Las casas de madera terminadas son uno de los nuevos productos con potencial de exportación a Japón. Foto: V.GIA |
Japón es un mercado exigente de muebles de madera con diferentes tendencias y estilos de vida de los consumidores, lo que plantea la cuestión de comprender los estilos de vida y los hábitos de los clientes para las empresas que desean exportar a este mercado.
El importante mercado comercial de Vietnam
Según las estadísticas de la Aduana de Vietnam, en 2024, el volumen total de importación y exportación entre Vietnam y Japón alcanzará los 46.200 millones de dólares, un aumento del 2,77 % en comparación con 2023. De los cuales, la exportación de bienes de Vietnam a Japón alcanzará los 24.600 millones de dólares, un aumento del 5,55 % en comparación con 2023. Vietnam tiene un superávit comercial con Japón de 1.230 millones de dólares.
Textiles, madera y productos de madera, mariscos, medios de transporte y repuestos, equipos, herramientas y repuestos, computadoras, productos y componentes electrónicos, teléfonos de todo tipo y sus componentes, calzado de todo tipo, etc., son los productos más destacados que Vietnam exporta a Japón. El año pasado, todas estas industrias registraron un aumento en su facturación del 0,65 % al 37,65 % en comparación con 2023.
Los productos de madera son uno de los cinco principales productos de exportación de Dong Nai . En los primeros tres meses de 2025, Dong Nai exportó productos de madera por un valor superior a los 363,3 millones de dólares.
Solo en el sector maderero, en 2024, las exportaciones de madera y productos de madera a Japón representaron el 10,8 % del total de casi 16 000 millones de dólares de exportaciones de toda la industria. En los dos primeros meses de este año, según la Asociación de Productos de Madera y Forestales de Vietnam, el volumen de exportación alcanzó los 2520 millones de dólares, lo que representa un aumento del 12,4 % con respecto al mismo período de 2024. Además de Estados Unidos, el mayor mercado consumidor de madera y productos de madera de Vietnam, con el 55 % de la cuota de mercado, Japón y China son los dos mercados más importantes, con cuotas del 11,7 % y el 9,8 %, respectivamente.
Si bien Vietnam es un gran mercado para las exportaciones en general, y para la industria maderera en particular, y ofrece numerosas oportunidades para aumentar el valor de las exportaciones, es uno de los mercados con las regulaciones de importación más estrictas del mundo . Sin embargo, muchos productos vietnamitas no garantizan estabilidad ni consistencia en la calidad, y suelen presentar limitaciones en cuanto a forma, diseño y variedad, sin prestar atención a la construcción de la imagen y la marca del producto.
Según el consejero comercial vietnamita en Japón, Ta Duc Minh, para minimizar los riesgos, las empresas necesitan contar con un plan de negocios sistemático y a largo plazo para el mercado japonés. Al mismo tiempo, invertir en la mejora de la calidad de los recursos humanos, especialmente aplicando tecnología digital en la producción y las actividades comerciales.
Aprovecha la tendencia de traer productos a Japón
Según los expertos, a largo plazo, el potencial de exportación de madera y productos de madera, especialmente muebles de madera, a Japón es prometedor, ya que se trata de un mercado con una gran población y un alto ingreso per cápita. Además, la proporción de muebles de sala y comedor, sillas con estructura de madera y muebles de oficina importados de Vietnam a Japón aún es baja, lo que deja margen para la explotación.
Empresas exhiben productos de madera en el mercado mayorista de muebles de madera de Ho Nai (ciudad de Bien Hoa). Foto: V.The |
Si bien hay mucho espacio para la exportación, Vietnam también enfrenta mucha presión competitiva de países con ubicaciones geográficas similares, como China, Malasia, Indonesia, etc. Otro problema es que las empresas necesitan estudiar y comprender la psicología y las tendencias de consumo de las personas para tener el plan adecuado.
El Sr. Tomohiro Koyama, editor de la revista Home Living World (Japón), especializada en información sobre la industria de la madera, comentó que, en el mercado japonés, la preferencia por comprar muebles de madera se centra más en la comodidad y la idoneidad que en la marca. Además, tanto los japoneses como los fabricantes y comerciantes abren tiendas directas para presentar y vender sus productos, por lo que los socios exportadores deben comprender claramente las características y las tendencias de consumo para tomar decisiones y encontrar clientes adecuados.
Los japoneses suelen construir sus viviendas con madera para estar en contacto con la naturaleza, ser respetuosos con el medio ambiente y saludables. Cada vez más, viven en casas y apartamentos de madera con interiores de madera.
En el ámbito comercial, Vo Quang Ha, presidente de la junta directiva de Tan Vinh Cuu Joint Stock Company (Bien Hoa City), afirmó que la unidad ha cooperado durante muchos años con Japón en la investigación y construcción de casas de madera al estilo de este país. Inicialmente, numerosos socios en Vietnam, especialmente en zonas turísticas, encargaron casas de madera de estilo japonés. Actualmente, Tan Vinh Cuu Joint Stock Company está estudiando la posibilidad de cooperar y construir casas de madera integrales para el mercado japonés.
Van Gia
Fuente: https://baodongnai.com.vn/kinh-te/202504/tim-huong-xuat-khau-go-sang-nhat-ban-fb40f58/
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