پست ویتنام برنامه آموزشی فروش B2B را راه‌اندازی کرد

به منظور بهبود ظرفیت فروش B2B، کمک به کارکنان فروش برای بهینه‌سازی فرآیندهای تجاری، گسترش پایگاه مشتریان شرکتی و افزایش درآمد، در 22 مارس، شرکت پست ویتنام برنامه آموزشی فروش B2B را برای کارکنان فروش افتتاح کرد.

این برنامه شامل دو دوره آموزشی اصلی است: «آموزش فروش B2B در پست ویتنام» و «دوره Quickwin - بهبود عملکرد فروش B2B خدمات پستی و تحویل». این برنامه آموزشی به صورت ترکیبی حضوری (250 دانشجو) و آنلاین (1850 دانشجو)، از طریق ویدئو کنفرانس و پلتفرم زوم برگزار می‌شود و شرایط مطلوبی را برای شرکت همه رهبران و کارکنان فروش در ادارات/مراکز، واحدهای عضو، ادارات پست استانی/شهرستانی/مرکزی در سراسر کشور ایجاد می‌کند. به طور خاص، این برنامه به طور مستقیم توسط معاون مدیر کل شرکت پست ویتنام - آقای لو کووک آن - تدریس و آموزش داده خواهد شد.

معاون مدیر کل، لو کووک آن، مستقیماً برنامه را آموزش می‌دهد و آموزش می‌دهد.

به طور خاص، «دوره آموزشی فروش B2B در پست ویتنام» به گونه‌ای طراحی شده است که به تیم رهبری و نیروی فروش کمک کند تا مدل کسب‌وکار B2B را درک کنند، بر فرآیند فروش تسلط یابند و آن را به طور مؤثر در زمینه‌های تحویل پستی، کسب‌وکار توزیع و امور مالی پستی به کار گیرند. محتوای آموزشی شامل مباحث مهمی مانند: مروری بر فروش B2B، مطالعه موردی سازماندهی تیم‌های فروش، ایجاد سناریوهای فروش بر اساس حوزه، طراحی کیت فروش برای نزدیک شدن به مشتریان، مدیریت اهداف درآمدی و برنامه‌ریزی برای سازماندهی کنفرانس‌های مشتری است.

همزمان، «دوره Quickwin - بهبود عملکرد فروش B2B خدمات پستی و تحویل» برای شناسایی و بهبود توانایی نزدیک شدن به مشتریان کلیدی ایجاد شد و به تیم رهبری و کارکنان فروش کمک کرد تا بر فرآیند فروش B2B تسلط یابند و نرخ تبدیل را افزایش دهند و فروش واقعی را طبق مدل B2B تمرین کنند. محتوای اصلی این دوره شامل موارد زیر است: آموزش تفکر فروش حساب‌های کلیدی؛ تبدیل از فروش B2C به B2B؛ تکنیک‌های شناسایی، نزدیک شدن و ترغیب مشتریان حساب‌های کلیدی؛ تمرین فروش و بازخورد شخصی.

مرور کلی دوره

این دو دوره آموزشی نه تنها دانش پایه را ارائه می‌دهند، بلکه مهارت‌های عملی را نیز تقویت می‌کنند و به دانشجویان کمک می‌کنند تا به طور فعال استراتژی‌های مؤثر تجاری B2B را پیاده‌سازی کنند و به بهبود رقابت‌پذیری و گسترش بازار کمک کنند. علاوه بر این، این دوره به تیم‌های فروش نیز کمک می‌کند تا توانایی خود را در نزدیک شدن به مشتریان بزرگ بهبود بخشند، فرآیندهای فروش B2B را بهینه کنند و در نتیجه کارایی و درآمد را افزایش دهند.

منبع: https://vietnampost.vn/hoat-dong-nganh/buu-dien-viet-nam-trien-khai-chuong-trinh-dao-tao-ban-hang-b2-b