La cotización de VinFast en Nasdaq allana el camino para que las empresas vietnamitas se globalicen
Los ingresos aumentaron un 91%
En consecuencia, solo en el último trimestre de 2023, VFS generó ingresos por 10.418 billones de VND (equivalentes a 437 millones de USD) con la entrega de más de 13.500 coches eléctricos y más de 24.300 motocicletas eléctricas. El crecimiento de los ingresos en el cuarto trimestre de 2023 aumentó un 26 % con respecto al trimestre anterior y un 133 % con respecto al mismo período de 2022. Durante todo el año, la principal empresa de vehículos eléctricos de Vietnam vendió 34.855 coches (un aumento del 374 % con respecto al año anterior) y 72.468 motocicletas, alcanzando ingresos por 28.596 billones de VND (1.198 millones de USD), un 91 % más que el año anterior.
Tras deducir los gastos, VinFast registró una pérdida bruta de 4.174 mil millones de VND (174,9 millones de dólares estadounidenses) en el cuarto trimestre. La pérdida bruta en 2023 fue de 13.164 mil millones de VND (551,6 millones de dólares estadounidenses). El margen de beneficio bruto de VinFast mejoró significativamente en comparación con 2022, pasando del -82 % al -46 %. Por otro lado, el margen de beneficio bruto en el cuarto trimestre mejoró del -82,6 % al -40,1 %.
Según el plan previamente establecido, el gasto de capital (Capex) de VinFast en el cuarto trimestre fue de 213 millones de dólares, utilizados principalmente para desarrollar los modelos VF 6 y VF 7, construir una fábrica en Carolina del Norte, desarrollar salas de exposición y estaciones de carga.
En 2023, VinFast aceleró su desarrollo con una estrategia multifacética que incluye: transformar y expandir su red minorista global, diversificar su gama de productos y mejorar la capacidad de producción para crear una base sólida para 2024 y los objetivos de desarrollo a largo plazo.
VinFast ha introducido cuatro nuevos modelos SUV en Vietnam en muchos segmentos, incluidos los modelos insignia VF 9, VF 5, VF 6 y VF 7. El modelo VF 6 se lanzó en Vietnam en octubre, registrando ventas iniciales que superaron con creces las expectativas de la compañía.
En el cuarto trimestre de 2023, VinFast realizó un cambio importante de un modelo de distribución directa al consumidor que implica altos costos de inversión, a un modelo híbrido más económico con un enfoque en aprovechar la infraestructura de distribución existente, a través de la construcción de redes de distribuidores en los EE. UU. y en todo el mundo.
Hasta la fecha, la compañía cuenta con 13 tiendas en California y 6 concesionarios en 5 estados: Carolina del Norte, Nueva York, Texas, Florida y Kansas, con 75 concesionarios registrados para unirse a la red. La compañía prevé alcanzar aproximadamente 130 puntos de venta en Norteamérica y 400 a nivel mundial para finales de 2024. De estos, las ventas a través de concesionarios contribuirán significativamente a las ventas en el segundo semestre de 2024.
La Sra. Nguyen Thi Lan Anh, directora financiera de VinFast, también afirmó: «En el cuarto trimestre de 2023, VinFast registró un crecimiento significativo de los ingresos y mejoró sus márgenes de beneficio. Seguiremos enfocándonos en mejorar la eficiencia de la inversión y fortalecer el balance general mediante la optimización continua de los costos de producción, los costos de la lista de materiales (estándar de materiales para la fabricación del producto) y la inversión de capital (Capex) a nivel mundial. Esto representará un importante apoyo para VinFast en su proceso de expansión de mercado, especialmente en mercados potenciales como Indonesia e India, impulsando así considerablemente el crecimiento de las ventas».
Los nuevos modelos de automóviles continúan impresionando a los entusiastas de los automóviles en todo el mundo.
