Los smartphones baratos tienen dificultades para conquistar el mercado vietnamita

La fórmula de los "teléfonos inteligentes baratos y de altas especificaciones" que hizo que los teléfonos chinos tuvieran éxito hace una década ya no es efectiva, ya que las nuevas empresas luchan por encontrar un punto de apoyo en un mercado dominado por la lealtad a la marca.

Nuevos 'retadores' de la vieja fórmula: smartphones baratos

En el primer semestre de 2025, el segmento de smartphones de bajo coste (de 2 a 5 millones de VND) en Vietnam se volvió más atractivo con la llegada de marcas poco conocidas para los usuarios nacionales, como Honor, ZTE Nubia, Tecno Pova o Meizu Lucky. En numerosos grupos y foros tecnológicos, los nuevos modelos destacan por sus baterías de gran capacidad, sus potentes configuraciones dentro de su rango de precio y su precio significativamente inferior al de competidores del mismo segmento, como Samsung, Oppo o Xiaomi.

Al explicar este enfoque, el Sr. Nguyen Nhu Thanh, subdirector de la industria telefónica enFPT Shop System, afirmó: «La nueva marca se distingue claramente por su enfoque en productos con 'buenos precios y alta configuración' para generar un atractivo inicial. A diferencia de las marcas tradicionales en Vietnam, que han invertido fuertemente en marcas y sistemas de distribución, optan por un enfoque eficiente y rentable para llegar a los clientes a través de canales en línea y canales minoristas seleccionados».

Las empresas chinas suelen aprovechar los teléfonos inteligentes baratos y de alta configuración cuando entran en el mercado vietnamita.

Foto: Colaborador

A pesar de las señales positivas, las ventas de estos modelos no han experimentado un gran avance. En el mismo rango de precios, las líneas de smartphones de bajo coste habituales, como el Redmi de Xiaomi, la serie Samsung Galaxy A o la serie Oppo A, siguen siendo más populares.

La estrategia de usar smartphones económicos y de alta configuración para penetrar el mercado no es nueva. Tanto Xiaomi como Oppo aplicaron esta fórmula en las primeras etapas de su lanzamiento. En particular, Xiaomi fue rechazada en tiendas físicas a pesar de su éxito en el nicho de productos para llevar, debido a que el precio de distribución en Vietnam no era lo suficientemente bajo, el sistema comercial era limitado y la comunicación deficiente. Esto obligó a la empresa a cambiar su estrategia, invertir más para llevar sus productos a las grandes cadenas minoristas y a invertir en publicidad.

De manera similar, Oppo también determina la inversión a largo plazo con asociaciones con embajadores famosos, enfocándose en construir su imagen y promover experiencias de cámara y diseño, ganando así una base de clientes leales y manteniendo una participación de mercado estable.

Barreras de marca y confianza del consumidor

Se considera que la estrategia de usar smartphones de bajo coste tiene cierto impacto en un contexto de consumidores cada vez más sensibles a los precios. «Tener un teléfono con una buena configuración, una experiencia estable y un precio razonable es una ventaja que ayuda a las nuevas marcas a consolidarse rápidamente», comentó el Sr. Nguyen Nhu Thanh.

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Sin embargo, el mercado móvil vietnamita es ahora muy diferente al de hace 10 años, cuando comenzó el auge de los smartphones. Ahora, la cuota de mercado prácticamente se ha estabilizado en manos de grandes marcas, con inversiones importantes y a largo plazo en sistemas de distribución, servicios posventa y una estrategia metódica de comunicación y desarrollo de marca.

La Sra. Hoang Tam, representante de la cadena minorista Hoang Ha Mobile, evaluó que la falta de una comunicación adecuada dificulta el reconocimiento de las nuevas marcas, lo que genera dudas entre los usuarios y, a menudo, los hace pensar que se trata de productos de segunda mano. "No generan confianza inicial en los usuarios comunes, que son los principales compradores en este segmento", afirmó la Sra. Hoang Tam, añadiendo que los propios agentes también tienen dificultades para impulsar las ventas porque las nuevas marcas a menudo carecen de programas de marketing de gran envergadura.

Según el Sr. Nguyen Nhu Thanh, los nuevos fabricantes se están incorporando gradualmente, utilizando canales de distribución en línea o eligiendo sistemas minoristas consolidados para explorar el mercado y optimizar costos. "Si la respuesta del mercado es positiva y el producto resulta atractivo, considerarán expandir su escala. Para un crecimiento a largo plazo, se requiere una inversión sistemática en sistemas de comunicación y distribución", comentó el Sr. Thanh.

Fuente: https://thanhnien.vn/smartphone-gia-re-kho-chinh-phuc-thi-truong-viet-185250728092440347.htm