به یک اکوسیستم تجاری حرفه‌ای برای سینما نیاز داریم

(NB&CL) رسیدن به درآمد ۱۰۰ میلیارد دونگ ویتنامی، «استاندارد طلایی» برای ارزیابی موفقیت یک فیلم ویتنامی محسوب می‌شود. برای دستیابی به این رقم، فیلم نه تنها به یک فیلمنامه خوب، بلکه به یک اکوسیستم تجاری حرفه‌ای، از تولید گرفته تا بازاریابی و توزیع، نیاز دارد.

30 درصد موفقیت از بازاریابی رسانه‌ای حاصل می‌شود

در سال‌های پس از ۲۰۲۳ به بعد، فیلم‌های ویتنامی بیشتری از مرز درآمد ۱۰۰ میلیارد دونگ ویتنامی عبور کرده‌اند. نکته‌ی قابل توجه این است که پس از ۱۰ ماه از سال ۲۰۲۵، ۱۳ فیلم ویتنامی از این نقطه‌ی عطف عبور کردند که از میان آنها «باران سرخ» با بیش از ۷۵۰ میلیارد دونگ ویتنامی به بالاترین درآمد تاکنون دست یافت.

به گفته کارشناسان، هزینه تولید فیلم‌های ویتنامی معمولاً حدود 30 تا 50 میلیارد دانگ ویتنام است و نسبت تقسیم سود بین فیلمسازان و سینماها حدود 50:50 است. بنابراین، فیلمی با درآمد 100 میلیارد دانگ ویتنامی معمولاً می‌تواند هزینه‌های تولید و بازاریابی را پوشش دهد و شروع به سودآوری کند و در نتیجه برای پروژه‌های بعدی انگیزه ایجاد کند. در عین حال، درآمد 100 میلیارد دانگ ویتنامی همچنین به این معنی است که فیلم تعداد کافی بیننده ایجاد می‌کند و "پوشش" و همچنین شهرت را برای کارگردان، بازیگران، تهیه‌کنندگان به ارمغان می‌آورد... بنابراین، عدد 100 میلیارد دانگ ویتنامی "هدفی" است که فیلمسازان ویتنامی همیشه به دنبال آن هستند.

با این حال، چگونه یک فیلم می‌تواند به مرز ۱۰۰ میلیارد دلار برسد؟ آیا «فناوری» لازم برای انجام این کار وجود دارد؟ این فیلم هنوز اکران نشده است، چگونه می‌دانیم که به درآمد صد میلیارد دلاری خواهد رسید؟ به گفته نگوین کائو تونگ، تهیه‌کننده - که تجربه «زندگی واقعی» با مجموعه‌ای از پروژه‌های سینمایی معروف دارد - می‌توانیم مجموعه‌ای از شاخص‌ها را برای اندازه‌گیری موفقیت یک فیلم به‌طور کامل بسازیم و از این طریق بتوانیم درآمد و همچنین «چرخه عمر» فیلم را محاسبه کنیم.

آقای نگوین کائو تونگ در گفتگو با فیلمسازان جوان در هانوی گفت که سال‌ها تجربه در تولید و مدیریت پروژه‌ها، تولید و توزیع فیلم برای شرکت‌های گلکسی و گلکسی پلی دارد. او قبلاً نماینده سرمایه برای سرمایه‌گذاران بود و تصمیم می‌گرفت که آیا فیلم تولید شده تجاری شود یا خیر؛ او مستقیماً در پروژه‌های سینمایی سرمایه‌گذاری می‌کرد و همچنین بازاریابی فیلم یک تهیه‌کننده دیگر را انجام می‌داد.

از بین ۲۴ فیلمی که او ساخته یا روی آنها کار کرده، نرخ موفقیت ۳۸ درصد است، رقمی که او آن را «برخی برد و برخی باخت» می‌داند. با این حال، آنچه او آموخته است نه از فیلم‌های موفق، بلکه از پروژه‌های شکست‌خورده است.

