Los smartphones baratos tienen dificultades para conquistar el mercado vietnamita.

La fórmula de "teléfono inteligente barato con altas prestaciones" que ayudó a los teléfonos chinos a tener éxito hace una década ya no es efectiva, ya que las nuevas marcas luchan por encontrar su lugar en un mercado dominado por la lealtad a la marca.

Nuevos "desafíos" a la fórmula tradicional: los smartphones económicos.

En la primera mitad de 2025, el segmento de smartphones económicos en Vietnam, con precios entre 2 y 5 millones de VND, cobró mayor dinamismo con la llegada de marcas relativamente desconocidas para los usuarios locales, como Honor, ZTE Nubia, Tecno Pova y Meizu Lucky. En numerosos foros y grupos de tecnología, estos nuevos modelos atrajeron la atención por su gran capacidad de batería, sus potentes especificaciones para su rango de precio y sus precios significativamente más bajos en comparación con los de la competencia en el mismo segmento, de marcas como Samsung, Oppo y Xiaomi.

Al explicar este enfoque, el Sr. Nguyen Nhu Thanh, subdirector de la categoría de teléfonos móviles enFPT Shop, comentó: "La nueva marca se distingue por su enfoque en productos de 'buen precio y altas especificaciones', con el objetivo de generar un atractivo inicial. En comparación con las marcas consolidadas en Vietnam, que han invertido fuertemente en sistemas de marca y distribución, optan por un enfoque simplificado, optimizando los costos para llegar a los clientes a través de canales en línea y canales minoristas selectos".

Los fabricantes chinos suelen aprovecharse de los teléfonos inteligentes baratos con altas especificaciones cuando entran en el mercado vietnamita.

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A pesar de algunos indicios positivos, las ventas de estos modelos no han experimentado un repunte significativo. En el mismo rango de precios, los smartphones económicos más conocidos, como el Redmi de Xiaomi, la serie Galaxy A de Samsung o la serie A de Oppo, siguen siendo la opción preferida.

La estrategia de utilizar smartphones asequibles con altas prestaciones para penetrar en el mercado no es nueva. Tanto Xiaomi como Oppo aplicaron esta fórmula en sus inicios. Xiaomi, en particular, se enfrentó al rechazo de los consumidores en las tiendas oficiales a pesar de su éxito en el mercado gris, debido a que sus precios de distribución en Vietnam no eran lo suficientemente bajos, su red comercial era limitada y su marketing era débil. Esto obligó a la empresa a cambiar su estrategia, invirtiendo más para introducir sus productos en las principales cadenas minoristas y destinando grandes sumas a publicidad.

Del mismo modo, Oppo también se ha comprometido a realizar inversiones a largo plazo mediante colaboraciones con celebridades como embajadores de la marca, centrándose en construir su imagen y promover tanto la experiencia de la cámara como el diseño, con el fin de ganar una base de clientes leales y mantener una cuota de mercado estable.

Barreras de marca y confianza del consumidor

Se considera que la estrategia de utilizar smartphones asequibles tiene cierto impacto en un contexto donde los consumidores son cada vez más sensibles al precio. "Tener un teléfono con buenas especificaciones y una experiencia estable a un precio razonable es una ventaja que ayuda a las nuevas marcas a consolidarse rápidamente", comentó el Sr. Nguyen Nhu Thanh.

El multimillonario Elon Musk afirma: "Si es necesario, tendremos que fabricar teléfonos inteligentes".

Sin embargo, el mercado de telefonía móvil vietnamita es ahora muy diferente al de hace 10 años, cuando comenzó el auge de los smartphones. Actualmente, la cuota de mercado se mantiene prácticamente estable en manos de las grandes marcas que han realizado inversiones importantes y a largo plazo en sistemas de distribución y servicio posventa, y que cuentan con estrategias bien estructuradas de comunicación y desarrollo de marca.

La Sra. Hoang Tam, representante de la cadena minorista Hoang Ha Mobile, señaló que la falta de comunicación sistemática ha provocado un bajo reconocimiento de marca para las nuevas marcas, lo que genera reticencia entre los consumidores y a menudo los lleva a asumir que se trata de productos de contrabando. "No logran generar confianza inicial entre los consumidores habituales, que son el principal público objetivo en este segmento", afirmó la Sra. Hoang Tam, y agregó que incluso los minoristas enfrentan dificultades para impulsar las ventas, ya que las nuevas marcas suelen carecer de programas de marketing a gran escala.

Según el Sr. Nguyen Nhu Thanh, los nuevos fabricantes se están introduciendo en el mercado gradualmente, utilizando canales de distribución en línea o sistemas minoristas ya establecidos para explorar el mercado y optimizar los costos. "Si la respuesta del mercado es buena y el producto es atractivo, considerarán expandirse. Sin embargo, para un crecimiento a largo plazo, es fundamental invertir sistemáticamente en sistemas de comunicación y distribución", afirmó el Sr. Thanh.

Fuente: https://thanhnien.vn/smartphone-gia-re-kho-chinh-phuc-thi-truong-viet-185250728092440347.htm