Diversificar los mercados para reducir el riesgo
El 1 de agosto por la tarde, en Ciudad Ho Chi Minh, el Ministerio de Industria y Comercio celebró un seminario con el tema "Abastecimiento internacional de Vietnam: diversificación de los mercados de exportación".
En el evento, el Sr. Ta Hoang Linh, Director del Departamento de Desarrollo de Mercados Exteriores (Ministerio de Industria y Comercio), afirmó que la economía mundial ha experimentado recientemente numerosas fluctuaciones debido a los conflictos comerciales, la geopolítica y el creciente proteccionismo. Estos factores afectan directamente las actividades exportadoras de las empresas vietnamitas.
Sr. Ta Hoang Linh - Director del Departamento de Desarrollo del Mercado Exterior (Foto: Nhat Quang).
Ante esta situación, se ha implementado la diversificación de mercados, productos y canales de distribución para reducir riesgos y mantener las exportaciones. El Sr. Linh enfatizó que la dependencia de unos pocos mercados tradicionales puede generar inestabilidad para las empresas, por lo que expandir el mercado es una necesidad urgente.
El Sr. Tran Phu Lu, Director del Centro de Promoción Comercial e Inversión de Ciudad Ho Chi Minh , dijo que la ciudad está implementando muchos programas clave para construir un ecosistema moderno de promoción comercial y apoyar a las empresas para expandir los mercados de exportación.
En primer lugar, la ciudad está construyendo un proyecto para desarrollar Ho Chi Minh City en un centro financiero internacional, desempeñando un papel destacado en la organización de actividades de promoción comercial, atrayendo inversiones y apoyando a las empresas para conectarse con socios nacionales y extranjeros.
Ciudad Ho Chi Minh impulsa la transformación digital en la promoción comercial, con un plan para construir un ecosistema de promoción digital que ayude a las empresas a conectarse con los mercados internacionales de forma más eficaz. Se prevé que el sistema esté operativo a finales de 2025, impulsando la coordinación entre asociaciones y empresas para compartir datos y oportunidades de mercado.
En cuanto a la orientación al mercado, Ciudad Ho Chi Minh prioriza la expansión a nuevas regiones con potencial como Oriente Medio, África, Latinoamérica y el sur de Asia, además de mantener mercados tradicionales como Estados Unidos y China. Los grupos industriales que se centran en el apoyo incluyen: alimentos y bebidas procesados, ingeniería mecánica (industrias auxiliares) y productos altamente procesados que cumplen con los estándares ecológicos.
Además, la ciudad también organiza programas de promoción en muchos mercados específicos como Australia, India, Norte de África, Malasia, Indonesia, etc. para ayudar a las empresas a acceder a los mercados, participar en ferias internacionales y conectarse directamente con importadores y distribuidores.
¿Qué estrategia ayuda a los productos vietnamitas a conquistar el mercado estadounidense?
Durante el debate, el Sr. Do Ngoc Hung, consejero comercial de Vietnam en EE. UU., afirmó que recientemente el presidente estadounidense, Donald Trump, redujo al 20 % el tipo impositivo recíproco sobre los bienes procedentes de Vietnam. Esto se considera un paso positivo en el contexto de los esfuerzos de ambos países por alcanzar un acuerdo comercial integral, justo y de respeto mutuo, que contribuye al fortalecimiento de la alianza estratégica integral entre Vietnam y EE. UU.
Según el Sr. Hung, las empresas vietnamitas aún enfrentan numerosos desafíos para acceder al mercado estadounidense. El riesgo de aranceles elevados, acusaciones de subsidios, demandas antidumping y de defensa comercial siempre existe, incluso cuando los productos vietnamitas no compiten directamente con los productos estadounidenses.
Además, los requisitos técnicos, la trazabilidad, las normas ambientales, laborales y de ESG son cada vez más estrictos. El hecho de que los lichis vietnamitas frescos estén oficialmente presentes en el sistema minorista de Costco, la tercera cadena más grande de EE. UU., es un éxito notable, pero también demuestra que los estándares de insumos se han mejorado significativamente.
Las empresas que cumplan bien los estándares ESG tendrán una clara ventaja competitiva (Foto: IT).
A medida que Estados Unidos transforma su cadena de suministro global y busca socios sostenibles, Vietnam se perfila como un destino potencial para grandes corporaciones como Walmart, Amazon y Costco. Numerosas empresas estadounidenses han establecido oficinas de representación y centros de compra directa en Vietnam o en la región asiática para mejorar la conectividad.
Los productos vietnamitas aún mantienen ventajas en cuanto a precio, calidad y flexibilidad, especialmente en industrias como la textil, el calzado, los muebles de madera, los alimentos procesados, los productos agrícolas y los mariscos. Con un mercado estadounidense de hasta 330 millones de personas, la diversidad de necesidades representa una gran oportunidad para los productos vietnamitas.
Para exportar de forma sostenible a EE. UU., el Sr. Hung cree que las empresas vietnamitas deben mejorar proactivamente su capacidad de acceso y desarrollar una estrategia sistemática a largo plazo. En primer lugar, las empresas deben participar activamente en ferias internacionales de sectores como productos de madera, mariscos y textiles, entre otros, para promocionar sus productos, encontrar socios y comprender las tendencias de consumo en el mercado estadounidense.
Además, el cumplimiento de las normas ambientales y laborales, así como de los principios ESG (ambientales, sociales y de gobernanza), se está convirtiendo en un requisito obligatorio si se desea aumentar la competitividad y construir una reputación a largo plazo con los socios estadounidenses.
Las empresas también necesitan invertir en la digitalización, la automatización de los procesos de producción y, al mismo tiempo, construir una marca profesional y sistemática, que satisfaga los requisitos de una escala de suministro grande y estable.
En particular, las empresas vietnamitas deberían aprovechar la red de empresas vietnamitas en el extranjero en los EE. UU. para conectarse y apoyar el comercio, creando así vínculos fuertes en la cadena de valor global.
El próximo mes de septiembre, el Ministerio de Industria y Comercio planea organizar una serie de eventos para conectar las cadenas de suministro internacionales: Vietnam International Sourcing 2025. Se espera que el evento reciba a más de 300 delegaciones de compras de 60 países y territorios, con la coordinación de más de 60 Oficinas Comerciales vietnamitas en el exterior.
En la exposición, más de 400 empresas vietnamitas presentarán 12.000 productos en cuatro grupos industriales: productos agrícolas, alimentos, bebidas, textiles, calzado, productos de madera, diseño de interiores, embalaje e industrias de apoyo, electrónica de consumo.
Fuente: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/thue-doi-ung-20-doanh-nghiep-viet-can-lam-gi-de-chinh-phuc-thi-truong-my-20250801204506796.htm
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