چه نکاتی را باید در مورد قیمت بالای صادرات برنج ویتنامی مورد توجه قرار داد؟

آقای فان ون کو - مدیر بازاریابی شرکت گروه وریس لیمیتد - در مورد این موضوع با خبرنگار روزنامه کانگ تونگ مصاحبه‌ای داشت .

بیش از یک ماه پس از ممنوعیت صادرات برنج توسط هند ، بازار برنج داخلی تاکنون چگونه توسعه یافته است؟

به نظر من، پس از ممنوعیت صادرات برنج توسط هند، قیمت جهانی برنج و قیمت برنج صادراتی ویتنام به شدت افزایش یافت، با این حال، قیمت برنج داخلی حتی بیشتر و سریع‌تر افزایش یافت. در حال حاضر، شرکت‌های صادراتی داخلی در حال به تعویق انداختن سفارشات یا مذاکره با مشتریان برای تعدیل قیمت‌ها یا لغو قراردادها هستند.

تشخیص اینکه چرا قیمت صادرات برنج ویتنام گران‌ترین قیمت در جهان است؟

با این حال، اکثر مشتریان با راه‌حل مذاکره برای افزایش قیمت موافق نیستند، زیرا قیمت فعلی برنج ویتنامی از تایلند و ایالات متحده بالاتر است و بالاترین قیمت را در جهان دارد.

وقتی قیمت برنج خیلی بالا باشد در حالی که کیفیت آن متوسط باشد، باعث می‌شود شرکت‌های واردکننده، تأمین‌کنندگان دیگری را انتخاب کنند.

بارزترین نمونه این است که بازار عراق در گذشته برنج سفید را از ویتنام خریداری می‌کرد، با این حال، اخیراً قیمت برنج ویتنامی آنقدر افزایش یافته است که آنها به خرید برنج از ایالات متحده با حجم 60،000 تن روی آورده‌اند.

صادرات اصلی ویتنام به چین، اندونزی، مالزی و... است که با توجه به شرایط مشابه ما با تایلند، اما در حال حاضر برنج تایلندی از برنج ویتنامی ارزان‌تر است.

برای مثال، برنج سفید تایلندی ۴۰ دلار آمریکا در هر تن ارزان‌تر از برنج سفید ویتنامی است و برنج یاس آنها ۶۰ دلار آمریکا در هر تن ارزان‌تر از برنج ویتنامی است. بنابراین، هیچ دلیلی برای مشتریان وجود ندارد که برنج ویتنامی را انتخاب کنند.

بنابراین، در کنار لغو اجباری برخی قراردادها، پیش‌بینی می‌شود که سفارش‌های ما نیز به میزان زیادی از بین بروند.

قیمت برنج در بالاترین سطح در جهان است، خطر بعدی این است که اگر نتوانیم در پایان سال ۲۰۲۳ قرارداد آتی امضا کنیم، فصل برنج پاییز-زمستان (که در سپتامبر، اکتبر، نوامبر سقوط می‌کند) به شدت کاهش خواهد یافت.

غذا یک کالای اساسی است که روزانه مصرف می‌شود و قیمت بین‌المللی مشترکی دارد. اگر قیمت غذا افزایش یابد، اکثر مشتریان سایر اقلام غذایی را انتخاب می‌کنند. به جای برنج، گندم، جو و غیره را انتخاب می‌کنند. تاکنون برخی از بازارهای آفریقا را از دست داده‌ایم، اگر مراقب نباشیم، در ۱-۲ ماه آینده بازارهای فیلیپین و چین را نیز از دست خواهیم داد. در آن زمان، اگر بخواهیم دوباره مذاکره کنیم، باید تا سال آینده صبر کنیم.

این امر نه تنها بر فعالیت‌های صادرات برنج در آینده تأثیر می‌گذارد، بلکه باعث می‌شود تصویر برنج ویتنامی در بازار بین‌المللی نیز خوب نباشد.

تایلند به کشاورزان توصیه کرده است که سطح زیر کشت برنج خود را کاهش دهند، اما قیمت صادرات برنج آنها ثابت مانده است. در همین حال، قیمت صادرات برنج ویتنام به بالاترین حد خود در جهان رسیده است. می‌توانید این را توضیح دهید؟

تایلند سطح زیر کشت برنج خود را افزایش نمی‌دهد، زیرا سطح زیر کشت آن در حال حاضر در حداکثر مقدار خود است. این کشور مقدار متوسطی از برنج سفید را حفظ می‌کند اما تولید برنج معطر با کیفیت بالا (هوم مالی تایلندی) را افزایش می‌دهد. بنابراین، صادرات برنج آن هر ساله به این آستانه (که آستانه ایمنی نامیده می‌شود) می‌رسد.

