Traphaco elimina sucursales de segundo nivel y se transforma con tecnología

Ante los cambios en el comportamiento del consumidor y el auge de las farmacias online..., Traphaco decidió eliminar su sistema de 25 sucursales de segundo nivel por considerarlas demasiado "obsoletas".

La gente tiene problemas porque se está apretando el cinturón

Traphaco Joint Stock Company (HOSE: TRA) acaba de anunciar los documentos para la Junta General Anual de Accionistas de 2025, que se celebrará en su sede en Hanoi en la mañana del 18 de abril.

En retrospectiva, para 2024, las actividades comerciales de Traphaco se mostraron bastante lentas. Los ingresos registraron un modesto crecimiento del 1,7 % con respecto al mismo período del año anterior, alcanzando los 2.370 billones de VND; mientras tanto, el beneficio después de impuestos disminuyó un 9,7 %, hasta tan solo 257.300 millones de VND. Si se compara con el plan establecido, la empresa solo alcanzó el 95,4 % del objetivo de ingresos y el 84,9 % del objetivo de beneficios.

En 2025, Traphaco presentó a sus accionistas un plan para aumentar sus ingresos un 8% en comparación con el mismo período del año anterior, estimados en 2.559 billones de VND. Se espera que el beneficio después de impuestos aumente un 4,3% hasta los 268 billones de VND. Foto ilustrativa.

La Junta Directiva de Traphaco evaluó que el año pasado fue un período difícil para el mercado farmacéutico, especialmente para el canal de venta libre (OTC), el motor del negocio, que aporta más del 90% de los ingresos totales. Los cambios en el comportamiento de consumo de los clientes provocaron que las ventas en este canal solo alcanzaran el 91,3% del plan. Los consumidores tienden a ajustar su presupuesto, priorizando el uso de servicios de examen y tratamiento médico con seguro médico en lugar de comprar medicamentos en farmacias. Los productos alimenticios para la protección de la salud también experimentaron una disminución debido a la reducción del gasto.

La feroz competencia de las cadenas de farmacias modernas y los canales de comercio electrónico ha complicado aún más la situación. Las farmacias tradicionales de Traphaco se encuentran bajo una gran presión por parte de los sistemas profesionales de distribución en línea, con ventajas tecnológicas y en las cadenas de suministro.

Aunque no alcanzó todos sus objetivos, Traphaco ha ajustado su estrategia con constancia y se ha adaptado con flexibilidad a las fluctuaciones del mercado. Gracias a ello, la empresa ha consolidado gradualmente sus bases, mantenido su ventaja competitiva y asegurado un crecimiento sostenible.

Decidido a 'matar' las ramas secundarias

En 2025, Traphaco presentó a sus accionistas un plan para aumentar sus ingresos un 8% en comparación con el mismo período del año anterior, estimados en 2.559 mil millones de VND. Se espera que el beneficio después de impuestos aumente un 4,3%, hasta alcanzar los 268 mil millones de VND. El gigante farmacéutico también aspira a consolidar su posición en el campo de la medicina oriental, a la vez que promueve el desarrollo de la medicina moderna como punta de lanza estratégica.

Al mismo tiempo, Traphaco se centra en mejorar la capacidad de ventas a través del canal OTC mediante la optimización de los recursos humanos, la optimización de la eficiencia operativa y la compatibilidad con los modelos de gestión modernos. Asimismo, implementa una nueva política de ventas sencilla, fácil de recordar, con transparencia en sus beneficios y que ofrece el máximo apoyo al equipo de representantes farmacéuticos para cada grupo de productos.

Se endurece el control de precios para limitar el exceso de oferta, combinado con la trazabilidad de los productos, mejorando la transparencia y la confianza del mercado.

En el segmento ETC, Traphaco pretende explotar profundamente el mercado de ofertas centrándose en productos bioequivalentes y grupos de medicina tradicional que cumplan con los estándares GACP; aplicando una estrategia de oferta flexible en precio; organizando de forma proactiva seminarios para presentar productos, concienciando a los hospitales sobre los medicamentos bioequivalentes...

En particular, para adaptarse a los cambios en el contexto legal, los modelos de gobernanza modernos y las tendencias del mercado, así como para mejorar la competitividad y optimizar los recursos, el Consejo de Administración propone a la Junta General de Accionistas que considere la disolución del sistema de 25 sucursales de segundo nivel. La empresa reorganizará sus recursos humanos con base en el principio de priorizar las aspiraciones personales, maximizar la capacidad existente, organizar el trabajo de forma adecuada en las unidades del sistema, y garantizar la optimización, la eficiencia y el estricto cumplimiento de la normativa legal.

Se sabe que, durante las últimas dos décadas, el sistema de 25 sucursales de segundo nivel ha desempeñado un papel importante en la construcción y el desarrollo de la red de distribución de Traphaco a nivel nacional. Sin embargo, ante profundos cambios legales, fuertes avances tecnológicos y cambios en los modelos de gobernanza, este sistema ha ido mostrando sus deficiencias y ha dejado de ser adecuado, lo que genera mayores costos operativos y una eficiencia insuficiente.

Actualmente, Traphaco sigue siendo una empresa estatal, con una participación del 35,67%, representada por la Corporación Estatal de Inversiones de Capital (SCIC), equivalente a 14,7 millones de acciones de TRA. Además, la estructura accionarial también cuenta con una importante presencia de inversores extranjeros, ya que dos organizaciones extranjeras poseen más del 40% del capital social.

En concreto, Magbi Fund Limited posee el 25% de las acciones, mientras que Super Delta Pte. Ltd. posee el 15,12%. Se trata de dos representantes de Mirae Asset Investment Fund y Daewoong Pharmaceutical Company. Daewoong es una de las tres mayores corporaciones farmacéuticas de Corea, con ingresos anuales superiores a los mil millones de dólares.

Las acciones de TRA tienen un precio actual de 75.000 VND por acción, lo que equivale a una capitalización de mercado de 3,1 billones de VND.

Luz solar

Fuente: https://congthuong.vn/traphaco-dep-bo-chi-nhanh-cap-hai-chuyen-minh-theo-cong-nghe-380515.html