Encontrar formas de exportar madera a Japón

Las casas de madera terminadas son uno de los nuevos productos con potencial para la exportación a Japón. Foto: V.GIA

Japón es un mercado exigente de muebles de madera con diferentes tendencias y estilos de vida de los consumidores, lo que plantea la cuestión de comprender los estilos de vida y los hábitos de los clientes para las empresas que desean exportar a este mercado.

El importante mercado comercial de Vietnam

Según las estadísticas de la Aduana de Vietnam, en 2024, el volumen total de importación y exportación entre Vietnam y Japón alcanzará los 46.200 millones de dólares, un aumento del 2,77 % en comparación con 2023. De los cuales, la exportación de bienes de Vietnam a Japón alcanzará los 24.600 millones de dólares, un aumento del 5,55 % en comparación con 2023. Vietnam tiene un superávit comercial con Japón de 1.230 millones de dólares.

Textiles, madera y productos de la madera, mariscos, medios de transporte y repuestos, equipos, herramientas y repuestos, computadoras, productos y componentes electrónicos, teléfonos de todo tipo y componentes, calzado de todo tipo... son los productos fuertes de Vietnam exportados a Japón. Todas estas industrias tuvieron un aumento de facturación del 0,65% al ​​37,65% en comparación con el año 2023 del año pasado.

Los productos de madera son uno de los cinco principales artículos de exportación de Dong Nai . En los primeros 3 meses de 2025, Dong Nai exportó productos de madera por valor de más de 363,3 millones de dólares.

Sólo en el caso de la industria de la madera, en 2024 las exportaciones de madera y productos de madera a Japón representarán el 10,8% del total de casi 16 mil millones de dólares de las exportaciones de toda la industria. En los dos primeros meses de este año, según la Asociación de Productos Forestales y de Madera de Vietnam, el volumen de exportación alcanzó los 2.520 millones de dólares, un 12,4% más que en el mismo período de 2024. Además de Estados Unidos, que es el mayor mercado consumidor de madera y productos de madera de Vietnam, representando el 55% de la cuota de mercado, Japón y China son los dos siguientes mercados más grandes con cuotas de mercado del 11,7% y el 9,8%, respectivamente.

Si bien es un gran mercado para las exportaciones en general y para la industria de la madera en particular de Vietnam y tiene muchas oportunidades para expandir el valor de las exportaciones, en general, este es uno de los mercados con las regulaciones de importación más estrictas del mundo . Mientras tanto, muchos productos vietnamitas no garantizan estabilidad y consistencia en la calidad y a menudo están limitados en forma, diseño y variedad, y no se centran en construir la imagen y la marca del producto.

Según el consejero comercial vietnamita en Japón, Ta Duc Minh, para minimizar los riesgos, las empresas necesitan tener un plan de negocios sistemático y a largo plazo para el mercado japonés. Al mismo tiempo, invertir en mejorar la calidad de los recursos humanos, especialmente aplicando tecnología digital en las actividades productivas y comerciales.

Aprovecha la tendencia de traer productos a Japón

Según los expertos, a largo plazo, el potencial de exportación de madera y productos de madera, especialmente muebles de madera, a Japón es prometedor, porque se trata de un mercado con una gran población y un alto ingreso per cápita. Además, la proporción de importaciones de muebles de sala y comedor, sillas con estructura de madera y muebles de oficina de Japón a Vietnam todavía es baja, lo que deja espacio para la explotación.

Las empresas exhiben productos de madera en el mercado mayorista de muebles de madera de Ho Nai (ciudad de Bien Hoa). Foto: V.La

Si bien hay mucho espacio para la exportación, Vietnam también enfrenta mucha presión competitiva de países con ubicaciones geográficas similares, como China, Malasia, Indonesia, etc. Otro problema es que las empresas necesitan estudiar y comprender la psicología y las tendencias de consumo de las personas para tener el plan adecuado.

El Sr. Tomohiro Koyama, editor de la revista Home Living World (Japón), especializada en información sobre la industria de la madera, compartió que para el mercado japonés, la preferencia por comprar muebles de madera se centra en la conveniencia y la idoneidad, más que en la marca. Además, tanto los japoneses como los fabricantes y comerciantes abren tiendas directas para presentar y vender productos, por lo que los socios exportadores necesitan comprender claramente las características y las tendencias de los consumidores para poder tomar decisiones y encontrar clientes adecuados.

Los japoneses suelen tender a construir espacios habitables con materiales de madera para estar más cerca de la naturaleza, ser respetuosos con el medio ambiente y buenos para la salud. Los japoneses tienden cada vez más a vivir en casas y apartamentos de madera con interiores de madera.

En el aspecto comercial, el presidente de la junta directiva de Tan Vinh Cuu Joint Stock Company (ciudad de Bien Hoa), Vo Quang Ha, dijo que durante muchos años, la unidad ha cooperado con Japón en la investigación y construcción de casas de madera al estilo de este país. Inicialmente, muchos socios en Vietnam, especialmente en las zonas turísticas, encargaron casas de madera de estilo japonés. Actualmente, Tan Vinh Cuu Joint Stock Company está investigando para cooperar y construir casas de madera completas para el mercado japonés.

Van Gia

Fuente: https://baodongnai.com.vn/kinh-te/202504/tim-huong-xuat-khau-go-sang-nhat-ban-fb40f58/