«مامایی» از پلتفرم فناوری

از کارگاه‌های کوچک در مناطق حومه شهر گرفته تا پلتفرم‌های فناوری فعال در فضای دیجیتال، بسیاری از استارت‌آپ‌های جدید از همان ابتدا رویکرد خود را به بازارهای بین‌المللی شکل می‌دهند. این اولین ورود ارز خارجی، هرچند اندک، چشم‌انداز متفاوتی را در مورد رقابت‌پذیری و ارزش محصول این کسب‌وکارهای جوان باز می‌کند.

آقای نگوین کوانگ نام از یک کارگاه تولیدی به مساحت بیش از ۱۰۰۰ ^متر مربع، با موفقیت محصولات زغال زیست‌توده را به کشورهایی مانند کره جنوبی، ژاپن و خاورمیانه صادر کرده است. (عکس: PHAN VINH)

هدف قرار دادن بازار صادراتی

در روستای آن تای (بخش نویی تان)، یک مرکز تولیدی با مساحت تقریبی ۱۰۰۰ ^متر مربع، با بیش از ۲۰ کارگر، به طور مداوم از جمع‌آوری مواد اولیه تا بسته‌بندی محصول نهایی فعالیت می‌کند و حجم صادرات ثابتی حدود ۴۰ تن زغال زیست‌توده را حفظ کرده و بیش از ۲.۴ میلیارد دونگ ویتنامی ارز خارجی تولید می‌کند. اگرچه این شرکت در مقیاس بزرگ نیست و فاقد فناوری پیشرفته است، اما داستان شرکت انرژی پاک کوانگ نام، تغییر قابل توجهی را در تفکر کارآفرینی فعلی نشان می‌دهد.

به گفته آقای نگوین کوانگ نام، مدیر این شرکت، با توجه به منابع هدر رفته در تولیدات کشاورزی و صنعتی محلی مانند خاک اره، پوسته قهوه، پوسته برنج و ضایعات چوب، در حالی که تقاضا برای سوخت پاک در بازار بین‌المللی رو به افزایش است، این شرکت تصمیم به بازیافت و تولید زغال زیست توده با استفاده از فناوری پرس پیچی گرفته است، با هدف دستیابی به استانداردهای فنی سختگیرانه در مورد ارزش حرارتی، میزان رطوبت و میزان خاکستر.

آقای نام گفت: «مواد اولیه و نیروی کار به صورت محلی به راحتی در دسترس هستند، اما اگر فقط مصرف داخلی داشته باشیم، ارزش محصول بسیار پایین است. وقتی به بازار بین‌المللی نزدیک شدیم، متوجه شدیم که آنها محصولات را بر اساس کیفیت و استانداردها ارزیابی می‌کنند. از آنجا، این کسب و کار تصمیم گرفت که باید بازار خود را از همان ابتدا گسترش دهد، زیرا این راهی است که محصول به خاطر ارزش واقعی‌اش شناخته شود.»

نگو تان تین، بنیانگذار اسکولیب (راست)، این پروژه را در SURF 2025 معرفی می‌کند. عکس: VINH HOANG

از سال ۲۰۲۳، اولین سفارش‌های شرکت انرژی پاک کوانگ نام از پلتفرم‌های تجارت الکترونیک B2B، از طریق ارتباطات آنلاین و واسطه‌ها دریافت شده است. این سفارش‌ها که در مقیاس کوچک و با زمان تحویل کوتاه بودند، به عنوان آزمایشی برای ظرفیت عملیاتی عمل کردند. از دل این محموله‌های آزمایشی، شرکت به تدریج فرآیندهای تولید و کنترل کیفیت خود را تنظیم کرد و بازار خود را به کره جنوبی، ژاپن و خاورمیانه گسترش داد.

در حوزه پلتفرم‌های دیجیتال، داستان مدیریت کتابخانه دیجیتال اسکولیب، رویکردی مشابه را در محیط فناوری نشان می‌دهد. از همان ابتدا، تیم توسعه، محصول را برای بازارها، زبان‌ها و مدل‌های کتابخانه‌ای متعدد در نظر گرفت.

آقای نگوین تان تین، مدیرعامل اسکولیب، گفت: «از ابتدا، این سیستم مطابق با استانداردهای بین‌المللی کتابخانه‌ای مانند MARC21، AACR2 و ISBD طراحی شده بود تا بتوان از آن در بسیاری از کشورها استفاده کرد. هنگامی که محصول عرضه شد، دسترسی به کاربران بین‌المللی تقریباً به طور طبیعی از طریق پلتفرم‌های دیجیتال اتفاق افتاد.» با گذشت زمان، اسکولیب به تدریج از طریق کانال‌های دیجیتال به مشتریان دسترسی پیدا کرده و از داده‌های کاربران برای تنظیم محصول استفاده کرده است، در عین حال برای ایجاد اعتماد اولیه با شرکا، به تجربه انباشته شده از برنامه Handy Library نیز تکیه کرده است.