تهیه‌کننده نگوین کائو تونگ (عینک زده) - مردی که پشت مجموعه‌ای از پروژه‌های سینمایی معروف و اکران فیلم‌های پرفروش گیشه قرار دارد. عکس: NVCC

آقای تونگ پرسید: « بچه‌ها، آیا باید برای ادامه فیلم‌سازی پول بیشتری خرج کنیم؟ همه این سوال را خواهند داشت، و یک سوال دیگر هم هست: برای ساختن یک فیلم موفق چقدر باید برای بازاریابی هزینه کنیم؟ و چه زمانی باید ضررها را کاهش دهیم و چه زمانی باید پول بیشتری خرج کنیم؟ راه درست انجام این کار چیست؟»

به گفته آقای تونگ، چیزی که تهیه‌کنندگان فیلم‌های تجاری همیشه نگران آن هستند این است که چگونه فیلمی بسازند که «برنده» شود و چگونه آن را اندازه‌گیری کنند. برای دستیابی به درآمد ۱۰۰ میلیاردی، باید ۲ میلیون بلیط فروخته شود (قیمت متوسط ​​بلیط ۵۰۰۰۰ دونگ ویتنام). خبر خوب این است که بازار فیلم اخیراً متعادل‌تر شده است. داده‌های CGV ویتنام نشان می‌دهد که حدود ۵۰٪ از درآمد فیلم از مخاطبان در شمال حاصل می‌شود، در حالی که قبلاً، درآمد از منطقه مرکزی جنوبی و جنوب بیشتر ۷۵٪ را تشکیل می‌داد.

با این حال، اگرچه بازار بسیار بهبود یافته است، اما این داستان برای فیلمسازان آسان نیست. آقای نگوین کائو تونگ گفت که او فیلمسازی را به عنوان مدیریت یک پروژه سرمایه‌گذاری می‌داند، همه تصمیمات باید بر اساس داده‌ها باشند. مهمترین چیز این است که چگونه برنامه بازاریابی فیلم را در جهت درست اندازه‌گیری و مدیریت کنیم.
طبق مشاهدات شخصی او، موفقیت در گیشه ۵۰٪ به دلیل کیفیت فیلم، ۳۰٪ به دلیل کمپین بازاریابی رسانه‌ای و ۲۰٪ به دلیل اکران است. در همین ژانر، فیلم‌های "شکست خورده" وجود دارند، اما فیلم‌هایی نیز وجود دارند که با درآمد صدها میلیارد دلاری منفجر می‌شوند، تفاوت اغلب در استراتژی بازاریابی درست یا غلط نهفته است. فیلم‌هایی که توسط کارشناسان رتبه بالایی دارند، لزوماً در گیشه برنده نمی‌شوند و برعکس، فیلم‌های بد نیز می‌توانند موفقیت بزرگی کسب کنند.

آقای تونگ گفت: «من فیلم‌ها را بر اساس ۸ عامل ارزیابی می‌کنم، از فیلمنامه، عوامل تولید، توانایی توزیع گرفته تا آمادگی کمپین رسانه‌ای برای تخمین ریسک و سود. هنگام ورود به مرحله تبلیغات، لازم است «سلامت» فیلم را با مجموعه‌ای از شاخص‌ها، مانند اندازه‌گیری ضربان قلب، رصد کنیم. از انتخاب زمان اکران، ایجاد یک کمپین رسانه‌ای گرفته تا مدیریت بودجه تبلیغات - همه این عوامل تعیین می‌کنند که آیا فیلم «فروش خوبی دارد» یا به ورطه فراموشی سپرده می‌شود .»

پوستر فیلم «نبرد هوایی».

آقای تونگ در فهرست خود بر «دو جهش » - دو «زمان طلایی» برای پیروزی در تبلیغ فیلم - تأکید کرد. یعنی، در ماه قبل از اکران فیلم، باید ۱۲۰ هزار توجه و بحث مثبت در شبکه‌های اجتماعی ایجاد کند. تنها در هفته اکران، این عدد باید به ۳۰ هزار و ۱ ماه پس از اکران به ۵۰ هزار برسد. آقای تونگ تأیید کرد که اگر این اعداد محقق نشوند، درآمد فیلم قطعاً به ۱۰۰ میلیارد دونگ نخواهد رسید.

آقای تونگ به طور خاص بر زمانی که تهیه‌کنندگان برای اکران فیلم انتخاب می‌کنند، تأکید کرد. به گفته او، لازم است از رویارویی با رقبای قوی اجتناب شود و نقطه افت فروش در هفته اول اکران نیز بسیار مهم است. آمار نشان می‌دهد که معمولاً در هفته اول اکران، اگر درآمد ۱۰۰٪ باشد، در هفته دوم تنها ۵۰٪ است و در هفته سوم همچنان ۵۰٪ کاهش می‌یابد. بنابراین، تهیه‌کنندگان اغلب از تب و تاب فیلم برای افزایش بازاریابی در هفته اول استفاده می‌کنند، زیرا می‌دانند که در هفته‌های بعدی فرصت‌های زیادی وجود ندارد.