Ông Phan Văn Có - Giám đốc Marketing Công Ty TNHH Vrice Group (Ảnh: NVCC)

آقای فان ون کو - مدیر بازاریابی شرکت گروه وریس لیمیتد (عکس: NVCC)

هند دلایل زیادی برای ممنوعیت صادرات برنج دارد. اولاً، آنها می‌خواهند قیمت مواد غذایی داخلی را ثابت نگه دارند و امنیت داخلی را تحت تأثیر قرار ندهند. با این حال، از دیدگاه صادرکنندگان، هند صادرات برنج را ممنوع می‌کند زیرا می‌خواهد قیمت صادرات را بین قراردادهای دولتی افزایش دهد. از سوی دیگر، هند صادرکننده پیشرو برنج در جهان است. ممنوعیت صادرات برنج توسط هند تأثیر زیادی بر وضعیت بازار جهانی برنج خواهد گذاشت.

برخی از سازمان‌های جهانی مانند صندوق بین‌المللی پول (IMF) از هند خواسته‌اند که صادرات برنج را از سر بگیرد و در عوض، آنها کمک مالی با نرخ بهره بسیار پایین در اختیار هند قرار خواهند داد. هند یک کشور در حال توسعه است و به نظر من، دیر یا زود با این پیشنهاد صندوق بین‌المللی پول موافقت خواهند کرد.

ممنوعیت صادرات برنج توسط روسیه و امارات متحده عربی بر بازار جهانی برنج تأثیری نخواهد گذاشت، زیرا امارات متحده عربی فقط یک واردکننده برای صادرات است، نه تولیدکننده، در حالی که تولیدکنندگان اصلی روسیه گندم و جو هستند.

آقا، بالاترین قیمت برنج ویتنامی در جهان چه می‌گوید؟

برخی معتقدند که شرکت‌های صادراتی برای برآورده کردن سفارش‌های امضا شده قبلی، قیمت‌ها را افزایش می‌دهند. این فقط ظاهر قضیه است.

من فکر می‌کنم دلیل اصلی این است که در ویتنام، وقتی بازار صادرات مطلوب است، گروهی از ذینفعان، برخی تاجران، برخی دلالان، وجود خواهند داشت که به تعداد زیاد دور هم جمع می‌شوند، اطلاعات را پخش می‌کنند و جمع‌آوری می‌کنند.

آنها در واقع فقط بخشی را خریداری می‌کنند. در بخش دیگر، آنها انجمن‌های برنج را به نام تاجران چینی، فیلیپینی و سنگاپوری راه‌اندازی می‌کنند و سفارش‌های بسیار بزرگی، صدها هزار تن با قیمت‌های بسیار بالا ثبت می‌کنند. به عنوان مثال، برنج یاسمین، قیمت بازار بین‌المللی حدود ۷۰۰ تا ۷۵۰ دلار در هر تن است، اما آنها ۸۰۰ تا ۹۰۰ دلار در هر تن پرداخت می‌کنند. همچنین مشاغلی وجود دارند که با قیمت‌های بالا قرارداد امضا می‌کنند و پول واقعی را منتقل می‌کنند، اما اینها مشاغل "طعمه" هستند که باعث هرج و مرج در بازار می‌شوند.

در مناطق دورافتاده یا در مزارع بزرگ، برخی از تاجران خارجی (نه آنهایی که برنج کشاورزان را می‌خرند) وجود دارند که کالاهای کشاورزان را با قیمت‌های بسیار بالا می‌خرند. برخی از کشاورزان طمع سود بالا دارند، بنابراین قرارداد با شرکت‌ها و تعاونی‌ها را فسخ می‌کنند. با این حال، معمولاً کشاورزان یا تعاونی‌ها اطلاعات به موقع ندارند و اغلب توسط این گروه ذینفع فریب می‌خورند.

این باعث می‌شود کسب‌وکارها و کشاورزان فکر کنند که قیمت‌ها در حال افزایش است. اما هنگام فروش قراردادها، آنها اسناد را درخواست می‌کنند. اما هنگام پرداخت، آنها درخواست پرداخت‌های LC، پرداخت‌های معوق و غیره را دارند.

