Traphaco elimina sucursales de segundo nivel y se transforma con tecnología

La gente tiene problemas porque se está apretando el cinturón

Traphaco Joint Stock Company (HOSE: TRA) acaba de anunciar los documentos para la Junta General Anual de Accionistas de 2025, que se celebrará en su sede en Hanoi en la mañana del 18 de abril.

Mirando hacia 2024, las actividades comerciales de Traphaco parecieron bastante tranquilas. Los ingresos registraron un modesto crecimiento del 1,7% respecto al mismo período del año pasado, alcanzando los 2,370 billones de VND; Mientras tanto, el beneficio después de impuestos disminuyó un 9,7%, hasta sólo 257.300 millones de VND. Si se compara con el plan establecido, la empresa solo ha alcanzado el 95,4% del objetivo de ingresos y el 84,9% del objetivo de beneficios.

En 2025, Traphaco presentó a los accionistas un plan para aumentar los ingresos en un 8% en comparación con el mismo período del año anterior, estimados en 2,559 mil millones de VND; Se espera que el beneficio después de impuestos aumente un 4,3% hasta 268.000 millones de VND. Ilustración

El Consejo de Administración de Traphaco evaluó que el año pasado fue un período difícil para el mercado farmacéutico, especialmente para el canal OTC, el elemento vital del negocio, que aporta más del 90% de los ingresos totales. Los cambios en el comportamiento de consumo de los clientes provocaron que las ventas en este canal solo alcanzaran el 91,3% del plan. Los consumidores tienden a apretarse el cinturón y priorizan el uso de servicios de exámenes y tratamientos médicos con seguro de salud en lugar de comprar medicamentos minoristas en farmacias. Los productos alimenticios saludables también experimentaron un descenso a medida que la gente reducía el gasto.

La feroz competencia de las modernas cadenas de farmacias y de los canales de comercio electrónico dificulta aún más la situación. Las farmacias tradicionales de Traphaco están bajo una gran presión por parte de los sistemas profesionales de distribución online con ventajas en tecnología y cadena de suministro.

Aunque no alcanza todos los objetivos, Traphaco sigue perseverando en ajustar su estrategia, adaptándose con flexibilidad a los movimientos del mercado. Gracias a ello, las empresas consolidan paulatinamente sus bases, mantienen ventajas competitivas y aseguran un crecimiento sostenible.

Decidido a 'matar' las ramas secundarias

En 2025, Traphaco presentó a los accionistas un plan para aumentar los ingresos en un 8% en comparación con el mismo período del año anterior, estimados en 2,559 mil millones de VND; Se espera que el beneficio después de impuestos aumente un 4,3% hasta 268.000 millones de VND. El gigante farmacéutico también pretende consolidar firmemente su "trono" en el campo de la medicina oriental, impulsando al mismo tiempo el desarrollo de la medicina moderna como punta de lanza estratégica.

Al mismo tiempo, Traphaco también se centra en mejorar la capacidad de ventas a través del canal OTC racionalizando los recursos humanos, optimizando la eficiencia operativa y garantizando la compatibilidad con los modelos de gestión modernos. Al mismo tiempo, implementar una nueva política de ventas que sea sencilla, fácil de recordar, transparente en beneficios y que brinde el máximo apoyo al equipo de ventas farmacéuticas para cada grupo de productos.

Se endurece el control de precios para limitar el exceso de oferta, combinado con la trazabilidad de los productos, mejorando la transparencia y la confianza del mercado.

En el segmento ETC, Traphaco pretende explotar profundamente el mercado de licitación centrándose en productos bioequivalentes y grupos de medicina tradicional que cumplan con los estándares GACP; aplicar una estrategia de licitación de precios flexibles; Organizar activamente seminarios para presentar productos y aumentar la conciencia hospitalaria sobre medicamentos bioequivalentes...

En particular, con el fin de adaptarse a los cambios en el panorama legal, los modelos modernos de gobernanza y las tendencias del mercado, así como para mejorar la competitividad y optimizar los recursos, el Directorio propone que la Junta General de Accionistas considere la disolución del sistema de 25 sucursales de segundo nivel. La empresa reorganizará sus recursos humanos con base en el principio de priorizar las aspiraciones individuales, aprovechar al máximo la capacidad existente, organizar el trabajo razonablemente en unidades dentro del sistema, garantizar la racionalización, la eficiencia y el estricto cumplimiento de las normas legales.

Se sabe que durante las últimas dos décadas, el sistema de 25 sucursales de segundo nivel ha jugado un papel importante en la construcción y desarrollo de la red de distribución de Traphaco en todo el país. Sin embargo, ante profundos cambios legales, fuertes avances tecnológicos y cambios en los modelos de gobernanza, este sistema ha ido mostrando sus deficiencias y ya no resulta adecuado, generando mayores costos operativos mientras que la eficiencia que aporta no está acorde.

En la actualidad, Traphaco sigue siendo una empresa estatal, con un ratio de propiedad del 35,67% representado por la Corporación de Inversión de Capital del Estado (SCIC), equivalente a 14,7 millones de acciones de TRA. Además, la estructura accionarial también cuenta con una importante presencia de inversores extranjeros, cuando dos organizaciones extranjeras poseen más del 40% del capital social.

En concreto, Magbi Fund Limited posee el 25% de las acciones, mientras que Super Delta Pte.Ltd posee el 15,12%. Se trata de dos representantes de Mirae Asset Investment Fund y Daewoong Pharmaceutical Company. Daewoong es uno de los tres grupos farmacéuticos más grandes de Corea, con ingresos anuales que superan los mil millones de dólares.

Las acciones de TRA tienen un precio actual de 75.000 VND por acción, lo que equivale a una capitalización de mercado de 3,1 billones de VND.

Luz solar

Fuente: https://congthuong.vn/traphaco-dep-bo-chi-nhanh-cap-hai-chuyen-minh-theo-cong-nghe-380515.html