فیلم ساختن مثل این است که... در بازار سهام بازی کنی

نگوین کائو تونگ، تهیه‌کننده، تشبیه کرد که فیلمسازی گاهی اوقات مانند بازی در بازار سهام است، فیلمسازان باید «بدانند چه زمانی ضررها را کاهش دهند» یا بدانند چه زمانی «تمام تلاش خود را بکنند» و برای نجات پروژه، پول بیشتری را صرف آن کنند. نکته مهم این است که داده‌های نظرسنجی در مورد کیفیت فیلم - که با امتیاز خاصی رتبه‌بندی شده‌اند - داشته باشیم. این چیزی است که او در ۱۸ سال گذشته در حال تحقیق و مطالعه در مورد آن بوده است.

نگوین کائو تونگ، تهیه‌کننده (راست) و نگوین هوانگ دیپ، کارگردان، با فیلمسازان جوان در هانوی صحبت می‌کنند.

بر این اساس، اگر نتایج بررسی کیفیت فیلم ۷.۵ امتیاز یا بالاتر باشد، به تهیه‌کنندگان توصیه می‌شود که بودجه بازاریابی و توزیع خود را جسورانه افزایش دهند، درآمد را به حداکثر برسانند و پوشش رسانه‌ای را گسترش دهند. امتیاز ۷-۷.۵ به این معنی است که هنوز توانایی رسیدن به بازار وجود دارد اما فاقد عوامل موفقیت است. برای نجات پروژه، لازم است فعالیت‌های بازاریابی برای جبران محدودیت‌ها افزایش یابد و رسانه‌ها بر نقاط قوت فیلم برای جلب توجه عموم تمرکز کنند. در مورد درآمد، اگر امتیاز فیلم از ۱-۷.۵ باشد، تنها به کمتر از ۱۰ میلیارد دانگ ویتنام خواهد رسید، سرمایه‌گذاران باید دست از کار بکشند و ضرر را کاهش دهند، اگر امتیاز بالای ۸.۰ باشد، احتمال رسیدن به بیش از ۴۰ میلیارد دانگ ویتنام بسیار زیاد است.

آقای تونگ مثالی زد: « اعداد هرگز دروغ نمی‌گویند. اگر نتایج نظرسنجی کیفیت فیلم ۷.۵ امتیاز یا بالاتر باشد، تعداد بحث‌ها در شبکه‌های اجتماعی بین ۱۲۰ تا ۲۰۰ هزار باشد، مخاطبان بحث‌های خود را ایجاد کنند که حداقل ۴۰ درصد را تشکیل می‌دهد و شاخص احساسات بالای ۰.۷ باشد، احتمال عبور فیلم از مرز ۱۰۰ میلیارد دلار درآمد کاملاً منطقی است. همانطور که اخیراً، «مبارزه در آسمان» به ۸.۷ امتیاز رسید. در همین حال، «چنگال‌ها» مدام در نوسان بود، مدام در حال تعدیل بود اما هرگز به ۷.۳ امتیاز نرسید، بنابراین درآمد نتوانست به ۵ میلیارد دلار برسد .»

بنابراین، طبق توصیه آقای تونگ، بررسی نسخه سینمایی در کنار مراحل پس از تولید و بازاریابی ضروری است. آقای تونگ تأیید کرد : «کیفیت نسخه سینمایی مهم‌ترین چیز است. فیلمسازان می‌توانند برای ۱۰۰ تا ۲۰۰ میلیون نفر آگاهی، ۱۰۰ تا ۲۰۰ هزار نفر توجه و بحث ایجاد کنند، اما اگر کیفیت نسخه سینمایی ضعیف باشد، درآمد هرگز به ۱۰۰ تا ۲۰۰ میلیارد نخواهد رسید.»

به گفته آقای نگوین کائو تونگ، این اعداد قابل اندازه‌گیری هستند، بنابراین تهیه‌کنندگان می‌توانند قبل از تاریخ اکران کاملاً بدانند که آیا فیلم موفق است یا خیر. بنابراین، فیلمسازان نباید سرزنش کنند که فیلمشان خیلی خوب است اما سینما نمایش فیلم را ترتیب نمی‌دهد، یا اینکه فیلم خیلی خوب است اما چرا درآمد آن ۵۰ یا ۱۰۰ میلیارد نیست. آقای تونگ توصیه کرد: «اگر اندازه‌گیری وجود نداشته باشد، ما کورکورانه محاسبه خواهیم کرد. منتظر نمانید تا خیلی دیر شود و به موقع اقدام کنید.»

منبع: https://congluan.vn/can-mot-he-sinh-thai-kinh-doanh-van-hanh-chuyen-nghiep-cho-phim-dien-anh-10317599.html