un sólido crecimiento. Buymed, con una ronda de inversión de más de 50 millones de dólares, ha absorbido la mayor parte del capital de riesgo que ha llegado a Vietnam el año pasado.
Para el fundador de Selly, también una startup de la familia Genesia Ventures, si una startup busca un inversor visionario, comprometido y con visión a largo plazo que la acompañe y desarrolle de forma sostenible, Genesia Ventures Vietnam es la opción ideal. "Gracias al buen rendimiento de su cartera de inversiones, en 2024, este fondo de capital riesgo seguirá invirtiendo activamente en el mercado vietnamita", afirmó el Sr. Tuan.
La Sra. Hoang Thi Kim Dung, directora nacional de Genesia Venture Vietnam, admitió que la comunidad vietnamita de startups ha experimentado muchas emociones en 2023. Como inversora de capital riesgo con casi una década de experiencia, la Sra. Dung comparte la misma sensación al presenciar la ola de declive. Es decir, la disminución de la demanda total debido a la restricción del gasto de los clientes, lo que dificulta que las startups alcancen importantes objetivos financieros e hitos comerciales, o bien, requiere más tiempo y recursos para lograrlos.
La cautela de los inversores con las nuevas inversiones ha provocado una disminución tanto del número de acuerdos de inversión como de la cantidad de inversión desembolsada en empresas emergentes, no solo en Vietnam, sino también a escala mundial.
Los dos problemas mencionados han llevado a las startups a centrarse en fortalecer su capacidad interna para resolver el problema de la supervivencia durante el último año. Sin embargo, mirando hacia el futuro cercano, la Sra. Dung cree que los desafíos que las startups han enfrentado en el pasado son la base para cambios importantes en 2024 y los próximos años.
Las startups necesitan operar con un modelo de negocio más eficiente y sostenible. Por ello, en lugar de centrarse en el crecimiento, se centran en la retención de clientes, el rendimiento empresarial y la eficiencia del capital. «Estos son los indicadores más importantes, además del índice de beneficios, que demuestran la sólida fortaleza interna de las startups para sobrevivir y prosperar en el próximo período», afirmó la Sra. Dung.
Al implementar estas importantes medidas, las startups pueden generar oportunidades de salida verdaderamente significativas para los inversores. Este importante impulso impulsa a la comunidad vietnamita de startups a alcanzar nuevas cotas, aumentando la confianza y el optimismo tanto de fundadores como de inversores en el verdadero potencial del ecosistema vietnamita de startups.
2.
La Sra. Hoang Thi Kim Dung recibió la noticia de su nombramiento como Directora Nacional de Genesia Ventures Vietnam en el contexto de la pandemia de COVID-19. En su nuevo puesto, para ayudar a Genesia Ventures Vietnam a alcanzar sus objetivos a largo plazo, determinó que debía priorizar su enfoque en lo más importante: planificar e implementar la estrategia de desarrollo del Fondo mediante el desarrollo de valores fundamentales, equipos y ventajas clave para poder implementar con éxito las actividades de inversión en Vietnam.
Genesia Ventures Vietnam lidera directamente la inversión y apoya a más de 10 startups en Vietnam, con nombres como eDortor, BuyMed, Vietcetera, Fundiin, Selly, M Village, Rootopia, Wareflex… Actualmente, la Sra. Dung no puede responder a la pregunta de cuál es la inversión más prometedora, ya que el capital riesgo tiene muchas variables. "Espero poder responder con seguridad a todas las preguntas en los próximos 3 años", afirmó.
Si Vietnam no tiene muchas personas exitosas con nuevas empresas, entonces no mucha gente cree en las nuevas empresas, nadie se atreve a embarcarse en nuevas empresas para crear más empleos y productos y servicios innovadores. 
Al decidir dedicarse al capital riesgo, la Sra. Dung tuvo como objetivo constante apoyar al mayor número posible de fundadores para que alcanzaran el éxito. El éxito depende de la definición de cada persona, pero desde la perspectiva de una inversora en startups, cree que el éxito radica en construir negocios con un alto potencial de crecimiento, capacidad de escalar, crecer de forma continua y sostenible, generando un impacto significativo y positivo en el mercado. Finalmente, crear oportunidades de salida significativas que generen beneficios para todos los accionistas.
El espíritu emprendedor es un motor importante para el desarrollo nacional. Para fomentarlo, necesitamos muchos emprendedores verdaderamente exitosos. Mientras tanto, el camino al éxito está plagado de dificultades para los fundadores. Consciente de ello, la Sra. Dung desea conectar recursos, desde finanzas y recursos humanos hasta información y socios, para apoyarlos.