تغییر روندها به سمت دسترسی به بازارهای خارجی، نشان‌دهنده تغییر در تفکر کارآفرینی است، زیرا کسب‌وکارهای جوان به‌طور فعال به دنبال بازارهای خارج از کشور هستند و در عین حال از مزایای موجود، از مواد اولیه محلی گرفته تا پلتفرم‌های دیجیتال، که عواملی هستند که رقابت‌پذیری را ایجاد می‌کنند، بهره می‌برند.

بهره‌گیری از مزایای محلی

برای کسب‌وکارهای تولیدی مانند شرکت انرژی پاک کوانگ نام، تمام مواد اولیه از زباله‌های کشاورزی و صنعتی جمع‌آوری می‌شوند و یک زنجیره تولید دایره‌ای و بسته ایجاد می‌کنند. در چارچوب یک بازار بین‌المللی که به طور فزاینده‌ای نگران عوامل زیست‌محیطی است، همین داستان به بخش جدایی‌ناپذیری از ارزش محصول تبدیل می‌شود.

شرکت تولیدی و بازرگانی بائو لینه، کیک نارگیلی را به بازار چین صادر می‌کند. عکس: فان وین

نام گفت: «مشتریان خارجی به ثبات کیفیت، قابلیت اطمینان در تحویل و داستان پشت محصول علاقه‌مند هستند. وقتی بتوانیم این عوامل را نشان دهیم، آنها مایل به همکاری بلندمدت خواهند بود.»

در همین حال، در بخش فناوری، پلتفرم‌های دیجیتال نقش مهمی در پر کردن شکاف بین کسب‌وکارها و بازار ایفا می‌کنند. اسکولیب در درجه اول از طریق کانال‌های آنلاین مانند گوگل پلی، اپ استور، وب‌سایت‌ها و موتورهای جستجو به مشتریان بین‌المللی دسترسی پیدا می‌کند. با منابع محدود، این راهی برای آزمایش تقاضای بازار و گسترش دسترسی بدون سرمایه‌گذاری قابل توجه در حضور فیزیکی است.

تین اظهار داشت: «پلتفرم‌های دیجیتال به استارت‌آپ‌ها کمک می‌کنند تا بر موانع جغرافیایی غلبه کنند. یک محصول خوب می‌تواند به محض عرضه به کاربران جهانی برسد. در عین حال، داده‌های کاربر به کسب‌وکارها کمک می‌کند تا محصولات را سریع‌تر و مؤثرتر متناسب با هر بازار تنظیم کنند.»

علاوه بر این، مزایای هزینه و سازگاری عواملی هستند که به استارتاپ‌های ویتنامی کمک می‌کنند تا در بازارهای خاص رقابت کنند. هزینه‌های توسعه محصول و هزینه اداره یک تیم فنی در مقایسه با بسیاری از کشورها رقابتی باقی می‌ماند، در حالی که سرعت استقرار و تنظیمات انعطاف‌پذیر در مرحله آزمایش به نقاط قوت تبدیل می‌شوند.

در مقابل، بازار بین‌المللی نیز استانداردهای بالاتری را تحمیل می‌کند و کسب‌وکارها را مجبور به ارتقاء جامع از محصولات به فرآیندها می‌کند. آقای هوین ترونگ ترونگ، مدیر شرکت Olivin Logistics، شرکتی متخصص در پشتیبانی از صادرات محصولات از ویتنام به کشورهای اروپایی، معتقد است که فرآیند تکمیل محصولات برای مطابقت با استانداردهای بین‌المللی به توسعه قابلیت‌های واقعی یک استارتاپ کمک می‌کند، زیرا هر سفارش نه تنها درآمد ایجاد می‌کند، بلکه به عنوان تأیید کیفیت و اعتبار نیز عمل می‌کند.

آقای ترونگ افزود: «در سال‌های اخیر، کسب‌وکارهای جوان داخلی به تدریج رویکرد بازار خود را توسعه داده‌اند و از ترکیبی از پلتفرم‌های دیجیتال و منابع محلی، مزایای رقابتی ایجاد کرده‌اند. وقتی اولین جریان‌های ارز خارجی از این مدل‌ها شروع به ورود می‌کنند، تلاش‌های هر کسب‌وکار را نشان می‌دهد و همچنین نشان می‌دهد که به تدریج جهت‌گیری درستی در اکوسیستم استارتاپی در حال شکل‌گیری است.»

منبع: https://baodanang.vn/ba-do-tu-nen-tang-cong-nghe-3329866.html