Objetivo: vender 100.000 coches en 2024
Según un representante de VinFast, en el año fiscal 2024, VinFast apunta a equilibrar el crecimiento de los ingresos y la optimización de costos, basándose en la optimización de los costos de producción y materiales, al tiempo que realiza inversiones estratégicas en mercados potenciales de la región.
Para impulsar las ventas de vehículos eléctricos, VinFast ampliará los canales de distribución aprovechando la red y la experiencia de los concesionarios en cada mercado.
"El éxito en mercados clave como el estadounidense fortalecerá la capacidad de la compañía para competir eficazmente en otros mercados y aumentar la escala de ventas, especialmente en mercados asiáticos sin explotar y con potencial", enfatizó el representante de la primera empresa de vehículos eléctricos de Vietnam.
En el reciente Salón Internacional del Automóvil de Indonesia (IIMS), VinFast anunció su entrada al mercado indonesio con un ecosistema de vehículos eléctricos con volante a la izquierda, que incluye los modelos VF 5, VF e34, VF 6 y VF 7. El diseño de los modelos y la exclusiva opción de alquiler de baterías recibieron una acogida muy positiva.
La empresa también ha firmado oficialmente una Carta de Intención para cooperar con los primeros cinco distribuidores en Indonesia y planea establecer una planta de fabricación de CKD en el país.
En India, poco más de un mes después de anunciar la firma del Memorando de Entendimiento con el Gobierno de Tamil Nadu, VinFast anunció la ceremonia de colocación de la primera piedra del Proyecto de Planta Integrada de Fabricación de Vehículos Eléctricos en la ciudad de Thoothukudi, estado de Tamil Nadu. Con la visión de convertirse en el principal centro de fabricación de vehículos eléctricos de la región, el proyecto de fábrica tendrá una capacidad de hasta 150.000 vehículos eléctricos al año cuando entre en funcionamiento oficialmente.
La exclusiva política de arrendamiento de baterías de VinFast también podría impulsar significativamente las ventas en nuevos mercados. Este mecanismo ayuda a reducir el precio de venta inicial y los costos operativos mensuales de los vehículos VinFast para equipararlos, o incluso superarlos, a algunos modelos de gasolina del mercado.
El segundo objetivo clave para 2024 es la optimización de costos. VinFast está implementando iniciativas para reducir los costos de materiales en un 40% en los dos años posteriores al lanzamiento de cada modelo; en parte mediante iniciativas de ingeniería como el rediseño de piezas y la optimización de la plataforma, y en parte mediante iniciativas de suministro y compras como el cambio de proveedores y de personal interno.
Los líderes de VinFast confían en que la compañía inicia 2024 con buenas perspectivas. En California, el canal de venta directa registró un aumento significativo de pedidos en enero y febrero, lo que indica un impulso inicial en el mercado estadounidense. Tras sentar las bases en mercados como EE. UU., Canadá y algunos países europeos, el plan de expansión global de VinFast para 2024 se centrará en otros mercados globales, incluyendo mercados potenciales cerca de Vietnam, como Indonesia e India. Esta estrategia se enmarca en la optimización de la inversión de capital, incluyendo objetivos de optimización de los costos de producción y de materiales (BOM).
La Sra. Le Thi Thu Thuy, Presidenta de la Junta Directiva de VinFast, comentó: «2023 fue un año exitoso con muchas primicias para VinFast, que culminaron con la cotización en la bolsa de valores de EE. UU. Lanzamos nuevos productos emocionantes, ampliamos nuestra red de distribución, fortalecimos nuestra posición en los mercados existentes y abrimos oportunidades en importantes mercados potenciales. Estos esfuerzos han generado señales positivas recientemente en mercados como EE. UU. e Indonesia. Continuando con el impulso de crecimiento basado en bases sólidas, nuestro objetivo es entregar 100 000 vehículos en 2024, lo que refuerza nuestro compromiso de crear un futuro más verde para todos».
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