La mentalidad de resignación es omnipresente en todos los ámbitos de la vida, pero como persona optimista, atenta y disciplinada, la Sra. Dung encuentra los principios para desarrollar una sólida fuerza interior en cada individuo y startup. Primero está la visión, algo que muchos consideran poco realista y teórico, pero que es la base para desarrollar la fuerza interior de cualquier individuo y organización.
¿Por qué existes tú y tu startup? ¿Cuál es el verdadero motor que te impulsa a ti y a tu equipo a levantarse temprano cada día y trabajar hasta tarde? ¿Qué los impulsa a querer siempre lograr el éxito sin importar las dificultades que se les presenten? Al responder estas preguntas, los fundadores verán claramente la visión y, así, definirán su propio rumbo.
El siguiente paso es conectar tu visión y tus metas con las personas importantes que te rodean. Esta visión ayuda a cada persona a tener la mayor motivación para superar las dificultades, incluso las tentaciones, a lo largo del camino hacia la meta.
Una vez definida una visión, se requiere la disciplina para perseguirla de forma consistente. Desde individuos hasta startups, se necesitan personas disciplinadas, pensamiento disciplinado y acción disciplinada. Este es un motor clave para crear un efecto de "volante de inercia" que ayude a la empresa a avanzar. Puede que se necesiten años de persistencia para poner en marcha el "volante de inercia", pero una vez que este gira y se acelera, la empresa puede mantener un rendimiento innovador durante mucho tiempo.
3.
La profesión del capital riesgo es altamente competitiva y selectiva. En un ecosistema de startups de calidad, los inversores de capital riesgo no son quienes eligen las startups, sino que están en posición de brindar a los mejores fundadores de las startups con mayor potencial la oportunidad de participar en la inversión. Para ello, los inversores de capital riesgo deben contar con ciertas ventajas.
Por otro lado, el capital riesgo es una profesión que debe ser “duradera”, necesitando al menos pasar por la mayor parte del ciclo de vida de desarrollo de una startup, el ciclo de vida de un pequeño fondo dentro del fondo para saber si la inversión es exitosa y trae ganancias al socio inversor o no.
El Sr. Soichi Tajima, fundador de Genesia Ventures en Japón, se convirtió en una inspiración para la Sra. Dung en su trayectoria profesional en el sector del capital riesgo. Lleva 17 años en esta profesión, creando su primer fondo de capital riesgo en 2006. Actualmente, cuenta con un total de 29 empresas en las que invierte, de las cuales 9 han salido a bolsa (una tasa superior al 30%).
Al conversar con el Sr. Soichi Tajima, la Sra. Dung se dio cuenta de que es una persona con ideales claros, pasión y una gran visión para la profesión del capital riesgo. Siempre está dispuesto a darlo todo, acompañando a las startups en las que invierte incluso en los momentos más difíciles. Habla con franqueza con los fundadores para que ambas partes mantengan una relación de confianza y compañerismo a largo plazo.
La Sra. Dung cree que una gran visión, objetivos claros y un espíritu de dedicación para acompañar a las startups son los factores más importantes para forjar una carrera en capital de riesgo. "Si Vietnam no cuenta con muchas personas que tengan éxito con las startups, que sean verdaderos ejemplos de éxito, entonces mucha gente no creerá en ellas, nadie se atreverá a emprender para crear empleos y productos y servicios innovadores", confesó la Sra. Dung.
- Nacido en Hanoi , trabajando en Ciudad Ho Chi Minh.
- Después de graduarse como mejor estudiante de la Facultad de Economía Extranjera (Japonesa) de la Universidad de Comercio Exterior, recibió una beca MEXT completa para nivel universitario del Gobierno japonés para estudiar en el extranjero a partir de 2012 en la Facultad de Economía de la Universidad de Osaka.
- Después de graduarse de la universidad, se unió a IBM Japón como representante de ventas con clientes que eran grandes instituciones financieras en Japón.
- En IBM, en el marco del programa IBM Blue Hub, participó en el apoyo a startups que utilizan el ecosistema y las soluciones tecnológicas de IBM.
- En abril de 2019, se unió al Fondo de Inversión Genesia Ventures en Tokio (Japón). 5 meses después, regresó a Vietnam para abrir la primera oficina de representación del Fondo en Ciudad Ho Chi Minh.
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