Las desventajas de la profesión de corretaje inmobiliario
Los corredores desempeñan un papel muy importante en la industria inmobiliaria, sirviendo como intermediarios conectando cientos de miles de transacciones por un valor de millones de miles de millones de dong cada año, aportando una eficiencia económica óptima a las propiedades. Bienes raíces y ganancias sostenibles para cada individuo y empresa. .
El desarrollo de la intermediación inmobiliaria en Vietnam está asociado y refleja el desarrollo del mercado inmobiliario, así como la creciente demanda de servicios profesionales y diversos en esta industria, que también se considera inevitable en esta industria. .
La Ley de Negocios Inmobiliarios de 2023 se aprobó y entra en vigor a partir del 1 de enero de 1 con muchos puntos nuevos en la dirección de reforzar las actividades de intermediación inmobiliaria.
En consecuencia, después de un período de formación y desarrollo, la fuerza de corretaje inmobiliario en Vietnam se está desarrollando fuerte y diversamente, pero también enfrenta una serie de desafíos y problemas que deben resolverse, junto con el desarrollo inestable de esta industria.
En realidad, hoy en día, a pesar de las sanciones, la gestión de las actividades de intermediación sigue "abierta", la intermediación inmobiliaria sigue siendo una profesión que casi no tiene barreras de entrada o salida.
Los datos de investigación de la Asociación de Corredores de Bienes Raíces de Vietnam (VARS) muestran que Vietnam tiene actualmente alrededor de 100.000 corredores activos, que trabajan oficialmente en organizaciones comerciales profesionales.
De ellos, sólo unas 40.000 personas que participan en actividades tienen certificados de práctica de intermediación inmobiliaria. En la época del mercado inmobiliario "caliente" quedan cientos de miles, incluso millones de personas que participan en la conexión y realización de transacciones inmobiliarias.
Sin embargo, la mayoría de ellos son autónomos, "trabajadores secundarios", profesionales "de mano izquierda", no tienen formación, no tienen conocimientos prácticos, actúan de forma espontánea y no están sujetos a la profesionalidad de ninguna agencia. Sólo les importa cómo hacer que la transacción se realice lo más rápido posible, aprovechando la oportunidad de "inflar" los precios inmobiliarios para rescatar ganancias, confiscar bienes, estafar a los clientes... provocando manipulación del mercado.
Las consecuencias causan mucha inestabilidad en el mercado inmobiliario vietnamita, erosionando la confianza de los inversores y perdiendo la imagen de auténticos corredores. Personas reales brindan información, respaldan las transacciones y crean un entorno comercial eficiente y justo tanto para compradores como para vendedores.
Para endurecer las condiciones de ejercicio, ¿qué deberían hacer los corredores de bienes raíces?
Según el vicepresidente de la Asociación de Bienes Raíces de Vietnam, Dr. Nguyen Van Dinh, para que el mercado inmobiliario funcione de forma segura y transparente, es necesario que exista un mecanismo legal que vincule las funciones y responsabilidades de los corredores de bienes raíces en la consultoría, proporcionando información. , incluidos procedimientos legales de productos y proyectos inmobiliarios para proteger los derechos de los inversores y compradores de viviendas al participar en transacciones.
Para adaptarse a los cambios del nuevo marco legal, los corredores necesitan actualizar rápidamente sus conocimientos, mejorar sus habilidades y aprovechar nuevas oportunidades en el mercado.
Al mismo tiempo, también es para proteger los intereses de los profesionales y alentar a los corredores a practicar honestamente. Porque para tener una vinculación duradera al mercado, además de un certificado de ejercicio, los corredores también necesitan experiencia, experiencia y actualización constante de nuevos conocimientos con requisitos cada vez más estrictos.
Ante esa situación, se aprobó la Ley de Negocios Inmobiliarios de 2023 (modificada) que entra oficialmente en vigor a partir del 1 de enero de 1, con muchos puntos nuevos en la dirección de endurecer las actividades de intermediación inmobiliaria. En concreto, el artículo 2025 de esta Ley establece que las personas que ejerzan la intermediación inmobiliaria deberán contar con cédula de ejercicio; Debe ejercer en un negocio de servicios de piso de negociación de bienes raíces o en un negocio de servicios de corretaje de bienes raíces.
Esto significa que las personas no pueden ejercer la intermediación inmobiliaria independiente como en la actualidad (la cláusula 2, artículo 62 de la Ley de Negocios Inmobiliarios de 2014 permite a las personas tener derecho a operar servicios de intermediación inmobiliaria independientes). Además, el inciso 1 del artículo 62 de esta Ley establece que las personas que ejerzan la intermediación inmobiliaria tienen derecho a remuneraciones y comisiones de la Bolsa de Bienes Raíces o de las empresas que presten servicios de intermediación inmobiliaria.
El artículo 48 de la Ley de Empresas Inmobiliarias modificada de 2023 exige que los inversores de proyectos, las empresas inmobiliarias y las empresas de servicios inmobiliarios reciban pagos en virtud de contratos comerciales inmobiliarios y contratos comerciales de servicios inmobiliarios de los clientes a través de cuentas abiertas en instituciones de crédito nacionales o sucursales de bancos extranjeros que operan legalmente en Vietnam.
“Así, para los corredores que operan en empresas inmobiliarias, todas las remuneraciones y comisiones de intermediación se transferirán vía bancaria. En cuanto a la expedición de certificados de corretaje, el Ministerio de la Construcción comenzó a organizar exámenes y expedir certificados de práctica de corretaje inmobiliario. El método de organización será asignado o autorizado directamente por el Ministerio de Construcción a algunas unidades organizadoras de exámenes", dijo el Dr. Nguyen Van Dinh.
También según el representante de la Asociación de Bienes Raíces de Vietnam, las nuevas regulaciones de la recién aprobada Ley de Negocios de Bienes Raíces mencionada anteriormente eliminarán a muchos corredores de bienes raíces no profesionales, creando un ambiente de negocios de bienes raíces sano y transparente, de conformidad con la ley. La política del gobierno.
Las transacciones a través de cuenta también ayudan al Estado a evitar pérdidas fiscales cuando la comisión de esta fuerza es muy grande. Sin embargo, las regulaciones mencionadas también plantean desafíos en la contratación y capacitación de personal para los pisos de comercio inmobiliario. Al mismo tiempo, también existen requisitos más estrictos para la fuerza de corretaje.
En aproximadamente 1 año, entrará oficialmente en vigor la Ley de Negocios Inmobiliarios, así como otras leyes relacionadas con este importante campo. Para adaptarse a los cambios del nuevo marco legal, los corredores necesitan actualizar rápidamente sus conocimientos, mejorar sus habilidades y aprovechar nuevas oportunidades en el mercado.
En consecuencia, los corredores necesitan dedicar tiempo a dominar y comprender las nuevas normas legales relacionadas con el sector inmobiliario para aplicarlas correctamente; Para mejorar sus conocimientos y habilidades, los corredores deben mejorar continuamente sus conocimientos y habilidades, incluida la mejora de las habilidades de comunicación, negociación y conocimiento del mercado; Utilice tecnología y sistemas de gestión para optimizar los procesos de trabajo, mejorar el profesionalismo y la transparencia en las operaciones comerciales.
Al mismo tiempo, participar activamente en actividades y eventos de la industria inmobiliaria a través de organizaciones sociales profesionales para actualizar información, así como construir y mantener relaciones en la industria; En lugar de centrarse únicamente en un tipo o área específica de bienes raíces, los corredores pueden buscar nuevas oportunidades en diferentes segmentos del mercado o áreas de rápido crecimiento.