در حال حاضر، شرکت‌های صادراتی بزرگ و معتبر در بازار، مناطق کشت و مصرف محصول خود را دارند. وقتی کشاورزان و تعاونی‌ها به قراردادهای خود «عمل» نمی‌کنند، حجم صادرات آنها محقق نخواهد شد. این امر باعث می‌شود که این شرکت‌ها اعتبار خود را نزد شرکایشان از دست بدهند.

ارتباط بین کشاورزان از کاشت، تولید تا صادرات قطع شده است. بنابراین، شرکت‌های صادرکننده برنج در این دوره با مشکلات زیادی روبرو هستند.

پیش‌بینی می‌کنید چه زمانی بازارهای جهانی و برنج ویتنام دوباره به ثبات برسند؟

در حال حاضر، اکثر بازارهای بزرگ مواد غذایی جهان، سفارش‌هایی را برای ماه‌های نوامبر، دسامبر ۲۰۲۳ و ژانویه، فوریه ۲۰۲۴ با قیمت‌های کاهش‌یافته ارائه می‌دهند. قیمت‌های جهانی مواد غذایی تحت تأثیر این بازارها قرار دارند.

برای مثال، تایلند سفارش برنج معطر برای تحویل در ماه‌های اکتبر، نوامبر و دسامبر ۲۰۲۳ را تنها با قیمت ۶۸۰ تا ۶۹۰ دلار آمریکا در هر تن ارائه می‌دهد؛ در همین حال، ویتنام ۷۵۰ تا ۸۰۰ دلار آمریکا در هر تن پیشنهاد می‌دهد.

برنج تایلندی با ۵ درصد شکستگی که آنها در بازارهای فیلیپین و اندونزی برای تحویل در اواخر سپتامبر، اکتبر، نوامبر، دسامبر ۲۰۲۳ و ژانویه ۲۰۲۴ ارائه می‌دهند، ۵۸۵ دلار قیمت دارد، در حالی که قیمت پیشنهادی ویتنام ۶۴۹ دلار در هر تن است.

طبق تجربه من، و همچنین با توجه به سفارش‌های از دست رفته اخیر، از اواسط شهریور به بعد، قیمت برنج صادراتی ویتنام کاهش خواهد یافت.

وقتی بازار افت می‌کند و به حالت عادی برمی‌گردد، معمولاً ۲ تا ۳ ماه طول می‌کشد. تا آن زمان، ویتنام محصول جدیدی خواهد داشت، در آن زمان، کسب‌وکارها از مشتریان جدید استقبال می‌کنند، یا کسب‌وکارها می‌توانند با کاهش قیمت‌ها، مشتریان را جذب کنند.

زیرا اگر بخواهید صادرات کنید، باید قیمت را پایین بیاورید تا با کشورهای همسایه رقابت کنید، در این صورت مشتریان به فکر بازگشت خواهند افتاد و سپس کسب‌وکارها باید ۳ تا ۴ ماه منتظر بازار بمانند. بنابراین، سفارش‌های تحویل در پایان سال ۲۰۲۳ و همچنین محصول زمستان-بهار به ویتنام در رقابت با کشورهای جهان با مشکل مواجه خواهند شد.

در این شرایط، چه توصیه‌ای به مسئولین دارید؟

ویتنام در حال حاضر هیچ سیاستی برای ممنوعیت صادرات برنج ندارد. با این حال، توصیه نمی‌شود که اجازه دهیم بازار آزاد به تاجران بد اجازه دهد قیمت‌ها را دستکاری کنند. بنابراین، به نظر من، باید یک قیمت مشترک (پایه) برای صادرات برنج وجود داشته باشد.

قیمت برنج خیلی بالاست، مصرف‌کنندگان داخلی بیشترین ضرر را متحمل می‌شوند و پس از آن کشاورزان قرار دارند. از آنجا که کشاورزان برنج را با قیمت‌های بالا و با مقادیر کم می‌فروشند، در حالی که قیمت سایر کالاها افزایش می‌یابد، مواد کشاورزی نیز افزایش می‌یابد.

ممنوعیت صادرات برنج راه حل نیست، بلکه باید محدود کردن آن را مد نظر قرار داد.

چنین قیمت بالایی برای برنج دیگر قیمت واقعی نخواهد بود، این امر همچنین منجر به از دست رفتن بازارهای صادراتی می‌شود و وقتی از دست رفت، بازگرداندن آنها برای ما بسیار دشوار خواهد بود.

متشکرم!

لینک منبع